砸工廠，騙明星代言！最會賴賬的女老闆，親手毀了民族品牌_風聞

文/ 金錯刀頻道

你還記得被金嗓子的洗腦廣告支配的恐懼嗎？

“金嗓子喉片，廣西金嗓子！”一到央視頻道晚間黃金時段，羅納爾多就會舉一盒東方潤喉片，衝觀眾傻笑。

這支魔性的廣告讓金嗓子名聲大躁，成為80後90後兩代人的回憶。

然而時過境遷，如今，上市僅6年，金嗓子就面臨被迫退市的窘境。

這一切成敗都是由金嗓子的創始人江佩珍，親手造就的。

江佩珍被當地人稱“江老孃”，這是當地對精明能幹女人的專用稱謂，而她也人如其名。

為救工廠，她主動砸過鐵飯碗，跑到大學低身下氣求援過，兩次把工廠從死亡線上拉回來，最終還把它做上市。

這樣彪悍的人，究竟是怎樣把金嗓子帶到今天的絕境？

砸鐵飯碗、砸工廠，砸出一個上市公司

江佩珍的前半生可以用敢打敢拼來概括。

1959年，江佩珍年僅13歲，她的母親便過世了，為了讓四個弟妹有學上，她壯着膽子出來找工作。

在吃了一回回閉門羹後，廣西柳州市糖果二廠收留了她。

江佩珍非常珍惜這次機會，每天工作12小時。很快，她的包糖技術名列前茅，幾乎月月超額完成任務，18歲時，工人們就全票推選她為副廠長，33歲便當上了廠長。

當上廠長的江佩珍，開始了真正的傳奇，她的人生逆襲，是通過兩次破釜沉舟的“砸”來實現的。

掌控自身命運，親手砸了鐵飯碗。

80年代初，在市場經濟的衝擊下，糖果廠每況愈下。當時眾人還懵懵懂懂，江佩珍卻開始了大刀闊斧的改革。

目的只有一個，把糖果廠的命運握在自己手中。

江佩珍邁出的第一大步就是脱離和政府所屬的糖煙公司的聯營關係。

對這種依附關係，她很不喜歡：“我們不想再依靠它，要自己找飯吃，不然的話，我們生產產品，東西卻歸別人賣，錢也歸別人收，而廠裏需要錢時卻沒有主動權。”

脱離了旱澇保收的襁褓，就要自謀生路，她打破大鍋飯分配製，激發員工工作積極性；砸錢引進國外先進生產線，提高技術水準。

幾年時間，江佩珍便讓這個地方小企業實現了爆發式增長。1988年，工廠產值達到9700多萬元，10項經濟指標排名全國同行業第一。

為了下決心，親手砸了糖果廠

1992年，江佩珍的糖果廠被鋪天蓋地的冒牌貨打得沒招架之力，銷售額急降，江佩珍叫苦不迭。

次年，恰在柳州視察的朱鎔基給她指出一條明路，搞高科技產品。

隨後，江佩珍開始輾轉於上海各大高校，為糖果廠尋求救命良方。1993年7月，江佩珍攜着全廠全部的積蓄7萬元，站到了華東師範大學門口。

面對28位教授，她深深鞠了一躬：“我沒有進過大學的門，沒想到今天一下子實現了，我是來拜師學藝的。”

