買得起茅台算什麼？賣茅台才是真大哥_風聞

　　作者：魔鬼斯基 微信公眾號：老斯基財經

　　斯基以為收茅台的是領導，天真了——

　　賣茅台的才是。

　　2001年到2021年，20年，很長。

　　長到，斯基從一個學生成功混成了一條公號狗。

　　這全都仰仗互聯網大佬們。

　　20年來，他們孜孜不倦地造“概念”：

　　門户網站、電商、O2O、雲計算、短視頻、大數據、社區團購……

　　把化緣搞成了眾籌，把統計搞成了大數據分析，把忽悠搞成了互聯網思維，把辦公室出租搞成了孵化器，把小報人搞成了公號狗。

　　造概念跟套娃似的，把自己套成了“巨無霸”。

　　就拿阿里巴巴來説， 25萬人現在可以創造1500多億淨利潤，人均創利60萬元。

　　聽起來，是不是很“王者”？

　　然而，真正的“王者”一般都是——躺贏。

　　2001年8月，貴州茅台（600519.SH）上市，市值不到五糧液（000858.SZ）的一半。

　　坊間評價：

　　國酒茅台，不過爾爾。

　　這些當年嘴上説着“爾爾”的人，估計現在都很想賞自己一個嘴巴子！

　　讓你“爾爾”，活該你一直“爾爾”！

　　那會兒，誰能想到一個GDP連50億都沒到的仁懷市，能飛出一隻市值2萬億的金鳳凰。

　　比起互聯網，貴州茅台這20年好像沒怎麼操作，股價和酒價就漲到忘了自己姓啥了。

　　現在的茅台，2.9萬人就能創造467億元淨利潤，人均創利161萬元。

　　單從人均創利來看，阿里竟然只有茅台的零頭。

　　當然，這個零頭有點大。

　　茅台默默地賺錢，默默地漲價，無論它折不折騰，好像都跟斯基沒半毛錢關係。

　　跟着茅台，無論是買股票還是買酒，只要少操作，就能體驗一把暴富人生。

　　用但斌的話説：

　　茅台就是活菩薩，給大家送錢。

　　除了但斌，活菩薩也給林園送了錢。

　　2003年3月，林園開始大舉買入貴州茅台，當時股價在26元左右。

　　2006年，他完成建倉並拿到了現在。

　　有人算了一下，林園2006年手上拿的股票大概值16億，現在大概值400億。

　　憑這勢頭，但斌什麼話都敢説。

　　（茅台公司）傻子都會經營，不是一個領導就能決定企業的生死。

　　傻子都會經營，是什麼概念?

