2億年輕人追捧的脱口秀，為何難“複製”李誕和笑果文化？_風聞

“呼蘭500萬演出費是假的，脱口秀演員收入低也是假的。單純靠演出的脱口秀演員，一個月五位數是輕鬆的，明星脱口秀演員一年收入可能達到幾千萬。”單立人喜劇聯合創始人lcy對Tech星球説道。

線下演出一票難求，黃牛票價格被炒到連呼蘭自己都買不起；李誕、楊笠、徐志勝等脱口秀演員成為阿里、京東、快手等各大互聯網公司座上賓；笑果文化第六期線下訓練營一度收到1500多人報名；甚至連打磨段子的開放麥票價也漲價到68元一張，脱口秀的熱度依然如日中天。

自去年第三季《脱口秀大會》出圈以來，笑果文化一家公司憑藉《吐槽大會》《脱口秀大會》兩大爆款綜藝，幾乎獨攬了脱口秀所有讚譽與爭議，聲量與紅利，一家公司即代表一個行業的天花板。

笑果文化像一個爆款製造機，先後打造兩檔爆款綜藝，帶火了李誕、池子、王建國、呼蘭、李雪琴、楊笠、王勉，以及今年脱口秀黑馬徐志勝、鳥鳥等一眾脱口秀演員。即使很多脱口秀演員早在《脱口秀大會》之前便已簽約其他公司，但真正大範圍的出圈還是需要經過笑果的推波助瀾。

“有些行業就應該只有一家”，笑果文化CEO賀曉曦此前接受採訪時稱，希望笑果成為所有願意講脱口秀的人的第一甚至是唯一選擇。

雖然，業內一直有一個關於“南笑果，北單立人”的行業格局説法，北京脱口秀俱樂部、喜劇聯盒國、香蕉俱樂部、逗伴脱口秀、糖蒜鋪子、泥樂脱口秀等新老廠牌層出不窮，但現實是，脱口秀行業大概只有笑果和其他兩類公司，笑果文化一家獨大，整個脱口秀行業難再造第二個笑果。

當行業普遍將聚光燈打在頭部玩家笑果文化身上的時候，要不要複製一個李誕？要不要打造一款類似於《吐槽大會》《脱口秀大會》式的出圈綜藝？脱口秀行業能否誕生一個百億估值的公司？

01 南笑果，北單立人

同江湖冠以“北喬峯南慕容”相提並論的武林地位一樣，“南笑果，北單立人”的説法在脱口秀行業幾乎成為共識。

但如果按照公司體量與資本受歡迎程度來比較，後者其實難以望前者項背。天眼查數據顯示，截至2021年，笑果文化已經完成8輪融資，市場估值高達30億。背後資本包括南山資本、天圖資本、CMC資本以及騰訊投資等知名機構。反觀單立人，自成立以來共完成兩輪融資，估值在幾千萬。

估值對比來看，笑果是單立人喜劇的30倍之多。演員規模方面，笑果脱口秀演員數量在百人左右，單立人喜劇演員目前在20位左右。行業虹吸效應特別明顯，笑果幾乎吸收了行業內大多數優秀演員。

單立人喜劇方面也坦承與笑果之間的差距，單立人喜劇聯合創始人lcy甚至開玩笑稱，笑果是他們的“爺商”，已經不是“友商”。單立人喜劇背後投資機構原子創投姚嘉同樣承認兩者之間的差距，“追趕笑果，從一個行業發展多樣性角度來講，如果追不上就不要去追了。追不上的。”

但如果細數單立人喜劇為脱口秀大會貢獻的演員，會發現，很多脱口秀天花板、炸場王、脱口秀大王都是或者曾經是單立人喜劇簽約演員。從脱口秀大會第一季開始，每一季都有單立人喜劇演員。周奇墨、徐志勝、楊笠、rock，都是或者曾經是單立人喜劇演員。

還有很多演員其實早在亮相《脱口秀大會》之前，便已經通過單立人喜劇大賽脱穎而出。邱瑞、童漠男都參加過單立人喜劇的比賽。如果不是通過單立人喜劇大賽脱穎而出，或許這些演員不會這麼快地被笑果看到，繼而被邀請上綜藝節目，然後被全國觀眾認識。

