e籤寶再獲鉅額融資，電子籤賽道百億規模後能衝多遠？_風聞

國內電子籤賽道升温，與在線教育、社區團購的崛起都同樣被疫情激化影響，因為互聯網屬性不斷加強，人們的生活環境與互聯網再密不可分，很多不習慣甚至不經常使用互聯網的人開始以互聯網為常用環境，以達到與現代生活與時俱進的程度。

最重要的是疫情激化讓原本不温不火的電子籤賽道逐漸向線上簽名的常態發展，疫情只是突破口，當電子籤走上台面後，人們便不會輕易改變互聯網便捷簽字的方式。

天眼查信息顯示，電子籤獨角獸e籤寶於9月13日完成E輪融資，融資金額達到12億元，從融資規模來看，資本的看好不僅僅是對電子籤的青睞，更是因為未來電子簽有着很難讓人放棄的上升趨勢。

電子籤從孱弱到壯大的進程加速

國內電子籤市場整整日上歸功於兩大因素，一是區塊鏈，二是場景需求。

區塊鏈是電子籤被認可的根本。瞭解電子籤可以順帶了解一些區塊鏈的構成，從學者對區塊鏈涉的解析中可知，區塊鏈及數學、密碼學、互聯網和計算機編程等多門技術學科，又因為其分佈式的共享賬本和數據庫，具有去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、集體維護、公開透明等特點，才能夠贏得合作方的信任。

歸根結底，區塊鏈的存在，導致用户能夠從技術角度與e籤寶建立信任關係形成合作，所以區塊鏈成了電子籤行業存活的基本要素。

因為相關賦能，電子籤的合作更傾向與B端用户建立關聯，從電子籤最基本的電子合同簽訂來説，一般也是由B端向B端或者B端向C端建立合作關係發出電子合同，雖然會有小部分人質疑電子合同的保障性，但歸功於區塊鏈賦予電子籤的特性，大部分合作者都能認可其安全屬性。

作為行業頭部企業，e籤寶的合法屬性愈發明顯，相比一些中小電子籤企業，頭部企業的信任度更容易建立，當然，這種簡單也只是相對來説，整體上電子籤賽道建立信任關係的難度仍舊是遠遠大於其他行業的。

場景需求是電子簽上升的推動力。互聯網時代的商業發展為電子籤的構成了基本環境，而疫情則是推動電子籤高速發展的因素。在商業發展過程中，簽約是常態，大部分線下籤約都能夠轉至線上，所以當疫情出現後，線下工作轉至線上，而簽約的相關工作也同步轉至線上。

在e籤寶官網顯示，電子籤的合作對象幾乎不劃分行業分類，電子商務、人力資源、汽車服務、房地產、數字政府、房屋租賃、物流管理等等都是e籤寶的合作對象，就拿電子商務來説，供應商與e籤寶達成合作，那麼其下級合作商也可以使用e籤寶電子籤模式合作，比如加盟合作協議、金融服務協議、採銷合同、新零售、微商、B2C、B2B等都能列入與e籤寶的合作當中。

當然，e籤寶在與各行業合作中也並非一帆風順，每個行業也幾乎都有一些合同無法完全規避的事項，因此e籤寶也針對行業解決方案來加深探索，只不過每個行業對電子籤的合作需求不同，所以e籤寶等電子籤企業面臨的市場挑戰仍舊會不斷跳出。

**電子籤的高速發展，是區塊鏈技術達成了與各行業之間的信任條件，而互聯網的成熟則是轉化電子籤場景需求的門檻，**據公開信息顯示，電子簽在2020年打破百億市場規模的里程碑，而下一個目標或許就是衝入千億市場佔領互聯網一席之地。

資本對高速發展的電子籤賽道藍海眼紅

從最初幾百萬的市場迅速擴大至百億市場規模，增長趨勢還能繼續保持，那麼説明電子籤市場仍舊處於一片藍海，同時也充滿了競爭。如果最初電子籤只是同行之間頭部和腰部以及以下的競爭，那麼當越來越多資本介入後，電子籤的競爭就充滿了未知數。

當前頭部企業保持三家之爭，剩餘以及有待開發的市場則仍舊有很大的吸引力。三家是指以e籤寶為首以及法大大、上上籤三家對立的電子籤賽道“三巨頭”，三巨頭佔領電子籤70%的市場規模，而其餘市場則被餘下中小企業零零散散瓜分，但電子籤並不是一個固態市場，在2020年超過百億市場規模後，電子籤未來就有利更大的擴展趨勢，因此有待開發的市場成了各資本眼紅的目標。

