傳統近視鏡賣不動了，全是隱形眼鏡惹的禍？_風聞

“近視眼真的超級難，無論多好的妝感戴上眼鏡都直接給擋了”，數不清這是叮噹第幾次邊化妝邊腹誹自己的近視眼了。

縱使朋友多次推薦隱形眼鏡，叮噹也從來不使用，對於她來説，使用隱形眼鏡會使眼角膜受損，後續也會直接影響近視矯正手術。

事實上，與叮噹同樣寄希望通過近視矯正手術修復近視的人羣，仍然存在很多。

但即便如此，也阻擋不住隱形眼鏡的蔚然成風。據公開數據顯示，隱形眼鏡同比增速達60%，彩色隱形眼鏡同比增速達83%。

疫情下，眼部彩妝用品銷量漲幅達30%-40%，相比口紅20%的復購率，彩瞳的復購率高達30%-50%，成為時尚人士必備單品。據Mob研究院預測，到2025年，中國彩瞳行業市場規模將達到500億元，有望成為全球最重要的市場。

其中以“小藍盾防藍光”、“玻尿酸日拋”為主打的隱形眼鏡品牌可啦啦，近日更是直接獲得了第四輪上億元的融資。

8月18日，可啦啦宣佈已連續完成B輪及B+輪融資，累計募集資金超4億元，由創新工場智賦成長基金和遠翼投資領投，金鼎資本、基石資本以及前海母基金跟投，老股東峯瑞資本和KIP中國繼續追投，穆棉資本擔任獨家財務顧問，這也創下了彩瞳賽道單次披露的最大融資金額記錄。

不過，對於十年品牌可啦啦來説，在向上生長的同時，向下兼容也是一門必修課。

一、蟄伏：提升品牌價值

2012年隱形眼鏡被正式列入第三類醫療器械用品,准入門檻提高,2011年成立的可啦啦因提前做好了渠道佈局，有了較良好的發展機會。

在廠家合作上，長期以來，可啦啦一直與來自中國台灣的三家工廠合作，包括亞洲排名第一、月產能在5000萬片鏡片以上的“精華光學”，亞洲地區唯一一家實現全自動生產的工廠“晶碩光學”，以及業內熟知的“望隼科技”。

在銷售額上，連續5年銷售額翻倍，彩瞳市佔率行業第一。2020年，可啦啦位居天貓雙11、雙12彩瞳行業銷量第一，且其當年GMV近5億人民幣，同比增長超400%。

那麼，在眾多的彩瞳品牌面前，可啦啦為何能夠脱穎而出？

首先，加入網紅玻尿酸成分。可啦啦是首個將玻尿酸成分加入到彩瞳保存液中的公司，目的是使乾燥環境下鏡片仍保持水分充盈，這一點是產品力的提升，真實效果怎麼樣還有待商榷，但是至少噱頭是有了。

然後重視用户痛點。這個也是產品力的問題，鏡片更輕薄柔軟、透氧度更高，減輕眼睛負擔，對於所有佩戴者來説都是個利好的消息。

從產品層面上來説，可啦啦一直在做出改變，這些都間接成為了可啦啦的優勢。

然而，此時的可啦啦卻在發力以透明隱形眼鏡，作為切入點的第二增長曲線，目的旨在滿足用户在特定場景使用需求的同時，亦可反哺可啦啦拓寬自己的消費人羣。

但根據GfK數據顯示，近年來隱形眼鏡的便利使得其市場規模逐年增加，2020年隱形眼鏡銷售額達到106.7億元，同比上漲1.14%，受到疫情的影響，增速較2019年下滑。2021年，GfK預計，我國隱形眼鏡的市場規模將增長10.68%，達到118.1億人民幣，反映出市場潛力巨大。

此外，據近日發佈的《天貓隱形眼鏡行業人羣洞察白皮書》數據顯示，近三年來，我國彩瞳複合年均增長近50%，佔隱形眼鏡市場近六成，且始終保持高增長。

那麼，在此狀況下，可啦啦第二增長曲線是否能走通？

多家角力尚未養成獨角獸透明隱形眼鏡受眾雖不如彩瞳高，但仍然佔據隱形眼鏡20%左右的用户體量。

事實上，當可啦啦第二增長曲線選擇從透明隱形眼鏡切入，不可避免與金可國際旗下，依靠透明隱形眼鏡積累市場口碑的海昌以及海儷恩形成激烈競爭。

不過，國內傳統隱形眼鏡市場經過多年競爭發展，已經出現比較穩定的競爭格局；用户對品牌的認可度、依賴度較高，國際市場被國際四大隱形眼鏡廠家長期壟斷，市佔率超過90%，其次，國內市場中，金可國際（海昌）競爭佔優，頭部品牌市佔超過70%，行業集中度較高。

