假髮重回顏值賽道，假髮經濟起風？_風聞

配圖來自Canva可畫

年輕人的愛美是從頭到腳的精緻裝扮，誰能忍受自己擁有張東昇同款禿頭？即使是一絲一毫的髮際線上移都會讓人憤懣不已。看過張東昇戴假髮前後的樣子，大家不得不相信頭髮對顏值的重要性。而一眾明星又帶火了掛耳染、漫畫劉海等假髮製品，讓假髮又重回大眾眼前。

事實上，假髮並非新賽道，假髮賽道第一股瑞貝卡已於2003年上市。近年來，假髮賽道的投資事件在5起左右，相較於其他賽道投資情況而言，假髮賽道存在感極低。

9月28日，假髮飾品品牌LUCY LEE宣佈完成數千萬美金的A輪融資。資本的高調入局讓沉寂已久的假髮賽道再次被喚醒。

假髮重回顏值賽道

頭髮被稱為我們的“第二張臉”，其對顏值的影響是顯而易見的。而近年來，顏值賽道已經跑出美妝、牙科、美瞳等千億級賽道。成名已久的假髮賽道卻跑不動，苦苦掙扎在脱髮經濟裏，隱隱有被甩出消費市場的趨勢。值得慶幸的是，隨着年輕人對假髮消費需求的變化，假髮又重新出現在顏值賽道上。

最初，脱髮羣體通過佩戴假髮來遮掩尷尬。隨着生活壓力增大，大部分人都被髮際線上移、頭髮稀疏等脱髮問題困擾。目前脱髮的解決方案無外乎三種：植髮、養髮和戴假髮。前兩種方案成本高且時間長，而假髮成本低且便捷高效，成了大多數禿頭患者的心頭好。

當下，時尚羣體通過佩戴假髮來追趕潮流。隨着年輕人對變美的追求，隔三差五的變換髮型已經成了常事。彩色頭套、假髮片等發製品不僅減少了對頭髮的傷害，而且色彩豐富、造型多變，滿足消費者時尚需求。對於消費者來説，佩戴假髮既省錢又省時而且安全。目前，假髮已經成為一種時尚單品，成為時尚人士的新寵。

縱觀假髮賽道的消費需求，無論是遮掩脱髮，還是追趕潮流，假髮都具備着讓人變美的屬性。髮量和髮型都影響着顏值，隨着用户需求的演變，這條舊賽道正在奔向新風口。

假髮賽道大有可為

假髮開始從剛需品演變為裝飾品，正在悄悄俘獲消費者的心智。假髮市場的種種跡象讓人感受到其強勁的增長勢能，假髮賽道將大有可為。

一方面，我國的假髮市場需求不斷增加，國內市場增速快。據國家衞健委發佈的數據顯示，我國脱髮的人羣已經超過2.5億，平均每6人中就有1人脱髮。另據《拯救脱髮趣味白皮書》數據顯示，中國脱髮日趨嚴重，每年以15%-18%的增長速度快速發展。

隨着脱髮人羣的增加和消費者對假髮認知觀念的轉變，假髮的市場規模也持續擴大。另據央視財經報道，國內假髮市場已經連續六年保持20%以上的增速，預計2023年國內市場規模將達到144.3億元。

另一方面，資本湧入假髮賽道，新鋭品牌嶄露頭角。隨着年輕消費者觀念的轉變，假髮是配飾的觀念已經深入人心，假髮賽道再次被資本看好。妝發品牌生氣斑馬已經獲得3輪融資，而假髮品牌LUCY LEE成立僅一年就獲得了3輪融資，資本的介入催化了假髮賽道的競爭。

隨着假髮市場的高速增長，假髮的行業價值再一次被挖掘出來。資本聞風而動，品牌新秀進入行業，假髮行業正在蓬勃發展。

中國假髮行業短板明顯

假髮賽道雖然大有可為，但我國的假髮行業仍然存在許多問題，短板明顯。

一方面，我國假髮企業重生產，輕品牌。國內的假髮產業大多屬於貿易集中型產業，以生產加工為主，其業務核心是品牌代工、貼牌生產。因此，我國雖然是全球最大的假髮製造國和出口國，但知名假髮品牌並不多。許昌假髮就是我國假髮企業的縮影。