在這裏，江佩珍找到了她的貴人，王耀發。

王耀發當時是華東師範大學生命科學院教授，他正研製的一個專治慢性咽喉炎的配方。

在江佩珍的糖果廠訪問時，王耀發無意中嚐了一下糖果廠的潤喉糖，驚訝地發覺糖裏有桉油、薄荷等成分。這激發了他將藥當糖賣的靈感。

他把這個想法和江佩珍闡述後，雙方一拍即合。於是，金嗓子的超級爆品“金嗓子喉寶”橫空出世。

出於好感，王耀發把金嗓子的配方免費送給江佩珍。王佩珍也投桃報李，把王耀發的頭像印在包裝盒上以示感激。

為了做金嗓子，江佩珍破釜沉舟，砸爛了糖果廠的所有鍋爐和用具，率先拿出15800元的全部積蓄，號召員工一起集資，最終一月內湊齊了780萬元，使得糖廠順利轉型藥廠。

緊接着，江佩珍斥資500萬在央視黃金時段打廣告，讓金嗓子火遍全國。

最終，在2015年，金嗓子在江佩珍的帶領下，成功上市。

一直到這時，江佩珍給人留下的印象還是一個為掌控命運敢於拼搏的人，一個為救公司可以忍辱負重的人，一個值得所有企業家敬佩的人。

為省5000萬，把企業底褲都丟了

或許是曾經貧窮的經歷讓江佩珍印象深刻，在企業發展的過程中，她把能省則省的“簡樸作風”發揮到了極致。

給央視的500萬是不敢省的，但是其他的錢則省出了新高度，誘騙、賴賬花樣百出。

這過程中，金嗓子的口碑也逐漸崩塌。

1、擺鴻門宴，騙羅納爾多免費打廣告

2003年，足球巨星羅納爾多隨皇馬俱樂部來到中國，江佩珍敏鋭地意識到這是一次宣傳金嗓子喉寶的大好契機。

只是這種級別的大咖不是自己能請得起的。當時的羅納爾多如日中天，代言費隨隨便便就是千萬級別，非大牌廣告不接。

於是江佩珍就以一個狂熱“球迷”的身份邀請羅納爾多參加宴會，作為回報，給了羅納爾多30萬美元。

羅納爾多欣然赴宴，卻不知自己即將掉進坑裏。

剛到現場，羅納爾多就被套上帶有“金嗓子”標識的球服。在“球迷”的強烈請求下，他又表演起了運球、橫掃、羅氏必殺球等招牌動作，隨後，手裏又被塞個紙盒子拍照留念。

羅納爾多走後，江佩珍將這些照片和視頻合成廣告，在央視等電視台輪播了4年。

兩年後，得知真相的羅納爾多氣得把椅子摔了。要知道，同時期名聲略次於他的羅納爾迪尼奧，為聯想代言，只簽了半年合同，代言費就有1500萬元人民幣，而江佩珍只花了30萬美元就讓他給金嗓子打了幾年的廣告。

羅納爾多揚言要把金嗓子和央視都告了。但由於維權困難，在經紀人的勸説下，無奈私了。

如果江佩珍見好就收，或許這件事會漸漸被人遺忘，就此翻篇。但嚐到甜頭的她，哪能這麼輕易放棄。

2、打廣告不給錢，“老孃子”變老賴

坑了羅納爾多還不算，嚐到甜頭的江佩珍又玩起了空手套白狼。

2016年，“金嗓子”推出一款金嗓子草本植物飲料，主打清嗓潤喉的功能。

為了引起市場關注，江佩珍與星空華文合作，後者將在《蓋世英雄》、《蒙面歌王第2季》為金嗓子投放廣告。

廣告播出後，產品銷量卻沒有起色，這讓江佩珍極為不滿。

節目結束後，金嗓子付了1300萬元廣告費就不給了。但根據合同，金嗓子還應支付5167萬。

星空華文前去要錢，江佩珍突然賴賬：和你們籤合同的是廣西金嗓子食品有限公司，和我廣西金嗓子控股集團有限公司有什麼關係？

星空華一番調查後發現，原廣西金嗓子的法人均為江佩珍，但2017年初，廣西金嗓子察覺到會有訴訟，就將原董事黃建平變更為法定代表人。

哭笑不得的星空傳媒將金嗓子告上了法庭。2019年，金嗓子因拖欠星空傳媒5167萬元廣告費，被上海市高級人民法院列為“失信被執行人”。江佩珍也被列入“限制消費人員”名單。

