揭秘“真快樂”新底牌：“新品首秀計劃”與爆品孵化有何聯繫？_風聞

9月24日晚，“真快樂”新品首秀計劃第三期火爆上線，本次新品發佈活動延續了前兩次綜藝直播的玩法，在“真快樂”APP、視頻號、小程序同步直播，為用户帶來一場科技盛宴。

新品首秀計劃第三期依然主打新品、爆品低價直供的福利，現場的舞台佈景呈現十足的科技感，兩位新品體驗官化身特工為大家帶來20多個品牌的科技新品，涵蓋了年輕人的生活、料理、護膚、娛樂等需求，其中就有受很多人歡迎和期待的iPhone 13系列新品。

值得注意的是，“真快樂”新品首秀計劃活動已經連續上線了三期，我們不禁要問為何連續三期還能有這樣的火爆盛況？

從認同感到歸屬感，常態化IP強化品牌理念

對於上述問題，“真快樂”給出的答案是：打造“新品首秀計劃”新IP，做到常態化。“真快樂”這樣的做法其背後有什麼深意呢？不妨從當前電商行業的現狀進行分析。

2013年，三大通信運營商相繼獲得4G牌照，智能手機和APP滲透到千家萬户，8年以後的今天，有價值的流量被瓜分得所剩無幾，流量進入了存量時代。

對電商行業來説，存量市場意味着流量獲取難度增大，流量成本也會水漲船高，對電商平台來説，這是相當大一部分開支，因此電商平台之間的競爭壓力也會越來越大。

此外，直播營銷、社羣營銷、內容營銷等營銷模式都已出現不同程度的同質化，行業面臨用户期待值高和購物體驗差這一不可調和的矛盾。

在這種情況下，誰能優先在現有的營銷方式上進行創新，就能打破流量存量時期的僵局。

由於我國現已發展為生產製造業大國，大眾消費品領域裏，供給能力也遠大於需求，也就是説，現在是買方市場。因此營銷創新的出發點要從抓住用户開始。

也就是説，有個性、有吸引力、能全方位滿足用户消費需求的平台和活動，就顯現出了更大的營銷價值，也就能吸引並留住用户。換句話説，只有充分展現出產品特性、活動個性，品牌的特殊性和價值才能放大並被消費者看到。

更進一步地講，解決流量困局痛點的方法，在於深度發掘用户購物之外的心理需求、情感需求，這就是“真快樂”打造“新品首秀計劃”的內在邏輯：即藉助自身積累的口碑和企業商譽持續延展發酵，從而讓平台再次提升品牌價值，這無疑是破解流量之困最直接有效的方式。

那麼，該如何理解“真快樂”和“新品首秀計劃”之間的關係，“真快樂”又是怎樣打造“新品首秀計劃”IP的呢？

用户對品牌的感知包含較多的理性成分，而“真快樂”打造新品首秀計劃，集結海量品牌和爆品，並呈現一系列不同主題的沉浸式直播，是一種用户情感共鳴的“頻點”，品牌與用户之間的對接方式發生了變化，更加適合幫助新品成為爆品、幫助用户瞭解符合自己需求的新品，從而構建“人貨場”的精準高效匹配機制。

基於此再去分析“真快樂”新品首秀計劃的火爆，離不開三個要素：一是瞭解用户羣體特質，二是對新消費趨勢的把握，三是對新的技術手段（直播）的深挖。

比如，在此次新品首秀計劃的科技專場中，活動分為“下班樂樂樂”“加班呵呵呵”“蘋果買買買”和“熬夜嗨嗨嗨”四大部分，聚焦Y世代和Z世代的生活現狀，體現了對用户羣體特質的深刻洞察。

科技感十足的舞台風格，“新品玩家”與新品特工、首秀指揮官們的沉浸式遊戲互動，體現出直播手段的創新。覆蓋年輕羣體生活場景的選品、iPhone 13系列新品的亮相，體現出“真快樂”對新消費趨勢的把握。

也正是基於這三點，打造了“新品首秀計劃”這一深受Y世代和Z世代用户的喜愛的追“新”舞台。

高轉化漏斗下，個性化IP賦能平台戰略

9月10日，真快樂首次舉辦“新品首秀計劃”活動，9月16日舉辦第二期中秋專場，不到一個月時間就舉辦了三期， “新品首秀計劃”為何能持續火爆呢？

事實上“新品首秀計劃”針對Y世代、Z世代羣體的特點，即對於高性價比商品和悦己主義的多元化需求，量身定製了契合年輕羣體的個性化玩法，也就品質低價+娛樂化，實現老用户的活躍和新流量的獲取。

所以新品首秀計劃能持續火爆，可以從三個層面來解讀：

**第一，持續火爆的活動現場，本身體現出前期活動的成功。**所以三期活動的火爆證明了“真快樂”對於用户心智的洞察、對於行業趨勢的分析、對於入駐品牌的把控都非常到位。這是多方共贏的事兒，所以火爆能一直持續下來。

**第二，“新品首秀計劃”的孵化需要持續的熱度才能催生出一個可信賴的、人格化的IP內核。**如果沒有後續活動的持續加熱，流量會在短時間流失，後續價值也就無從談起。

常態化建立的是一種穩定的“人貨”連接，這種連接穩定之後，會促進穩定供應鏈的形成，對品牌商才會形成賦能。當“人貨場”的連接在由創意直播活動不斷拉動後，最終形成能夠讓“人貨場”快速增長的飛輪效應。

第三，“新品首秀計劃”活動本身，對於平台的正面效應是呈規模化的，“新品首秀劃”和“真快樂”可謂是彼此賦能。

一方面立足“真快樂”的強大實力，供應鏈的深耕和數字化的賦能為“新品首秀計劃”保駕護航，“真快樂”基於供應鏈賦能，在上下游擁有一定的話語權和議價能力，能實現在供應鏈源頭把控品質、控制成本，在保證平台商品真選低價的基礎上，還積極拓品，豐富平台品類；數字化進化則極大地提升了平台運營效率，從選購到發貨再到售後，“真快樂”的服務也在不斷升級。可以説“新品首秀計劃”從品類、品質、價格和服務等方面保證了用户體驗。反過來，“新品首秀計劃”的勢能不斷聚積反哺“真快樂”，強化其平台屬性和“真快樂”的品牌效應。

結語：

對平台自身而言，長遠的積極效應更值得期待。在用户與好產品之間建立起有效連接的同時,“真快樂”新品首秀計劃也強化了自身與消費者之間的對話,建立了情感紐帶，樹立了自身IP特性。持續火爆的“新品首秀計劃”意味着正向循環的零售生態，常態化持續將會讓“真快樂”的平台勢能逐步被釋放出來，強勢加持“真快樂”品牌形象。