紅火的北京環球影城背後：中國400座主題樂園，還有一半不賺錢_風聞

剛剛過去的國慶黃金週，北京環球影城再一次成為了遊客們的熱門打卡地，

從9月20日北京環球影城正式開業開始算起，這座投資了60億美元的主題樂園就一直處在“頂流”，在門票正式對外發售的兩個星期裏，洶湧而來的購票遊客甚至讓環球影城的官方App和微信小程序一度陷入“癱瘓”。

據統計，多個OTA平台在環球影城門票發行首日便售出超過20萬張門票，但仍有不少網友表示“搶票搶了個寂寞”，儘管掐點進入，門票卻早已售罄。即便到了十月，遊客們想要去環球影城嚐鮮，訂門票也並不是件容易的事。

環球影城一遊，需要花費多少？

事實上，在北京環球影城正式開業前，園區也發放了部分“內測票”和“試運營票”，為此，北京還流行着這麼一句話：“現在的北京分為兩種人，去過環球影城的和沒去過的。”

被炒至5000-7000塊一張的內測票、2000-4000多元的試運營票、幾萬一張的開園首日貴賓票、還有國慶期間高達8000元一張的票價……可以説，想要進入環球影城，從門票這裏就要開始掏大錢。

雖然已經花大價錢買了門票，但入園之後，遊客的荷包仍不能捂緊。最受歡迎的哈利波特主題項目，玩完遊戲之後，遊客可以逛逛紀念品商店，而在風雅牌巫師服裝店，兩件巫師袍的要價就高達1698元。

而且還不是你想買就能買，有網友爆料，“上午10:30左右去風雅牌巫師服裝店詢問尺碼，當時哈利波特四大學院的巫師袍尺碼齊全。一小時後再去，已有兩個學院的巫師袍斷號。”

而這，還僅僅是環球影城裏的冰山一角。在小紅書中，已有不少博主貼出了自己的消費清單：

小黃人冰激凌（40元）、爆米花小黃人車（195元）、黃油啤酒（50元，杯子需再加30元）、環球蘋果冰沙（80元）……

有網友為此算了一筆賬，以195元一桶的小黃人爆米花為例，據觀察，從開園到關園幾乎都有人在爆米花攤位排隊，而高峯期的隊伍還多達上百人，在這10小時內，以一分鐘可以打包兩份爆米花算，僅爆米花單日的銷售額就高達120份/小時 X 10小時X 195元=23.4萬元。

可見，除了門票這個正兒八經的“營業收入”之外，從餐飲零食，到層出不窮的紀念品，還有周邊的酒店住宿，都是環球影城持續的“吸金機器”。所以，想要在開園初期到訪環球影城的遊客，花個3、4千也便不算多了。

環球影城，憑何成為“頂流”？

可見，造就北京環球影城龐大的“吸金能力”，一是客單價很高的消費品，而最重要的，則是源源不斷且願意為此而買單的遊客。所以，國內主題樂園那麼多，為何遊客們對環球影城如此偏愛？

我們先看看國內的主題樂園，主要可以分為哪幾類？

一是主要以傳統機動遊樂設施為主的主題樂園，如歡樂谷、方特等；二是強調功能性的的主題樂園，比如廣州長隆動物園，常州恐龍園等；三是以文化體驗或沉浸式體驗為主題的公園，比如宋城演藝、橫店影視城等；四是像迪士尼、環球影城在內的舶來的IP文化為主的主題公園。

有平台對各主題樂園的整體競爭力做了調研，結果顯示，上海迪士尼的吸引力最高，其次是長隆，而迪士尼的吸引力要遠遠高於其它的國內主題樂園。

相信在環球影城出現之後，迪士尼和環球影城會雙雙成為國內主題樂園的“頂流”，且並駕齊驅，那麼，其它國內主題樂園呢？

去年曾有數據統計顯示，目前中國的403家主題樂園中，只有一半可以盈利，另外1/4持平，1/4虧損，“掙錢難”是主題公園們面臨的現實困境，原因在哪？

首先，在於IP。以環球影城為例，旗下的哈利波特IP對沒有看過電影的遊客而言，也是耳熟能詳的。假如你正好是電影的粉絲，那麼沉浸式的遊樂項目是非常加分的，自然也能帶動後續的衍生品銷售。

