品牌為何如此青睞谷愛凌？_風聞

與其説各大品牌開始「押寶」谷愛凌，不如説品牌已經轉變了「唯成績論」的代言思維——像谷愛凌一般具備多面發展潛力的新世代運動員，正成為品牌們的新寵兒。在當下競爭激烈的消費時代，年輕人已經成為國際消費市場的主力軍。品牌年輕化的營銷，將在今後很長一段時間，成為品牌營銷的主流趨勢。

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文 / 王夢如

編輯 / 殷豪男

SPORTS DREAM

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谷愛凌到底有多火？

距離2022年北京冬奧會還有不到130天的時間，但18歲的「天才滑雪少女」谷愛凌，幾乎已經成為了當下最炙手可熱的中國運動員之一。

2021年9月，一個月時間5家品牌與谷愛凌達成了代言合作，每不到一個星期就有一家品牌官宣和谷愛凌的代言。

與蘇炳添、全紅嬋等奧運健兒相比，谷愛凌在流量和知名度上或許還有一定差距，但她潛在的商業價值，讓其成為了眾多品牌方不約而同的選擇。這位在9月初剛滿18歲的姑娘，正在證明自己是當下代言市場的第一體育紅人。

谷愛凌到底有多火？

據統計，截至9月29日，谷愛凌已經和安踏、蒙牛、維密（Victoria’s Secret）、蒂芙尼（Tiffany）、雅詩蘭黛等在內的19家品牌達成合作，僅2021年一年，谷愛凌就簽約代言了中國銀行、中國移動、元氣森林等11家品牌公司。而在這11家公司中，有8家都是在過去的8、9兩個月集中官宣。

從國產運動品牌、時尚服飾再到珠寶、護膚品，谷愛凌的代言涉及多個品牌類別，其代言的品牌也在慢慢向時尚行業靠攏。

谷愛凌部分代言****品牌一覽

數據截止至9月29日，雅詩蘭黛和科顏氏均為品牌摯友，標*為無法確定代言時間。

從品牌代言看，谷愛凌可以説是目前國內運動員的「頂流」。

這是個什麼概念呢？拿當下備受關注的蘇炳添來説，因其在奧運會百米比賽中的出色發揮，截至9月29日，他在奧運過後已簽下了小米、健力寶等8家代言，但在同一時期和谷愛凌相比，無論是代言品牌的數量、品牌知名度和類別，都還有較大差距。

蘇炳添東京奧運後簽約代言品牌一覽

數據截止至********9月29日

可以看到，蘇炳添簽約的8家均是國內品牌。而谷愛凌除了國內的一線品牌，還得到了不少國際品牌的青睞。19家代言中，不乏像維密、蒂芙尼等許多娛樂明星都難以企及的國際一線品牌代言。

今年8月，谷愛凌成為IWC萬國表品牌大使，和她擁有相同頭銜的是「大魔王」凱特-布蘭切特

**在成年之前，谷愛凌就展示出了超越同齡人的商業潛力。**2017年，美國著名户外品牌The North Face正式進入滑雪領域，在次年，谷愛凌就以滑雪運動員的身份出演了The North Face「熱雪來瘋」時尚滑雪保護系列的宣傳片。

那一年，她剛剛14歲。

2019年，她成為了瑞士高端滑雪廠牌Faction Skis的代言人，並推出簽名款滑雪板。那一年，她還代言了能量飲料奧地利紅牛以及蒙牛等品牌；次年11月，谷愛凌又出現在了福布斯30歲以下精英榜的榜單上，她是最年輕的上榜者。

福布斯2020年中國30歲以下精英榜（30 Under 30）

從時尚雜誌封面到廣告拍攝，各大品牌都在爭先恐後地邀請她代言。國內體育圈，似乎終於迎來了一位，有國際影響力的新生代「偶像」運動員。

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各大品牌為何如此青睞谷愛凌？

對於品牌而言，最理想的運動員代言人，大概需要兩個基本要素：在「場內」有出色的競技成績；在「場外」有出眾的公眾形象。

就國內運動員來説，雖然競技方面不乏眾多成績優異、出類拔萃的天才，但在公眾形象上還能做到體育圈與時尚圈通吃的，往往可遇不可求。

憑藉東京奧運會的出色發揮，備受品牌關注的蘇炳添已經是國內運動員中的翹楚

同時，受困於許多市場因素，這也成為了許多國內運動員的常態——即便是奧運冠軍，將關注度變現，並拿到長期穩定的品牌代言收入，也並不是一件易事。

就連和運動員契合度極高的國產運動品牌，近年來在代言選擇中，也更傾向於通過娛樂明星打開新市場，這與中國體育賽事職業化程度不高的大背景緊密相關。此外，再出於一些客觀原因，運動員簽約代言，往往還要受到國家隊的統一管理和運營。

