暴力拉昇GMV的iPhone13，成了直播間的“硬通貨”？_風聞

來源丨i網紅頭條（ID:WHTT1111)

文丨田龍濱

編輯丨陳琛

​在開啓預售前，唱衰iPhone 13的聲音並不罕見。甚至是2021年9月15日的蘋果秋季新品發佈會，被有些媒體稱為“最沒有存在感的一屆”。

“iPhone 13與iPhone 12最大的不同，就是名字不同。”也有網友表達了對蘋果“擠牙膏”式創新的調侃。

不過，消費者最終還是用腳投票，以購買行為驗證了“13香”的調侃。2021年9月17日晚，iPhone 13系列智能手機的預售開始，熱情的網友不僅讓各大電商平台的貨品“秒光”，還搶崩了官網。

同日，羅永浩的直播間也開啓了iPhone13的預售，掛出了四款iPhone13系列的商品。據飛瓜數據顯示，這四款手機最終累計銷售額達到了1713萬元，佔當日總直播銷售額的56%。

（圖源：飛瓜數據）

放眼更長的銷售時間段，近30天（2021年8月26日至2021年9月24日，文中“近30天”所指均為此時間段），羅永浩直播間售出的蘋果系列商品達7750萬元。這些商品的銷量雖然只佔近30天總銷量的0.36%，但提供的銷售額卻佔據了直播銷售總額的17.22%，是當之無愧的銷售額“台柱子”。

實際上，蘋果系列商品成為直播間的“硬通貨”，以“暴力”拉昇直播間GMV（商品交易總額）的現象，在直播業內已經成為大家心照不宣的秘密。

為什麼是“蘋果”？

蘋果系列商品為什麼能成為直播間的“硬通貨”？

“直觀來看，達人主播會選擇所謂‘硬通貨’的目的，就在於迅速拉昇單場的直播銷售額，因此商品售價高且能保證一定銷量的商品，自然就更容易成為‘硬通貨’。蘋果手機售價高，且受眾面夠廣，就貼合了上述的要求。”濟南格特貿易跨境電商事業部負責人貴立向網紅頭條記者表示。

記者觀察發現，雖然在國產手機的強烈攻勢下，蘋果手機在中國的市場佔有率有所下滑，但在商品售價5000元以上的高端手機領域，蘋果仍佔據着相當大的市場份額。

市場調研機構Counterpoint Research發佈的有關2021年Q2全球高端手機市場的研報稱，蘋果在高端手機市場仍然佔據主導地位，自 2020 年第4季度以來，蘋果手機就佔據了高端手機市場的 50% 以上；在2021 年第2季度，高端手機的銷量同比增長46%，蘋果佔據了總銷量的 57%。

據巨量算數發佈的《2021手機行業人羣洞察白皮書》顯示，在受訪的7521名手機用户中，57.2%的用户認為蘋果符合其對高端手機的認知；同時，蘋果有着穩定的用户自循環，有近七成的蘋果用户在換機時仍會選擇蘋果。

（圖源：巨量算數《2021手機行業人羣洞察白皮書》）

廣泛的受眾面，讓蘋果手機本身就自帶熱度和關注度。當這一點與直播間的低價相結合時，更能引爆消費者的購物慾。

以羅永浩直播間近30天，創造銷售額最高的單品iPhone12 ProMax 256G版為例，在2021年9月9日的直播中，這款手機的售價是8599元。記者於查價軟件上查詢後發現，在iPhone13開啓預售前，天貓、京東、拼多多等主流電商平台，該款手機最低售價為9099元，之後才降價至8399元。

（圖源：喵喵折）

換言之，在2021年9月9日這個時間節點，羅永浩直播間售賣的iPhone12 ProMax 256G版稱得上是全網最低價。

按照這個邏輯去思考，茅台、黃金、珠寶等商品，能夠成為直播間“硬通貨”的緣由，不言而喻。

是虛假繁榮，還是增量手段

“如果沒有發生刷單行為，直播間能夠賣爆‘硬通貨’，也算是一種主播影響力的彰顯。”貴立表示，對於想要上達人直播間的品牌而言，在選擇主播時，還是需要忽略“硬通貨”對銷售額的影響。

達人直播和品牌自播在底層邏輯上不盡相同。達人主播用這種“硬通貨”來暴力拉昇銷售額，有助於提升個人的知名度和咖位，還能讓其在面對品牌時，有更多的話語權和議價權，為直播間爭取更低的價格，並以此牢牢把握住粉絲，吸引更多流量，從而形成一種良性的循環。

當然，“硬通貨”的概念並不侷限於蘋果手機、茅台或黃金，一些品牌也根據自身所屬的品類，推出了各自的“硬通貨”。

例如，美妝品牌“後”，就通過推出天氣丹禮盒套裝，成為許多主播直播間內的“香饃饃”，抖音主播賈乃亮、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、彩虹夫婦等頭部主播均曾帶貨該禮盒套裝，取得了不菲的銷售成績。

換個角度來看，成為直播間的“硬通貨”，未嘗不是一種實現品牌“銷量、聲量”雙贏的方法。

有的主播靠着“硬通貨”打破低迷狀態，奠定行業地位；但也有主播沉迷刷量，熱衷粉飾戰績。這場暴力拉昇直播間GMV的迷局，究竟是利是弊，恐怕只有為之埋單的人才能真正知曉。