義烏比你更懂《魷魚遊戲》_風聞

電話那邊聲音嘈雜，葉建紅在噴漆廠為一個娃娃面具定色，這一步完成後，訂上鬆緊帶，面具將被成批發給客户並上架在各個電商平台。

娃娃是《魷魚遊戲》中“一二三木頭人”玩具女孩，詭異的表情透露出危機四伏——面具的上市日期就定在萬聖節之前，葉建紅押寶年輕人會瘋搶這面具，就像這部劇中其他面具一樣。

《魷魚遊戲》劇中畫面

“它看起來真的很嚇人，必定火在萬聖節。”

第一次聽到“魷魚遊戲”時，葉建紅還誤以為是一道菜。

現在，這道菜為他賺了幾十萬——包含但不限於人民幣。

他在義烏的工廠，只花了幾天的時間就生產出《魷魚遊戲》中“△”“□”“○”面具模具。義務的商人憑藉這些模具，製造了數十萬劇中的頭盔模型，他們的訂單來自韓國、美國、加拿大，或歐洲國家。

《魷魚遊戲》劇中畫面

當你還在短視頻平台跟着博主將《魷魚遊戲》梗概看完後急着尋找資源時，義烏的商家們已經將劇中能變現的周邊摸得一清二楚，並生產成商品。

當這些炙手可熱的周邊上架到國內、國際的電商平台，寄到買家手裏時，義烏的商人可能已經收手，甚至撤下生產線。

屬於他們的《魷魚遊戲》，是和時間賽跑——追熱點、賺快錢，然後在下一個熱點到來之前，果斷踩中。

用《魷魚遊戲》去賺錢

淘寶上，《魷魚遊戲》的面具，最便宜8元錢就能買到一個。

“那也有很高的利潤，畢竟生產一個只需要1.5元。”義烏宏濤模具有限公司負責人葉建紅告訴AI藍媒匯。

在9月17日《魷魚遊戲》上線之前，葉建紅就已經“無意中”知道了消息。在一次和韓國客户的溝通中，他聽説了這部劇“將要在Netflix上線，裏面的服裝很有特點。”

韓國客户對他説：“絕對有錢賺的。”

這個透露關鍵信息的韓國人，後來成了訂購《魷魚遊戲》面具的第一批客户。在9月17日之後，《魷魚遊戲》果然火了。

葉建紅的工廠在9月25日開始製作模具，先是韓國客户訂購，之後他將模具放到電商平台後，歐美的商家也開始跟他建立聯繫。

在葉建紅的工廠裏，一套模具的製作週期需要7天左右，根據工藝不同，模具訂製價格也在1到1.5萬元不等。

義烏製作的《魷魚遊戲》頭盔模具

十月初，宏濤模具交付了第一套模具，但此時，他發現義烏已經有上百家企業在做《魷魚遊戲》的生意，“有正規企業，也有小作坊，大家都在搶這個時間，因為熱度很快就會消失。”

“所有制作模具的廠家，都在和時間賽跑，因為隨着進入的企業多了起來，整套模具的價格也隨之下降。”葉建紅説。

在9月底的時候，義烏模具市場上，一套《魷魚遊戲》的現貨被炒到5萬元左右，之後不到一個月，只要一到兩萬元就能搞定。

“晚到，或者精明的商家已經不會進來了，這個熱點也差不多了。”現在，宏濤模具已經轉移目標，讓《魷魚遊戲》火在萬聖節。

而下游的商家，還在孜孜不倦地將《魷魚遊戲》的相關產品上架到電商平台，他們要趕在這部劇熱度消散之前，再賺一筆。

發財要趁早

儘管多開了兩條生產線，付欣的企業一天也只能生產4000-5000個《魷魚遊戲》的頭盔。

葉建紅是模具供應商，付欣是成品生產商。在義烏商品的分工產業鏈上，一款《魷魚遊戲》的頭盔，先是由葉建紅們交付模具，再由購買了模具的付欣們生產出成品。

在這部電視劇火遍全球后，付欣的工廠專門開闢兩條生產線加入“遊戲”，在產品供不應求後，又增加了兩條生產線。

不過現在，她覺得“差不多該收手了。”

