美瞳賽道，只做的好看跑不贏_風聞

隨着消費的不斷升級，當“愛美”已成為一種常態，圍繞顏值展開的一系列細分市場，如化妝品、醫美、健身、美瞳等都在迅猛發展。

在顏值即正義的時代，隨着國貨美妝市場異軍突起，美瞳作為美妝的重要分支之一，同樣的，不僅深受廣大消費者的喜愛，更是得到了資本的情有獨鍾。

從2018年開始，MOODY、4INLOOK等美瞳品牌開始進入到了資本市場的眼球中，據不完全統計數據顯示，2020年以來，美瞳市場品牌融資已經高達16起，披露融資總金額超12.5億元。

2012年，美瞳被國家食品藥品監督管理局納入醫療器械監管範疇，最高風險級別的三類醫療器械。但是近幾年來，美瞳市場的亂象仍然不斷，如今隨着資本進場，美瞳市場到底是向左走，還是向右呢？

百億藍海市場，喜憂交加

作為年輕人彰顯個性、追求時尚的產品，不得不説，美瞳行業迎來了高光時刻。

美瞳在中國市場已經有二十多年的歷史，在市場早期，就只有一些國際大品牌會生產一些顏色比較單一的產品。然而，隨着消費者對產品品質要求的提高，以及對時尚美觀的追求加深，市場上各種顏色，各種款式的產品層出不窮。

儘管如此，美瞳在中國市場發展也是一直不温不火，數據顯示，美瞳在我國市場的滲透率僅有25%，相較於日本，韓國等地區75%的滲透率差距較大。

2020年，可以説是美瞳市場的轉折之年，不僅是消費者的習慣發生了很大的變化，而且越來越多的資本進入市場，在一定程度上也促進着行業發展。

目前，國內的美瞳市場大致分為三類，一類是傳統的美瞳製造企業，第二類是新鋭彩瞳品牌，第三類是渠道流通商及渠道品牌。

據Mob研究院預測，2025年，中國美瞳行業市場規模可達500億元。而根據青山資本《2020中國快消品早期投資機會報告》數據顯示，近五年來，中國彩瞳的年均複合增長率高達41%，中國隱形眼鏡市場目前增速位列全球第一，2020年美瞳品類銷售額達200億。

當然，市場如此之大的規模離不開國內龐大的近視人羣，根據《2021年中國美瞳隱形眼鏡行業分析報告》分析稱，2020年我國近視患者將達7億，其中16歲-24歲羣體近視患病率將達到94％。

而美瞳作為唯一可以替換傳統框架眼鏡的產品，因其美觀度和方便性而受到越來越多消費者的追捧，而巨大的需求也為美瞳帶來了龐大的潛在市場。

巨大的藍海市場不僅吸引着越來越多的玩家進場，因此競爭也愈發激烈。天眼查數據顯示，我國現有近4萬家美瞳隱形眼鏡相關企業，超9成分佈在批發和零售行業。2011-2020這十年期間，我國隱形眼鏡相關企業註冊總量由原來的1.3萬家增長至5.2萬家，翻了4倍。

從本質上來説，美瞳市場高速增長的背後，實則是Z世代下新消費需求的釋放。對於他們而言，美瞳不僅具有隱形眼鏡的功能屬性，還具有很強的彩妝屬性。阿里健康《2019彩瞳消費洞察報告》秀顯示：從消費人羣來看，90後、95後是線上彩瞳消費主力軍佔比近七成，且增速明顯高於其他代際的消費人羣，32.9%的消費者會購買無度數的彩瞳。

這對那些新鋭品牌來説，是一個巨大的機會。

但是值得一提的是，行業的快速發展其實也是一把雙刃劍，美瞳產品其實有着很高的技術門檻，隨着市場需求的不斷擴大，當越來越多的玩家進入到市場時，對於大品牌來説，他們能夠輕鬆應對，但是對那些小品牌來説，他們在產品舒適度，質量，製作工藝等方面還有很大的欠缺，導致的直接結果就是行業產品質量的參差不齊，而市場也會更加的魚龍混雜。

