首席訪談|華科創智喻東旭：死磕納米銀新材料，解決卡脖子難題_風聞

【編者按】

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要提出，要推動製造業產品“增品種、提品質、創品牌”，開展中國品牌創建行動，提升自主品牌影響力和競爭力，培育一批高端品牌。粵港澳大灣區作為我國開放程度最高、經濟活力最強的區域之一，湧現出一大批優秀的創新品牌，在技術創新、應用創新、服務創新、消費體驗創新方面，逐漸從追趕走向引領新一輪的世界工業和消費潮流。

為將品牌與創新進一步注入大灣區的融合發展，鳳凰網廣東、粵港澳大灣區研究院、深圳知名品牌評價委員會聯合推出“灣區品牌力量”專題，從品牌故事、品牌出海、品牌變革等角度，對話灣區100位知名品牌創始人，講述灣區品牌故事，詮釋灣區企業家精神，打造中國優質品牌羣像，提升灣區品牌國際影響力。近日，鳳凰網廣東採訪到華科創智創始人喻東旭。

受訪者簡介：

華中科技大學、清華大學&香港中文大學MBA、原聯想集團、比亞迪公司高管，擁有18年運營管理經驗及深厚的行業背景和豐富的人脈資源。深圳市龍崗區“深龍英才”管理B類人才及專家、深圳市第六屆人大代表、深圳市第七屆政治協商委員、深圳市龍崗區工商聯（總商會）副主席、深圳市龍崗區新聯會會長、深圳市高分子材料技術協會副會長、“大國之材2020年度企業人物”、新時代“深圳百名創新奮鬥者”、“大灣區戰新產業‘青年領袖’”。

8月30日，新時代“深圳百名創新奮鬥者”評選結果出爐，此次入選的百位獲選者，都是所在細分行業的領袖企業。其中有一家公司，2014年開始研發生產以納米銀線為基礎的新材料，經過短短7年，便取得了引領世界的成績，率先實現納米銀材料的技術突破，納米直徑標準做到目前世界最小，解決了國內屏顯材料“卡脖子”難題，被譽為“大尺寸電容屏一哥”。

用自己的核心技術 解決卡脖子的問題

**【首席訪談】**喻總您好，您之前是在聯想還有比亞迪工作了18年，作為高管，是什麼樣的一個契機讓您進入到納米銀線這樣一個新材料的領域呢？

**【喻東旭】**原來在聯想是做貿工技的，主要是做PC、筆記本，最後一份工作做手機。在比亞迪電子主要是做手機代工，特別比亞迪電子是大規模製造的一個典範，給我印象特別深的是07、08年，特別是08年到iPhone出來以後，需要用到一個電容屏，這裏面的基材就是叫ITO，學名叫氧化銦錫。

我記得11年、12年這個階段（ITO）是非常缺的材料，嚴重依賴於日本的日東、積水這些廠商。這些材料廠商一旦缺貨以後，產線全部要停掉，另外只能靠高價從黑市上去買。後來我離開以後，就覺得一定要做一些有意義的事情，怎麼能夠去做一些材料技術、類似於這種不再被卡脖子的。

後來一個偶然的機會認識了香港科技大學的温維佳教授，當時温教授他跟我講納米銀線這種材料的技術研發了很多年，我當時離開以後就想找項目來做投資，跟科學家的合作就這樣開始了。

【首席訪談】 是，就這樣打開美好的一個開始。您剛才説到納米銀線，能不能給我介紹一下納米銀線是什麼？

**【喻東旭】**納米銀線實際上是一種一維結構的材料，它的直徑在一百納米以內，長度差不多在150個微米，長徑比例在1500倍，大概是這麼一個結構。

**【首席訪談】**那麼它目前運用在哪些產品或者説領域？

**【喻東旭】**現在的智能手機用的觸控屏叫氧化銦錫，還有同樣的電極材料，有像金屬網格、石墨烯、納米碳管這樣一些材料，那麼納米銀線的優勢就是它的第一阻抗力可以做到25Ω-35Ω的表面阻抗。

另外一個它可以抗彎折，可以彎折30萬次、50萬次，甚至於現在我們過了100萬次的彎折，還有一個就是透明的。所以這三個特點就是它相比氧化銦錫的材料，它具備柔韌性好、導電性好這麼一個特點，所以我們稱之為新一代的電極材料。

**【首席訪談】**華科創智納米銀線的技術處於怎樣的水平？

**【喻東旭】**最開始我跟温老師合作的時候是在實驗室階段，我們當時的銀線直徑接近100納米，長度在100個微米左右。

坦白講14年階段剛開始接觸的時候，那個時候銀線質量是不高的，很難做到大規模量產。

但是我們投資這個項目以後，經過技術攻關，因為奔着要去做產業化，所以技術的進步也非常快，我們在15、16年年末的時候基本上就達到了差不多在30納米的直徑，長度在30個微米，長徑比在1000倍。

