“我與女明星只差一個毛戈平”，毛戈平與上市又差什麼？_風聞

“我與章子怡，只差一個毛戈平”

憑藉“換頭術”，毛戈平迅速火出圈，成為了當下炙手可熱的美妝圈大佬。同時，其個人品牌毛戈平，也被譽為“國貨之光”的種子選手。

然而，毛戈平的上市之路卻歷經曲折。近日，終於再次傳來喜訊：“毛戈平要上市了”。

排隊5年之久，毛戈平化妝品股份有限公司靜悄悄地走到上市最後關頭。據證監會官網10月15日披露，將於10月21日召開的發行審核委員會工作會議審核毛戈平首發事宜。這代表着，如果首發過會成功，毛戈平有望成為化妝師自創彩妝第一股。

眾所周知，早在2016年，毛戈平就曾遞交招股書謀求A股IPO。

然而，卻在拉芳家化、名臣健康等紛紛成功推開資本市場大門之際，毛戈平於2017年底傳來暫停IPO的消息。

那麼，再次遞交招股書謀求上市的毛戈平，能夠不負眾望順利上市嗎？

從無人知曉，到國貨之光

毛戈平成就了毛戈平品牌，更成就了毛戈平個人。

1994年，劉曉慶在電視劇《武則天》中，演繹了武則天的一生，從14歲少女時代到80歲蒼老垂暮，而當時已經四十歲的劉曉慶卻來回切換自如，令人印象深刻。

彼時，1994年一期《大眾電影》的雜誌封面，刊登了劉曉慶飾演少女武則天的造型。這部劇不僅迎來了劉曉慶事業第二春，也捧紅了背後默默無聞的化妝師毛戈平。

一戰成名之後，毛戈平憑藉自身獨一無二的標籤“魔術化妝師”，在2000年，創立了以自己名字命名的化妝品公司。

近年來，毛戈平憑藉“鬼斧神工”般的化妝技術頻繁登上熱搜。

據“首席人物觀”整理的數據顯示，在B站上，多年前毛戈平為素人打造妝容的視頻，點擊量最多的一條高達247萬。

同時，毛戈平無疑收穫了無數年輕消費羣體的心。僅僅是一條自我介紹的視頻，播放量就達到了110萬。其中，彈幕上一排排“老師好”、“我把頭寄過來”等問候語先後飄過。

同時，從毛戈平交出的成績單來看國貨品牌的表現也是相當亮眼。

據毛戈平招股書中顯示，2017年上半年公司總營業額超過2億元，同比2016年上半年增長26.7%；營業利潤約4829.83萬元，同比增長65.5%；歸屬母公司所有者的淨利潤3561.97萬元，同比增長63.3%。

其次，通過“艾媒諮詢”發佈的資料顯示毛戈平於今年上市的遮瑕類以及修容類產品。在6月1日-6月18日的“618”活動期間， 毛戈平成交額同比增長263%，其中毛戈平品牌粉底液產品表現亮眼，在18天內累計成交額同比增長125%。

此外，然而究竟是什麼能夠讓毛戈平迅速掌握流量密碼，成為當下無人不知的美妝品牌呢？

國貨品牌逆襲高端彩妝，毛戈平有何成功秘籍？

與其他美妝品牌不同，毛戈平依靠創始人出圈，也依靠創始人IP營銷。

首先，大環境下，隨着顏值經濟的蓬勃發展，化妝品領域變得尤為吃香。

據“艾媒諮詢”數據顯示，2021年中國化妝品市場規模將達到4781億元，同比大增20.79%，2023年市場規模預計將增至5125億元。

正是抓住這一機遇，毛戈平很好的營造了“沒有醜女人”的美妝觀念，通過當下最火熱的視頻平台，再次以化妝師的身份切入美妝這一細分賽道。

據《松果財經》瞭解，毛戈平以“中國妝”系列視頻入駐B站平台，化妝教程視頻瀏覽量超過200萬，不少網友將毛戈平譽為美妝區的“鎮區之寶”。

據“36氪”發佈的數據顯示，2019年至今，毛戈平本人共登上6次微博熱搜。2019年8月20日，毛戈平為博主@深夜徐老師的改妝視頻最高登上微博熱搜榜第3，話題擁有7億閲讀、40w討論，並引發網友對毛戈平化妝技術的考古，8月21日又有三個不同的相關話題登上熱搜。

實際上，毛戈平能保持如此高的熱度和話題度，大部分影響還是來自毛戈平本人，核心在於其出眾的專業化妝技術，能帶給觀眾強烈刺激的視覺衝擊，妝前妝後的變化令人歎為觀止，而這類“妝前妝後”視頻，在短視頻平台十分受歡迎。

