辦漫展，古風劇本殺！讓國潮成為主場，誰在獨領風騷？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-10-15 10:14
文/ 金錯刀頻道
沒有誰能拒絕國潮的魅力。
很多人都不敢想象，在近十年裏，“國潮”搜索熱度上漲了528%。
從春節到端午再到最近中秋，以往存在感並不強的河南衞視突發“神力”，憑藉國潮像開了掛一般一直處於“出圈”模式。
商業上，花西子、李寧、希音迅速崛起，希音去年營收近100億美元，中國的快時尚之火，引爆了北美。
年輕人對於國貨、國粹、國風等“國字號”的熱情，無處不在。比如，穿着唐裝漢服上街交友，在網上銷售家鄉的玉石，復刻中國傳統人物的手辦人偶。
這背後是年輕人對傳統文化的崇拜，更是民族自信與民族審美的迴歸。
作為2021復星家庭季的重磅活動之一，復星跨界聯合嗶哩嗶哩漫畫，將B站頂流IP“天官賜福”的兩週年限定主題特展落地上海豫園，引無數國風漫迷們激動不已，蜂擁而至。
今年的復星家庭季於9月29日正式啓動，將主題定為“星國潮 家年華”，以國潮為關鍵詞，將復星旗下70多個健康、快樂、富足的生態品牌串聯起來，讓無數人感受了一次什麼叫做“國潮最強體驗”。
一場神奇的國潮之旅，就此展開。
誰能讓中國國潮真正成為主場？
當今年的家庭季確定國潮這一主題時，復星整個團隊內部就已經興奮起來。
“這是三年來決策時間最短的，支持力度最大，團隊意見一致率最高的一次。”復星全球合夥人、豫園股份董事長兼總裁黃震説，“我們幾乎沒有花時間探討要不要用國潮做主題，而是直接切入了怎麼幹。”
的確，國潮這個自帶力量的詞，已經成為了這幾年最大的風口。
圖片來源：百度搜索大數據
過去，有些概念只是短暫的火爆，表面上紅火，但在市場商業上卻並沒有帶來真正的影響力，更沒有帶來持續的機會。
但國潮不是短暫的。
2018年被稱為“國潮元年”，中國李寧登陸紐約時裝週，不到一分鐘，秀場同款即在電商平台售罄。此後，“國潮”搜索量呈幾何式增長——2019年，“國潮”的關注度則達到最高值，各大電商平台“國潮”關鍵詞搜索量同比增長392.66%以上。
到了2021年，國潮熱度有增無減。
復星旗下的很多產業，在策劃2021年的營銷活動時，都或多或少把國潮作為一個主題。這其中，不僅是中國本土的產品或有文化底藴的老字號，更有意義的是，很多全球化品牌在組織營銷活動的時候，也把國潮、東方元素和中國文化作為一個很重要的支撐點。
去年年底，LANVIN浪凡品牌在豫園九曲橋組織了一場中國大秀，就是跟中國國風產品完美結合。
復星對於國潮其實有着更深刻的思考。
在復星國際執行董事、聯席首席執行官徐曉亮看來，當前，無論是全球流行的中國風還是國內興起的國潮熱，根本上是東方美學所引發的文化共鳴。
徐曉亮認為，中國在文化軟實力和國際形象的塑造上，必須要找到一個全球共通的文化語言，而東方美學就是這種語言。中國人在不同歷史時期、不同階層和不同維度發現的“生活之美”，這種東方生活的美學和美的生活方式，既是中國文化，也是世界表達。
通過東方美學這樣一根紐帶，串聯起了全球家庭對美好生活的共同追求，能引起全球家庭的文化共鳴。
圍繞東方美學，復星正在加速新一輪的升級探索。比如説豫園股份本身具備強大的國潮基因，擁有18箇中華老字號品牌矩陣，以及2萬名匠人的中國最大的東方美學生活方式線上平台-東家，更有一眾擁抱東方美學的海外時尚品牌。
可以説，人們對國潮的理解，已經從一眾老字號回春的1.0時期，進化到全面全新國潮生活——今天的國潮，不僅限於實物，更與人們的美好生活息息相關，是有民族文化與科技驕傲的潮流輸出。
這些偶然與必然，成為這次復星家庭季聚焦國潮的原點。
因此，擺在復星面前的，有兩個最重要的任務：
一是，如何迅速打爆”復星家庭季”的IP，讓更多過去不夠了解復星的用户更有參與感？
二是，如何最大程度調動復星生態下所有品牌的積極性，打出一套漂亮的“國潮組合拳”？
這是非常關鍵的兩件事，因為對於復星來説，每一次家庭季輸出和呈現極其重要，也是復星“C端置頂”戰略中的重要一環。
換句話説，造節和營銷並不是復星家庭季的核心，能持續打造具體的場景解決方案才是。
復星掀起的這股“國潮風”，這次大有不同
機會越大，競爭力越大。
國潮是趨勢已是大家的共識，復星用“國潮”這個主題，開始了今年全新的打法。但這不意味着它改變了過去最核心的商業邏輯：生態。
具體來説，有三個秘密武器：
1、打破品牌的之間的那堵牆
多元化是復星讓其他平台最難以複製的武器。
對復星來説，既有很多品牌可以傳遞國潮元素，比如童涵春堂、老城隍廟、捨得等，也有西安的大華1935，豫園商城、東陽木雕城這樣的經典國風場景。
