孫正義又一敗筆,OYO的瘋狂與黯淡_風聞
互联网那些事-有态度 够深度2021-10-20 14:44
孫正義依舊看好的OYO,裁員、虧損多年之後,終於也要上市了。
最近,印度酒店品牌OYO正式向印度證券交易委員會遞交招股書,正式推進IPO進程,目標籌措資金12億美元,估值90億美元。
OYO酒店或許對於許多人來説陌生,但其背後的股東軟銀、紅杉資本、光速創投、滴滴、Airbnb等無一不是各領域的焦點企業。
這家發源於印度的明星酒店品牌,曾獲20餘輪融資,並且被孫正義高度看好,展開了7輪投資,但卻在高調進駐中國市場後,卻迎來大幅裁員、高管出走、口碑不斷、擴張疲軟等多項負面狀況,並且,在三年中,OYO依舊沒找到可持續盈利的業務模式,慘淡撤退。
本次上市,中國市場成為其業務最大“敗點”,獲將成為其上市的重要影響因素,那麼,OYO為何在印度風生水起,而國內則水土不服?其頗具亮眼的OYO模式存在哪些亮點與暗傷?OYO上市會迎來哪些轉機?
印度酒店傳奇:異軍突起的獨角獸
OYO的創辦與發展堪稱商業傳奇。
2013年,年僅20歲的印度小夥Ritesh Agarwal(中文名:李泰熙)輟學創業創辦了OYO。
Ritesh Agarwal來自印度最貧困的地區之一——奧里薩邦東部小鎮,貧困的環境讓Ritesh Agarwal立志要闖下一片天地,為此,他賣過SIM卡,做過推銷員,還寫過暢銷書。
2012年,Ritesh Agarwal從大學輟學,開始了自己的創業歷程,他的第一個項目Oravel是一個廉價酒店信息,為用户提供房間酒店預定服務的網站,成立不久就獲得了PayPal創始人Peter Thiel的10萬美元創業基金。
有了更多的錢之後,Ritesh Agarwal明白單純做信息彙總生意太過簡單,於是嘗試與旅館老闆合作,對其房間進行改造,因其舒適的環境和低廉的價格,Ritesh Agarwal的連鎖酒店雛形開始成型,於是,2013年,OYO被創立。
OYO的出現精準打擊了印度國內的廉價酒店市場,其極大的拉高了25-85美元價格段的酒店水平,在此之後,OYO一路高歌,自成立以來,共獲得近20輪融資,總融資金額累計超過420億元。
這其中,也包括軟銀孫正義。
在OYO遞交招股書之前,軟硬已經持有其46.62%的股份,Ritesh Agarwal旗下RA Hospitality持股24.94%,Ritesh Agarwal持股8.21%,並且紅杉資本、光速創投甚至是滴滴關聯公司也持有了OYO的股權。
截至當前,以客房規模算,OYO已經成為全球第三大連鎖酒店,是當之無愧的“印度傳奇”。
OYO的瘋狂:3年虧損超25億元
Ritesh Agarwal並不自建酒店,也不進行收購,而是依靠純加盟與酒店合作。
早期的OYO向諸多酒店尋求合作,等到小有規模之後,就有酒店主動上門,尋求“收編”。對所有入駐的酒店,OYO都統一的進行評估、改造、管理,涉及房間設施、服務水平甚至是水温,時間跨度長達一個月,充當着一個B端服務者的角色。
值得一提的是,OYO並不收取加盟費,僅在酒店營收中收取抽成,優質的服務加上孫正義等一眾大佬的加持,OYO開始了口碑與規模的快速擴張。在短短几年間,OYO就從起初的小旅館,做成了覆蓋全球80多個國家超800多個城市,坐擁超2.3萬家酒店和15.7萬家客房的行業巨頭。
