從文旦柚的熱銷，看拼多多深耕農業的更多可能_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 藍齊

文旦柚在拼多多火了。

10月14日，仙遊縣副縣長林宇家走進拼多多平台直播間，為度尾文旦柚“代言”，直播福利讓直播間的氛圍熱烈起來，網友們紛紛下單購買表示支持。

這場直播，除了助力解決文旦柚因疫情滯銷的難題，還讓它名聲大噪：走出仙遊、走出莆田、走出福建，讓更多人認識、品嚐到仙遊的“好果”。

覆盤這場直播，可以看到，文旦柚不僅是拼多多助力農產品上行過程中帶火的又一國家地標農產品新品，更體現出拼多多作為中國最大農產品上行平台在公益助農上的持續努力。

1、文旦柚：從滯銷到爆品文旦柚產地在福建莆田市仙遊縣。10月正是採摘季，但此前因疫情管控，文旦柚採摘時間拖延了，柚農們憂心忡忡，愁柚子爛在地裏。為幫助柚農增收，當地政府與拼多多聯合發起了這場公益助農直播。

“文旦柚看起來個頭偏小，但口感獨特，可以説是小而美、濃縮的就是精華，歡迎大家購買品嚐……”14日下午，林宇家在拼多多公益助農直播間裏，掰開了一個長相普通、口感卻獨特的文旦柚。

他介紹了文旦柚的真實種植環境、科學種植方法、當季文旦柚的長勢以及今年豐收的情況，可以説，手把手教網友們品鑑這一國家地標農產品。不少網友刷屏：“這是一場關於文旦柚的科普直播。”

熱情持續發酵。這場直播還帶網友們走訪果農，來到田間地頭、包裝車間，讓大家不光看到柚農們對於滯銷的憂心、直播帶貨的開心，更看到了柚農們在承諾“壞果保賠、包補發”的誠心，還有讓好果走出莆田、送到消費者手上最真切的期盼。

當天，這場直播帶動拼多多平台文旦柚訂單量同比上漲超過368%。

對此，拼多多表示，平台將持續投入公益助農直播、百億補貼、流量傾斜、營銷支持等資源，助力文旦柚等更多國家地標農產品輻射平台8.5億消費者。

2、地標性農產品奔跑在電商快車道上文旦柚的名字來源於一個美麗的傳説。相傳160多年前，該縣舉人吳登青和莆田仙戲班一個名旦合作栽培而成，名字取自兩人身份“文”和“旦”。度尾文旦柚作為我國的三大名柚之一，是國家認定通過並保護的地理標誌農產品。

近年來，當地政府也一直致力於將文旦柚產業做大做強，擴大全國影響，對文旦柚產品進行分級，推動電商產業發展以及相關加工產業鏈的建設，進而推動農產品上行及實現鄉村振興。

往年，度尾文旦柚是在9月中旬開始上市，趕上中秋和國慶兩個銷售旺季，無論是買來送禮還是饋贈親友都非常受歡迎。

對於當地很多農人來説，柚子的種植、採摘到分揀、物流，這條產業鏈關乎他們的生計。據度尾鎮相關負責人介紹，往年柚子的採摘季，光上山採摘的人次就能達到上萬，漫山遍野的農人都在忙活着。但今年秋天，受疫情影響，文旦柚的採摘時間拖延，幾乎所有農户的柚子都滯銷了。

吳啓森是仙遊縣度尾鎮的文旦柚種植大户，從父輩起就開始種柚子，現種植的果園有200畝。因為今年摘果時間延遲，許多果樹已經出現了柚子因未及時採摘而大批掉落甚至壞掉的情況。

今秋疫情結束復工復產後，為了儘快幫助果農增加銷路保住收成，仙遊縣人民政府找到拼多多平台，聯合開展公益助農文旦柚推介直播活動，希望幫助果農們縮短煎熬時間，在文旦柚最好的品味期，將產品推廣出去。

對於農民來説，滿載柚子的貨車從果林駛出去就像把希望帶出去。“東西只要能賣出去，就是幸福的”，吳啓森説道。

這次助農活動，切切實實地推動並拓寬了文旦柚農户的銷路。受到啓發的農户們，已經把線上銷售拓展為他們除了線下傳統採購外的新模式。

事實上，在此次直播前，拼多多已迎來一波文旦柚果農的井噴式開店潮，多個新入駐店鋪的文旦柚銷售超過1萬件，並且湧現出銷量過10萬件的大店。

90後本土商家胡劍峯，是拼多多平台的水果腰部商家之一。胡劍峯的店鋪水果供應鏈覆及福建省內外，僅柚子品類的年銷售額就達到數千萬元。不過，與吳啓森的“水果世家”背景不同，胡劍峯在做水果行業之前，是個十足的“門外漢”——曾在數碼3C領域創業多年，因為對農產品抱有很深情懷，成為了新電商時代的一枚新農人。

