成立5年僅有2款產品，“黑馬”雲鯨何以比肩石頭、科沃斯？_風聞

現如今，犯懶似乎成了人們的通病，甚至很多商家還在“鼓勵”大家犯懶。

在越來越注重生活品質的當下，人們的消費觀念不斷變化，洗碗機、掃地機器人這些通過“花錢省時間”，將自身從繁重的家務勞動中解脱的產品，成為站在風口上的潮流產業。

在“懶人經濟”的催熱之下，掃地機器人迎來了高速發展期，在此之上升級的拖地機器人、掃拖一體機器人，更是受到消費者的青睞，大量的新型國產品牌也開始在市場上嶄露頭角。

近期，雲鯨在官方天貓直播間舉行了新一代產品的直播發布活動，帶來了新品“雲鯨J2”，主打全自動掃拖一體化的新模式。

兩年前，雲鯨憑藉首創的掃拖一體機器人，以黑馬之姿在地面清潔機器人賽道衝出重圍，其新品在雙11期間全部售罄，由此躋身行業頭部企業。

此前國內掃地機器人賽道上，既有iRobot和戴森這樣的海外巨頭虎視眈眈，還有國產頭部品牌科沃斯和石頭科技的你追我趕，同時美的、海爾等家電品牌亦有佈局，雲鯨是如何從中破局成為行業TOP5的？此後的雲鯨還能否再次上演彎道超車呢？

成立五年僅有兩款產品，雲鯨如何成為行業頭部？

掃地機器人自問世以來，評價便走向了“真香”和“雞肋”的兩極分化，但這並不阻礙相關產業的蓬勃發展。

據國家電網《2021年掃地機器人市場發展白皮書》顯示,掃地機器人從2013年開始呈現高速增長，2013-2018 年，我國掃地機器人市場銷售量年複合增長率為58.45%，銷售額年複合增長率為58.66%，增速遠高於其它家電品類。

雲鯨正是瞅準了這一賽道紅利，在2016年創立併入局。不過當時行業內已經出現了龍頭集聚效應，留給新品牌的空間，可以説並不多。

而且雲鯨的首款產品，花費了近4年的時間才得以問世，並且直接選擇高端市場定價4000+。雲鯨是如何憑藉這一款產品，成為行業頭部企業的？

雲鯨最重要的成功之處有二，其一是抓住了拖地功能這一行業痛點。

此前掃地機器人雖然發展了很多年，但在即時定位與地圖構建技術以後，行業再無革命性的創新。而在用户反饋中，自動清洗拖布始終是呼聲最高且亟待填補的行業空白。

雲鯨便以此為研究方向，推出了掃拖一體、“拖布自清潔”等創新功能的新型地面清潔機器人。並於2019年雙十一期間打開了市場。

僅不到兩個月時間，銷售額便達到約2000萬元，2020年增長到約8億元，同比爆增6298%，市佔率達到10.5%，進入線上TOP品牌第四位，僅次於科沃斯、小米和石頭科技。

其二是雲鯨初創團隊極具看點。創始人張峻彬在機器人領域涉足很早，而且在校期間曾多次參加機器人相關科研活動及比賽，給雲鯨的創立打下了堅實的基礎。

此外雲鯨的誕生也得到了李澤湘教授的支持。這個名字可能會有些陌生，但作為大疆的孵化者，李澤湘教授在投資界卻是名副其實的“學術明星”，他的加持也令雲鯨備受資本青睞，雲鯨的投資方不乏清水灣資本、字節跳動這樣的重磅企業。

不過雖然雲鯨躋身行業頭部企業，但它的短板也非常明顯。

在技術層面上，高端掃地機器人所需要的激光雷達、機器視覺、SLAM算法等核心技術，都有着較高的壁壘。而云鯨畢竟剛剛成立5年，底藴有所不足，尚無法與科沃斯等老牌廠商抗衡。

而且雖然掃拖一體機器人由雲鯨首創，但隨後不久，其它品牌也紛紛推出了與之類似能拖地的機器人，而截至目前，雲鯨也只有兩款產品，並沒有太多對抗餘地。

渠道方面的問題也是雲鯨面臨的重大挑戰。雲鯨的主要優勢還是在線上，今年1月到9月，其線上佔有率達到了16.37%，但線下佔有率卻僅有0.14%，而且想要進行拓展也比較困難，因為排名第一的科沃斯，在線下佔有率已經達到了85.7%，形成了寡頭“統治”。

那麼雲鯨此次推出的新產品究竟怎麼樣，它又能否成為雲鯨超越同行的“殺手鐧”呢？

地面清潔機器人紅海，雲鯨新產品是否符合業內預期？

J2是雲鯨的首款產品上市後一年，才推出了新一代產品，介於雲鯨首款產品的創意，市場上對其新產品的期待一直比較大。

不過想要在已經成熟的行業再做出一次創新突破，無疑是非常困難的，J2也只是基於初代產品對已有功能進行細節完善。

J2最大的亮點還是在於拖地方面，相比前作，雲鯨為其增加了自動上下水、自動添加清潔液、自動熱烘乾的功能，實現了拖地場景的全天候全自動體驗。

另外考慮到方便用户，雲鯨將J2的自動換水功能設計成可替換的模塊，與普通水箱可以直接切換，讓消費者可以按照自身需求進行購買。

那麼相比其它品牌的同類型產品，雲鯨的J2是否符合行業預期呢？

根據雲鯨目前的市佔率和影響力，筆者將其與科沃斯和石頭科技的最新款產品科沃斯x1、石頭G10進行了簡單對比。

首先是科沃斯x1，該款產品與雲鯨J2功能比較相似，都具備吸塵、掃地和拖地三大主要功能。不過二者側重方向不同，科沃斯x1的賣點是自清洗、自動集塵二合一，雲鯨J2則是自動上下水洗抹布，可謂各有所長。