美瞳作為第三類醫療器械產品，按照相應的法律法規，銷售這類產品，企業必須具有相關資質。但是就目前市場而言，不管是網上渠道還是線下渠道，很大一部分店鋪是沒有相關資質的，還有一些店鋪與藥房合作，藉助藥房的資質售賣美瞳產品。

不僅如此，根據北京青年報報道，在某些電商平台中，其銷量排名前十的商品中有9個的詳細信息中均顯示是同一個“國械注準”號(醫療器械註冊證號)，但是品牌卻有7個。這些零售價在10元以下的美瞳，平台顯示大多銷量已經超過10萬單。

甚至一些商家通過虛假宣傳，將低成本，劣質產品的美瞳高價賣出，以此來獲取利益。

從美瞳本身來講，材質是非常重要的，不同的人羣，適用的材質也是不同的。對消費者來説，材質也是他們首先考慮的因素，2021年3月第一財經商業數據中心調研數據透露，有67%的消費者會優先考慮材質，排名第二的則是美瞳品牌(52%)。但是，不管是在線上還是在線下，總有商家連自己售賣的美瞳是什麼材質的都不清楚，市場非常的混亂。

對目前絕大多數消費者而言，他們對美瞳的概念還停留在數十年之前。很多人都不知道美瞳已經歸屬到了醫療器械。

尤其是現在的00後消費者，他們生活在互聯網時代，在碎片化的時代，他們獲取的信息更多了，也同樣是這樣，尤其是在品牌的大力宣傳下，讓他們區分不清一些醫療產品和美妝的概念，他們的消費心態就是，只管買好的，不問出處。

美瞳品牌如何撐起百億市場？

美瞳經歷了漫長的市場發展，從最開始的微商、代購，把美瞳帶（戴）進了消費者的眼中，經過市場監管走向正規化，品牌化。如今，更是從醫療用品轉型成了美妝產品。

百億市場不斷地吸引住玩家進場，市場上美瞳品牌也越來越多，競爭也日漸激烈，但是相對目前市場而言，國內美瞳品牌集中度較低，還沒有一個頭部品牌出現。

而美瞳作為國外傳過來的產品，國內市場的競爭格局和其他美妝產品一樣，在過去，長期曾被歐美，韓國，日本等品牌憑藉着質量，品牌優勢佔據着國內美瞳市場的主要份額。

直到近兩年時間，隨着社交電商，內容社交平台的興起，再加上國潮品牌影響力不斷提升，消費者不再一味追求國際品牌，更加註重產品的性價比時，國內美瞳品牌也迎來了全新發展期。

同時，當美瞳逐漸淡化為美妝產品時，國內品牌也並不是沒有機會。

美瞳作為消費品，品牌想要打開市場，產品，品牌，營銷缺一不可。

從產品角度而言，美瞳的主要消費人羣是Z世代，他們的核心消費特徵是興趣消費，因此，他們對於品牌、商品的忠誠度不及以前，所以通過商品的革新和技術的迭代，才是抓住消費者的關鍵，消費者是理性的，也是感性的。理性在消費者不管怎麼變，產品品質在他們心中始終排第一。

但是目前市場的產品同質化問題也是非常嚴重的，很多品牌的產品在透氧率、直徑、中心厚度等基本參數其實沒有很大的差異性。究其原因，還是在於目前絕大多數的品牌產品為代工生產形式，數據顯示，2021年5月，淘系平台上銷量TOP40的美瞳產品中，台灣生產的佔比達到57.5%，中國大陸廠家生產佔比達15%，韓國廠家生產達20%。

如果是單靠營銷的話，很難通過產品創新這一核心競爭力突出重圍。

同時，如果是在重營銷模式下，很快就會想網紅產品那般，雖然靠流量實現了一定的營收，但是一旦過了這個“勢”，往往都會煙消雲散，市場競爭力還是沒有得到提升。

所以，品牌建設也要非常的重視，這樣才能延長網紅的生命線。

但不可忽視的是，美瞳的本質還是屬於醫療器械，在生產端，還要加強技術研發的投入，這也是打開差異化局面的基礎。但不得不説是，美瞳的發展道路還道阻且長。

總體來講，對新興品牌來講，從品牌定位到技術創新再到營銷推廣，都要走出屬於自己獨特的道路，利用產品力和品牌力打組合拳，以此來打開局面。