停更72天，少賺3個億！硬剛資本的李子柒，能贏嗎？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-09-26 07:56
文/ 金錯刀頻道
最近，曾一年賺出16億的李子柒，停更了兩個多月。
按照2020年的速度推算，這很可能讓她少賺近3個億。
而在這段時間內，很多人通過各種手段，藉着李子柒的名義謀取暴利。
李子柒的助理甚至發出聲明：已經有不法分子開始冒充“李子柒”的名義詐騙了。
圖片來源：李子柒助理@她助理微博截圖
9月14日，四川宜賓某超市把重慶冠生園的月餅，貼上了“李子柒”的商標，把電商平台上售價只有189元的月餅，一下賣到了786元。
有人推測，這些不法之人之所以如此肆無忌憚，是因為李子柒可能要就此“消失”。
然而經過粉絲的耐心取證，事實並非如此。
8月29日深夜，李子柒在社交平台發佈一條反常動態：“半夜被噁心到了，這麼快就按耐不住了麼？”
緊接着第二天，李子柒更新微博動態：“大清早報個警”，配圖正是李子柒報警的派出所。
與此同時，就在這條微博的評論區裏，李子柒重磅發聲：“資本真的好手段”。
她背後的資本，是一家名叫杭州微唸的網紅孵化機構。
這家曾經把李子柒捧成超級網紅的MCN公司，與李子柒之間到底發生了什麼？
資本之前的李子柒：
一條視頻，幹翻吉尼斯記錄
最開始，李子柒是一個沒有資本、沒有團隊的野生博主，她一個人就把演員、拍攝、剪輯等所有工作全都“包圓”了。
單打獨鬥之下，李子柒的第一條視頻就爆紅海外，甚至還以穩定的發展，突破吉尼斯世界紀錄。
1、穿最仙的衣服，幹最土的農活
初看李子柒的視頻，會覺得她家的菜園什麼都有，如果沒有，後山一定也有。
而她是無師自通、什麼都會的仙女。
但其實在大部分視頻中，觀眾都能看到李子柒比同齡人更粗糙的手，有時她的手上還帶着幹活時留下的嚴重瘀傷。
李子柒受傷的指甲
在2020年3月，李子柒穿着剛做出來的衣服，仙氣飄飄。
這視頻拍攝前後共用了近一年時間，她要一個人清洗一米高的大陶缸，忍着煙氣燒草木灰，沒有一個步驟是不辛苦的。
這種辛苦幾乎貫穿在李子柒的所有視頻中。
在另一條秋收麥子的視頻中，李子柒還展示了她“金剛芭比”的一面。
清晨5點起牀，一直幹到晚上太陽落山。幾天下來，李子柒的臉就曬得像非洲人。
她的小助理甚至跑到網上曝光李子柒的素顏，還加上幾句調侃：“已經黑到沒眼看，求靠譜的美白產品。”有的人還拿小助理分享的照片進行炒作：李子柒真實容顏曝光，真相讓人後怕。
而就算幹了一整天農活，到了晚上李子柒還要剪視頻。就這一條片子，李子柒剪了半個月。
有一次她的小助理發現，凌晨3點她還在導片子。這意味着她最多還剩兩小時睡眠。
仙女李子柒的成績，是一點點幹出來的。像收麥子這樣的視頻還有很多。
比如最先出圈的《自制蘭州拉麪》，她把用過的麪糰都做成了饢，每天端上桌和奶奶吃了半個月。
視頻剛一發布，李子柒在美拍上的單支視頻播放量就有500 萬，每天有幾十個廣告商找上門。這條視頻幫她收穫了第一個100萬粉絲。
此後，李子柒的每一個視頻的播放量都不低於500萬。
2、別人花錢買不來，她能親手做
在李子柒的世界裏，她什麼都能做出來。
比如在一條十幾分鐘的視頻裏，李子柒展示了她用3年時間，做出的國禮級別文房四寶。
她第一年燒桐油做墨，經常滿臉煙灰；接着是拿着剪刀，一根一根收集羊毛兔毛做筆。她能把木片做成宣紙，也能親手雕刻硯台。
