人的價值和人生的價值，該如何計算？_風聞

文：蔡壘磊

全文約4000字

幾天前我在小號寫了一篇文章，叫《人生是關於“性價比”的遊戲》，大體上講的是關於“選擇何種賺錢方式”和“選擇哪些道德”、“擁有何種價值觀組合”的性價比權衡。

這種權衡是在某個維度上的術，今天聊聊適合整個人生的道。

人作為一種動物，不管追求的事物多麼高級，本質上要的還是基因要的東西，不管是食慾、性慾、物慾，還是成就感、被人尊重等等，都能讓我們產生愉悦的感受，我們的一生都是為了獲得愉悦的感受而奮鬥不停。

怎樣才能讓一個人一生的愉悦總量最大？我們畢生都在追求。在這個追求的過程中，我們會遵循一種原理，在這種原理之上，才有了我們五彩繽紛的現實世界。

這種原理叫“拿自己最多的、下降比例最小的東西，去換取自己最需要的東西”。

以5個大家常見的思考題為例。

1.時間比錢重要，對不對？

時間重要還是錢重要，得看一個人手上是時間更多還是錢更多。

假的人生導師在道聽途説之後，會告訴你時間永遠比錢重要，所以能花錢的地方就一定不要花時間。

這算什麼結論呢？真正的底層邏輯，是每個人都在拿自己最多的、下降最慢的東西，去換最需要的東西。

大佬最多的是錢，大佬的每一份時間可以創造出更多的錢。哪怕是休閒，大佬的休閒時間也遠遠比普通人金貴，因為他如果選擇不休閒，就還可以繼續工作創造巨大的收益。

大佬的經驗是基於自己的情況出發的。而你呢？你缺的就是錢，你最不缺的就是時間，你還拿錢去換時間——你自己手上的時間就沒用完，你還換什麼時間？

只有當你的時間全部都用來創造收益或提升自己了，再也沒有一分一秒，但還是有更具性價比的事情要做，你才可以花錢把自己的時間按“不值錢到值錢”的順序一步步替換出來。

2.為什麼窮人變富後婚姻很危險？

不要扯誰的道德感強，誰的道德感弱，任何窮人變富後，婚姻都很危險。

一個人身上的所有特質裏，財富是個很特殊的東西。

其他的東西擁有再多，也不可能有數量級的差距，但財富可以。所以財富天生就適合作為交易對象，因為只要你擁有足夠多，拿出一點點給極度缺乏的人，就可以換來對方身上所有你要的東西。

而這種讓你在各方面的需求都得到極大滿足的交換，竟然幾乎不對你的總財富造成任何影響。

兩個人從窮困開始在一起，彼此見過對方最不堪的一面，習慣了某些相處模式。當財富極大膨脹的時候，很少人會覺醒到相處模式需要同步改變，彼此還是對諸多財富以外的需求視而不見，不會意識到“自己和對方手上的財富拿出1/100甚至1/1000就能換到所有未被滿足的需求”這回事。

當其中一個人跟外界接觸多了，發現了這件事之後，跟其他人進行交換的可能性有多大呢？自然是極大。

當你還未擁有巨量的“別人都有意願跟你交換”的東西時，你完全感受不到這一切 ，但如果你有了，你就會發現所有你想要的，都可以輕易得到。

比如你有100個藍球，別人都只有1個，所有人都想要藍球，都想拿手上的紅球、黃球、綠球、白球跟你換。

你發現了一種兑換比例，即1個藍球就能換50個紅球、40個綠球、70個白球、90個黃球，這時候你願不願意拿出4個藍球去換到所有顏色的這些球呢？

如果只考慮性價比，怎麼可能不換？畢竟所有球你都需要，而且換完你竟然還剩96個藍球之多。

是否多4個藍球對你而言完全沒有任何影響，但分別多了幾十個各種顏色的球，會讓你的生活質量和愉悦程度提升好幾個檔次——交換，是商業文明發展的基石。

那有人會問，為什麼不跟自己的伴侶換呢？

因為你的伴侶大概率是沒有那麼多其他顏色的球的，而且很可能ta並不願意換，比如拿情緒收益交換。

舉個例子，你説給我倒杯水，我給你100塊，ta會説，你給我倒杯水，我給你200啊。

那100塊能不能讓別人倒水？放到充分競爭的市場上，有人願意給你倒一整天的水，就是這個道理。

伴侶不願意換，是由於首先你的一半都是ta的，ta也有很多藍球，就不願意犧牲其他的球再掙藍球；其次ta跟你的相處模式已經習慣了，ta自己對藍球沒那麼多需求，會忽視其他人願意為了拿到藍球付出多少綵球的代價問題。

所以如果窮人已然變富後，還接觸越來越大的世界（也就是越來越充分競爭的市場），婚姻怎麼可能不危險呢？

窮人變富極難，相應的，一旦達成，在維持婚姻上，對雙方意識和智慧的要求也極高，並不是普通人所處狀態下的道德感可以解決的。

3.要不要提前給遺產？

很多老年人到了晚年，最需要的不是錢，而是子女的陪伴，畢竟生活質量都隨着健康狀況而下降了，根本花不了多少錢。

但如果在自己還沒嚥氣之前就把財產都給了出去，沒了後續交易的籌碼，怎麼辦？農村裏這種情況很普遍，錢給完了，也就沒人管了，人財兩空。

有專家建議早給，也有專家建議最後給，其實都不是。

人生就是拿你手上最多的、下降比例最小的東西，去換你最需要的。如果你一共就一套有瓦遮頭的房子，那麼這才是你最稀缺的東西，是不能拿出去換的，它只能作為驢前面的胡蘿蔔存在，在你走的那一刻，一次性用來支付之前子女那麼多年給出的孝心。