據天眼查APP數據顯示，上上籤在2016年就獲得了小米旗下順為資本的融資，e籤寶於2019年獲得阿里系螞蟻金服融資，法大大則在今年3月份獲得騰訊投資，至此電子籤三位領跑者背後都出現了互聯網巨頭。

資本融資是正常表現，只不過隨着行業發展，越來越多的互聯網巨頭開始投入到電子籤賽道。據公開信息顯示，2020年法大大入住字節跳動旗下飛書，之後字節跳動上線“電子籤”在線合同平台，騰訊投法大大C輪融資後也在微信開放了“騰訊電子籤”小程序，但由於騰訊電子籤更傾向C端，因此在競爭力上沒有顯現出優勢，而其他巨頭或與電子籤領跑者合作或自身涉及電子籤業務，都證明了他們佈局電子籤賽道的決心。

透過行業本質來看，電子籤本身更適用B端之間的合作，其實在e籤寶官網的一段宣傳片中就可以發現，與e籤寶達成合作的多是以企業為主，而後才是B端對C 端的合作、協議等。

另外，行業優勢能夠有效的提高對市場規模的搶佔效率，就比如e籤寶主頁展現的一系列優勢無疑是讓資本對行業本身有更高的前景判斷，因此才會加碼對電子籤賽道的佈局。

日漸完善的行業規章制度，讓藍海更清晰，也讓行業競爭進入白熱化階段。整體來看，目前賽道最有優勢的競爭者還是e籤寶、法大大和上上籤三家，其次才是中小企業以及互聯網“附加企業”，而行業未來趨勢明朗，在區塊鏈技術的支撐下，競爭者也會盡力搶佔市場規模，因此e籤寶雖然佔了個行業領跑者的頭銜，但仍舊跑不掉要與他們共同瓜分市場的結局。

未來電子籤需要進入常態化、升級化

雖然基於區塊鏈技術將電子籤賽道的安全性更大化，但也因為更加偏向技術型產品，所以很難快速給需求者普及，所以電子籤目前面臨了行業常態化滯後的難題，而除了行業普及常態化，行業模式升級化或許也是一種快速發展的趨勢。

疫情給了電子籤一個提早常態化的機會，由於疫情期間很多合作轉至線上，電子籤抓住時機為用户進行了關於電子籤的市場教育，提升了電子籤的市場佔有率，但目前市場並未完全被開拓，因此e籤寶還需要不遺餘力的開發新合作者，避免被上上籤和法大大超越。

電子籤的整體競爭力主要還是體現在技術方面，一方面是電子籤的安全性，另一方面則是其便捷性能夠提高企業對合同、協議佈署的工作效率，對企業的發展起到了加速的作用，這也是為什麼逐年來電子籤旗下合作方越來越多的原因。

技術成了唯一競爭要素，當每家技術解決問題是對同一個對象時，合作商更希望看到附加服務的優勢。從e籤寶來看，電子籤並不是唯一業務，附屬衍生的針對電子籤的服務也是重要業務之一，如何將行業痛點解決與電子籤達成更成熟的合作就成了e籤寶以及同行企業需要深挖探索的目標，這時的合作就從單一的技術變成了“技術+服務”結合。

另外，e籤寶目前服務全球502萬家企業，累計完成電子合同簽署121億次，並且市場規模在36.36%的佔比下依舊又持續提升的趨勢，e籤寶的雄厚實力同時也在宣告着行業的蓬勃向上以及企業本身的優勢，同時在e籤寶多次融資，市場規模持續提升的背景下，e籤寶很快就要面臨IPO的瓶頸。

e籤寶一旦上市，就能以“電子籤第一股”的身份深化佈局市場，而上市後的電子籤企業也能夠以升級化的身份將品牌力提升到新維度。電子籤與大部分行業不同，以區塊鏈技術為核心的科技產業，在品牌力方面更容易超過一些網紅品牌，因此不管是為了搶佔市場規模，還是更好的實現商業化，上市或許就是e籤寶最好的選擇。

總的來説，電子籤行業儘管因為疫情達到了一次行業頂峯，但基於龐大的商業市場需求，電子籤仍舊未來的頂峯也不會止步於此，而電子籤內部競爭也需要把技術競爭與市場佔有率競爭緊密結合才是最重要的生長要素。