這幾年下來，今天是第七個年頭，我們的納米銀線已經迭代到第5代，第5代我們最細的納米銀線的直徑做到8個納米，8個納米相當於頭髮絲的千分之一，所以你想想，肉眼是不可能看得到的。

美國做到11納米，我們做到8納米。我們在線徑比上已經…

**【首席訪談】**世界領先。

【喻東旭】達到了世界領先的水準。

為什麼説新材料是硬骨頭？

華科創智公司成立僅7年，就掌握了納米銀線和CPI兩項核心技術，成為新材料行業獨角獸的企業，成功打造了納米銀線透明電極產業鏈，實現從納米銀墨水合成、塗布、大規模工程應用到智慧終端的全產業鏈佈局，引領並推動產業協同發展。

**【首席訪談】**我記得您在不久之前的一個峯會演講當中説過，納米銀線、新材料是一塊難啃的硬骨頭，那麼它難在哪？

**【喻東旭】**我們做的是最新的一些材料，所以説無論是技術的研發，還是説我們做產品用的工藝、設備，包括我們的用户的應用場景，這些都是未知的。

所以沒有經驗可以借鑑，就是説只能摸着石頭過河。就像我剛才介紹的本來我們想納米銀線做手機的ITO替代，結果發現手機的 ITO的這些廠商都投了巨資都是幾十億的設備用ITO。那麼ITO材料它是脆性的材料，而且它是濺射出來的，所以它用的我們叫濕法的工藝，那納米銀線是塗布出來的，所以它用的是幹法的工藝，就激光蝕刻的。也就是説如果要替代ITO的話，需要把原來的投資設備全部都要更新掉，這個路走不通。

第二個方面，新材料這種產品的投資是巨大的，像我們一台電鏡就要1500萬人民幣，一條塗布線，七八千萬人民幣。對於創業型的企業家，這種投資是非常大的，我們最開始的激光機都是將近500萬人民幣一台。

那麼這個投資門檻高、技術難度大，工藝難度大，這個就意味着什麼？我的投資週期比一般的要長，而且我們需要試錯。

**【首席訪談】**試錯成本比較高

**【喻東旭】**也就是説這些都是關口，所以我們叫啃硬骨頭是這麼説的。

新材料這麼硬，為什麼我們還要啃？

對於納米銀技術的長期研發投入，喻東旭做好了充足準備，他清晰地明白，像這類“硬骨頭”發展之路任重而道遠，但一旦取得突破便難以被複制和模仿，將具有長久生命力。

【首席訪談】 是！投資成本比較高，而且要試錯成本，又要獲得客户的認可，同時它的技術門檻又非常的高，所以非常的難。那既然這麼難，我們為什麼還要繼續做？

**【喻東旭】**怎麼講呢？其實幾年以前可能咱們不覺得做這件事情到底價值有多大，特別是14年我剛開始創業的時候，很多人給我潑冷水，説您可以去賺點快錢。

因為我們在大公司做積累了很多人脈資源，實際賺快錢是很容易的。但是我總覺得我是搞製造業的人。

特別是中興華為事件以後，特朗普執政以後，對華為公司的打壓，一下來讓我們感覺到關鍵技術非常重要。習總書記也講了核心技術買不回來，所以不管在各種場合都是強調我們要發展自己的核心技術，解決卡脖子的問題。

新材料發展，要選對賽道

**【首席訪談】**您從14年開始創業至今一口氣拿下了多輪融資，那投資人為什麼這麼看好您的項目？

**【喻東旭】**我記得最開始我們這個公司是我天使投資的，14年300萬，15年我又找了幾個哥們一起投了1000多萬，這些錢都是私人投資。私人投資其實對於我們做這種核心材料來講太少了，15年底錢就沒了，錢沒了怎麼辦就求助於風險資本。那個時候我也找了很多朋友，包括一些機構，我沒想到深創投會投，而且他們當時請的投資經理是博士學位的，材料學的博士來研究，確實覺得我們有這個價值。

，這個我覺得投資人應該説驗證了他們第一個我們的技術不斷在進步，第二我們的產業化成果得到了體現投資的邏輯，因為任何的投資是有邏輯的。技術、市場化能力、還有我們的產業化前景，所以這就是他們持續投資的一個重要理由。

**【首席訪談】**所以這也是他們看好你們的一個點，你們的價值所在。

【喻東旭】對，沒錯。首先我覺得沿着納米銀這個主賽道，我們已經打造了一個完整的產業鏈，從墨水的製備到我們的導電觸控屏的生產，還有液晶的貼合、還有整機的組裝，我們都具備這個能力。

