孩子王上市背後的捨棄、開啓和隱藏_風聞

作者：齊秋實

編輯：魏曉

來源：藍媒匯財經

凌晨時分，汪建國一個人跑到了上海中國銀行酒店的頂樓，視野中的黃浦江水還是如往日一樣，時而洶湧，時而平靜。他就這樣呆呆地站了6個小時，也看了6個小時。

然後，他終於做出了一個“非常艱難”的決定，就是徹底將自己一手創辦的五星電器賣給了美國的百思買。

早在2006年5月，百思買就已經出手9.45億元，通過增資擴股的方式獲得了五星電器51%的股權，這次再用1.85億美元徹底完成了對公司剩餘股權的收購。

決定之所以難以做出，是因為在汪建國此前的考慮中，他需要顧及到若是徹底將五星電器賣給了美國人，股東、員工會是什麼想法，而輿論又會是什麼反應，他心裏沒有底。

但“放棄是獲得的前提，有舍才有得”，多年之後，他這樣回憶道。他的這種人生感悟不似普通的心靈雞湯，因為確有其實際依據，比如昨天，在闊別五星電器後，他擁抱母嬰市場所創立的孩子王（301078.SZ）登陸了創業板，公司股價開盤即大漲300%，截止發稿前，孩子王市值超220億元。

汪建國似乎又站在了“頂樓”，但這次是事業發展的頂樓，心境同上次截然不同。

捨棄

從名字便可看出，汪建國自帶那個年代所特有的烙印。建國，他建的是屬於自己的商業王國。

1960年，汪建國出生於江南城市蘇州，後隨親戚在常州市金壇長大。受到家庭環境的影響，自小的汪建國便對經商產生了濃厚的興趣，用他自己的話來説就是，這顆“種子”很早就埋在了心中。

1981年，自江蘇省商業學校畢業後，汪建國順利地進入了江蘇省商業廳，先是參與了江蘇省農村體制改革的相關工作，後又到鹽城市濱海縣商業局掛職，分管農產品收購和集體商業。

也是在他的這段工作期間，國家開始對經濟體制進行深刻的變革，一個新的時代慢慢展現在世人面前，對商業素來敏鋭的汪建國嗅到了一絲巨大機會的氣息。

就這樣到了1992年，汪建國覺得無論天時、地利還是人和，一切都已成熟，他需要做出真正的決定了：主動提出要到企業裏去，並進入了江蘇省五交化，跟很多同輩人一樣成為“下海潮”的一員。

在推動五交化進行國有企業改革的過程中，汪建國開始涉足人生中對自己影響至深的一個領域：家電零售領域，並於1998年創辦了五星電器。

那個時候，在這個領域，南京的家電市場中已經誕生了蘇寧和宏圖三胞，不過晚數年才出現的五星電器還是很快就擠進了行業前列，成為繼國美和蘇寧之後的“老三”。

2009年，家電連鎖迎來了爆發式增長的黃金時期，五星電器在那一年已將線下門店開到了100家，一年也能做出100多億的銷售額、幾個億的淨利潤，這不可不謂是一個亮眼的成績。

但就在一切看起來都還不錯，汪建國也儼然是一位成功的商業大佬時，他卻做出了一個令周邊人有些費解的決定：就是在2009年2月將五星電器賣給了美國家電連鎖巨頭百思買。在這場交易前，國美的黃光裕也主動伸來了橄欖枝，但他並未接受。

輝煌時選擇轉身離去，這背後的原因是什麼呢？汪建國覺得那時的中國零售業還顯得很是傳統，並無多大新意，在南京只要把店開在城市地標新街口，甭管服務如何，照樣能保證賺錢，這種零售生意的本質還是在做房產生意。

受到新加坡國立大學教師、戰略管理專家呂鴻德“生命週期”理論影響頗深的汪建國，覺得這樣的零售生意做不太久，同時也做的並沒有多大意思。根據呂鴻德的“生命週期”理論，任何企業都會有其固有的生命週期，要在看起來好的時候主動去尋找第二個拋物線，以避免衰落真正到來時，無法瀟灑轉身。

之所以説做的也並無多大意思，是因為那時的家電行業盛行價格戰，同行之間比拼的往往不是服務好用户，而是相互壓價。“整天比價，到競爭對手那邊抄價格，一天最多變動10多次”，這樣殘酷的價格戰消耗更是令汪建國無心戀戰。

苦戰家電行業10多年的汪建國，想要擺脱長期老三的位置，尋找一個可以有機會做老大的行業。

開啓

人生不息，“折騰”不止，這句話用在汪建國身上是合適的。

賣掉五星電器，汪建國得到了4億美元，這無論是在2009年還是如今都是可以令一個人獲得財富自由的金額。但汪建國顯然不是那種想過坐擁財富、安心養老的人，他將目光瞄向了一個全新的物種。

