三年四輪融資，護膚品C咖離行業領頭羊還差多遠？_風聞

2021年，“TA”經濟賽道越來越擁擠，尤其是護膚品行業受到更多關注。

據艾媒諮詢數據顯示，2021年全球護膚品市場規模達到1558億美元，行業保持上升態勢。預計至2025年，全球護膚品市場規模將達到1893億美元，5年年均複合增長率為3.97%。

現如今，護膚品已成為不少用户生活中必不可缺的東西，年輕人的皮膚焦慮，創造了一個千億藍海市場。高速增長的市場空間，也為不少新鋭品牌帶來了在消費市場嶄露頭角的機會。

新消費星球獲悉，據36氪消息，近日，護膚品品牌「C咖」已完成1億人民幣A+輪融資，由順為資本、百麗消費基金聯合領投，老股東元璟資本、不二資本繼續加碼，棕櫚資本擔任本輪獨家財務顧問。而在此3個月前，C咖小罐膜完成數千萬元Pre-A輪融資，由不二資本獨家投資。

這個於2003年上線的品牌，為何在短期內獲得資本的關注？新消費星球覆盤「C咖」的融資路徑，或許會讓大家對其有更多瞭解。

護膚品主打"有料+有趣”

C咖是一個功效護膚品品牌，專注於專業護膚品研發，主要從事護膚產品的研發、生產、銷售一體化服務。秉持“有料有趣”的極客護膚理念，堅持以“創新、與消費者共創、中國造”為品牌價值，致力於做到有料有效，旨在改善消費者肌膚問題，推出小罐精華級塗抹面膜——小罐膜。

創始人肖榮燊，又稱光頭肖。2018年6月卸任韓後總裁職務，投身互聯網、新零售，2021年宣佈以C咖品牌創始人身份迴歸美妝行業。 榮燊畢業於廣東外語外貿大學市場營銷專業，中歐EMBA。曾在USYS擔任營銷諮詢顧問；在曼秀雷敦中國擔任品牌負責人，曾任韓後集團董事合夥人、CEO。

創始人肖榮燊認為，新一代年輕消費者對護膚品有兩個核心需求——極致的體驗感和趣味性。為此，C咖打造了一個"有料+有趣”的雙核團隊，一支由來自歐萊雅集團、日本樂敦集團、膜法世家的美妝、製藥行業專家等組成的“有料擔當”，另一支由留學生、國際4A廣告人、設計師、護膚玩咖組成的“有趣靈魂”，雙團隊合作推出護膚解決方案。

這樣的雙核團隊，在對於品牌的運營模式和商業運行上，都有着專屬的特色，也為C咖品牌的成功做好了“前瞻”。

從線上表現來説，C咖是新品牌同時期成長速度規模化最快的新美妝品牌。今年7月，在天貓月銷售額已破千萬，爆款單品已實現月銷10w+，並在面膜細分品類塗抹面膜類目長期位居Top1。

不同於大眾的護膚品牌產品眾多，C咖打一開始就是以小規格面膜為核心定位，運用醫學“組方”原理，C咖引入“分區護理”的概念，針對面部不同區域和肌膚問題，分別提供解決方案。團隊目前已經完成20+單品研發，產品上線首月銷售額破百萬元，2個單品月銷1萬+。

C咖在品牌初期開始佈局線下渠道，目前，C咖已和KKV、三福等多個線下時尚零售品牌達成戰略合作，並已上架超5000家門店。

三年四次融資，哪些機構看好它？

2019年2月，韓後前CEO肖榮燊設立社交電商平台推圈，並獲得數千萬元融資。據肖榮燊介紹，推圈定位為社交電商賦能平台，其目標是賦能中小賣家，讓每個小賣家，有機會擁有規模化企業某些特定能力。

2020年3月，據36氪獲悉，私域電商開放平台“團爆品”已經完成億元級A輪融資，本輪融資投資方為國內知名美元基金，棕櫚資本擔任獨家財務顧問。資料顯示，團爆品於2019年8月正式上線，致力於佈局社羣團購、社區團購、新零售品牌私域賦能、線下零售線上化交易賦能等私域場景。

該公司創始人兼CEO肖榮燊曾出任化妝品公司韓後CEO和副董事長，他曾提出，社羣團購基於小程序或基於H5，才能解決社羣最小鏈路問題。

2021年6月，36氪獲悉，以“小罐面膜”走紅的護膚品牌C咖完成數千萬元新一輪融資，由不二資本獨家投資。本輪融資將主要用於團隊組建、研發生產、供應鏈運營和終端渠道鋪設。

