敲定！百億租賃協議獲通過，國美深化線下佈局_風聞

作者 | 李休想

出品 | 子彈財經

9月17日，國美零售（0493.HK）發佈公告稱，其租賃協議事項已在股東特別大會上以89.55%的票數獲得通過。

根據公告顯示，國美零售將以178.65億元長期租賃國美商都、鵬潤大廈及湘江玖號三處物業，租期長達20年。其中，國美商都和湘江玖號兩處物業將主要用於構建線下“城市展廳”。

隨着該租賃協議的敲定，國美零售打造線下新模式的規劃也將進入實施階段，此舉對提振公司長遠發展信心起到強力助推的作用，同時也將進一步推動國美“家·生活”戰略的升級與進階。

1、百億租賃交易賦能，提振市場信心

針對此次百億租賃項目，國美零售將支付方式分為兩部分：175.76億元的對價將以發行股份的方式支付，而剩餘約2.9億元則通過向國美管理轉讓國美零售旗下Hudson Assets全部股權的方式支付。

這意味着，租賃交易將不會動用上市公司的現金流，即不會增加財務方面的壓力。而部分股東的溢價增持也彰顯了其對於國美未來發展的充足信心。

此外，根據補充協議，國美零售還將擁有三處物業的提前終止權。公告顯示，當國美商都和湘江玖號連續兩年的虧損超過相關租金的30%時，或鵬潤大廈連續兩年的市場租金低於協議租金的70%時，國美零售將行使提前終止權，並可獲得相關金額的退還。

得益於此，國美零售將能夠持續保持輕資產模式運營，顯而易見的利好便是資本結構得以有效優化。與此同時，由於該協議屬於長期租賃，能夠充分抵禦通貨膨脹和利率波動所帶來的風險，也將有利於國美零售的長期穩健發展。

該項目以長期租賃的形式，助力國美零售持續探索新零售業態，打造共享零售新平台。

公告顯示，租賃協議中的三處物業分別位於北京中關村豐台科技園區、長沙二環路與北京朝陽燕莎商圈等地區，皆位於都市商圈核心位置，看好其突出區位優勢的國美零售將以城市為單位進行佈局，將之打造成線下大型城市展廳，與線上平台相互賦能，實現場景互聯。

自2017年啓動“家 · 生活”戰略以來，國美一直深耕於“家 · 生活”賽道，積極推進線上線下融合貫通，隨着該戰略第二階段的正式啓動推進，在這個百億租賃項目的加持下，國美朝着行業高質量發展的進階之路又邁出了重要一步。

2、順應時代發展，探索零售新形態

隨着時代的迅速發展，中國家庭多層次、個性化、商品與服務兼備、物質與精神並重的消費升級需求早已不容忽視。

為積極響應國家推動新型消費的戰略方向，國美對於零售新模式的探索不曾停止。

一方面，秉承着“高品質、低價格、好服務”的理念，國美率先向全行業推出“GM+N”的平台商家嚴選標準和“8重”商品真選標準；另一方面，國美全面深化娛樂化營銷模式，讓用户以充滿趣味的方式，以低價享受優質的產品服務，從而帶動消費需求。

與此同時，國美全力構建線上線下雙平台的全場景消費生態，通過打造鏈路更短、結構更優的開放供應鏈，滿足廣大家庭全場景、全品類、全服務、全生命週期的消費需求，全面實現線上線下一體化運營。

隨着百億租賃項目的落地，未來的國美將充分夯實全品類、全場景、全服務消費鏈條的雙平台格局。而該長期租賃項目將線下平台定位為“線下展示體驗加生活服務”的平台，也將有助於國美為消費者提供綜合的到店、到家、到網的全場景服務。

據公告顯示，國美商都將被打造為以科技、體驗為消費場景的全品類電器及電子消費品展示售賣場所，而湘江玖號將被開發為具備科技前沿潮流的地標式城市綜合展廳。

作為集吃喝玩樂購於一體的綜合性消費場所，大型城市展廳將成為國美全場景線下空間的地標式物業，線下門店將與線上平台進行場景互聯，屆時用户可在線下展示廳親自挑選和體驗產品之後，藉助線上平台下單並享受送貨上門服務。基於此，國美將實現線上線下打通，以一站式服務滿足消費者的多種需求。