規模效應開始凸顯，很多時候，單立人喜劇較早的發現了行業未來新星，然而演員一旦通過脱口秀大會走紅，便很難同單立人簽約。

今年脱口秀大會第四季中，因為吐槽租房而引起眾多網友共情的邱瑞，其實之前便已經通過單立人喜劇大賽被更多觀眾熟知，單立人喜劇方面也與邱瑞溝通接觸並達成共識，如果後者未能參加《脱口秀大會》，單立人喜劇就會跟其簽約。不過邱瑞最後成功參加脱口秀大會，順理成章成為笑果簽約演員。

楊笠則變成單立人喜劇留不住的“明星”。在尚未通過性別議題成為脱口秀犀利女王之前，楊笠曾在2019年短暫與單立人喜劇簽約，但很快雙方便解約。之後楊笠輾轉獲得加入笑果編劇的機會，從此成為脱口秀繼思文之後第二個出圈的女脱口秀演員。

但單立人喜劇沒有錯過脱口秀黑馬徐志勝。徐志勝花了不到兩年的時間成為單立人喜劇簽約演員觀眾，據lcy説，單立人每週會有很多線下演出，會提前在各個渠道招募志願者，招募幾百個人之後發演出志願者名額需求，大家去搶名額。2018年徐志勝報名參加單立人喜劇志願者的郵件，是她親自回覆的。“我們一直知道徐志勝，他看過教材也參與過培訓，在開放麥裏頻頻炸場。”

徐志勝相當於一個養成系演員，經歷了單立人喜劇觀眾、現場演出志願者、學員、開放麥新演員，商演演員等多個演員階段。

2019年，徐志勝在開放麥“炸場”，單立人喜劇簽約演員羣裏所有演員都在説，志勝太厲害了。志勝在那一站，底下先笑三分鐘。之後單立人喜劇開始邀請他商演演出，一段時間之後，雙方於2020年正式簽約。“現在能看到的市面上的絕大多數脱口秀演員，曾經都是單立人喜劇的觀眾或演員。”

這個行業第一名與第二名相差懸殊，第二名與第三名可能同樣存在鴻溝。

不過，單立人喜劇沒有將其他品牌當做競爭對手，甚至沒有視笑果為競爭對手。

02 誰不想做一款爆款節目？

單立人喜劇與笑果文化，兩家公司無論在創始團隊，發力渠道，發展路徑都大相徑庭。

笑果文化擅長線上綜藝，創始團隊大多出身電視湘軍，東方衞視綜藝團隊製作班底。笑果董事長葉烽，電視湘軍出身，曾被《新週刊》評為中國電視十大金牌製作人；CEO賀曉曦，曾與葉烽一起在湖南衞視共事，擔任過光線傳媒電視事業部研發總監；統籌節目製作的COO張瑛婕，曾任《今夜百樂門》等節目執行製作人。

單立人喜劇創始團隊多為脱口秀演員，石介甫、周奇墨、劉暘，擅長創作和表演。

綜藝並非單立人擅長，甚至短時間無法追趕，lcy告訴Tech星球，從綜藝製作的角度講，單立人跟笑果存在很多不同。從發展路徑來看，單立人喜劇跟笑果做得不是同一件事情，出身不一樣，路徑不一樣，搭建平台的性質，追求喜劇產品的東西呈現不一樣。“對單立人喜劇來講，並不把綜藝視為公司追求，綜藝只是若干個喜劇矩陣中一個選擇，可以參與、主創，以何種身份介入不重要，單立人喜劇並非要做一款綜藝。”

但不可否認的是，單立人喜劇從未停止與綜藝節目製作團隊的合作。

從2017年開始，單立人喜劇團隊便在市場上不斷尋找一些對喜劇有品味有追求有概念有想法的製作團隊，5年時間，他們接觸過包括從米未出來的好幾個團隊，《舌尖上的中國》製作團隊，《圓桌派》製作團隊，以及做網劇的像奇樹、淘夢等公司，單立人喜劇輸出劇本，編劇服務，表演指導等等。

單立人也參與了多個視頻平台的綜藝節目，像是跟騰訊新聞合作《誇就對了》，2017年跟愛奇藝合作《冒犯家族》，2018年跟優酷合作《週六夜現場》。但沒有一檔類似於《脱口秀大會》的綜藝節目為公眾所知。