通常來説，像迪士尼、環球影城這種國際主題樂園採用的都是“IP+渠道+衍生品”的組合盈利模式，樂園收入只是整個品牌營收的一部分，此外，還有電影票房、衍生品和授權收入等。

從這個角度來看，國際品牌會更重視對IP的創造和持續維護，而持續維護則可以不斷讓IP煥發出新鮮感，也能吸引更多不同年齡層的消費者。

而相比之下，國內爆款IP的成熟程度還不夠高，以方特為例，旗下擁有“熊出沒”這個爆款IP，但其受眾規模有年齡的限制，較難進行橫向延伸；而擁有多個影視IP的華誼兄弟、長城影視、光線傳媒等，也曾宣稱要 “再造一個迪士尼”，但最終還是未能實現夢想。

其次，國內的優質IP也不少，卻難以複製迪士尼和環球影城的光環，原因在於“IP+樂園”的融合程度不夠高。

以華誼兄弟在蘇州的華誼兄弟電影世界為例，儘管其擁有諸如《非誠勿擾》、《狄仁傑之通天帝國》等多部華誼兄弟電影IP，但園區內除了佈景外，大部分項目均缺乏互動感，很難讓消費者體會到沉浸式的體驗，最終，便只剩下單調的拍照留念功能。

整體來看，國內跟國外主題樂園之間的差距，“IP與文化”固然是很重要的因素，單從IP誕生的時長來看，其影響程度便差異很大。

而除此之外，國內主題樂園的運營能力和經驗、以及圍繞消費者體驗的設計和服務機制等，也是影響消費者體驗的原因。

國內主題樂園，該如何突圍？

據Research and market 調研顯示，2020年中國主題樂園的市場規模達85億美元， 預計在2027年將達138億美元。考慮到疫情在中長期對國內旅遊業的影響，未來十年將是國內主題樂園的“黃金十年”，問題是，該如何抓住機遇？

螺旋君認為，首先得學會創新。在過去的這麼多年間，不少國內主題樂園們都曾表示要打造“下一個迪士尼”或“本土環球影城”，但事實是，並沒有誰成功了。

可見，要複製或超越國外IP的魅力，短期內並不現實，既然如此，為何不創造另一個適合國內消費者的主題樂園業態？

據攜程數據顯示，今年中秋節最受歡迎的景區排名，廣州長隆超越了上海迪士尼，成為第二，可見，不止是IP才能吸引消費者，足夠有創意和深度的主題樂園，同樣能煥發出生命力。、

其次，要學會無中生有和就地取材。目前來看，大部分國內主題樂園都是採取“地產+樂園”的組合形式，在這種思維模式下，很多主題樂園往往是為“地產銷售”而服務，而非真正將消費者體驗與樂園經營放在首位，這就是為何國內主題樂園往往缺乏“靈魂”的原因。

一個優秀的主題樂園，其在哪裏拔地而起並不重要，重要的是其內容能否跟周邊環境形成一定的互融能力，比如珠海的長隆，就跟珠海的海洋生態做了一定的互動，充分挖掘了區位的生態價值。

最後，園區也應重視“更新和造血”。對大多國內主題園區來説，往往疏於對園區實現更新和迭代，久而久之，遊客自然不願再買門票重複同樣的娛樂項目。從遊樂項目的更新、新IP的引入，到衍生品的創意迭代，對一個園區而言，“創意”的影響會很大。

總的來説，環球影城的出現，並非只是為了從國內主題樂園的生意中分一杯羹，相對來説，它也會是其它主題樂園“變好”的一個壓力。

忽然闖入的“狼羣”，才是它們“知得失”的鏡子。當然作為遊客的我們，也很期待除了迪士尼和環球影城以外，國內也有更多更精彩的主題樂園的出現。