此次文旦柚地標農產品推廣，胡劍峯也加入了本土助農的隊伍，店內增設了文旦柚的銷售。胡劍峯説，他的店鋪此前一直在銷售來自台灣地區的文旦柚，擁有穩定的消費客户羣體。而台灣文旦柚品種最初的來源就是福建，作為國家地標農產品，度尾文旦柚不僅是特產，也是一種文化、一種傳承。

除了文旦柚外，福建水果的實力同樣能打——柑橘鮮果出口量居全國首位；橄欖面積產量居全國首位；龍眼、荔枝面積產量全國第三。福建水果之多足以讓廣大吃貨感慨“吃了大半輩子，竟然吃不出福建”。

如今，以文旦柚為代表的地標性農產品們，正“坐上”拼多多等新電商平台的高速列車，加速走出仙遊、走出莆田、走出福建，面向全國消費者。

3、拼多多扛起“農業第一平台”大旗文旦柚並不是拼多多“捧紅”的首個爆款農產品。在拼多多上，還有很多這樣的故事：

來自漳州的平和蜜柚，在產量上更是廣泛輻射全國，也同樣湧現出了一批新農人。漳州的95後小夥陳宗佑，去年他的店在3個月內賣出1000多萬公斤漳州平和琯溪蜜柚，其中兩個月位列拼多多全平台柚子銷售榜第一。

空姐何爽2017年，辭職回到家鄉賣起了石榴；2018年5月註冊成立會理創鮮農業開發有限公司；2019年公司銷售額3500多萬元；2020年銷售業績高達5100萬元。

2019年，俄羅斯暫停從中國進口梨國類產品，22歲的新農人於本誠臨危受命回到家裏，將自家冷庫中滯銷的250萬斤太婆梨“搬”上拼多多平台，一舉大賣，創造了農產品上行的奇蹟。

百人百業、百姿百態，呈現的多是農業生產的本來面貌，體現的則是新電商平助力農業發展的精細化水平。

拼多多為何受到這麼多新農人的青睞？

農業稱得上是拼多多的“起家之本”——拼多多上的8.5億用户中，至少有一半以上是被農產品種草，而成為粘性用户的。作為當任不讓的基本盤，拼多多對於農業的重視程度不言而喻。

此前，陳磊以拼多多董事長身份的首個公開亮相，發言圍繞拼多多一貫的戰略重點——農業。今年8月，拼多多在發佈2021年第二季度財報時宣佈了另一項重要決定，專門設立100億元農業科技專項（以下簡稱‘百億農研’），由陳磊親自擔任該項目的一號位。

所謂“百億農研”，指的是面向農業及農村的重大需求，不以商業價值和盈利為目的，致力於推動農業業科技進步，科技普惠以及農業科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。此舉也意味着，拼多多願意犧牲短期利潤，去追求深耕農業的長期價值。

作為中國最大的農產品上行平台，拼多多正通過“農產品上行”計劃，加強農特產品的產地直採、節約中間成本，讓利消費者和農户。但在助農的道路上，拼多多要做的絕不只是“農產品上行”。

“拼多多平台一直在聯合各地及新農人，致力於將各地優質農產品品牌做大做強，讓它們成為農民的致富果，也讓更多消費者吃上平價優質的水果。” 誠如拼多多相關負責人所言，此次文旦柚公益助農，不只是一場直播，而是在政府的指導下，持續通過助農直播、百億補貼等流量及資源加持，推動更多新農人加入市場，為國家地標農產品打開更廣闊的消費鏈路。

4、結語我國是農產品生產大國、消費大國和貿易大國，未來潛力巨大。但同時，我國農業也存在標準化、科技化不夠的痛點，這需要產業鏈上的各方協同作戰。

從拼多多的成長曆程來看，它是中國現代化農業發展的受益者，也一直是我國農業第一平台的堅守者。當前拼多多正試圖用電商方式、科技手段，重塑我國傳統的農業產業鏈、重塑中國農業，幫助農業從業者實現價值最大化。