未來，地標式“城市展廳”、“國美家”門店與“國美驛站”等將全面覆蓋“大、中、小”三種零售業態，並以城市店、商圈店、區域店、社區店及社區驛站等多種形式輔助支撐，形成新型的本地零售服務生態圈，構建全品類、全場景、全服務的消費鏈條，這也足以體現出國美在線下門店數字化運營方面的長遠規劃與發展信心。

事實上，截至2021年上半年，國美零售線下門店展示總面積已達511萬平方米。這意味着，國美始終在堅持升級改造線下門店，以探索零售業線下發展的新模式——而在某種程度上來看，在打造新零售實體業態方面，國美已走在行業前列。

3、助推“家·生活”戰略，撬動新零售行業格局

去年8月以來，國美宣佈進入“家·生活”戰略第二階段，以科技、智慧和創新為內核，形成了圍繞“到店、到家、到網和社羣”四維一體的零售模型。

此後，國美迅速而全面地構建起以線上平台為主的線上線下雙平台，形成覆蓋全場景的全渠道閉環生態模式。目前，國美已初步建構了線上平台、線下平台、供應鏈平台、物流平台、大數據&雲平台、共享共建平台六大平台系統，構建了全場景零售生態系統。

在線下門店的佈局上，國美的決心與魄力都躍然紙上。2021年上半年，國美新開縣域店近600家，並計劃全年新開店1000家。

截至2021年6月30日，國美線下門店數量3895家，縣域店鋪高達2556家。

線上與線下的組合生態同步發力，也為國美帶來了一份頗為亮眼的財報。

8月27日晚，國美零售公佈了其截至2021年6月30日止六個月的中期業績。報告期內，國美上半年的交易總額（GMV）同比增長24.42%，實現銷售收入約為人民幣260.40億元，同比增長36.51%，綜合毛利同比上升67%。

“家 · 生活”戰略已被初步驗證其成效，而毋庸置疑的是，長期租賃協議的落地，對於該戰略的進一步深化落地可謂如虎添翼。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

一方面，“城市展廳”將與國美開拓下沉市場的行動互為呼應，豐富其線下門店的業態；另一方面，沉浸式體驗與全場景交互內容將為用户帶來獨特的消費體驗，而“地標式”城市展廳也有助於國美搶佔消費者心智，從而提升自身品牌口碑與形象。

此外，作為典型的“零售新基建”，百億租賃項目將起到舉足輕重的支撐作用，進一步夯實國美在“家 · 生活”賽道的引領地位，甚至在某種程度上撬動新零售行業的格局。

值得一提的是，在發展戰略上，國美同樣順應了政策與市場的大方向，也正是在人們對美好生活持續升級的需求下，“家 · 生活”的賽道才得以越走越寬。

今年7月，商務部表態下半年採取六大舉措促消費，包括“推動新型消費的加快發展，支持鼓勵傳統商業企業加快數字化、智能化改造，促進線上線下更廣泛、更深入融合”等內容。

此外，商務部等11部門印發了《城市一刻鐘便民生活圈建設指南》，其中就提出了“百城千圈”、重點發展品牌連鎖店、鼓勵“一店多能”、探索平台化集成創新模式等內容。

對於身處新消費時代的企業來説，唯有瞄準國家倡導的消費發展方向，順應時代潮流，時刻關注消費者的需求變化，才能找到自身發展的新增長空間。某種意義上來説，加速線下佈局、推動“家 · 生活”戰略有效落地，也突顯了國美在時代中順勢而為的智慧。

同時，隨着數字化對於新零售行業的賦能，線上線下雙融合的發展趨勢早已勢不可擋。從這個層面來講，國美零售的此次百億租賃項目引入了一種創新型的零售概念，這也似乎為新零售行業提供了一個可供參考的範例。

隨着新消費時代的到來，未來的新零售行業格局，正在期待着諸如國美此類創新型企業的更多動作。

畢竟，無論對於市場還是消費者而言，這都是切切實實的利好。