不僅如此，在線下佈局上，2009年到2015年，海昌市場佔有率連續7年位於線下全國同行業中的首位。

另外，根據天貓2021年上半年隱形眼鏡行業的數據，Top25的品牌中，包括博士倫、海昌、海儷恩、愛爾康等老牌品牌，moody等新品牌，排名前5的品牌市場格局集中度不到37%，前十的集中度不到48%。市場極度分散，且市場佔有率變化較大。

由此來看，可啦啦要想在透明隱形眼鏡品類站穩腳跟，不只是需要大量的市場營銷，技術、品質等方面也同樣面臨着考驗。此外，透明隱形眼鏡在渠道營銷上，更側重於線下。也就是説，以可啦啦目前採用的直營模式，門店投入也存在一定的風險。

然而，禍不單行的是，資本投資新品牌入局，第一增長曲線也將受到不同程度的影響。

2月25日，moody連續完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資。不到一個月，再次獲得戰略投資。品牌成立短短兩年時間間，已經完成了6輪融資，得益於高瓴創投、梅花創投、經緯中國、源碼資本、壹叁資本在內的這些獨角獸“獵手”們的助推，moody已然成為國內美瞳市場不容小覷的新興力量。

同一時日，4iNLOOK也宣佈完成1億B+輪融資，本輪融資除了老股東的持續追加，另外還有新產業資本的進入，通過資本助力和整合產業資源，並且品牌還在1個月前，剛剛獲得弘暉資本、星陀資本的近2億人民幣A+輪融資。目前4iNLOOK總融資金額已經超過4億。

此外，近三年，CoFANCY頻頻獲得資本垂青，先後完成天使輪、A輪以及戰略投資的資本投資融資項目。

雖然從某種程度上來説，彩瞳品類品牌粘性小，且相對分散，很難有一個品牌可以覆蓋所有用户，但也正因此，眾多新晉品牌選擇與80%的國內外主流品牌直接合作。

基於此，儘管可啦啦早已提綱挈領，但市場遠遠還未到盤算收穫的階段，第二增長曲線能否贏取用户認可，仍然需要時間來回答。

不過，在品質之後，營銷獲客的保守打法顯然可以讓可啦啦走得更穩健。

長線打法是可啦啦的最優解嗎？對於可啦啦而言，固然自有工廠屬性更強，但以目前來看可啦啦並不適用。

首先，從生產端看，技術是核心競爭力，註冊證和規模優勢是必要條件。從2020年數據來看，銷量前十品牌僅佔總銷售額48.4%，絕大部分品牌銷售規模較小，其中包括可啦啦，市場銷售額佔比僅5.8%，市場極度分散，且市佔率變化較大。

事實上銷售規模小，縱然無法支撐工廠的生產量，消耗成本也會變高。目前，大力提高市佔率，擴大銷售規模將成為關鍵。

其次，研發、擴展產能需要充足的現金。可啦啦在發展第二增長曲線、市場營銷以及擴展產能上需要大量的資金投入。

換言之，隱形眼鏡是一門需要從用户端深耕的慢生意，銷售規模決定品牌認知。

目前，我國隱形眼鏡相關企業註冊總量由原來的1.3萬家增長至5.2萬家，翻了4倍。其中，2019年相關企業註冊增速和增量雙雙達到最高，增速高達20.58％，新增註冊企業8,000餘家。

值得一提的是，截至8月3日，今年我國美瞳隱形眼鏡相關企業新增註冊量超19萬家，已超過2020年全年隱形美瞳相關企業註冊量。

然而，在擁有廣闊市場前景的當下，聰明者不打無準備之戰，而可啦啦的征戰之旅也已經開始。如今隱形眼鏡領域的設計愈發豐富，新產品也不斷湧現。

可啦啦後續發展如何，能否抓住用户愛好？又能否如願登陸資本市場？答案尚未可知。