萌寵「進軍」直播市場，月入百萬？_風聞

寵物賽道絕對是氪金賽道，也絕對吸金。

僅僅是2021年9月份，寵物企業就獲得多次投融資。南農動藥完成數千萬元人民幣A輪融資，由波奇寵物領投；瀚星科技獲得小米和順為資本的戰略投資；朗諾愛寵獲得新瑞鵬天使輪投資；DogCareA+輪投資，由粵科鑫泰和金鼎資本領投；寵愛國際獲得英睿資本億元的戰略融資。

發生在2021年上半年的寵物投資更多。

寵物行業共發生了25起融資事件，共融資60.56億元，吸金能力對比去年同期（29.45億元），翻了一倍多。BarkBox借殼Spac在美國上市，天元寵物衝擊A股創業板，小佩寵物完成D輪5000萬美金融資，讓整個寵物用品品類都帶着強大的光環。

而縱觀整個互聯網寵物市場，寵物經濟的產業鏈不斷延伸，寵物電商成資本看重的新寵。

這源於氪金式養寵成為新趨勢，“雲吸寵物”模式更加成熟。寵物消費從以往看圖説話、視頻逗趣的形態升級為24小時超長直播、隔屏互動，充分體驗雲養寵物。

目前，抖音、快手、B站等平台上，都有海量的寵物直播內容，千億級的寵物市場，藴藏着無限商機。

寵物直播能火過“薇婭李佳琦”嗎？

真人直播領域，薇婭李佳琦是難以逾越的兩座大山。其他主播，因為帶貨能力的層次，無法點燃屏幕前受眾的熱情，在直播過程中總會出現產品的流拍。

我們發現，和真人直播不同的是，寵物直播帶貨時，商品的流拍率都不高。

在“Touchdog它它”淘寶直播平台，同樣一件300元的寵物商品，以往還會出現流拍的情況，現在一上架就被搶完了，而且在沒有折扣的情況經常會賣斷貨，這種情形從未出現過。

這一切的原因就是寵物直播，在寵物的直播間中，人們更願意為萌寵“買買買”，最明顯的表現是寵物直播的成交額。

而Touchdog它它並非個例。

5歲的“柴犬小柴”，是萌寵直播領域較有名氣的“網紅一哥”，全網高達216萬粉絲展現出強大的帶貨優勢。

今年4月，小柴被直播公司看中，開始進行寵物直播帶貨。

直播時間根據小柴的生物鐘時間安排，主要拍攝它睡覺、吃東西的日常狀態。

僅僅4個月時間，小柴帶貨的營業額就達到超過100萬的鉅額收益，根據柴犬小柴在短視頻中露出的合同，若當月銷售額未達到10萬元，小柴的最低能拿到5000元工資，若銷售額超過20萬以上，還會有不同比例的銷售額分紅。

截至8月直播結束，小柴不僅每月有3萬以上的月薪，到年底還有分紅。

事實上，直播領域的萌寵“內卷”也是常態。

不止“柴犬小柴”憑藉超高的人氣，獲得百萬營銷額的優異戰績。

一隻叫做“輪胎粑粑”的金毛狗博主，也觸到了寵物直播帶貨的天花板，一場珠寶專場直播帶貨，以3萬+訂單量、600萬+成交額，不僅打破了“寵物號只能帶貨寵物用品”的刻板印象，也以較高的客單價，證明了養寵人士的購買力。

抖音寵物平台TOP 1的寵物博主“會説話的劉二豆”，擁有4000萬粉絲，4.4億的點贊量。據説劉二豆的短視頻廣告市場報價也達到70-80萬的價格，寵物，也正逐步成為短視頻直播的關鍵一環。

打工人“人不如狗”的戲謔正在變為現實，但隨着萌寵主播的出現和強勁的市場需求，這些“非人類”帶貨主播也將進一步推動萌寵直播市場的發展。

寵物直播，是門好生意麼？

淘寶直播上，每天有上百萬人觀看寵物直播，而在快手上，寵物直播也形成了超大規模的寵物短視頻專區。

根據《2020快手寵物生態報告》顯示，快手寵物類短視頻單日最高播放量達7億，每5. 4秒就有一場寵物直播，場均直播時長達1小時，日均直播時長1.6萬小時。

越來越多的人關注寵物領域，截至2020年5月，快手寵物觀眾數量超1億，而快手活躍的寵物作者數量也達到7.5萬的可觀數據。

在消費規模居頭部的直播商家中，寵物生活服務、寵物食品、寵物診療三大賽道較為突出。

寵物食品直播的頭部商家包含品牌集合型店鋪金多樂，以及品牌自播店鋪冠能、一站式寵物購物平台波奇網。醫療服務品牌瑞鵬寵物醫院通過達人帶貨貓狗體檢套餐、絕育套餐等，成為寵物生活服務直播中的頭部商家。

越來越多的萌寵開始進軍寵物直播領域，在大數據市場下，寵物直播賽道，也開始內卷。

火爆網絡的“柴犬小柴”以吃播和睡姿出圈，吸引了大量的目光，在短時間內對營業額有所幫助，但是，如果未來不能持續提升直播間的趣味性和多樣性，勢必會導致粉絲的流失率上漲。

“東北你貓姐家”的貓咪，不僅會賣萌，更有着五花八門的才藝，不僅會握手，還會吃完飯“拉二胡”，雖然直播喜愛度能達到1W+的流量，但貓姐也擔心粉絲的流失，通過在直播間策劃遊戲和活動，來鞏固增加粉絲的互動率和粘性。

據《2021寵物行業白皮書》表明，2020年我國寵物行業市場規模接近3000億元。

在“貓狗經濟”不斷崛起的同時，寵物直播的商機也被更多的平台看見，在眾多養寵博主紛紛下場直播領域的背後，不難看出萌寵直播正處在發展的一片藍海之際，但寵物直播經濟市場龐大，IP變現仍是行業發展的重要話題。

被李佳琦捧紅的“n”姓女明星奈娃，憑藉在直播中長期曝光，積累了鉅額流量，2020年10月，李佳琦把never和它的四個孩子，一同命名為“奈娃家族”，正式官宣出道，不僅為其拍攝團綜綜藝，更打造IP，將其萌物形象被賦能於各個領域。

2020年年初，完美日記與李佳琦合作推出了全新的聯名小狗眼影盤，產品封面邀請李佳琦的愛犬never出鏡。

李佳琦在直播間首發的15萬盤預售眼影數秒搶空，眼影盤開售首日，30萬盤也迅速秒光。never也因此一戰成名，更被粉絲稱為“頂流N姓女明星”。

今年4月15日，在B站同步上映的《奈娃家族的上學日記》，展現了李佳琦與萌寵奈娃家族的旅行日常。而#奈娃家族的上學日記#也登頂熱搜，獲得了超15億的閲讀，28萬+的討論量。

奈娃家族，在今年第一次參加618，便拿下兩個榜單第一，打造了一個千萬級爆品，創造了高達3000多萬總帶貨成交額的魔幻佳績！

同領域內，微博超人氣博主“回憶專用小馬甲”旗下IP“妞妞端午”微博話題已有超過140億次的閲讀量，也與和眾多品牌達成合作，其中包括天貓、網易、唯品會、愛奇藝、KFC、美圖秀秀、SK-II等，在視頻、快銷、連鎖餐飲、嬰幼用品授權、服飾配飾、日用品、文具玩具等多個領域也達成IP授權，由此可見寵物IP發展的強大產業鏈。