最後馬來西亞國王接見李子柒，這套筆墨紙硯被她當做禮物送給國王。
馬來西亞國王接見李子柒
如今，李子柒僅油管上每條視頻播放量高達1000萬，在全球粉絲的追捧下，她的廣告收益，每個月就有50萬。
連央視都點名表揚李子柒，主持人白巖松的誇獎簡單直接：“李子柒這樣的網紅太少了。”
今年1月，李子柒以1410萬的YouTube訂閲量刷新了由她本人創下的“最多訂閲量的YouTube中文頻道”的吉尼斯世界紀錄稱號。
這時的李子柒已經是炙手可熱的超級網紅，在資本的眼中，她也早已是一棵搖錢樹。
資本之後的李子柒：
只要有這3個字，銷量就能翻10倍
隨着一次次爆火出圈，李子柒也意識到自己在專業方面的不足。單打獨鬥很難實現商業變現。
正在此時，一家“資本”走上台前。
2017年，杭州微唸的主理人劉同明找到李子柒，承諾幫她提升內容質量，打造更大的影響力。
簡單來説就是：一起做品牌，賺大錢。
與杭州微念合作後，李子柒的帶貨能力直線上升。只要印上“李子柒”這3個字，銷量能翻10倍不止。
李子柒品牌的銷量對比
首先，微念幫李子柒強化了視頻內容的文化定位。
在與微念合作之前，李子柒的視頻大多是圍繞美食製作展開的，標題也相對隨意，只能算一個鄉村美食博主。
但微念為她的視頻設計了一條基本主線：詩意生活、田園農耕、非遺傳承、家。
有了準確的定位後，李子柒的視頻內容就變得更加廣泛，不僅有美食，還有農耕和蘇繡等主題，讓觀眾擁有更加完整的“世外桃源”觀感。
其次，微念還幫李子柒定製了一套有有針對性的產品體系。不管是什麼產品，都讓消費者覺得“買得值”。
比如粽子，李子柒品牌的粽子拆開後，粽葉可以DIY，折成一條龍舟。
而如藕粉，李子柒的產品是加入堅果提升食用體驗，並設計時尚包裝，讓年輕人也去買。
一番操作下來，李子柒藕粉比純藕粉貴三四倍，卻一直是藕粉品類的第一。
有了這些輔助，李子柒根本不需要像李佳琦、薇婭一樣沒日沒夜的開直播帶貨，甚至都不怎麼説話，李子柒天貓店的商品就像自己長了腿，瘋狂跑進買家的購物車。
2018年，她創建了李子柒品牌，次年就開始賣螺螄粉，第二個月銷量就達到千萬袋。2020年8月，李子柒在柳州的螺螄粉工廠，一年賣出了5億元。
李子柒正在做螺螄粉
除了螺螄粉，她還把最普通的藕粉、農家醬都帶火了。
有的產品，價格甚至比市面上的平均價格高出幾倍，口碑和銷量都很好。
比如李子柒帶火的一款火鍋底料，售價高達77元；蘇造辣醬，59元2瓶，是9塊9國民辣椒老乾媽的3倍。
李子柒蘇造醬
有人問李子柒的粉絲，為什麼李子柒的東西那麼貴，你還要買？
對方回答：喜歡什麼，就要為什麼花錢。
可見李子柒已經根本不是帶貨網紅，而是一個名副其實的愛豆。
在一次採訪中，李子柒説出她目前的工作狀態：就算擁有強大剪輯、拍攝團隊，她還是堅持自己給視頻調色、剪輯、加字幕。
李子柒説：“這是我自己的作品，我自己更清楚自己想要什麼。”
賺錢後依然不忘初心，認真做視頻，死磕每一個細節，讓李子柒保證了視頻的品質，粉絲也越來越忠誠。
然而也正是這樣只顧着做內容，過於單純的李子柒才更容易被捲入資本的漩渦。
到底是仙女割韭菜，還是資本太眼紅？
即使是超級網紅，李子柒也和其他網紅一樣，躲不過被資本裹挾的命運。
李子柒報警後，她與MCN公司杭州微念之間的矛盾被推到輿論風口。
