張沫凡，苦盡甘來_風聞
最人物-最人物官方账号-记录最真实的人物，品味最温暖的人间2021-09-30 08:36
作者| 阿一
來源| 最人物
樸素的道理正在被驗證，時間終究會回答一切。
潮起終將潮落，潮落又待潮起，將來是什麼樣，無人可以預判，但在人生的前30年裏，張沫凡走過的每一步路，都算數。
張沫凡説話的節奏很快，脱口而出的每一個字彷彿都踩着鼓點。
採訪一開始，她便禮貌地跳過寒暄，直奔主題，“來，我們開始採訪”。如此，在一個行程到下一個行程的車上，在她侷促的休息時間中，「最人物」開啓了這次談話。
她臉上不易察覺的倦意也是在那一刻一掃而空，像一個開關被打開，突然滔滔不絕，進入一種明確的工作狀態。
一旁的工作人員説：“沫凡已經連軸轉半個月了。”
時代在變換，流量在更迭，11年前張沫凡成為網紅，11年後依舊為此忙碌着，在網紅成為“曇花一現”代名詞的當下，無論誰看，這都是很好的成績，然而其中的選擇與陣痛，冷暖自知。
張沫凡生於1991年底，再過幾個月，即將年滿30歲。
“人家都説網紅是青春飯，這碗飯我從青春吃到了中年。”長期浸泡在互聯網世界，用自己打趣，是張沫凡習以為常的表達方式。然而，年齡和歲月似乎沒有改變她大開大合的處世風格，3個月前她又一次衝動了：
到新疆去！
故事的起初，是一次無意的種草行為。今年5月，張沫凡為國外某品牌西梅汁拍攝的視頻成為全網爆款，一時間銷量斐然。然而不久之後，她卻聽到了品牌方坐地起價的風聲。
彼時，她主動聯繫該品牌方試圖溝通，但對方傲慢的態度引燃了她性格里的“軸”。
“以我不蒸饅頭爭口氣的性格，我決定自己做，中國地大物博，我不信做不成西梅汁”，她回憶。
6月19日，在山東援疆大倉東移項目的牽線下，她第一次到達新疆，“當時沒多想，我就是想看看新疆的西梅和國外的西梅哪個強。”
張沫凡在新疆喀什嶽普湖縣西梅種植園
目的地位於新疆喀什嶽普湖縣，農業是當地重要的經濟來源。當地人種植西梅的歷史並不算長，除了每年秋天賣一季鮮果，他們也在尋找其他出路。
由於常年日曬，果農們的膚色變得黝黑，關於西梅的命運，他們也有自己的想法：“我們曾經想過找主播帶貨，但是市場太複雜了。”
彼時，她看到樹上的西梅還是綠色的，但果農眼中都充滿了希望。站在那片土地上，她希望自己可以為這個地方、這裏的人們做點什麼。
回到北京，她開始遍尋可以合作的果汁廠，但西梅汁製作工藝的複雜讓她始料未及。
由於西梅含有大量果膠，出汁率低是導致其市面上鮮少可見的原因之一。張沫凡的一位粉絲有一間家族式經營的果汁廠，她也曾向她伸出援手，試圖解決這一問題。
時間很快就到了8月，果實即將成熟下樹。西梅是一種需要數着日子，等着吃的水果，短暫的儲存期讓她的壓力與日俱增。
在新疆參觀期間，她聽到果農看着掉在地上的西梅感嘆“這都是錢啊”，讓人心有不忍。
山窮水盡之際，粉絲們開始自發在評論區艾特老牌果汁國企匯源，而此時匯源也研究西梅很多年，正苦於沒有合適的時機。
雙方一拍即合，張沫凡唯一的要求是：用新疆的西梅。
至此，用時100余天，國產西梅汁計劃落地推進。後來，在9月25日、26日兩天的“張沫凡國貨節”抖音直播帶貨中，首發的30萬瓶西梅汁一售而空，成交額高達449萬，而她選擇分文不取。