OYO的擴張模式很野蠻粗糙,即砸錢賺市場。據OYO招股書顯示,2019年至2021年財年,公司分別實現營收8.7億美元、18億美元、5.5億美元,同期淨虧損分別達3.1億美元、17.4億美元和5.2億美元。
通過對OYO營收的拆解,其營收較為多元,但酒店簽訂合作依舊是核心業務,即預定佣金、取消費用、訂閲費等,這模式與國內的自如的房管模式略有相似。
OYO的主營市場仍在印度、歐洲、和部分東南亞市場,而在最近,OYO也盯上了人口基數大、酒店行業仍處發展中的鄰居--中國。
不過遺憾的是,OYO進華三年,卻也遭遇滑鐵盧。
OYO敗走中國:終究水土不服
不論是人口還是主要經濟水平,印度酒店市場與中國相似程度極高。
截至2020年,中國大陸酒店業共有33.8萬家,連鎖酒店品牌1975個,客房總數1762萬家,其中連鎖酒店客房數共452.4萬間,連鎖化率26%,隨着國內第三產業、旅遊業的飛速發展,這一數字還在不斷提升中。
2017年,OYO正式“進駐”中國市場,依舊選擇野蠻的燒錢辦法,在一年半時間裏,OYO就覆蓋了中國近300個城市,門店數擴張至1萬家,超過錦江、華住、首旅如家三大本土酒店集團的總和。
但中國市場與東南亞甚至是歐美都有一個重要的不同,那就是中國的互聯網普及程度全球第一,這也使得在中國做酒店生意,很難繞開美團、攜程、飛豬等在線渠道平台,於是,OYO不得不向攜程和美團支付了共計6億元的渠道費,還要支付經由平台交易完成產生的額外傭金。
其次,因為OYO並未收取加盟費這一“營收肥肉”,使得OYO長時間處於高額支出、回報週期長的險境,一旦錢燒光了,OYO也就沒轍了。
另外,隨着中國經濟水平的上升,國內酒店業發展早已經從快捷酒店時代邁向中端酒店時代,全季、亞朵等中端品牌逐漸崛起,漢庭、如家也應聲推出漢庭優佳、如家精選等中端品牌,廉價酒店的市場進一步被壓縮。
低客單價、低利潤率,以及渠道佣金,讓下沉酒店的生存空間進一步縮小。
OYO迎來了水土不服。
2019年,OYO開始在中國進行大規模裁員,同年虧損高達1.97億美元,佔其全球虧損額的64%,中國已成OYO的虧損“拖油瓶”。
也正是在2019年,OYO開始大規模撤出中國,緊接着2020年的疫情接踵而至,更是加快了OYO的撤退速度。據天眼查數據顯示,截至2021年9月,OYO在中國市場的酒店數量已經驟減至1500家。
在全球疫情市場仍不明朗的情況下,全球酒店行業依舊處於低谷期,資本對連鎖酒店的態度也較為謹慎,OYO要扭轉當下高虧損狀態,上市或成其救命稻草。
本次上市,OYO計劃籌資12億美元,如若成功,尚能再能為OYO續命1年,如果不能找到更具增長的營收業務,OYO依舊難逃死亡威脅。
儘管在高速前進的同時,數據造假、業主解約、擴張失利、新業務模式待考等質疑聲不絕於耳。經歷上市的短暫輸血後,如何擺脱虧損實現自身商業模式下的持續盈利,關於OYO的故事,恐怕需要重新講。
回顧OYO的輕加盟模式:即簽約期一年,不收取加盟費,只收取6%左右佣金,同時還出資幫助酒店改造,妥妥的“大善人”。
而在在國內市場中的玩家們,加盟費、服務費、高額抽傭、渠道服務費、選址費、物料費,甚至還有培訓費、金融服務費,都是加盟品牌的營收秘寶。
印度小哥還是“太過年輕”。
參考資料:
數據來源:OYO招股書、天眼查
圖片來源:網絡
參考文章:
鋅財經:OYO困獸流血,印度沒有神話
墨騰財經:OYO上市前景如何?