高端之後,一加靠什麼走向大眾?_風聞
子弹财经-子弹财经官方账号-子弹财经(zidancaijing)2021-10-15 21:12

作者 | 張美美
出品 | 子彈財經
10月13日,一加9RT發佈會如期而至,旗下新機一加9RT正式亮相。
發佈會上,一加科技創始人劉作虎公佈了一系列的成績,可以看出,2021年對於一加來説,是突飛猛進的一年。
「子彈財經」瞭解到,在疫情、芯片供應不足等惡劣形勢下,今年上半年一加全球出貨量快速增長,同比漲幅高達257%;2021年上半年一加中國區同比出貨量增長124%,遠超今年上半年國內手機市場6.5%的增速。
面對這一增長速度,劉作虎表示:“有信心2021年一加的全球銷量突破千萬級。”

一加正在顛覆所有人對它的“小而美”印象,真正意義上從高端走向大眾,而這一步或許是必然。
1、立穩高端作為一個聚焦高端領域的手機品牌,一加一直是以好產品為根基立足於市場。
堅持為用户打造出具有差異化優勢的旗艦精品,其實這從初代產品上就可見一斑。
2014年的一加1發佈會上,劉作虎首次提出了手感的概念,那句經典的「手感真TM爽」引起了行業對手感打造的重視。一直到現在,好手感都是一加手機區別於市面上競品的標誌之一。一加還率先採用了AG玻璃磨砂工藝,帶來了更高級細膩的手感,此項工藝後來更是被iPhone沿用。當下旗艦機標配的高幀屏,也是源自一加7 Pro首發2K+、90Hz流體屏,引領了手機行業高幀屏的潮流。

這種“堅持做好產品”的理念,讓一加憑藉產品收穫一批又一批的新用户,成為一加逐漸站穩全球高端手機市場Top級位置的最佳助推器。
2020年一季度,一加在北美、西歐、東歐、亞太(除中國外)、中東和非洲地區的份額均位於高端市場前五名。

(Counterpoint統計2020年Q1全球主要高端手機市場數據)
對於目前的一加來説,在站穩高端市場之後,是時候將精品旗艦打造經驗融入到更大眾的手機價位層面,向主流市場突圍。
2、大眾市場的破圈密碼大眾化對於品牌來説,是一場從產品到營銷的全方位競賽。
在「子彈財經」看來,一加衝擊大眾市場有兩大破圈密碼:
第一是讓更多用户用到,更直接地傳遞品牌價值。
一加過去的產品思路是少而精,聚焦高端旗艦機型,但要走向大眾,勢必需要更多元的產品形成矩陣。
上半年發佈的一加9R以及這次發佈的新品一加9RT,都很好地補充了一加的產品矩陣。
一加9RT定位「性能加料旗艦」,不僅性能上保持一加一貫的強悍水準,在屏幕、影像、設計等方面也全面“加料”,打破了傳統性能機單一的性能體驗。不僅如此,在系統方面,一加9RT出廠搭載適用範圍更廣、大眾人羣更易上手的ColorOS 12系統,從而覆蓋更廣的使用人羣。

跟同價位競品相比,一加9RT不僅擁有滿血性能,還在相機、設計等硬件與軟件調校上下足功夫,成為了該價格段市場不可多得的“真香”機型,幫助一加進一步贏得更大的中高端市場。
可以看到,一加並沒有因為大眾化目標而盲目擴充產品線,而是基於品牌的調性和定位聚焦在高端和中高端市場,帶給用户該價位段的最優選擇。
二是讓更多用户知道,更高效地實現流量轉化。
現在營銷經常談及“品效合一”這個詞,什麼是真正的品效合一?
答案是,既做到品牌曝光,又可以帶來效果轉化。
而這也是一加邁向大眾走得很成功的一步——簽約國民級代言人周迅和胡歌。周迅有着影后的口碑,胡歌給人的感覺則是温文爾雅,都屬於自帶高級感的國民級影星。

兩位代言人與一加的氣質十分契合,讓一加獲得了更多用户的好感。同時一加也藉助兩位的影響力輻射更多目標羣體,實現了一次有效破圈和效果轉化。一加9系列產品在國內首銷當天,開售10秒全網銷售額就突破3億,5分鐘破5億,成為了多個電商平台的銷量冠軍。
**3、一加的大眾新徵程****未來三年,將是中國5G手機市場重要的全民普及週期,這對全球的智能手機廠商都是一場充滿誘惑力的挑戰。**而在這場4G向5G迭代的換機潮流中,華為“芯片斷供”、三星“裁員、減產”,市場似乎還有很多機會虛位以待。為了更好地抓住5G換機週期的機遇,求得更好的發展,廠商們也開始主動求變。
在這個過程中,一加以高端市場為根基,向大眾市場發起了猛攻,同時也迎來了品牌發展中的一個重大變化。今年6月16,一加創始人劉作虎發佈內部郵件稱,“在一加和OPPO核心管理團隊的一致建議下,我們決定將一加團隊和OPPO團隊進行全面合併;一加將成為OPPO旗下獨立運營的品牌。”
在一加9RT發佈會上,劉作虎也表示此舉是為了更好抓住新一輪的機遇,更大更好地做好高端產品。
在「子彈財經」看來,一加和OPPO融合勢必將為一加帶來更多增長和利好。畢竟,不管是擴充產品線,還是做好高端旗艦手機,手機廠商都需要在設計、研發、生產和營銷等方面砸大量的資源,兩個品牌在內部共用一套體系,精兵簡將,也提高運營效率。
在成立以來的八年時間裏,一加在高端手機領域積累了深厚的產品力和品牌影響力,如今,一加通過在產品、營銷等方面的積極求變,豐富產品線以覆蓋更多的用户,而與一加與OPPO的全面融合也讓外界對一加衝擊大眾市場懷有更大的期待。

未來,穩坐高端,持續進攻大眾市場的一加,將成為國內手機市場競爭格局中的一大變量。
一加踏上了新徵程,精彩才剛開始。
*文中題圖來自攝圖網,基於VRF協議。