文旦柚熱銷背後，隱藏着拼多多的農業夢_風聞

文旦柚是中國三大名柚之一，主要產自福建省仙遊縣的度尾鎮，因此又叫度尾文旦柚。每年金秋時節，仙遊漫山遍野掛滿枝頭的，全是金燦燦的柚子。

往年九月中旬，文旦柚就開始陸續上市，趕上中秋和國慶兩個銷售旺季，常常供不應求。但今年，受福建莆田疫情影響，文旦柚的採摘一度拖延，產銷對接渠道受阻，文旦柚面臨滯銷壓力。如果不能及時售出，農户們將遭受較大經濟損失。

從滯銷到熱銷，文旦柚翻身走紅

隨着福建逐步全面復工復產，文旦柚的銷售成為仙遊的當務之急。

10月14日，仙遊縣人民政府副縣長林宇家走進拼多多公益助農直播間，為度尾文旦柚代言。

“文旦柚看起來個頭偏小，但口感風味獨特，可以説是小而美……”，林縣長在直播間掰開其貌不揚的文旦柚，手把手教網友挑選和品鑑。跟其他柚子品類相比，度尾文旦柚個頭不算大，捧在手裏卻是沉甸甸。在儲蓄了一年的陽光雨露之後，文旦柚的氣味芳香，果肉柔嫩剔透。

雖然採摘略有延遲，但得益於良好的氣候條件，“今年文旦柚產量約6.6萬噸，比去年增長了10%，品質也比去年好。”林縣長告訴網友，莆田的疫情並未影響到文旦柚產區，同時，從產地發出的柚子，均嚴格進行了消毒和檢疫工作。

文旦柚是仙遊的支柱產品。從柚子的種植、採摘到分揀、物流，這條產業鏈是當地很多農人的生計。公益直播間的鏡頭切換到文旦柚種植基地。大山裏茂盛的柚子林，柚樹上掛滿了沉甸甸的柚子，果農們在林子裏忙着採摘，在車間裏忙着分揀、消毒，這些柚子隨後經過打包封裝，從產區直接發往全國各地。

為避免文旦柚滯銷造成農户損失，最近仙遊縣委縣政府出台了文旦柚採摘、運輸、銷售扶持政策，安排了專項資金，通過“四個有”，即有人採、有人運、有人買、有人管，最大程度保障果農和消費者的利益。

電商平台也在行動。在拼多多的縣長公益直播間，仙遊縣副縣長林宇家、度尾鎮鎮長莊龍煒與網友熱烈互動，短短半個小時，吸引了超過24萬網友觀看，當天帶動拼多多平台文旦柚訂單量同比上漲超過368%。

在地方政府與拼多多公益助農的聯合發動下，文旦柚從產地直連消費者，短短數日，從滯銷變為熱銷。拼多多有關負責人介紹，近期拼多多迎來一波文旦柚果農的井噴式開店潮，多個新入駐店鋪的文旦柚銷量超過1萬件甚至10萬件。此外，平台水果頭部、腰部商家也瞄準並新設了文旦柚品類銷售，拼多多的百億補貼頻道也上新了這一柚類單品。

改變供銷鏈路，靠的是新農人

文旦柚銷量的持續增長，讓果農們鬆了一口氣。

更重要的是，類似拼多多這樣的電商平台，通過與當地政府合作，跨越層層中間商，讓果農與平台頭部商家直接建立聯繫，由商家直接向產地農民採購文旦柚，構建一條源頭直採的供銷鏈路，讓果農真正得到實惠。

實現這一點，離不開“新農人”。

陸玖財經之前曾報道過“新農人”羣體**《土味縣城正在成為創業新寵》**，他們逆勢生長，放棄在大城市裏穩定的工作，選擇返鄉回到“土味縣城”甚至更下沉的地區從事電商創業，在幫助當地百姓脱貧致富的過程中，實現了自身價值，也推動了縣域經濟的可持續發展。

來自度尾鎮的85後商家黃海聲，在當地從事紅木電商超過10年，這次莆田疫情期間，文旦柚的傳統流通渠道受阻，急需找到爆發力強的線上平台，黃海聲看到了機會，立刻投身其中。目前，經黃海聲手裏發出的文旦柚，在線上各個平台日銷已達6千餘單。

黃海聲過去覺得農產品行業要看時節，相比之下紅木行業是一年四季都有飯吃。見識過文旦柚的線上銷售爆發力後，黃海聲覺得，“一直在拼多多賣農產品也不錯。”

另一位福建90後本土商家胡劍峯也有同樣感受。

胡劍峯曾在數碼3C領域創業多年，因為對農產品抱有很深的情懷，成為了新電商時代的一枚新農人。現在，胡劍峯是拼多多平台的水果腰部商家之一。他的店鋪水果供應鏈覆蓋福建省內外，僅柚子品類的年銷售額就達到數千萬元。這次胡劍峯也加入了文旦柚的本土助農隊伍，在店內增設了文旦柚銷售，並進入了拼多多百億補貼頻道。