今年單立人成功合作米未。米未10月份播出在即的《一年一度喜劇大賽》，單立人喜劇以內容合作伙伴身份參與其中，單立人喜劇創始人石介甫本人擔任該節目內容總監。米未是綜藝製作公司裏面實力突出的一家公司，單立人也希望與優質製作公司深度合作，實現1+1>2的效果。

單立人喜劇並非不想打造一檔爆款綜藝，只是爆款充滿了不確定性。“不是不去借鑑，不去學習，用楊笠的話説，不上清華是不想嗎？誰不想做一款爆款節目？”

在lcy看來，爆款兩字本身就是偽命題，製作方不可能保證一檔節目的最終結局，“我現在看到誰説這句話，我覺得這人是大噴子”。

每一個人的火，都需要天時地利人和，更何況一檔複雜的綜藝節目。“看到一個電影爛片，人們很容易從它的製片人到導演到編劇到演員罵一遍，但事實上説誰錯了呢，説不好。”

笑果也並非從一開始做的就是爆款綜藝，《脱口秀大會》第一季第二季都沒有廣泛出圈，然而從第三季開始爆火。

“單立人喜劇沒有能力，沒有綜藝製作班底。對於一個要長期生存下去的喜劇內容公司來説，孤注一擲壓爆款，不是一個明智的選擇。不是要卯着勁來一個翻身。”

03 李誕無法複製

“今年的炸場比往年來得早了很多”，最新一季《脱口秀大會》第一期中，徐志勝的表演讓整個舞台出現炸場效果，李誕感慨稱，今年的種子選手出現的太早了。大局觀領笑員羅永浩也表示，貴圈（脱口秀）今年要爆。

今年喜劇演員新人來勢洶洶，除了被老天爺追着餵飯的徐志勝，還有社恐型天賦選手鳥鳥、邱瑞、童漠男、張灝喆等等，整個脱口秀行業進入發展快車道。演員們賴以生存的線下演出增多，在北京每週的商演都有好幾十場，越來越多的演員開始趕場演出。

體現在收入上，lcy稱，脱口秀演出費比以前更高，商業機會更多。之前報道所謂呼蘭500萬演出費雖然是假的，但説演員收入低也是假的。事實上演員們收入都不低，整個行業演員都在吃紅利。單純靠演出的演員，即便不是明星級別的，在一線城市裏月收入也可以到五位數。

演員單口演出按照時長收費，10分鐘/15/30分鐘價格不等，商務性質演出則可以達到幾萬，十幾二十萬水平。

行業發展過快，脱口秀需求爆棚，演員幾乎都能接到活。現在有10分鐘段子就可以做一個商演演員。整個行業面臨的最大痛點是，脱口秀從業者和需求嚴重倒掛。

某種意義來説，脱口秀行業裏“李誕”“笑果”的數量與複製速度直接決定了行業廣度和深度。然而“李誕”幾乎無法複製。

去年李誕接受採訪時被主持人問到：“你覺得李誕是可以複製的嗎？”他回答：“誰都是不可以複製的，可以借鑑，但各人有各人命，娛樂圈90%是運氣。”李誕稱自己就是運氣好。

lcy同樣表示，脱口秀是一個很講究個人表達的東西，大家都在追求自己的作品和名氣，這是毫無疑問的，但李誕無法複製，就像當年韓寒，沒人能複製。李誕早就脱離脱口秀藝人的範疇，是一個時代的人文明星，不是靠打造來的。

“李誕是詩人、作家、脱口秀從業者，喜劇公司創始人，如何複製？我們不想打造自己的李誕，而是打造喜劇演員。長期做喜劇，優秀的演員。”

只有一家公司有一兩檔目前頭部節目，整個行業可以發展成什麼樣的規模體量？

在姚嘉看來，相比經典傳統的戲曲、音樂、相聲，脱口秀可複製性可能高很多。脱口秀可規模化程度雖然不能跟互聯網工業產品比，但在基於人表演類型的產品裏，脱口秀品類已經是複製能力最強的。

姚嘉稱，脱口秀行業有望誕生一個類似於摩登天空百億估值體量的公司，同樣作為內容型公司，脱口秀行業天然商業價值以及傳播滲透性要好於音樂。所以如果正常經營，公司估值都不應該低於這個標準。

數億年輕人喜歡，視頻流量平台與線下演出的加持，即便笑果和李誕難以複製，這個行業依然有廣闊的前景，對於單立人和其他脱口秀公司來説，都是如此。