在1688上，中國工廠正在「被看見」_風聞

新C位背後，不一樣供應鏈故事正在悄然成型。

作者|皮爺

出品|產業家

國內的跨境電商行業有一種特殊的構成模式，被稱為“二元結構”。

即在跨境電商產業鏈中，賣家和供應商是核心的交付關係，前者主要負責運營，後者主要負責生產。

但在疫情中，這個穩定的結構被一度打破。“在那個時間點，我們很難找到合適的工廠供應商，基本上亞馬遜上的店鋪都處於空置狀態。”一位深圳大賣（跨境電商大賣家）告訴我們。這種現象甚至持續到當下的後疫情時期。

更明朗的信號是，隨着疫情黑天鵝的到來，海外的線上購物需求呈現井噴態勢，跨境電商被迅速推上風口。數據顯示，今年上半年，中國跨境電商進出口額為8867億元，同比增長28.6%，最近5年內，跨境電商有近10倍的增長。

在被瘋狂追捧的同時，上述深圳大賣指出的問題也更在愈發尖鋭。對不少賣家來説，相較於下游的需求端，優質的上游供應端更在成為增長曲線上揚的核心制約點。

有人趟出了新路。“現在我們的不少售賣品，都開始選擇在1688上直接和工廠對接。”一位亞馬遜3C店主表示。和他相似，這也正在成為越來越多跨境電商賣家的選擇。

一個小細節是，在百度上搜索“跨境電商”，其中與之對應的最高頻關鍵詞正是“1688”。數據顯示，如今共計有超過250萬跨境電商賣家在1688上尋找貨源採購。

不僅跨境電商。從更大的時代視角來觀察，1688正在成為中國「新工廠」的聚集地。在1688平台上的數百萬源頭「新工廠」，共同服務着超過5000萬的淘寶店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主等諸多中小企業。

足夠客觀的觀察是，伴隨着新時代數字模型的加持，工廠正在成為中國供應鏈上足夠重要的一環。在雙循環的大趨勢下，基於新消費的潮流湧向，這個曾經的“被動角色”正在成為新的C位。

而1688，正是這個潮水奔湧向前的核心陣地。

**一、**誰在成為新消費的C位？

什麼是工廠？

對於大部分人來説，“工廠”一直是厚重的代名詞。它的核心經營模式是通過生產某個產品，分發給承銷商和品牌商，進而傳遞到消費者側。換言之，在大部分時候，“工廠”始終都和最下游的消費者保持着恆定的距離。

但如今，這種距離在被迅速縮短，甚至近乎填平。它正在成為國民新消費的C位。

在過去幾十年的互聯網發展過程中，科技更多完成的是對於消費者的聚合，比如淘寶、餓了麼的核心路徑都是通過聚合有特定需求的人，進而完成某項服務的數字化升級。

但就當下而言，隨着人們基本生活需求的滿足，人們對於消費有了更高、更明確的需求，最近幾年興起的“國潮興起”“品質消費時代”都是有效例證。

**或者可以説，基於消費的升級和變化，聚合效應正在被“鏡像轉移”。**如果説最開始其面向的是消費者，那麼如今則是應驗在工廠端。比如在1688上，隨着1688和淘特的打通，工廠不僅可以成為批發商，也更可以成為零售商，直面消費者，進而反饋到整個供應鏈。

換言之，如果説在過去整個社會的消費力更多的是自下而上，即通過消費者消費來反哺工廠段運作，工廠始終處於“被驅動”模式，那麼如今社會的消費力正在呈現自上而下的趨勢，即工廠依託供應鏈能力生產爆品的能力正在成為推動國民消費的核心力量。

對於這種模式，阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海總結為“新貿易”。在他看來，要改變工廠和市場相隔甚遠的頑疾，必須要需要通過數字化工具，讓生產與消費市場同頻共振，這恰是如今風行的M2C模式。

M2C，即消費者直連工廠，讓工廠可以跳過多箇中間環節直接觸達消費者，按需生產，以量定產。根據申萬宏源研究所預測，全國M2C市場規模在2022年有望達到1.4萬億。

以無錫市優能塑業為例，其核心業務模式是線下商超做垃圾袋、保鮮袋等塑料製品的貼牌代工，疫情前年產能超8000噸。但在疫情的催化下，代工廠固有的“訂單不穩定”“產品能力不足”等一系列接連爆發。

後來，在1688的趨勢數據指導下，優能塑業團隊發現市面上不少消費者吐槽垃圾袋連接處不好撕開，於是開始自己着手改良，並以此研發出自主新產品。新款垃圾袋日銷達3萬單，一舉躍升成為品類銷售冠軍。

實際上，在1688上，每天都有類似優能塑業這樣的企業案例在發生。更客觀的表述是，新時代的中國工廠正在成為國內“消費+科技”內循環的核心“動力機”。

新C位背後，一個新的供應鏈故事正在悄然成型。

二、****“歡迎來到數字製造時代”

但在新故事正式拉開帷幕之前，一個必須要正視的問題是，當下“中國工廠”這個角色正處於怎樣的階段？

在電視劇《大江大河》中，楊爍飾演的劇中人物雷東寶最頭疼的問題就是：如何最大銷量地賣出“小雷家”電纜？以及怎麼為“小雷家”電纜尋找更好的銷售品類？

他擔心的恰是兩個工廠側的核心問題。即工廠如果想要獲得更持久的增長力，就必須擁有足夠多元化的銷路，以及持續進化的產品能力。

電視劇的故事發生在20世紀70年代，但一直到今天，這兩個問題仍然是不少工廠發展的掣肘。以疫情為例，根據調查顯示，疫情期間不少工廠倒閉的原因主要有兩個，一是缺乏穩定的訂單，二是缺乏銷路，庫存積壓導致負荷過重。