50歲的汪建國揮別了五星電器，也闊別了家電行業，僅帶着此前公司的兩位副總裁、兩個秘書和三個司機，在南京的維景大酒店五樓承租了三間辦公室，開啓了自己人生的第二條拋物線——母嬰行業，並創辦了孩子王。

很快，2009年年末，孩子王線下的第一家門店就在南京河西的萬達廣場里正式開業，只不過門店顯得格外特別，倒不是賣的商品有多麼不同，而是僅單店面積就超過了6000平。在此之前，世界上還未出現過單店面積超過2000平的母嬰兒童店。

如此大刀闊斧地擴容面積，這家店開的並未如外人看起來那麼順利。為了在萬達廣場裏開出這第一家店，汪建國甚至還專程去找了王健林，但王健林最初有些納悶：國內已存在的母嬰店大多以個體户或者夫妻店的形式存在着，為何你的母嬰店需要這麼大的面積？

面對王健林的困惑，汪建國講述了他的構想：銷售母嬰產品只是表層，孩子王需要這麼大面積是想做一個集孕產婦、嬰童樂園、互動活動和育兒服務於一體的商業空間，服務好用户羣體、經營好客户關係是孩子王的核心和目的。

創業是需要踩準節奏的，過快和過慢都可以會不幸殞命。在孩子王創辦那年，中國的母嬰市場規模尚不到8000億元，然後市場便進入到了幾波爆發式增長的階段，2019年的市場規模已經來到了3萬億元，今年預計會達到5萬億元。

歷經多年發展，孩子王已經成長為國內母嬰行業的巨頭。根據其招股書顯示，去年，孩子王全年實現營收83.55億元，同比增長1.37%，歸母淨利潤3.91億元，同比增長3.61%。今年上半年，在疫情得到有效控制、國內經濟全面恢復的宏觀經濟背景下，孩子王分別實現營收和淨利潤為38.82億元和6266.49萬元，同比去年上半年都在大幅增長。

如今孩子王更是已成功登陸資本市場，但汪建國在多年的經商生涯中做的遠不止這些，除了在台前創辦和經營企業，他也是一位潛藏在幕後的創投圈資本大佬。

隱藏

在家電市場中縱橫捭闔多年，創辦了五星電器；揮別家電之後，成立孩子王，做出了人生中第一家上市公司，但今年汪建國可能還將斬獲自己的第二家上市公司。

除了孩子王，汪建國還創立了“匯通達”和“好享家”，前者為農村產業互聯網平台，後者是智能家居集成商。

誕生於2010年的匯通達是最早進入國內農村市場的企業之一，公司已於今年年中正式向港交所遞交了上市申請，試圖衝刺“農村產業互聯網第一股”。根據其招股書顯示，去年匯通達全年實現營收500億元。如果順利上市的話，匯通達將成為汪建國在資本市場上收穫的“第二個孩子”。

隨着如今孩子王的上市，此前站在公司背後的一眾豪華投資陣容也被更多人所知，它們有景林投資、華平投資、高瓴資本、華泰證券、萬達集團、大鉦資本和騰訊投資等。

除了自家公司受到這些明星投資機構的青睞，汪建國本人更是被不少人認為是真正潛藏在創投圈背後的資本大佬。

據瞭解，早在2010年，汪建國就涉足過私募股權投資，還曾參與了雲鋒基金的創立。2017年，依託他執掌的五星控股，汪建國還成立了星納赫資本，後者目前管理的資產規模超百億元，擁有一支近40人投資隊伍。

星納赫資本在成立後就將目光瞄向了母嬰、美妝醫美和食品飲料等領域，先後投出過包括飛鶴、江小白、UR等在內的優質企業。2020年7月，星納赫資本更是與華平投資，聯合騰訊投資和華興資本完成了對中國第二大專業化妝品連鎖零售品牌妍麗的控股型收購。

除了直投，汪建國還組建團隊做起了LP，成為不少知名基金公司背後的金主爸爸，根據天眼查的資料顯示，星納赫資本對外投資過青松基金、紅點中國、嘉御基金等近15家機構。

雖然在創投圈的資本動作很多，但這些似乎相較於創立五星電器和孩子王這些企業家行為相比，更不為大眾所見和所知，所以顯得更為隱藏一些。

自創立孩子王之後，周邊人覺得汪建國的自控力看起來越來越強，漸長的年紀也跟他依然旺盛的精力顯得不太匹配。雖然很忙，但據説汪建國每天早晨會堅持6點起牀，然後運動一兩個小時，喜歡看書和學習，日常在微信上看到好文章後會隨手收藏並打印出來，一年能打印個七、十本。

重新站在人生“頂樓”的汪建國説“創業維艱，沒有成功，只有成長。我們還在趕考的路上……”，但每個人又何嘗不是在趕考的路上呢？只不過路不同罷了。