另一方面，毛戈平的火爆可以説是借了視頻平台以及社交媒體的東風，從B站到抖音以及小紅書之類，這種全網曝光的推廣方式，比傳統的廣告觸達更精準高校，且成本更低。

據招股書顯示，2014年至2017年上半年，毛戈平廣告費及業務宣傳費分別是1132.71萬元，1142.96萬元、1441.25萬元、794.51萬元。與毛戈平同期營收相比，其營銷推廣可忽略不計。以2016年毛戈平營收2.34億元計算，其廣告投放佔比營收約4%。

再者，毛戈平依靠過去在影視圈積累的資源，能夠利用女明星為其帶來話題度。作為女明星“御用化妝師”，通過對女明星的妝改，加上女明星自帶的流量以及毛戈平本人的“魔術之手”，吸引了一眾粉絲與慕名而來的熱愛美妝人羣。

基於以上的一系列“粉絲效應”，讓毛戈平創立的品牌產品成為消費者爭相搶購的單品，不少網友表示，“即使不能 Get 同款手法，但擁有同款產品就相當於學會了一半！”

毛戈平在打造其無法複製超越的個人形象同時，更為關鍵的一點，在產品上，善於打造單一爆款，精耕某一產品線，其高光膏頻頻“出圈”，在底妝領域尤為出色。

據“大麥星球”整理的數據顯示，其中高光類產品銷量佔41.7%，銷售額超1129萬元；佔比34.9%。遮瑕類和粉底液類產品銷量約佔20%，銷售額分別超776.5萬元和620.6萬元，銷售額佔比分別約為24.0%和19.2%。

可見，底妝系列產品成為了毛戈平“出圈”的制勝法寶，在一定程度上也樹立了品牌的知名度，收穫了大批量的消費者以及口碑。

另外，在線上瘋狂曝光的同時，毛戈平並未忽視線下銷售渠道。

據“艾媒諮詢”統計的數據顯示，2016年初，毛戈平全國有100多家專櫃，截止到2020年3月，這個數字已增長至244家。這些線下專櫃為毛戈平帶來70-80%的營收，線上天貓店的營收佔比僅有20%左右。

這種線上線下互動打配合的銷售方式，很好的抓住了目標客羣的消費心理，在線上引起足夠的好奇與興趣之後，通過線下門店給消費者更直接的體驗，對產品有更直觀的感受，從而促進購買行為的發生。

反觀現今很多品牌如花西子、完美日記，其實在線下渠道上，鋪得還不夠。

再次上市，毛戈平能成功嗎？

這次，在議論聲中，毛戈平再次衝擊上市，但是等待5年的原因出在哪裏？市場對毛戈平又存在哪些質疑？

首先，毛戈平的超高毛利率引發證監會的關注。

據“36氪”發佈的資料顯示，據招股書顯示，2014年至2017年上半年，毛戈平的綜合毛利率分別為81.50%、79.70%、78.22%和78.88%。這一毛利率水平，超越了國際美妝巨頭歐萊雅、資生堂，接近於歐舒丹。

其次，“毛戈平”品牌過於依賴毛戈平個人IP，而缺乏品牌文化沉澱，不少分析師質疑：“毛戈平去毛戈平化，還能走多遠？”這中間的道理，就類似於，如果李佳琦去創辦一個彩妝品牌，那麼離開李佳琦，不知這個品牌還能存活多久。可以説，毛戈平這個品牌從熱度到銷量，很大程度上都是倚靠毛戈平個人IP的。

另外，從產品品類上來説，目前毛戈平的爆款，似乎只有底妝系列產品，新產品輸出能力較弱，在激烈的市場競爭中，難站得住腳跟。而且毛戈平採取的是代工廠模式，其研發投入也是頗受質疑。

據招股書顯示，2014年至2017年上半年，毛戈平的研發費用分別為244.69萬元、305.11萬元、342.27萬元和157.17萬元，分別佔到同期營收的0.88%、0.95%、1.00%和0.78%。截至2017年6月30日，毛戈平研發人員只有15人。

還有一點，從營收結構上來説，目前毛戈平大部分營收還是來自產品銷售，其他如服務等方面未有成就。

因此，要想成功上市，面對以上質疑，毛戈平或許還得做出解釋。

加強產品的研發投入，順應消費需求，注重產品不斷地優化更新，擁有獨特的配方以及核心技術，是毛戈平能夠參與競爭熱潮的強大競爭力。

其次，加強4A廣告方面的投入，能夠使毛戈平收穫更多的大眾消費者，僅靠粉絲文化，依靠粉絲對毛戈平本人的熱愛來推動銷量，是遠遠不夠的。

在業務結構上，毛戈平其實已經在做改變。據《松果財經》獲悉，在彩妝產品之外，毛戈平創辦了不少化妝師培訓學校。未來，結合培訓業務，毛戈平或許能夠在彩妝賽道產業鏈上有更深的突破。

結語：

毛戈平一路走來，能夠將個人品牌發展成為“國貨之光”種子選手，自有其成功之處。如今，站在上市關口，毛戈平還能否一往無前？

本文作者：朱茱

文|松果財經（songguocaijing1）