即儘管數字化已經成為大部分工廠既定的發展方向，但更多的數字化仍然只是集中在IT硬件和軟件的應用，通過對生產線的數據收集和彙總來完成降本增效，但從更大的角度來看，單個工廠仍然是一座座“孤島”，數據始終只在內部流轉，無法與外部形成協同。

對此，汪海曾有一個形象的比喻，“光有槍，不知道靶在哪裏沒有用，最重要的是靶心要找到。”

實際上，在1688上新的靶心已經出現。例如，依託1688的共享工廠機制，買家在峯值的需求量會被分散到多個工廠，通過對每家工廠的製造能力的評定進行訂單的動態分配，並保證需求最終被完成的品質和交付期限。這種機制在雙11等狂歡購物節中屢建奇功，幫助一眾工廠實現產能最大化。

此外，M2C更是被深入引進工廠內部。用汪海的話説就是，“工廠24小時開工，開到什麼樣子，哪條生產線生產，製造哪些商品，這些都要和前端銷售的實時企業數據結合。銷售最終決定生產。

這正是如今更多人提到的柔性供應鏈。即上游生產與下游需求實時結合，實時互動，雙方在協同呼應的情況下不斷調整數量、質量，進而完成整個供應鏈環節的完美閉環。

實際上，汪海介紹的這些能力已經成為工廠端的剛需。

根據統計，在1688上，通過供應鏈的服務能力，每天有超過200萬企業尋找製造供應鏈服務。平台的雲供應鏈工廠對接超過1000萬個產能共享訂單。此外，每天平均上萬家工廠在線分享產能給產能不足的工廠。

即使是去年疫情的大年初一，1688依然調動了3500多家工廠緊急線上接單生產。

從本質來解讀，工廠端數字驅動模型真正完成的，恰是當下工業製造生產力最大化利用，即基於1688過往多年的TO B產業和技術積累，它最終構建出的是一個具備“串聯”屬性的“中國數字工廠製造集羣”。

在這個新的集羣裏，被打通的不僅是過去十年的消費互聯網和未來十年的產業互聯網，更是中國工業製造固有通路的觀念和路徑阻塞。

新的數字製造時代正在來臨。

**三、**在1688上，看見中國「新工廠」

在另一個視角來審視，1688正在成為中國新工廠的核心陣地。

更準確的描述是，在1688平台之上，越發完整的中國供應鏈模型正在出現。每個供應鏈要素的橫向和縱向能力都被完整打通。

比如工廠端，面向越發高頻化的加工定製市場，1688推出“找工廠”業務，同時建立中國最大的工廠搜索引擎，為670萬工廠建立獨屬自己的數字化身份，併為其提供一系列的客户管理工具幫助工廠進行內部管理。

再比如對於供應鏈的買家側，以文章開篇提到的跨境電商方向為例，1688不僅可以為跨境電商的買家提供迅速找同款商品和快速鋪貨的能力，也更可以直接解決境外支付結匯的問題。

而從更大的層面，1688則是推出“超級買家”計劃，通過數字化的方式對全國採購商分層分類，可視可見，在助力工廠直達終端零售場景的同時，也讓一眾買家更加有的放矢，精準對接工廠。

據瞭解，在10月21日即將舉辦的“第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠貨商人節”上，1688將與勵展再度聯手，為6500+商家和25W萬+專業買家提供線下對接渠道。在這個“數字化展會”上，將會有1000多家廠長可以在工廠內與現場專業買家在線洽談，進而為優質工廠提供更大的曝光量。

此外，展會還將設立5大主題區，幫助賣家體驗“數字化找工廠”模式，和麪向諸多“寶藏工廠”一分錢拿樣的限時權益。

關於展會的一個更核心解讀是，在固有的線上展示路徑之外，1688也正在基於線下對更多優質工廠進行曝光。通過展會的形式對工廠品牌進行強加持，進而推進工廠和買家的真實“連接”。

不難看到，不論是前文提到的M2C模型、共享工廠機制，抑或是“工廠搜索引擎”、“超級買家計劃”、線下展會，1688在構建的恰是整個中國工業製造的全新供應鏈底座。這個底座之上，既有元素和元素之間的橫向連接，更有對元素自身的縱向加持。

**毋庸置疑的是，工廠是新的C位。**基於工廠的核心定位，每一個供應鏈上的元素邊界都被無限放大，如其上的5000多萬中小零售商買家，再如環繞在整個供應鏈周圍的SaaS服務企業，再如後端的倉儲、配送，都在成為這個生態模型的最有力支撐。

把視角放遠，更能看到，在渠道和流量被重新解構的如今，依託足夠成熟和全面的供應鏈模型，1688正在成為推動整個國民新消費潮水流向的重要力量。

**這種支撐在線上，更在線下。**根據統計，截止今年4月，1688的批發達到7000億+，覆蓋了深圳數碼電器、金華日用百貨等10餘個100億規模產業帶，5個雙百億產業帶，內容場景成交GMV增幅高達388%。

同時，新的願景更是被同步提出：在未來三年內，1688要打造10萬個超級工廠，同時在全國核心產地搭建700多條物流乾線。

可以預見，在未來的三到五年之內，一大批新時代的「中國工廠」將會以1688為主陣地不斷奔湧向前。這些數字工廠會引領未來的消費模式，也將逐步構建出着中國產業經濟發展的新範式。