但兼具實力和顏值的谷愛凌，卻幾乎不會受到任何上述問題的困擾。這也讓她從國內運動員中得以脱穎而出。

**先來講講谷愛凌的「場上」成績——**出生在美國舊金山的谷愛凌，3歲開始接觸滑雪，8歲開始深入到自由式滑雪領域，13歲就開始在世界賽場嶄露頭角，這兩年更是在國際大賽中發揮驚豔，屢次創造歷史：

2020年瑞士洛桑冬青奧會，兩金一銀；

2019-2020賽季自由式滑雪世界盃卡爾加里站，兩天兩金，歷史上首位在世界盃同一場地「背靠背」奪得冠軍的自由式滑雪選手；

2021 X Games世界極限運動會，在不到24小時的時間裏參加了3項比賽，並收穫2金1銅，改寫了中國選手在這一傳統賽事中無金的歷史；

2021年自由式滑雪世錦賽，首次參賽便奪得2金一銅，成為歷史上首位在單屆世錦賽收穫兩金、三枚獎牌的自由式滑雪選手。

從以上成績不難看出，谷愛凌比賽成績含金量十足，其中不乏像世界盃、世錦賽這種國際大賽的金牌。9歲開始參加滑雪比賽的谷愛凌，已經拿過了五十多枚金牌。

2019年，谷愛凌做出了人生一次最大的決定，放棄美國籍，加入中國國籍，她把填補中國冬季運動空白，當成了自己未來的使命。

「谷愛凌每一次出現在賽場上，都會創造歷史。」國際雪聯在官方網站上，對谷愛凌絲毫不吝讚美之詞。

**難能可貴的是，谷愛凌還是一位「三項全能」選手，在三個項目中（U型場地、坡面障礙技巧、大跳台）都有出色的成績。**而她在2021年初，就基本鎖定了北京冬奧會這幾個項目的參賽資格。如果能夠站上這三個項目的冬奧舞台，無論能否奪冠，谷愛凌都已經書寫了中國雪上項目的新歷史。

對於中國雪上項目而言，谷愛凌的出現，也填補了自由式滑雪項目的空白。自由式滑雪空中技巧項目，是中國雪上項目在冬奧會上為數不多的奪金點之一。2006年意大利都靈冬奧會，韓曉鵬在男子空中技巧項目上奪金，這也是中國雪上項目迄今為止唯一一枚冬奧會金牌。

説完她在賽場上的出色表現，再來聊她在「場外」的出眾人設。

剛剛18歲的谷愛凌，是一個典型學霸。2020年，她在提前完成全日制高中課程的同時，以SAT1580分（滿分：1600分）的成績被斯坦福大學錄取，但為了備戰北京冬奧會，她選擇休學一年。

同時，除了前文提到的各大品牌代言，谷愛凌還是「時尚圈」的寵兒。

不要忘了——她還有另外一個官方身份：IMG簽約模特，這對於運動員來説，也可謂是難得一見的事情。

例如她剛剛登上的《InStyle優家畫報》封面，出鏡的《VOGUE》七月刊，而《ELLE》《時尚芭莎》等眾多大刊封面，也留下過她的倩影。今年8月，在路易斯威登新款Dauphine手袋的推廣宣傳中，她還和鄧紫棋、周冬雨等娛樂明星一起，共同演繹了這一新款系列。

谷愛凌登上過的時尚雜誌封面

當然，谷愛凌的爆紅，除了個人奮鬥的因素之外，自然還有歷史進程的眷顧——那就是2022年的北京冬奧會。

隨着北京冬奧會的臨近，品牌方都在傾力加碼北京冬奧會，冰雪運動員自然成為了品牌方競相追逐的對象。那麼，如何選擇與品牌形象氣質、人氣口碑契合的運動員，並通過其號召力和影響力來擴大品牌知名度、以及私域流量對產品的消費轉化，成為了品牌的共同課題。