義烏的生產商，除了要面對“自己人”的競爭外，來自外界的最大競爭對手是廣東揭陽的企業，“模具都差不多，量產最多的還是義烏，然後是揭陽。”

但對於拿貨的商家來説，無論是義烏還是揭陽，誰供貨充足，誰就是市場中的王者。

“一般都是一次拿貨2、3萬個，以期貨為主。到本月15號左右面具的期貨大概3.5元一個。”

付欣説，一個面具能賺到2元錢，以她的企業目前的產能，“能在這個劇爆火的週期內大賺一筆。”

在市場上，趕時間發財的商家也不在少數，有的老闆甚至直接去到義烏的工廠裏等現貨。

“如果要現貨的話可能要7、8元一個，但依舊供不應求。”

以付欣的經驗，市場的價格都是有節點的，她覺得這個節點就在本月15號。“到本月中旬，會有大量面罩上市，訂單供不應求的現象可能會得到一定緩解。”

付欣所説的節點，反映到市場上就是“降價”。

“國內電商平台上的價格比較亂，大家都抱着賺快錢的心態去賣貨，便宜的8元一個，貴的能到百元，雖然質量上肯定有差別，但實際的東西都相差無幾。”付欣説。

此外除了國內平台，比如亞馬遜這樣的國際電商平台裏，來自義烏的《魷魚遊戲》周邊一樣受到追捧。

在亞馬遜搜索“squid game mask”能得到200餘個結果，這些面罩售價在15美元左右，利潤頗為豐厚，吸引了不少外貿電商入場。這些周邊同樣貼着“made in china”的標籤，很大一部分貨源來自義烏。

“估計這些國際平台的貨品也就到這個月底就下架了，這個電視劇除非有第二季，不然熱度就這麼短。”付欣説。

熱點就是商機

搶灘《魷魚遊戲》周邊市場，這已經不是義烏生產企業第一次“蹭熱點”。

上一次引發義烏製造商集體行動，是奧運射擊女冠軍楊倩頭上的“小黃鴨髮卡”。“那個髮卡一出來，轉天就有企業開模生產，就兩週的熱度，瘋狂賺錢。”付欣説。

商人們知道互聯網時代熱點太快，稍縱即逝。

“熱點就是商機。”葉建紅説。

在義烏，傳統的“小商品製造商”已經將眼光放到互聯網上，並摸索出一套找熱點的方法。

“去年熱度比較高的是地攤燈、摩托車頭盔，今年有髮卡，還有這一波魷魚遊戲。你要趕上每一波潮流，第一是趴在互聯網上，第二是善於分析數據。”一位在亞馬遜長期經營國際跨境電商的義烏商人李佳（化名）告訴AI藍媒匯。

他對這套流程駕輕就熟：首先，通過微博或搜索引擎的熱搜去關注不斷變化的熱點；接下來是分析這數據，包括當天搜索量和轉化率等。“還要看市面上有多少人在做這種商品，值不值得介入。”

“為什麼國內古裝劇火熱但是沒有這麼多的周邊，一是因為古裝製作週期長，二是成本太高。”

李佳的亞馬遜店鋪裏，《魷魚遊戲》的周邊銷量頗高，他認為人們偏愛魷魚遊戲周邊，最關鍵是——製作簡單，所有人都買得起。

不僅在亞馬遜，李佳還在韓國電商平台Coupang擁有店鋪。在那裏，他售賣義烏企業生產的《魷魚遊戲》服裝。

他坦言，一套衣服國內店鋪的價格最低30多元，而Coupang上的服裝基本都在15000-40000韓元不等，換算下來要200元人民幣左右。“我們當然會搜索各種電商平台的數據去分析，然後找到利潤最高的平台去進駐。”

“快速把《魷魚遊戲》研究透徹，可以説，我們真的比劇迷更懂《魷魚遊戲》。”

“以前的義烏，是有什麼需求生產什麼、賣什麼，現在的義烏是從熱點中找需求，創造爆款。”李佳説，“畢竟時代不同了。”

（來源|AI藍媒匯 作者|黑羊）