至此，金嗓子和江佩珍的老賴形象，刻在了消費者腦海裏。

事實上，在自毀品牌形象方面，江佩珍一向孜孜不倦。

過去金嗓子包裝盒上印的頭像是王耀發教授，隨着金嗓子日益火爆，這個形象也成了經典。

但2015年，“金嗓子”在香港掛牌上市，江佩珍馬踏飛燕霸氣敲鑼後，就把王教授的頭像換成自己的，理由是：為了鞏固市場地位和形象，避免潛在利益糾紛的風險。

這個換“頭”讓消費者一度以為金嗓子出了冒牌貨，在兩個頭像上難以抉擇後揚長而去。

然而，自毀品牌形象，只能算是金嗓子沉淪過程中的小小注腳。

金嗓子的致命傷：

用“心”做廣告，用腳做產品

據説，江佩珍出門隨時在給金嗓子做宣傳：“克林頓老婆吃過金嗓子；小布什的隨從感冒時也吃金嗓子；白宮還送來過感謝信；合國安南也用過金嗓子，還讚美效果好。”

傳言的真假，人們不得而知，但江佩珍對營銷的熱情有目共睹。

當年羅納爾多事件東窗事發後，金嗓子品牌受到了強烈質疑。為了挽回風評，江佩珍斥巨資找了卡卡當金嗓子的正經代言人，代言費1430萬。

卡卡版的廣告形象，跟羅納爾多幾乎一模一樣，配的語音、字幕，舉盒的姿勢及詭異笑容如出一轍。

但是，在廣告上費盡心思，花錢如流水，在更該重視的產品創新上，江佩珍卻很摳門。

一直以來，金嗓子都面臨產品品類單一，市場競爭激烈的問題，這個問題在上市後更加凸顯。

問題有多嚴重？2014年，金嗓子實現營收6.09億元，超過90%的營收由“金嗓子喉片”這一單一產品貢獻。市場上，揚子江藥業的藍芩口服液、桂龍藥業的清喉利咽顆粒、桂林三金的西瓜霜等功效類似的產品對金嗓子的市場份額虎視眈眈。

為了避免被同行擊垮，2016年，金嗓子推出了它的黑暗料理——金嗓子草本飲料。

產品上市後，負面評論鋪天蓋地。

有網友表示已經被毒死，碼不出字來。

有網友表示一股餿水味。

還有網友表示，史上最難喝，你還是老老實實做喉片吧。

這樣的產品銷量可想而知，真怪不了星空文華，羅納爾多再上陣也帶不動這款黑暗料理。

用心做廣告，用腳做產品，金嗓子的命運早就在創始人的偏好中註定了。

如今，上市僅6年，金嗓子就要被迫在港交所退市了。截至9月21日，金嗓子的總市值為19.22億港元，相比其高峯期時，下跌了超三分之二。

一個在企業旱澇保收時，敢怒砸鐵飯碗的人；一個做到全國同行第一時，卻肯卑微鞠躬求教的人；一個身價十幾億時，卻還殷勤的見縫插針推廣自己產品的人。怎麼就把企業帶到這份田地？

或許在18年前，誘騙羅納爾多赴宴時，就埋下了禍根。

沒有那則廣告，金嗓子不會那麼快火遍全國，江佩珍或許也不會痴迷於營銷，把主業拋諸腦後。

在2015年，金嗓子就表示未來3年要投入6500萬元用於研發，然而此後多年，公司研發投入在年報中就銷聲匿跡了。

“自1994年以來，本集團已成功開發31款新產品”，“其中金銀三七膠囊等8項為藥品、21項為食品、1項為保健食品及1項目為醫療器械產品。”

同樣的話術，自2015年以來已重複了6次。

也就是説，金嗓子上市後的幾年，就再也沒有研發任何東西。

省錢省到了刀刃上，企業怎麼能走遠？

曾經敢打敢拼的江佩珍，在走慣了捷徑之後，也把自己帶進了死衚衕。

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