她説：“我覺得商人是要知道什麼時候該賺錢，什麼時候不該賺錢。總有些事的價值是無法用錢衡量的。”
張沫凡西梅汁事件紀錄片
國產西梅汁脱銷的第一天，張沫凡收穫了大量好評，與此同時，一些無端揣測也相伴而來。
這就像她11年網紅路的縮影，作為第一代帶貨網紅，她享受過時代風口的紅利，也在真實的惡意和虛擬的槍林彈雨中感到迷茫。社交平台所渲染的階層躍升神話掩蓋了情感的顆粒度，真實生活的痛苦和無助在這之下被隱藏。
張沫凡是一個沒有安全感的人。
“小時候，我父母很少表揚我。”她是在棍棒下成長的一類人，不受認可讓她常常深懷不安。
2008年，張沫凡被父親送到國外讀高中。彼時，父母都希望她能按照他們規劃的路線，踏踏實實過一生。因此出國之前，她們約法三章，唸完高中、大學，之後念研究生，回國就業。
然而，彼時的張沫凡，心思並沒有放在讀書上，她靠做小生意賺到了人生的第一桶金。然而當她告訴父親這個好消息時，卻遭到了斥責。那一次，她原本是準備迎接讚許的，意外反轉，像拳擊選手，在那個瞬間被打懵了。
年少時的挫敗，在年少時便有了答案。
父母管束沒能阻擋她的腳步，她將戰場轉移到了淘寶店鋪，開始了創業的原始積累，也引發了與父母之間更加激烈的碰撞。
在一場衝突中，父親將她的庫存全部砸爛了。那天之後，張沫凡開始了長達一年的抵抗，“我當時想着，我什麼時候做好，就什麼時候回去，不想給自己留任何退路。”
這世界上，有一種戰爭是穩贏的，就是子女與父母的戰爭。不到半年，父親便與她和好。而她也在後來的事業中第一次收穫了來自父母的認可。
“這是我之前獲得不了的，如果有一天我失去事業，我可能會失去這份表揚，”張沫凡説。
2010年，張沫凡外加幾個客服，做起了“美沫·艾莫爾”品牌，專注美妝行業。早期的她什麼都需要學，不懂淘寶店鋪裝修，抓取流量、供應鏈和公司制度管理等等，她就買電商類的書，買課程去學。
與此同時，她從未間斷在微博等平台與粉絲的交流。張沫凡説，粉絲是她的初心。在與父母衝突不斷的那幾年，粉絲成為她傾訴的出口，她生命中缺失的鼓勵大多都是從粉絲口中獲得，所以她始終將他們認作自己的底線。
2016年，隨着微博流量紅利的崛起，張沫凡早前積累的大量粉絲，讓她登上新的台階，一年之後，她的業績突破1億。
張沫凡的發展軌跡一直緊緊咬合着時代的齒輪。2019年3月7日，她進入直播賽道，並且很快做到了頭部主播，最高單場帶貨超過6000萬。
到了2021年謀求轉型的明星和試圖入局的網紅如過江之鯽，已經在直播間站穩腳跟的她，卻決定將工作重心轉向抖音，並且將直播工具化，選好產品、深耕內容才是她聚焦的問題。
在張沫凡看來，抖音是一個流量分發邏輯更加公平的平台，算法面前，人人平等，這讓她心有餘力與粉絲做更多溝通。
“在我拿不定選哪個品時，我就會在我的社羣中做一些問卷調查，讓粉絲們列出他們想要購買的清單，這樣我就知道了消費者的需求，從而去做好這個市場。”
這次的西梅汁事件，同樣不乏粉絲的謀劃，她願意去做那個破壁者，讓每一款產品背後，都有消費者的影子。
張沫凡與粉絲們