新農人給農產品帶來的，不僅是銷量提升。可以説，他們是電商平台連接產地的樞紐，向上承接平台的新政策和指導建議，向下，通過銷售大數據指導農****户合理經營。

更重要的是，他們頭腦靈活，富有創新精神。柚子分揀流水線的建立、倉庫管理系統的研發、物流和產品紙箱包裝的統一等，都來自新農人的創新和實踐。

官方數據顯示，拼多多已經帶動超10萬新農人返鄉創業，未來五年還將再培養10萬新農人。而在十萬新農人返鄉背後，一條傳統的農產品供銷鏈路，正在逐漸被改變。

發展新機遇：地標農產品坐上電商快車

傳説清朝道光年間，舉人吳登青和莆田仙遊戲班一個名旦合作栽培柚子成功，後人取二人身份一文一旦，將產自福建仙遊度尾鎮的柚子，統稱為“文旦柚”。文旦柚是中國三大名柚之一，度尾文旦柚是國家認定通過並保護的地理標誌農產品。

“地標農產品通俗講就是好農貨，代表着綠色、安全、原產地等品質概念”，拼多多副總裁侯凱笛認為，地標農產品與拼多多倡導的讓消費者吃得更好是一致的。“拼多多的前身拼好貨，就是致力於為消費者尋找好農貨，這也是拼多多農業出身的源頭。”

通過縣長直播、百億補貼和農地雲拼的模式，拼多多正在幫助以文旦柚為代表的地標農產品打開電商銷路。

“農地雲拼”的核心是“拼購+產地直髮”。作為國內最大的農產品上行平台，拼多多開創的“農地雲拼”模式，能夠迅速聚集消費需求，實現大規模、多對多匹配，把農民、農產品、種植、生產、加工、流通等環節連接起來，將農產品直接從田間送到消費者手中。

9月17日，農業農村部、寧夏回族自治區以及拼多多共同啓幕“2021地標農品中國行”活動，這一活動將助力全國各地地理標誌農產品上行新電商。

在“地標農品中國行”活動中，拼多多將走向全國各地，通過直播帶貨，流量扶持、公益培訓等方式，助力地標農產品消費熱潮，讓越來越多的人在瞭解地標、消費地標、關心地標的同時，為消費者提供正宗地標產品，助力優秀地標農產品品牌發展。

為此，拼多多成立了地理標誌農產品數據庫，並根據地標農產品的特質開發篩選模型，建立圖像和文字識別系統，大力扶持和推廣地理標誌農產品。

拼多多相關負責人告訴陸玖財經：“拼多多希望聯合當地政府，將各地的優質農產品品牌做大做強，幫助它們成為農民的致富果，同時讓更多消費者吃上平價優質的水果。”

拼多多將持續投入公益助農直播、百億補貼、流量傾斜、營銷支持等資源，助力文旦柚等更多的國家地標農產品輻射平台8.5億消費者。

拼多多的農業夢想

農產品是拼多多的“發家之本”，沒有農產品的拼購就沒有如今拼多多龐大的用户。2020年財報數據顯示，在拼多多平台上，全年農產品帶來的平台成交額高達2700億元。

拼多多是中國農業發展的受益者，拼多多也一直有着自己的農業夢想。

“我們最大的農業夢想，是希望消費者能吃得更好、更健康，同時能幫助農民變得更為富裕，有奔頭。”拼多多董事長兼CEO陳磊表示：“拼多多希望做正確的事情，為世界帶來有意義的變化。”

作為中國最大的農產品上行平台，如前所述，拼多多正通過“農產品上行”計劃，加強農特產品的產地直採，節約中間成本，讓利消費者和農户。但在助農的道路上，拼多多想做的不僅僅是“農產品上行”。

在二季度財報披露後，拼多多宣佈將專門設立100億元農業科技專項基金，即“百億農研”專項。專項旨在面向農業及鄉村的重大需求，不以商業價值和盈利為目的，致力於推動農業科技進步，科技普惠。

這也意味着，拼多多願意犧牲短期利潤，去追求深耕農業的長期價值。

“這是一項重要且具有挑戰性的工作，我們將耐心投入，二季度的全部利潤及以後幾個季度的部分利潤，將首先進入這個專項，直至達到100億元的總額。”陳磊表示，“我們希望通過設立‘百億農研專項基金’，用技術的方式為農業現代化和農村振興貢獻力量。”

農產品的傳統供銷鏈路紮根深厚，而拼多多正在嘗試用電商方式改造傳統農業產業鏈，通過科技和互聯網的力量，重塑中國農業產業鏈，形成更好的分配機制，幫助農業從業者實現更大的價值。

中國農業巨大的市場規模和落後的小農模式，為拼多多發揮優勢、改造傳統農業創造了廣闊的空間。從長遠來看，這也是拼多多的大好機會。當更多像黃海聲、胡劍峯一樣的新農人返鄉創業，在平台持續推進“農研”項目的背景下，整個農業鏈路也將不斷向前進步。

儘管改變很難，但未來令人期待。