拿復星快樂產業旗艦平台豫園股份來説，旗下已經擁有松鶴樓、上海老飯店、老廟、海鷗表、上海表等眾多中華老字號和一眾國內外知名品牌，其中包含珠寶時尚、文化餐飲、國民腕錶、商業與文創等多個領域。
同時，復星還手握LANVIN浪凡、Silver Cross等全球品牌，這些多元化的品牌和場景一旦聯動起來，就讓復星有底氣通過國潮這個主題，以不同形式、在不同場景下展現給消費者。
舉個例子，今年復星旗下中國手工匠人的APP平台東家就聯合老廟，邀請中國工藝美術大師、中國玉雕大師、國家級非物質文化遺產玉雕傳承人宋世義作為藝術顧問，推出了“古韻金鑲玉系列”產品。
而東陽木雕城的“中華大師匯”，成為復星傳承中國手工藝、中國傳統工藝文化的場景。
2、線下要造勢，線上也要聚攏
極致的場景服務，這背後需要更加極致的權益供給。
復星作為一個家庭消費產業集團，旗下擁有超過140個品牌，這些產業品牌擁有各自的會員體系，整個生態累積了3.76億註冊會員。如何把這些巨大但卻相對分散的流量，迅速聚攏起來？
復星全新上線的“復星星選”小程序，用一句話概括就是：私域公享，權益共享。
消費者成為星選會員後，用户在集團內各產業消費都可以累積星豆，並通過星豆在星選平台上兑換復星全產業的權益。
界面將權益卡片做成了社交軟件探探APP一樣的滑動玩法，提供高達百項以上權益，跨度30家復星產業以及45個知名品牌，不僅提升了用户體驗，還能打穿打透對復星家庭季的認知。
通過強悍的會員體系和產業之間優質權益的推送，將整個復星生態的“人”聚集起來，對於各個品牌而言，獲客成本大幅減少。
3、始於產品，但不僅僅是產品
復星不僅敢玩，而且很會玩兒。
復星對消費者的洞察和對國潮的理解，決定了這次家庭季始於產品，但卻絕不僅僅是產品——比如，復星打造了沉浸式的“復星十二時辰”國潮劇本殺活動，人們可以換上古風古韻的長袍，在沉浸式體驗的劇情裏感受古典文化之美。
再比如，打造“復星號幸福列車”，以豫園這個古色古香的江南古典園林為出發點，將穿過古都西安和木都東陽，駛向全國各地，與嗶哩嗶哩漫畫攜手跨界打造國風IP，與西安大明宮聯名推出老廟新品，與工藝美術協會、上海國際時尚聯合會舉辦中華大師匯。
也就是説，復星的生態決定了，復星完全可以將品牌、產品、場景和C端資源快速有效用國潮這一根線串聯起來。
黃震在採訪時説，“這次活動的策劃，我們的確把場景、產品、品牌以及C端做了有效的鏈接。大家的聯動效應，不管橫向產業之間的聯動還是產品場景之間聯動，都是最充分的一次。”
中國家庭，藏着中國商業的未來
復星的轉變，很多人都覺得不可思議。
因為所有的玩法背後，所有的活動內核都考驗的是子彈夠不夠充足。
2021年，復星提出“C端置頂”戰略，將全球十億家庭作為最核心的目標客户。
復星國際董事長郭廣昌對此曾解釋説，我們希望能系統性地為全球家庭客户創造價值，所以希望通過C端置頂來打通“經脈”，練好復星的“六合神功”，更好為客户服務。
當代中國家庭跟過去相比，有着更多元化的生活追求和精神嚮往，他們“該花花、該省省”的行為背後，隱藏着諸多未被滿足的需求，這些需求又對應着不同的場景服務。
既然是C端置頂，那就要將消費者放在最核心的位置，洞察其各方面的消費需求，及時推出相應的優質產品，滿足其需求。
而在C端置頂戰略推出後，復星無論是健康、快樂，還是富足，在服務C端客户方面，表現都可圈可點。
對於品牌來説，推動了旗下品牌圍繞家庭需求的單個產業M端的進化，即運用數字化、線上化技術，實現其到C端消費者的打通。
還拿剛剛提到的東家平台來説，六年來，東家共聚集了一萬多名守藝人，平台深度用户達500多萬。
對於消費者來説，把真正優質的爆品好貨帶給消費者，為全球家庭客户智造健康、快樂、富足的幸福生態系統。而對復星生態體系來説，既能整合M端能力，又能持續鏈接C端需求，代表復星的全球競爭力。
郭廣昌希望復星產業生態未來能產生乘數效應，即通過持續研發創新產品，建立營銷體系，加上全球化的乘數，再走向生態乘數，提升復星全球業務競爭力，更好服務家庭消費者。
結 語 ：
孟德斯鳩曾説：“有商業的地方，便有美德。”
或許，這句話是對復星之所以要死磕 “家庭客户” 的最好詮釋。
如果説過往兩年是復星的成長期，那麼這一次就是成熟期，是因為復星在經歷了成長和幾次大規模活動之後更加成熟了。
復星國際聯席首席執行官徐曉亮的話來説就是，“目前復星眾多業務都進入收穫期，未來複星在長期佈局的基礎上，會持續深耕產業運營，實現高速 ‘乘長’ 。”
這不是靠一次兩次服務升級，而是一個連續性的策略，把"複雜"留給自己，把"簡單"留給用户。
正如郭廣昌常常在復星內部提起的那句話：
“做對的事，做難的事，做需要時間積累的事。”