公牛被罰近3億，然後呢？_風聞

公牛被罰，大家其實並不意外。

反壟斷風盛行之下，公牛作為插座行業老大，一些經營行為歷來遭經銷商詬病，類似賣公牛的經銷商只能賣公牛插座，價格不能降否則罰款等等行為，如此遭人舉報也是遲早的事情。

但客觀來講，公牛的插座也的確耐用，筆者一個公牛插座就用了近十年。

這次被罰近3億後，市場聞風而動，公牛當日股價由漲轉跌，最終收盤跌0.85%。但其實，對一家企業而言，被罰之後如何改變，才是更重要的。

現在，這家行業老大做好準備，迎接挑戰、改變自己了嗎？

“認罰”的公牛

公牛集團由創始人為阮立平在1995年創立，一家龍頭企業的發跡也主要是靠創始人的實力。而阮立平厲害之處在於，其僅靠2萬元貸款啓動資金就做到了一家千億市值龍頭企業。

在那個家電、五金等器件處於爆發期的階段，各廠商開始瘋狂擴張，價格戰隨之爆發，但這導致產品的質量開始良莠不齊，尤其是家用電器不可少的插座、插排，買5個壞3個是常態。

也正是發現了這個商機，阮立平貸款2萬元針對插座安全問題，推出了目前安全係數都排在前列的公牛插座。雖然單價不便宜，但也因安全性迅速拿下了口碑。

公牛能做到行業第一，主要靠的是“店招戰略”，也就是靠經銷商的門店招聘、形象牆等宣傳手段。其會幫助五金店等製作含有公牛Logo的免費招牌、建立自己的供銷鏈；目前全國已有十幾萬家五金店鋪，會將公牛logo和廣告語印門店招牌上。

這促使公牛在不到五年時間內就佔領了國內插座行業內20%的市場；同時在去年登陸了A股，以不到10天的時間市值就破了千億。

截止目前，公牛的牆壁開關插座產品、轉換器產品在天貓市場銷量佔比長期達到六成左右，均為市場第一。

但能建立強有力的經銷商體系背後，靠的則是公牛強制性的要求，其會要求五金店必須掛品牌LOGO。

據鈦極客報道，為了達成市場絕對優勢，公牛也會採取類似於品牌商對經銷商進行二選一的要求。同時據松果財經瞭解，公牛還專門設立了審計督察部，每月定期會在市場上巡查。

但也正因為這類不正當競爭手段與長期在市場中處於寡頭地位，這讓公牛面臨了監管的風險。

據悉，今年5月浙江省市場監督管理局對公牛展開了反壟斷立案調查；而這之前傳是大量經銷商對其進行舉報，才促使公牛面臨監管。

一位接近公牛集團的人士曾向媒體披露，“公牛對經銷商的要求基本是返點為主，如果經銷商同時代理其他品牌的話就把返點扣得很厲害，而經銷商利潤很大程度也在返點，所以導致很多經銷商風險很大。這種類似平台二選一行為，可能逼迫很多經銷商（參與舉報）。”

由此來看，公牛面臨監管後不反駁立即認罰的行為，也是一件合乎情理的事情。

公牛，還如何“牛”？

公牛被罰了，目前市值距離最高點縮水了一半，但作為行業龍頭其仍有很大的發展潛力。

目前公牛集團業務分為三大板塊，一是電連接業務；二是智能電工照明業務（牆壁開關插座、LED 照明、浴霸）；三是數碼配件業務。

其中，電連接業務主要產品包括轉換器（插座）、新能源汽車充電槍/樁等，在今年上半年，該業務貢獻收入達到29.88億元，佔比五成。

而電連接器市場潛力依舊是龐大的。根據《中國電連接器行業市場調研及“十四五”發展趨勢研究報告》顯示，我國2020年電連接器市場規模達115.59億元，全球市場規模比達到20.02%，並預計到2030年我國電連接器市場規模佔比將進一步提升至23.37%，長期保持市場佔比優勢。

基於這一龐大市場背景下，公牛要怎樣發展，才能做得更好？

首先，加強核心業務的產品創新力。

好比公牛核心產品插座，雖然銷量長期處於第一，但也不乏小米、阿里這類巨頭挑戰者。其中，小米帶來的首款USB接口的插線板，上市第一天就賣出24.7萬的銷量也成功威脅到了公牛，這才推動公牛創新推出安全係數更高、價格低1元的USB插線板扳回一局。

但這也透露出，插座市場缺乏創新力；而要想穩坐市場地位，公牛就必須緊隨時代，針對不同市場推出相對應的功能性插排，例如針對年輕人市場的車載充電器等。

其次，新業務中找到第二增長曲線。

在今年半年報中，公牛披露了對智能家居硬件產品佈局力度的加大，除開推出智能晾衣架、智能窗簾機、智能開關和智能門鎖外，其還對公司“公牛智家”APP的進行了升級，主要為提升便利性、安全性和穩定性。

硬件、軟件共同佈局，可見公牛對智能家居硬件領域的看重。但這條賽道早已是小米、百度等巨頭的天下；其中小米已經穩坐國內智能家居第一位置，其產品生態鏈上的硬件企業也尤其水漲船高。

其中，針對公牛看好的智能晾衣架領域，好太太就以81%的市佔比拿下第一位置，盼盼以12%位列地位。

由此，公牛要想打開這類增量市場。就得依託於自身的品牌效應，加上鍊接小米智能生態系統中，得以接下更廣的訂單量及市場，進而從新業務中找到第二增長曲線，擺脱對插排業務類的高度依賴。

這樣公司面臨監管後，風險係數或降低，因為有第二業務線得以支撐。

最後，線上、線下渠道共發力。

對於一家快消品企業而言，線下零售可能是佔據了公司的主要渠道。但在互聯網時代下，線下企業要發展，就得順應趨勢結合線上等做銷售。

目前，公牛也確實打通了京東、美團等線上渠道。根據財報顯示，2021 年上半年公牛的B端渠道銷售收入同比增長346%，可見其在線上佈局的成效顯著。

但要想殷實線上渠道的建設，其或還需要構建自身的營銷體系。好比加入直播這類新穎的線上營銷方式，幫助公司的線上銷量進一步提升。

總的看，公牛因為“牛”霸佔市場才受到監管，但這家公司的未來也不會被監管“一棒子打死”。未來其能否走出監管陰影，繼續“牛”，還看其競爭手段能否公平以及核心業務能否繼續支撐公司的快速發展。

本文作者：葉小安

文|松果財經（songguocaijing1）