許昌被譽為假髮之都，有5000多家大小假髮作坊，小微品牌眾多，但知名的假髮品牌也僅有一個瑞貝卡，且市場佔比低。數據顯示，許昌假髮佔到全球假髮市場的60%，而瑞貝卡僅佔比9%，其他中低端品牌佔比85%。這表明許昌的假髮企業產量大，但品牌知名度不高，市場佔有率低。

我國的假髮企業忽視自有品牌建設，在銷售上依賴品牌商。而假髮企業單憑生產加工的發製品輸出難以形成自身的品牌效應，從而喪失定價權，企業利潤低。

另一方面，國內假髮行業管理混亂，競爭無序。我國假髮企業多以小作坊為主，假髮行業也尚未建立起統一的行業標準。因此，假髮質量難得保證，影響消費者的消費體驗。假髮企業又因爭奪市場份額，不斷下調產品價格，希冀以價格戰取勝，擾亂了市場秩序。

我國作為全球最大的假髮生產國和出口國，卻因假髮企業與行業存在的種種問題處於被動局面。對外，假髮企業以生產為主，缺乏品牌建設，無知名品牌；對內，假髮的行業標準缺失，惡意競爭不斷。這些因素導致我國的假髮企業利潤低，假髮行業難成氣候。

行業擁抱消費者

我國假髮行業雖然問題重重，但隨着老齡化、脱髮年輕化、假髮潮流化，用户對假髮的需求逐漸擴大，假髮市場藴含巨大潛力。眾所周知，消費者作為市場的裁判，掌握着賽道風口。假髮賽道的玩家們想要發力“頭頂消費”，就不能忽視消費者。

首先，研發要緊跟用户的消費觀念。不同的消費羣體對假髮的需求不同。比如年輕消費羣體追求潮流個性，對假髮的配色、款式等較為敏感。瑞貝卡會根據國際色彩權威PANTONE選出的年度流行色來發布流行髮色，LUCY LEE推出掛耳染、公主切、拳擊髒辮等迎合年輕人審美需求的假髮款式。

而老年消費者則會要求假髮真實，唐風采根據老年人頭髮特點推出了老人超薄髮量方案，還推出了符合實際年齡的超薄銀色老人發。針對不同的用户需求來研發新品，能夠讓產品符合消費者觀念，適應市場消費趨勢。

其次，渠道建設要貼近用户的消費習慣。我國假髮製品銷售以線下渠道為主，佔比90%，而電商平台已經成為大眾最通用的購物渠道。比如瑞貝卡發力電商平台，入駐了天貓、京東、唯品會、拼多多和小紅書等多個知名電商平台。同時，品牌方也應該加快線下門店的建設和升級，提升用户體驗，增加用户粘性，提高產品復購率。

最後，營銷推廣要緊跟用户的消費者心理，打開品牌知名度。隨着消費觀念轉變，越來越多的消費者會根據品牌來選擇假髮，品牌方要通過營銷推廣來提高自身知名度。一方面，品牌方可以依託線下門店、美髮機構進行產品的推廣宣傳，實現精準營銷。

另一方面，品牌方可以利用社交媒體，直播帶貨等手段提升曝光度。新鋭品牌LUCY LEE深諳“種草”之道，其官方抖音賬號累計視頻點贊數超27萬，擁有超10萬粉絲。通過線上線下的營銷可以為消費者建立品牌認知，促進交易轉化。

當前，假髮的消費趨勢隨着消費者的需求而不斷變化。只有圍繞消費者打造產品，才能獲得市場認可。假髮賽道的風口已現，玩家們能否抓住風口，在這條老賽道玩出新花樣，我們拭目以待。

文/金融外參，ID：jrwaican