一條視頻帶貨百萬，“名鄭言順”的變現潛力遠不止於此？_風聞

來源丨i網紅頭條（ID:WHTT1111)

文丨黃金曉

編輯丨陳琛

​黃金提煉一個月掙七八萬元，酒店試睡師一個月純收入約十萬元……無數個被普通人羨慕的“輕鬆高薪”職業，出現在抖音播主“名鄭言順”創作的視頻裏。

據瞭解，憑藉這些吸睛的職業揭秘，名鄭言順用短短三個月時間（2021年3月23日至2021年6月20日），在抖音平台漲粉1060.8萬；截至2021年9月18日，名鄭言順抖音粉絲數達1448.3萬，躋身頭部內容創作者行列。

借“好奇心”打開流量大門

名鄭言順立志於普及“360行”基本知識，賬號內容為揭秘各行各業的運作方式和盈利模式，其通過實地採訪不同行業的從業者，以他們的親口講述來輸出真實可靠的行業知識。這既開闊了普通大眾的眼界，又能為想要入行的人帶來更多參考和思路。

觀察名鄭言順的視頻，可以發現，其所選主題有大眾熟悉的傳統行業，如花店、鴨貨店、奶茶店等；又有較冷門，但能激發觀眾強烈好奇心的小眾行業，如收納師、黃金提煉、車位塗鴉、遊戲陪玩、快遞盲盒等。

（圖源抖音“名鄭言順”）

以大眾熟悉的傳統行業為主題創作視頻，能讓觀眾產生強烈的代入感，可迅速拉近播主與觀眾的距離；而小眾冷門的職業探秘主題，可打造內容新鮮感，牢牢抓住觀眾的好奇心，是名鄭言順吸粉的一大利器。

例如，名鄭言順於2021年6月2日發佈的一條黃金提煉師揭秘視頻，截至2021年9月18日，獲得了298.5萬贊，評論量達9.4萬條，轉發達18.6萬次。對大眾羣體來説，黃金提煉既熟悉又陌生，它能否賺錢？怎麼賺錢？能賺多少錢？這些疑問緊緊抓住了觀眾的好奇心，讓他們不得不一探究竟 。

據新榜顯示，該條視頻發佈後，名鄭言順抖音賬號當天漲粉77.5萬，次日粉絲增量高達110.2萬。此外，單條視頻的火熱，還帶火了名鄭言順的其他視頻，讓眾多路人紛紛轉粉。

（圖源新榜）

由此看來，用獨特的方式切入職業知識科普領域，賺足觀眾的好奇心，同時再輸出各行各業的硬幹貨，授人以“生財之道”，是名鄭言順迅速漲粉的關鍵。

深度打磨的內容風格

當下盛行“泛娛樂”之風，輕鬆詼諧的內容更能抓住觀眾的眼球；而知識科普領域大多難逃“枯燥乏味”之嫌，名鄭言順前期的視頻也在這之列。

據瞭解，名鄭言順抖音賬號上可見視頻共有90個（截至2021年9月18日），最早發佈的視頻是在2021年2月13日。在其前期的作品裏，名鄭言順獨自坐在鏡頭前，向觀眾分享知識或者講述個人觀點，視頻模式亦未定型，處於摸索階段。

2021年3月12日，從名鄭言順發布的一條“直播帶貨”視頻開始，內容基本定位在行業知識科普，多以“XXX掙不掙錢？”開頭，以提起觀眾的興趣。確定這個垂類內容之後，名鄭言順憑藉小眾化的選題，吸引了一波粉絲，但彼時離頭部大號還有一定距離。

（圖源抖音“名鄭言順”）

名鄭言順這個階段的視頻，運用單一採訪的形式，由其向某個行業從業者發問，被採訪者再一一作答。鏡頭基本固定在被採訪者身上，氛圍整體較嚴肅、沉悶，流量遇到瓶頸。

一直到2021年3月27日，經過一個多月的探索，名鄭言順的視頻從室內採訪轉換成户外跟拍，視頻模式也固定下來。這之後發佈的視頻，將名鄭言順從出發去尋找行業的專業人士，到採訪交流，直至探訪結束的整個流程全部記錄下來，其個人也頻頻出現在鏡頭前。

這個階段的視頻，改變了以往僅有單人講述的風格，融入了更多的互動因素，從而大大增加了觀眾的代入感與參與度；同時，視頻裏還融入了許多搞笑元素，提高了內容的可觀看性。至此，賬號輕鬆有趣的視頻風格已然成型。

這種“有料又不燒腦”的乾貨型內容輸出，既符合平台觀眾追求“輕娛樂化”的內容消費習慣，又滿足了他們的求知需求；名鄭言順也就此完成了個人風格的轉型，區別於專業嚴肅的採訪記者，名鄭言順的採訪顯得更加接地氣，加成了其詼諧幽默的視頻調性。好的路人緣是粉絲轉化的基礎，進而也鑄就了名鄭言順的頭部賬號晉級之路。

變現“組合拳”初見成效

當前，名鄭言順的賬號雖仍處於成長階段，但其已將商業變現提上日程。賬號快速的漲粉能力和龐大的粉絲體量，讓廣告主主動找上門。

據瞭解，在“花店”“車位塗鴉”等視頻中，名鄭言順進行了一款遊戲廣告的植入，有的是在視頻開頭直言自己接了一條廣告，有的則是安插在視頻劇情中。誠懇的廣告植入方式符合其人設，並且還引發了視頻評論區熱烈的討論。

（圖源抖音“名鄭言順”）

值得注意的是，名鄭言順在2021年8月7日發佈的揭秘毛巾廠內幕的視頻中，植入了毛巾的商品帶貨鏈接；據飛瓜數據顯示，截至2021年9月18日，該毛巾共賣出111.8萬元。顯然，視頻作品與帶貨商品的高度吻合，可以有效提高商品的銷售轉化率。

另據瞭解，名鄭言順從2021年3月便開始了直播帶貨。前期的帶貨商品是一款直播售價為398元的《直播訓練營》；2021年5月至6月，其又新上架了直播售價為499元的《普通人逆襲實戰指南，創業項目深度測評報告》（連同《360行實戰指南，創業項目深度測評報告》，以下一併簡稱《測評報告》）。

據飛瓜數據顯示，近180天（2021年3月23日至2021年9月18日），《直播訓練營》共關聯了14場直播，總銷售額超過20萬元；《測評報告》共關聯了6場直播，總銷售額超過10萬元。這些培訓課程順承了名鄭言順的視頻內容，將視頻中各職業未盡細節進行實戰補充，對想要轉行或尋找新職業方向的觀眾和粉絲具有一定吸引力。

此外，在私域流量的建設上，筆者在微信公眾號“鄭言順”發現了他的蹤跡。名鄭言順在該公眾號發佈的一則視頻中表示，自己和公司同事共同開發了一款手機軟件，該軟件每年365天都會上線365個不同的項目拆分視頻，在其抖音賬號裏提到的項目教程，包括黃金提煉和收納師等，只要是自己的會員就可以免費觀看，會員費用是499元一年。

（圖源微信公眾號“鄭言順”）

商業變現的打法很多，名鄭言順使出了一套實用的“組合拳”。顯然，名鄭言順希望通過這樣的方式，將抖音的公域流量引流至私域，再通過私域來進一步拓寬流量變現的渠道。

在這個不缺內容的時代，名鄭言順通過小眾垂類的選題吸引觀眾，並迎合觀眾喜好和平台調性，進而迅速完成流量轉化，並迎來了快速增長期。