9月13日，李子柒助理發佈微博稱：“與公司間有問題是真”，坐實了李子柒與杭州微念已有齟齬的事實。
據天眼查信息顯示，李子柒名下的四川子柒文化傳播有限公司，李子柒佔股49%，另有51%的股份，是一家名為杭州微念品牌管理有限公司持有。
微念是微博的12個合作MCN機構之一，已經孵化出上百網紅和十幾個知名網紅，李子柒是最賺錢的一個，公司內約有500人同時服務她一人。
2020年，李子柒幫微念賺了16億，同比增長 300%，佔據行業市場一半以上份額，盈利能力吊打60%的A股上市公司。
對於微念來説，李子柒已經是一塊金字招牌。
但從天眼查的信息來看，他們之間的關係並沒有表面看起來那麼牢固。
因為李子柒不僅沒有一丁點微唸的股份，就連所有視頻的知識產權都不歸屬於她，她在微念只有一個合夥人的職位。
就算是李子柒螺螄粉工廠，微念持股比例高達70%，李子柒也是沒有任何股權關係。
替微念賺了那麼多錢的李子柒，可能沒給自己留下什麼。
回顧當年，李子柒只有1萬微博粉絲時，是微唸的加入，一舉創造了李子柒的流量神話。
打造出李子柒一夜爆火的勢頭之後，也是微念通過專業的談判手段和商業能力，為李子柒找到合適的代工廠和其他商業變現渠道，讓她從單純的內容博主，成功轉型為“內容+帶貨+自主品牌”的全能網紅。
其實在爆紅的這幾年間，不停有人問過李子柒，為什麼不要股權。
她的答覆是：我何德何能。
但微念是商業機構，不可能像李子柒一樣感情用事。
在多年裏通過李子柒的IP溢價、品牌溢價獲得暴利的微念，早已經習慣了向李子柒伸手要錢。
温水煮青蛙的“一邊倒”合作模式，讓李子柒一直處於弱勢地位。
但李子柒的個性是不服輸的，內容創作能力也有目共睹，在這種情況下，當李子柒意識到自己的勞動成果可能被“白嫖”，就一定會站出來維護自身利益。
事實上，介於最終的利益分配問題，網紅與MCN公司之間大多存在矛盾甚至爭鬥，能合作長久的並不多。
如今的李子柒，如果按照網友所説，受困於微唸的“好手段”，就代表她在與微唸的合作關係中非常被動。
最差的結果，可能真是慘淡“分手”。
但如果脱離杭州微念，李子柒很可能失去李子柒這個商標的使用權，甚至連名字也不能用李子柒，而要用本名，李佳佳。
對於杭州微念來説，粉絲看中的是李子柒這張臉，如果李子柒品牌換了代言人，空有李子柒品牌的微念可能就此沒落，在不温不火的小網紅身上付出再多，也不一定能再造一個“李子柒第二”。
據相關人士吐露，多年來微念為李子柒做的，都是商務部分，對內容一直插不上手。
而李子柒在商務方面也幾乎是個“甩手掌櫃”，雖然有“一票否決權”，只要不是在割粉絲的韭菜，她基本不太乾預。
如此看來，微念和李子柒之間就像一雙筷子的兩條腿，已經是一種彼此依存的關係，少了誰都不行，一旦拆開，勢必兩敗俱傷。
結語：
漩渦中的李子柒，在危機四伏的網紅經濟中，並不是個例。
曾在疫情期間，因展示武漢日常生活走紅的博主“林晨同學”，與所在的MCN公司“不差旅行”發生糾紛，被公司索賠300萬，身心備受折磨。
事件起因，就是他拒絕不差旅行在新增大量粉絲之後，立刻接商務做推廣。
視頻博主，林晨同學
由此看來，網紅與資本發聲決裂的根本原因，是資本將利益優先的理念，強加給簽約網紅。
如果這時利益分配不平衡，網紅就很可能成為資本收割的對象之一。
站在網紅的角度，越是影響力大，就越難以忍受這樣的對待。
因為所有人都會認同這個道理：
網紅需要的是資本的助推，而不是資本的收割。