入局11年，在不同階段，不同發展的關口上，張沫凡都超前佈局，探索新的模式，往往剛破浪突圍，就已經開始乘風而上，衝進下一個浪頭。
一輪潮起終有潮落，而真正讓張沫凡逃離行業週期慣性的，是2017年開始的逆勢而行。
很多人是從偏見開始瞭解張沫凡的。
起初，是關於“網紅”二字的偏見。這個詞描述着社會中以她為代表的新羣體，同時也助長了刻板印象在輿論中的蔓延，把人扁平化的標籤，必然引發非議。
張沫凡深知無論時代如何變化，打破偏見的只能是實力，“機遇不是每個人都能抓到，但是專業能力是可以自己去提升的”。
而今11年過去，在批量製造網紅的年代裏，當流量帶來的注意力散去之後，依靠不斷更新自我沉澱下來的東西讓她一路高歌猛進。
但她坦言自己並非沒有低沉時刻。
2017年，她在站在演講台上，提出了希望大家支持國貨。
這當然是場冒險。
那幾年，電商行業的熱錢紛湧而至，人人赤膊上陣，想分一杯互聯網紅利的羹。國貨的質量也參差不齊，多以模仿國外大牌為主。
於是乎，隨着張沫凡的發聲，圍觀者在對於她作為網紅的偏見之上，又疊加了對於國貨的偏見，有人甚至認為她不過是想貼“愛國”標籤。
但就像小時候不滿學校和父母的管教方式，張沫凡説，她不希望有任何人的干涉和束縛，去妨礙她的選擇，在支持國貨這塊陣地，她堅守至今。
作為行業內的人，她有自己的品牌，參觀過幾十家國貨工廠，她親眼目睹如今的中國，也開始陸續出現一批企業家、匠人，專注於某一細分領域，打磨技藝、精研產品。
後來的4年，她將自己大部分精力都投注在篩選國貨、推薦國貨上，她相信只要善用流量，一個人也可以成為千軍萬馬。
2019年9月26日，張沫凡推出第一屆國貨節，按照她的選品標準，通過的國貨產品寥寥無幾，但脱穎而出的十幾個品牌仍舊在她的努力下被推到人前。
之所以嚴格選品，張沫凡説：“如果國貨經得起市場檢驗，就不會成為消費者長期拒絕的理由。”
就這樣，她將國貨節堅持到了第5屆，雖然堅守的過程如石子落水，無聲無息，但事實證明，只要有足夠多的石子聚合在一起，一定能在湖面上打起一層又一層連綿不絕的漣漪。
今年，在更加嚴苛的標準之下，大多數產品都通過了張沫凡的篩選。與此同時，人們在購買行為上，逐漸從原來的“流量思維”，變成了現在的“價值觀思維”，這或許是時代給予她的回應。
在9月26日結束的第五屆“張沫凡國貨節”上，總成交額高達2319萬，按下直播鍵的那一刻，釋放與喜悦同在，她不需要痛斥偏見，她嘲諷偏見。
未來，她希望做國貨品牌投資人，用一種文化連接品牌價值觀的方式，幫助中國本土國貨品牌走向世界，也帶動中國消費者對本土品牌的信心。
張沫凡與國貨
張沫凡生於北京，在她5歲那年，幾個文學青年“鼓搗”出來一本書《中國可以説不》，提出要抵制洋貨，愛用國貨。那年夏天北京持續高温，但比北京天氣更熱的是這本書300萬冊的銷量。
那一年，張沫凡的姥爺還在教書，常常對小孫女説，咱國貨好，不用洋牌。
那時的他還不知道，很多年後，面前的小女孩正在嘗試讓更多人接受中國創造和中國製作。
樸素的道理正在被驗證，時間終究會回答一切。
潮起終將潮落，潮落又待潮起，將來是什麼樣，無人可以預判，但在人生的前30年裏，張沫凡走過的每一步路都算數，她遵守着適者生存的不變法則，也活出了自己的模樣。