但如果你有很多財產，舉個極端的例子，李嘉誠早就一點點地把自己的東西慢慢地給到兩個兒子了，那為什麼他不全部拿在手裏，讓兩個兒子到了自己死的那刻才能支配呢？

因為他擁有太多了。

如果你手上的財富給出去也不影響自己後續的生活質量，那麼拿出去交換孩子的感恩是可以的，孩子今後的行為會受到兩方面的掣肘：1.他的手上還有一些我要的東西，所以我要對他好；2.我現在的東西都是他給的，所以從道德上我應該對他好。

他們最想的明明是1，但此時他們有了2作為完美藉口，會孝順得你更理所當然和自以為的發自真心。

4.學歷低的老闆為什麼喜歡鍍金？

很多老闆出身草莽，卻熱衷於各種鍍金，不過你也會發現，熱衷鍍金的往往是相對較大的老闆，而不是小創業公司老闆。

為什麼？

因為小創業公司老闆最大的需求是什麼？是錢、是成功，至於在場合上因為學歷而自卑這種事，其實關係並不是太大。

而大老闆就不一樣了，他們擁有足夠多的錢和成功，接下來他們就要用這些東西去換到所有其他的東西，比如別人在任何場合的尊重。

於是他們會去鍍金，他們喜歡做慈善，他們試圖做年輕人的導師，幫助年輕人成功……其本質就是一種性價比較高的購買行為。

那普通人為什麼沒心思做呢？因為對普通人來説，手裏的錢不多，拿出去購買的佔比太大，於是被人尊重的需求就顯得不足大，購買起來沒什麼性價比罷了。

5.為什麼低門檻行業內卷這麼狠？

各行各業都在抱怨內卷，那內卷是誰的問題，是社會的問題嗎？

一是社會的問題，但不是社會在變差，而是在變好。

你覺得在變差，是從你自己是生產者的角度，你希望跟你競爭的越少越好。但你同時也是消費者，從消費端看，你希望有更多的生產者內卷。

內卷越厲害，社會效率就越高，消費者擁有同等財富能購買的東西也越多。

否則哪來這麼快的外賣，又哪來這麼便宜的商品。

二是你做的事情門檻太低了。

當門檻很低的時候，總有人願意花費比你更大的代價去交換跟你同等的報酬。你是不可能通過任何制度阻攔別人主動、自願這麼做的，再怎樣的規定都可以被繞過。

從你作為生產者的視角看，內卷主要看兩點：

1.誰更需要這5000塊錢，這是需求的強烈程度；

2.為了獲得這5000塊錢而需要付出的成本，誰的手上最富餘。

你想要8000，想要的是更好的生活，可別人的5000是一家老小的救命錢，你就卷不贏，因為你也沒有超越別人的工作能力；你的5000前提是不加班，因為你的時間很緊，下班後你得留出一定的娛樂時間，但別人的5000可以幹18個小時，因為他沒有娛樂，其他時間浪費也是浪費，你也卷不贏。

所以這份5000就該他拿，要麼你去做門檻更高的事，要麼你改變生活狀態、要麼你就失業。

內卷永遠存在，古今中外皆是如此，除了你自己的問題，讓內卷加劇的只有信息的扁平化——正是效率的提升，才導致南郭先生沒了生存的空間——原本這份活的成本需要100元，但現在50元就有人做得又快又好，為什麼不呢？

而老闆之間也內卷，既然成本到了50，我為什麼還賣110，我賣60把生意都搶過來，於是消費者得到了實惠，社會總財富增加——它當然是大好事，只是擠出了南郭先生，讓每個人都得到“信息不對稱時代不該有的”、本就應該的報酬而已。

人生無處不是如此，每個人都想拿出自己最多的、下降比例最小的東西，去換自己最想要的。

但所謂“最多的東西”也不是都能換出去的，有的值錢，有的不值錢，有的雖然值錢但因太小眾而和需求方信息不對稱，匹配不到。

所以最好的標的物是什麼？

財富、權力。其中財富比權力更通用，更容易交換，因為權力能覆蓋的始終只是一個範圍，維度也有限，於是需求市場就肯定不如全範圍、全維度的財富大。

財富的通用性最大，那稀缺度怎麼保證？

只要你比大家多很多，就稀缺了。

而我們説的一個人的“價值高”，到底指的是什麼？除了有多少錢以外，什麼幽默感、可愛、帥氣、善良、體貼到底是不是價值的一部分？

價值，指的是你擁有的所有球，能摺合換到的總分數。

這裏有兩個重點：

1.每種球的分值不同。

你可以在單一維度上特別突出，但每一種球摺合的分數是不同的，500個藍球和500個黃球的價值截然不同。

2.你得能找到跟你交換的買家。

你的某一種球可能很多，但究竟能換到多少分數，還得看你的交易對象願意出什麼分值的價。

這裏存在極大的信息不對稱，越是社交範圍窄的、越是更少把自己暴露在市場中的，真實價值被人打的折扣越大（比如越是自身價值弱勢的，在婚戀中佔了便宜後就越不想讓另一半接觸更多人，因為這種折扣優勢只有信息越不透明的市場，才能越穩固）。

信息的作用，在能發生交換的市場之中，是巨大的。

一個人當下的價值，就是在信息充分度的加成下，所有球能交換摺合的靜態總分。

而人生的價值，則是這一整個遊戲的動態總得分。

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蔡壘磊：著有暢銷書《認知突圍》、《愛情的邏輯》，2017亞馬遜年度新鋭作家、中信最受歡迎作者，2020年噹噹影響力作家，社羣讀書APP【螞蟻私塾】創始人。

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