高端之後，一加靠什麼走向大眾？_風聞

作者 | 張美美

出品 | 子彈財經

10月13日，一加9RT發佈會如期而至，旗下新機一加9RT正式亮相。

發佈會上，一加科技創始人劉作虎公佈了一系列的成績，可以看出，2021年對於一加來説，是突飛猛進的一年。

「子彈財經」瞭解到，在疫情、芯片供應不足等惡劣形勢下，今年上半年一加全球出貨量快速增長，同比漲幅高達257%；2021年上半年一加中國區同比出貨量增長124%，遠超今年上半年國內手機市場6.5%的增速。

面對這一增長速度，劉作虎表示：“有信心2021年一加的全球銷量突破千萬級。”

一加正在顛覆所有人對它的“小而美”印象，真正意義上從高端走向大眾，而這一步或許是必然。

1、立穩高端作為一個聚焦高端領域的手機品牌，一加一直是以好產品為根基立足於市場。

堅持為用户打造出具有差異化優勢的旗艦精品，其實這從初代產品上就可見一斑。

2014年的一加1發佈會上，劉作虎首次提出了手感的概念，那句經典的「手感真TM爽」引起了行業對手感打造的重視。一直到現在，好手感都是一加手機區別於市面上競品的標誌之一。一加還率先採用了AG玻璃磨砂工藝，帶來了更高級細膩的手感，此項工藝後來更是被iPhone沿用。當下旗艦機標配的高幀屏，也是源自一加7 Pro首發2K+、90Hz流體屏，引領了手機行業高幀屏的潮流。

這種“堅持做好產品”的理念，讓一加憑藉產品收穫一批又一批的新用户，成為一加逐漸站穩全球高端手機市場Top級位置的最佳助推器。

2020年一季度，一加在北美、西歐、東歐、亞太（除中國外）、中東和非洲地區的份額均位於高端市場前五名。

（Counterpoint統計2020年Q1全球主要高端手機市場數據）

對於目前的一加來説，在站穩高端市場之後，是時候將精品旗艦打造經驗融入到更大眾的手機價位層面，向主流市場突圍。

2、大眾市場的破圈密碼大眾化對於品牌來説，是一場從產品到營銷的全方位競賽。

在「子彈財經」看來，一加衝擊大眾市場有兩大破圈密碼：

第一是讓更多用户用到，更直接地傳遞品牌價值。

一加過去的產品思路是少而精，聚焦高端旗艦機型，但要走向大眾，勢必需要更多元的產品形成矩陣。

上半年發佈的一加9R以及這次發佈的新品一加9RT，都很好地補充了一加的產品矩陣。

一加9RT定位「性能加料旗艦」，不僅性能上保持一加一貫的強悍水準，在屏幕、影像、設計等方面也全面“加料”，打破了傳統性能機單一的性能體驗。不僅如此，在系統方面，一加9RT出廠搭載適用範圍更廣、大眾人羣更易上手的ColorOS 12系統，從而覆蓋更廣的使用人羣。

跟同價位競品相比，一加9RT不僅擁有滿血性能，還在相機、設計等硬件與軟件調校上下足功夫，成為了該價格段市場不可多得的“真香”機型，幫助一加進一步贏得更大的中高端市場。

可以看到，一加並沒有因為大眾化目標而盲目擴充產品線，而是基於品牌的調性和定位聚焦在高端和中高端市場，帶給用户該價位段的最優選擇。

二是讓更多用户知道，更高效地實現流量轉化。

現在營銷經常談及“品效合一”這個詞，什麼是真正的品效合一？

答案是，既做到品牌曝光，又可以帶來效果轉化。

而這也是一加邁向大眾走得很成功的一步——簽約國民級代言人周迅和胡歌。周迅有着影后的口碑，胡歌給人的感覺則是温文爾雅，都屬於自帶高級感的國民級影星。

兩位代言人與一加的氣質十分契合，讓一加獲得了更多用户的好感。同時一加也藉助兩位的影響力輻射更多目標羣體，實現了一次有效破圈和效果轉化。一加9系列產品在國內首銷當天，開售10秒全網銷售額就突破3億，5分鐘破5億，成為了多個電商平台的銷量冠軍。

**3、一加的大眾新徵程****未來三年，將是中國5G手機市場重要的全民普及週期，這對全球的智能手機廠商都是一場充滿誘惑力的挑戰。**而在這場4G向5G迭代的換機潮流中，華為“芯片斷供”、三星“裁員、減產”，市場似乎還有很多機會虛位以待。為了更好地抓住5G換機週期的機遇，求得更好的發展，廠商們也開始主動求變。

在這個過程中，一加以高端市場為根基，向大眾市場發起了猛攻，同時也迎來了品牌發展中的一個重大變化。今年6月16，一加創始人劉作虎發佈內部郵件稱，“在一加和OPPO核心管理團隊的一致建議下，我們決定將一加團隊和OPPO團隊進行全面合併；一加將成為OPPO旗下獨立運營的品牌。”

在一加9RT發佈會上，劉作虎也表示此舉是為了更好抓住新一輪的機遇，更大更好地做好高端產品。

在「子彈財經」看來，一加和OPPO融合勢必將為一加帶來更多增長和利好。畢竟，不管是擴充產品線，還是做好高端旗艦手機，手機廠商都需要在設計、研發、生產和營銷等方面砸大量的資源，兩個品牌在內部共用一套體系，精兵簡將，也提高運營效率。

在成立以來的八年時間裏，一加在高端手機領域積累了深厚的產品力和品牌影響力，如今，一加通過在產品、營銷等方面的積極求變，豐富產品線以覆蓋更多的用户，而與一加與OPPO的全面融合也讓外界對一加衝擊大眾市場懷有更大的期待。

未來，穩坐高端，持續進攻大眾市場的一加，將成為國內手機市場競爭格局中的一大變量。

一加踏上了新徵程，精彩才剛開始。

*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。