2021年9月，36氪獲悉，護膚品品牌「C咖」已完成1億人民幣A+輪融資，由順為資本、百麗消費基金聯合領投，老股東元璟資本、不二資本繼續加碼，棕櫚資本擔任本輪獨家財務顧問。本輪融資將主要用於產品研發、市場推廣與人才引進。

護膚賽道競爭火熱

多輪融資的實現，讓C咖這個品牌闖入了消費者的視野，在護膚行業這一片藍海中，C咖可以説是走出了自己的一條路。但這條路卻不是C咖獨有的，甚至我們可以説，在功能性護膚這一賽道上，C咖需要面臨的壓力也在加大。

在業內人士看來，近年來經過長時間的市場培育，消費者對於帶醫美概念的功效性護膚產品接受度越來越高，細分功能護膚品市場具備做大的可能性。今年9月，溪木源宣佈完成超3億元C輪融資；8月，種子宣言宣佈完成數千萬元Pre-A輪融資。

今年1月6日才成立的新品牌顏效笙，更是在短短數月內便獲得了寒武創投的天使輪融資。顏效笙是一家新鋭護膚品品牌，並非跟風“成分黨”或者網紅品牌，而是定位於顏值與功效的複合能力，從消費者“看”、“買”、“用”、“復購分享”等綜合環節優化護膚體驗。

8月，護膚品品牌「林清軒」近日完成數億元B輪融資，此次融資距離A輪不到10個月，且估值增長超3倍。林清軒成立於2003年，以中國傳統草本作為原材料，瞄準中高端市場的年輕用户，主打強修護和抗初老功效，山茶花潤膚油已成為爆款單品。2021年，林清軒打通線上線下，以線上作為流量入口，線下以服務和體驗承接流量，再通過私域運營、CRM管理激活粉絲，形成一套“OMO模式”的銷售閉環。

雖然這些品牌的發展道路都和C咖有着一定差別，但做為新鋭品牌也好還是傳統品牌創新也罷，不可否認的是，這些品牌的發力，都在暗示着功能性護膚的前景，也從側面印證着這個行業現有的競爭壓力，以及“迫在眉睫”的品牌化戰爭。

機遇與挑戰並存

當然，除了同行業的競爭之外，C咖品牌的發展，也依舊存在着不少“隱患”：

· 皮膚護理產品行業集中度低

相較於國外大型企業的梯度市場滲透策略與定位，國內企業的行業市場滲透較分散，品牌/產品市場定位亦較為模糊；因此，諸如C咖這樣的中小型品牌，面臨的惡性競爭風險就會更大。

· 新冠肺炎疫情對產品線下零售帶來衝擊

雖然説新冠肺炎疫情在國內已經得到較好的控制，但是常態化防疫背景下，消費者一定程度的減少了外出頻次，線下銷售佔比高的皮膚護理企業因此受到了一定的衝擊。而線下門店作為C咖品牌的主場佈局，在疫情的影響下，自然會有更高的要求及挑戰。

· 市場同質化

短時間內迅速崛起的功能性護膚品賽道，出現同質化是無法避免的問題。近年來，通過多元化、互動式的營銷手段，大量國產品牌出現在消費者的視線中，隨着消費者對護膚產品的瞭解逐漸深化以及對相似產品鑑別能力的提高，各大產品之間的競爭也將愈發激烈。

· 行業壁壘

功能性護膚，重在“功效”，而產品的功效往往體現在產品的質量以及製作技術上。從另一個角度來説，中國消費者愈發注重消費體驗和產品品質，因此，高質量、高安全性及具備較好功效的產品更加受消費者青睞，這也就對C咖的產品質量與技術提出了更高要求。

結語

新消費的浪潮早已掀起巨浪，細分賽道里的“新國貨”們都在順風而上。優質的團隊、邏輯清晰的護膚品賽道，或許是以C咖為代表的護膚品“出圈”的底氣所在。但品牌要想在某一行業長青，不是看誰是第一位搶佔者，最重要是要做“長期主義”，把握住消費者的需求，不斷創新。

C咖創始人肖榮燊受訪時表示，C咖希望通過自己的努力，用好技術、好原料+中國製造，讓廣大大眾消費者也能平等享受世界級品質的產品，享有好生活。其實換句話來講，這種以消費者為核心的商業思維，才是真正的“長青思維”。

文章來源：新消費星球