　　是巴菲特選企業的黃金標準啊，挑傻子都能經營好的企業，準不會踩雷。

　　但説茅台傻子都能經營，這就有點狂了，想當年，它也連續虧損過16年。

　　1962年到1978年，差點虧出翔了。

　　而且別看它現在股價什麼的漲得歡，當年也是被五糧液按在地上摩擦的。

　　茅台真正混出頭的日子，還是要從袁仁國説起。

　　就是9月23日被判無期，受賄超1.1億的袁仁國。

　　很多人聽到這個數字，有點不服氣。

　　1.1億，是瞧不起茅台還是咋滴，都不到一個爽。

　　看袁仁國時代的茅台，那真是丈母孃看女婿，越看越滿意。

　　就不明白，這女婿咋就這麼俊呢？

　　這女婿，每年財報上重點提的就是營銷了。

　　這麼重營銷的公司，銷售費用卻省得很。

　　高的時候花不到收入的6%，低的時候才花收入的2%多一點。

　　袁仁國接手茅台時，茅台可沒有這顏值。

　　那一年，茅台兩個季度才完成了全年銷售計劃的30%。

　　粗暴點説，就是當年的茅台酒賣不出去了。

　　那時候，茅台只是把酒賣給糖酒公司，不賣給終端。

　　他就給茅台搞了一套新的營銷體系，組建了茅台歷史上第一支17人銷售隊伍。

　　這17人的地位，四捨五入就相當於阿里的十八羅漢。

　　當年茅台一瓶是218元，中間商每賣出一瓶，可以賺40元。

　　憑這套體系，用了130多個銷售人員，茅台就被盤活了。

　　一開始，中間商賺差價都在可控範圍之內，到了2011年，好像就失控了。

　　那一年，茅台出廠價漲到了619元，中間商每賣出一瓶，要賺830元。

　　漲就漲了，但漲到2000塊，還不一定能買到。

　　從滯銷到脱銷，茅台用了10年。唯一能解釋得通的是，這一定是一股東方神秘力量在作怪。

　　懂行的人説：

　　除非跟廠裏或專賣店關係很鐵，否則休想多買。 

　　像斯基這樣的普通人，是理解不了“走後門買茅台”的境界的。

　　因為斯基三四十年沒碰一滴茅台，身體和腦子也挺健全的。

　　以前覺得那幫擠破腦袋買茅台的，都挺傻。

　　現在一想，那哪是傻，純粹是壞。

　　十個擠破腦袋要買的，九個是託，還有一個是真傻。

　　他們演的那出戏吧，反正以斯基的智商，現在也就一知半解。

​　　

　　茅台是從2011年開始漲價的。

　　2011年發生了啥？

　　斯基來捋捋。

　　2012年12月，八項規定出台，但實際上，控制三公消費的苗頭上一年就已經出現。

　　當年，大家開始討論“三公消費”，上頭還承諾要公開“三公”經費。

　　懂的人提前看懂了，有些玩法要變了。

　　之前，茅台在確定經銷商過程中，主要看經銷商跟當地有關部門是否熟悉、是否有關係和背景。

　　這時候，茅台看中的還是“三公消費”帶來的銷量，但2011年後就不一樣了。

　　以前一些領導幹部是收酒的，三公消費被限制以後，他們開始賣酒。

　　賣酒的、買酒的、喝酒的，人還是那些人，只是買賣雙方的角色變了。

　　2010年至2017年，王曉光通過向袁仁國等人打招呼，幫助家人和親屬拿到了4家茅台酒專賣店特許經營權，從中非法獲利4000餘萬元。

　　王曉光被抓的時候，身份是貴州省副省長。

　　據説，他們家專門有一個房間是用來堆茅台的。

　　不過也可以理解，畢竟做茅台生意的嘛。

　　一到逢年過節，王曉光就收商人和幹部送的茅台酒。

　　這些酒是從哪買的呢？都是根據他的授意，去他們家門店買的。

　　這生意做得那叫一個爽，先當中間商賺一個差價，再當回領導把酒收下。

　　收下的酒可以繼續賣，這種一般人享受不到的資源，大概就是傳説中的“取之不盡，用之不竭”。

　　這種生意，當然不只有王曉光在做。

　　一些能拿到配額的人，玩過幾次之後，發現這裏面的油水也太多了，乾脆就辭職賣酒了。

　　仁懷市有個檢察長劉某某，拿到茅台酒經營權之後，就辭職當起“酒販子”。

　　在茅枱面前，原先那點收入大概毛都不算。

　　在仁懷市，這樣的幹部有124名。仁懷以外，這麼玩的恐怕也不少。

　　袁仁國對自己手上拿捏的這種特權，很早就認識到了。

　　很多年前，有個媒體採訪他。

　　採訪前，7個經銷商在他辦公室門口排隊等着。

　　等他一跨出辦公室，就被當中的一位圍住，

　　這是××秘書長讓我給你遞的條子。

　　袁仁國説:

　　你們都得去找經銷公司，我也籤不了字。

　　你看看，對比前兩天濱州交警直播翻車的事故，袁仁國當時處理得多到位。

　　他還解釋了一句，

　　要配額，必須同時得到3位高管的簽字。

　　三位高管就是他、季克良、喬洪。

　　但是當時喬洪已經被雙規了，後來判了死緩，季克良也在2015年退休了。

　　也不知道三位高管簽字的規矩，如今還在不在。

　　不過有一點比較肯定的是，在袁仁國他們的遊戲中，其實是沒韭菜什麼事的。

　　賣酒——收酒——喝酒，這些事都在他們那個圈子裏完成了閉環。

　　他們把酒價抬得高，無非是想多賺差價而已。

　　北京有位阮加教授算過一筆賬，飛天茅台的批零差價超過2000元，按照6000萬瓶計算，經銷商渠道的利潤是1200億。

　　這1200億，就是腐敗滋生的大温牀啊。

　　劃一下重點，這1200億是一年的量。

　　1200億是什麼概念，可以投餵1200個袁仁國這種量級的腐敗分子。

　　要知道2012年到2018年，120個受審的“大老虎”，經司法認定的貪腐總金額也不過77億元人民幣。

　　斯基也不知道嗑了什麼藥，竟敢説“也不過77億”。

　　大概是“小目標”，“爽”之類的計量單位看多了，對人民幣認知出現偏差了。

　　也就是説，這個遊戲裏面，韭菜連個玩家的角色都算不上，頂多是個工具人。

　　這些工具人的作用就是氣氛組，讓大家知道市場上有人惡意囤酒，導致酒價飛漲。

　　當然，如果真有那不知深淺的非要被割，他們也不會拒絕。

　　所以説，也就互聯網大佬把韭菜當下酒菜，時不時還惦記着咱們，等肥了就割一茬。

　　他們也就只有我們了，彼此珍惜吧。

　　來源：老斯基財經（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基