“網紅品牌”認養一頭牛啓動A股上市，KKR與德弘為股東，成立7年的初創乳業品牌_風聞

創新乳業銷售模式的認養一頭牛正式啓動A股上市。

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浙江證監局10月14日披露，認養一頭牛控股集團股份有限公司（簡稱“認養一頭牛”）已於9月末同中信證券簽署上市輔導協議，擬A股掛牌上市。按照輔導計劃，輔導時間預計為今年9月至明年4月，而後將擇日遞交招股説明書。

成立於2016年的認養一頭牛由前房地產行業從業者徐曉波創辦，以“奶牛養得好，牛奶才會好”為品牌理念，主打規模化奶牛養殖、乳製品生產加工以及線上與線下銷售的一體化經營模式，業務主要涵蓋乳製品和生鮮乳的開發、生產和銷售，以及現代化牧場經營業務。

2014年，創始人徐曉波從澳洲引進6000頭荷斯坦奶牛，斥資4.6億元在河北故城建立首個牧場“康宏牧場”。2016年“認養一頭牛”品牌正式成立。

目前旗下產品主要包括“認養一頭牛”品牌純牛奶、酸牛奶、奶酪棒和奶粉，以及對外銷售生鮮乳。其中，公司注重差異化、高端化產品的開發與營銷，以現代化、規模化奶牛養殖的精細化運營為基礎，推出了基於“A2型奶牛”的“A2β酪蛋白純牛奶”產品、基於珍貴“娟姍奶牛”的“娟姍牛純牛奶”產品。

輔導文件顯示，認養一頭牛主要從事乳製品及生鮮乳的開發、生產和銷售，及現代化牧場經營業務。公司品牌“認養一頭牛”是國內新興、領先的互聯網乳製品品牌，秉承“奶牛養得好，牛奶才會好”的品牌理念，實行規模化奶牛養殖、乳製品生產加工及線上與線下銷售的一體化經營模式。

根據認養一頭牛方面提供的數據，其首座現代化牧場在2019年的奶牛平均單產為13噸，超過美國和以色列等國家的平均單產水平。根據《2020中國奶業質量報告》，2019年全國荷斯坦奶牛平均單產7.8噸，同比增長0.4噸，其中規模化牧場的單產水平達到9.5噸，認養一頭牛首個牧場的單產已經遠遠高於全國平均水平。

迄今為止，認養一頭牛共已經在國內擁有7座現地化牧場和1座日處理800噸乳製品的數智化工廠，完成了奶牛養殖、飼料加工、乳製品加工與銷售全產業鏈的佈局。

股權結構顯示，徐曉波為公司實際控制人。截至輔導備案申請日，徐曉波直接持有公司股份比例45.61%，通過員工持股平台寧波飛牛、寧波犢牛分別間接持股0.28%、0.04%，最終受益持股比例為45.93%。徐曉波任公司法定代表人、董事長兼總經理。

天眼查顯示，今年7月1日，認養一頭牛完成股份制改革，由浙江認養一頭牛乳業有限公司變更為浙江認養一頭牛乳業股份有限公司；後於9月16日再次變更為認養一頭牛控股集團股份有限公司。

創新營銷手法是認養一頭牛快速崛起的法寶。認養一頭牛僅用三年就實現天貓粉絲數從0到1000萬突破的能力。認養一頭牛在官方微信稱其不是一家賣牛奶的公司，是一家替用户養奶牛的公司，並鼓勵消費者開啓認養奶牛之旅。

事實上，“認養一頭牛”並不會讓消費者親自“認養”一頭牛，此後在指定奶牛身上獲得奶源，而是面向消費者提供雲認養、聯名認養以及實名認養三種模式，消費者可以通過雲養牛小遊戲、養牛合夥人模式來體驗認養模式。

輔導文件顯示，“認養一頭牛”品牌天貓旗艦店在2020年“雙十一”期間，實現了乳品行業品牌旗艦店銷量排名第一的良好市場認可；2021年“618”期間，公司在天貓平台的乳品銷售排名中僅位列伊利、蒙牛兩大優勢品牌之後，品牌旗艦店銷售排名位列行業第一。從營收結構來看，認養一頭牛線上渠道的收入佔比約7成，並在盒馬鮮生的線下新零售渠道予以佈局。

今年4月，認養一頭牛宣佈完成A輪融資，此輪融資由KKR、德弘資本（DCP）聯合領投，海邦灃華、廣和投資跟投，穆棉資本擔任獨家財務顧問。本輪融資主要用於擴大上游優質奶牛養殖規模，同時加速企業的數智化升級和產業鏈精細化運營，提升用户體驗。據天眼查顯示，“認養一頭牛”完成天使輪融資是在2017年7月。