我們在江蘇有35,000平方的場地，在今年春節以後，在山東又開始組建一個新的產業基地。也就是説我們首先是把我們現在做的主戰場，電容屏、超大尺寸電容屏在商顯、會議，還有教育、教學裝備這方面的應用做精做透。

其實去年開始我們也注意到家電廠商的一些新動向，特別是像海信為代表的廠商，他們推出了家庭第二屏“觸控電視”，也就是説電視擱在家裏不只是看電視，它們還是一個智能化的終端，那麼智能化終端它需要一個觸控屏解決人機交互的問題。

我前段時間去過廣州雲米，14年創辦的，去年做了60億人民幣的銷售。它是基於5G物聯網的概念，把家裏用的冰箱、洗衣機、櫥櫃、空調，全部都做成包括這個屋裏的控制都用了觸控屏來實現，那麼這一塊也是納米線可以進入的領域。

今年10月26號，微軟會發布win11，同時 Apple的MacBook會發布新產品，win11裏面有非常重要的一點就是支持touch。我前一段時間跟聯想的前同事交流過，他們認為聯想未來在3-5年會有超過50%的筆記本會帶上觸控，這個數字是相當嚇人，因為全球一年將近2億台出貨量。2億台的出貨量是個巨大的市場，消費類電子如筆記本和PAD它追求輕薄，所以用納米銀的這種材料做是非常有優勢的，我們可以把它做得很輕薄。

還有我們大家知道摺疊手機，像三星最近發佈的一款新的摺疊手機非常受到歡迎，它的單日預定量已經突破了60萬。一旦把這個摺疊手機像華為、 OPPO、vivo、小米這些摺疊手機都發布了，前面都是高端的但是一旦進入到主流的市場化，那我覺得這個機會也非常大。

同時大家都關注到，新能源車現在的發展是一日千里，新能源車裏面像特斯拉為代表的，還有我們國內的蔚來、小鵬、理想都是大屏對吧，就是一個觸控大屏。

**【首席訪談】**除了剛才您説的納米銀線，還會不會孵化其他的技術？

**【喻東旭】**會的，圍繞摺疊，其實華科已經佈局了一些技術，比如説CPI材料，CPI就是透明聚酰亞胺。這款產品材料已經達到小試到中試的階段，也可以投產。一個是做基材，另外可以做摺疊的蓋板，很多的形態上，不管是手機，未來的筆記本電腦還是pad、電視都要做成摺疊，摺疊上面 cover的蓋板部分可以做成觸控。

CPI材料作為一個國寶級的材料，我們也有信心、也有決心把它大規模的產業化。我們還孵化了一個電致變色的材料，比如説像波音飛機上面，舷窗按一下變藍色。電致變色它可以用到建築玻璃，可以隨着光線的調節，顏色深淺可以變化。

建築節能玻璃在美國已經是非常大的一個市場，它每年可以節省大量的電費。國家説2035年達到碳達峯，碳達峯一個重要的指標就是要減少能耗，如果説我們能把電致變色的玻璃大面積產業化，這個就不得了了。

**【首席訪談】**喻總我們知道華科創智是有自己的終端品牌“SURWISE”，那你如何去定義自己品牌的“SURWISE”？

【喻東旭】（我們）推了一個叫“SURWISE”，微軟叫“Surface”，我們叫“SURWISE”超級智慧，這樣一個品牌，我們在市場上也小小的推了一下。

其實我們重心是以OTM代工來推動材料，代工來把材料的出海口找到，但是為什麼會有一個自己的品牌，這個品牌我更多的是起到一個創新引領的作用，醉翁之意不在酒， 這個品牌的目的不在於説品牌賣多少，而在於説品牌真正引領大家的一個潮流，是這樣來的。

【首席訪談】 3-5年的一個發展當中，您有對於華科創智有什麼樣的一個規劃或者説期望？

【喻東旭】（我們）有一個slogan叫做 “以中華之科學 開創智慧未來”，就是説中國人也可以做這種核心材料技術，我將來更多的是想做成一個材料技術的平台。材料技術平台其實它需要三個維度，一個維度是技術，第二個維度是產業化，第三個維度是資本平台，因為我們已經開了一個好的頭， 所以我們覺得IPO以後，我們可以設一個併購基金。

一個是從大中院校、研究機構孵化技術，另外一個把一些好的、優秀的創業團隊納入到我們這個平台上來。我們的願景真的是希望做到，比如像德國的拜爾，美國的杜邦、3M，日本的東麗。

【首席訪談】對標是吧。

**【喻東旭】**對，給國家做成一個材料技術的平台，這是我們想幹的事情。

出品：鳳凰網廣東新聞中心

聯合出品：西瓜互動傳媒

總監製：許滸傳

監製：劉佳一

導演/製片：黃敏

主持人：林淑齡

文案：仲雅晴

剪輯後期：廖澤寧

視覺設計：雷保民