然而，中國冰雪運動還處在發展階段，國內優秀的冰雪運動員也相對較少。因此，箭在弦上的冬奧大環境，所烘托出的大量品牌宣傳需求，成為了谷愛凌在市場爆紅的「外因」。

2020年冬青奧會奪得大跳台項目冠軍後的谷愛凌。

滑雪世界冠軍、171cm的身高，修長完美的身材比例，立體精緻的五官，一口流利的普通話和出色的英語能力，青春陽光的個性，再加上鏡頭前出色的表現力……一支如此優秀的體育潛力股，很難不受到品牌的寵愛。

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「年輕化」的品牌代言大趨勢

隨着谷愛凌被各大品牌「瘋搶」，網上也出現了一些不同的聲音，認為品牌方「押寶」谷愛凌，更像是各家對冬奧會的一場豪賭——的確，谷愛凌所在的女子自由式滑雪技巧類項目，本身就具備相當大的偶然性。

再加上谷愛凌是第一次參加奧運會，18歲的谷愛凌能否在奧運賽場上出色發揮，承擔住賽場內外的壓力是個未知數。

但是，我們或許並不需要對品牌押寶谷愛凌的行為有過分擔心。

首先，成功簽約谷愛凌，對於想趁着冬奧熱點，提高關注度和曝光率的品牌來説，目標就已經達到了。無論能否在冬奧會奪冠兑現大家的期待，目前國內運動員羣體中，似乎也沒有誰比谷愛凌更合適的了。

其次，如今品牌簽約運動員為代言人，也不僅僅是考慮賽場上的表現，雖然競技成績是品牌方簽約重點考量的因素之一，但並不是唯一因素——如前文所説，運動員在線上社媒及其他領域內的「場外」價值，也開始得到了更多的關注。

**在品牌眼中，谷愛凌不僅僅是滑雪運動員這一個身份——就算她不再掛着自由式滑雪冠軍的身份標籤，她也不失為一名優質的品牌代言人。**即便冬奧會成績一無所獲，對谷愛凌的商業價值而言，也並不會產生絕對意義上的負面影響。

在東京奧運會上被大家熟知的德國田徑運動員Alica Schmidt，就是一個有趣的對照案例——被譽為「全球最性感運動員」的她，僅僅是進入了大名單，甚至沒有參加到奧運正賽之中，但這並沒能阻擋她在賽場外取得的巨大關注。年僅22歲的她在ins上已有超過250萬粉絲，「場外」商業價值爆棚的Alica，品牌合作與拍攝邀約，依舊接到手軟。

德國田徑運動員Alica Schmidt

**因此，與其説各大品牌開始「押寶」谷愛凌，不如説品牌已經轉變了「唯成績論」的代言思維——像谷愛凌一般具備多面發展潛力的新世代運動員，正成為品牌們的新寵兒。**在當下競爭激烈的消費時代，年輕人已經成為國際消費市場的主力軍。品牌年輕化的營銷，將在今後很長一段時間，成為品牌營銷的主流趨勢。

而在世界體育圈，優秀且年輕的商業標的，也不只有一個谷愛凌。越來越多的希望之星，正吸引着全公眾的關注。

比如，18歲的新科美網女單冠軍拉杜卡努，在奪得大滿貫之後身價暴漲，同樣成為媒體和品牌關注的焦點。有專家認為，她將很快在未來數年中，成為世界上最具營銷價值的運動員之一。

近日，著名珠寶首飾品牌蒂芙尼便籤約這位新星成為品牌新的代言人之一。據悉，這筆代言費將超過100萬美元。

再比如，在17歲就初露鋒芒的姆巴佩，NIke在看到其潛在的巨大商業價值後，早早與其簽下代言合同。2018年世界盃上剛剛19歲的他，其個人廣告收入已經排到了法國隊內的第三名。2019年，Nike還發布了以姆巴佩家鄉為主題的全新聯名系列，這讓他成為了NIke最年輕的聯名球員。

隨着越來越多的品牌，開始將目光聚焦到像谷愛凌與姆巴佩等冉冉升起的新星上。品牌代言「年輕化」，已經是社媒流量時代不可避免的大趨勢。那麼，如何取得「場內」和「場外」的平衡，或許也是以谷愛凌為代表的年輕一代運動員們，在他們生涯起步階段就要學習的必修課。

谷愛凌的橫空出世，可以説是為久旱的中國運動員品牌代言市場，提供了一個完美的模板。我們也不要忘記，2022年北京冬奧會，是谷愛凌的第一次冬奧會。而這個姑娘，在今年9月才剛剛年滿18歲。

留給她表演的時間，還有很長，很長。