不過深剖技術層面我們可以發現，科沃斯在導航方面會更有優勢，其新產品搭載了dToF激光導航技術，大幅提高了建圖精準度和速度，避障效果亦有所提升；雲鯨用的還是激光技術，雖然足夠成熟，但建圖速度慢、紅外避障對深色障礙物識別困難等弊端還沒有完全解決。

再看石頭G10，它的產品型號要比雲鯨J2大一些，這導致了前者在通過一些障礙時有所不便，不及雲鯨J2適用性廣。

不過石頭G10有一個顯著的優勢，就是越障能力優秀。智控升降擦地模組令其擁有了高度可達2cm的越障能力，一定程度上解決了掃地機器人“過不去檻”的難題；而云鯨J2雖然在越障方面有所加強，但換上了拖地模塊後，1cm大概就是它的極限了，而且可能會留下一些拖布的渣滓。

客觀地説，雲鯨J2的產品表現力和科沃斯x1、石頭G10各有所長，但在其他維度，卻有所不及。

據奧維羅盤數據，今年1月-9月，雲鯨產品線上均價為3772元，在行業內處於領先地位，但這是由於其產品品類較少所導致的，算上新品J2，雲鯨目前僅有2款產品，而科沃斯已經有多達17款掃地機器人產品，石頭科技也有5款產品。

在市佔率上，雲鯨有着16.37%的線上保有率，已經超過小米（11.95%）和石頭科技（11.78%），成為行業第二，但距離領軍品牌科沃斯（43.77%）還有着很大一段距離。而在線下方面，雲鯨的表現還不如美的、惠而浦這些綜合家電品牌。

總而言之，雲鯨的首款產品成為當時的市場爆款，讓大家對其後續產品抱有極大的熱情。但J2產品規格公佈以後，雖然有了較大提升，但大家可能沒有當初看到首款產品的那種驚豔感，在其他品牌都有突破的當下，只能算是中規中矩。那雲鯨還可以在哪方面加大努力，再上演一次彎道超車的奇蹟呢？

“懶人經濟”大行其道，雲鯨能否重塑行業格局？

嚴格來説，掃地機器人應該被歸類為機器人範疇，但目前它的主要功能還是集中在家庭清潔方面，因此掃地機器人也被視為智能家電市場的重要組成部分。

而近年來發展的如火如荼的智能家電行業，其核心驅動力就是增加更多便捷消費者的功能，讓消費者“犯懶”得理所應當，這也將是掃地機器人賽道發力的方向。

另外在消費升級和流量飽和的大環境下，做好一款產品、做深一個品牌的核心優勢正在從價格轉變為價值，從產品發展為體驗。

因此雲鯨未來的發展方向，可以在後續產品上增加更多體貼入微的功能，提高產品附加值，為消費者營造出極致科技感的便捷生活方式，從而將自身品牌和企業做大。

具體來看，雲鯨可以在這些方面進行發力，在任意一方面取得突破，都有可能重塑行業格局。

1、研發技術

伴隨市場普及和技術進步，掃地機器人賽道愈發擁擠，除了科沃斯、石頭科技、irobot等老牌廠商外，不論戴森、來客等吸塵器企業，亦或美的、惠而浦等綜合家電企業，甚至榮耀、360等互聯網也相繼入場。

可以預見的是，未來市場競爭將會更加激烈，行業集中度很大可能繼續提升。在這樣的情況下，技術實力是考量一家品牌的重中之重。

雲鯨雖然已經有了一定的成績，但在技術方面並不佔太多優勢，在AI深度學習成為熱門概念的當下，雲鯨或許可以考慮在這方面投入，在算法方面進行超車。

2、產品創意和品類

雲鯨當初的一炮而紅，更多的亮點是在其集合了掃地和拖地為一體的產品創意上，但在同類競品紛紛效仿的當下，雲鯨可能還要花一些時間來思考產品方面的創新，畢竟產品創意已經成了行業突破口。

與雲鯨發展軌跡相似的日本品牌由利，憑藉“自動集塵、自動倒垃圾”的功能，開售半年已經做到了億元級別的營收，線上保有率已經達到了2.56%，躋身行業TOP5。

同時，雲鯨也可以考慮推出更多的產品品類。目前雲鯨的2款產品都是面向高端市場，雖然市佔率較為不錯，但中低端市場仍然是價值窪地，值得其深耕細作。

3、供應鏈和產能

在雲鯨線上渠道銷售過程中，筆者發現，此前雙十一、618等促銷期間，雲鯨的掃地機器人多次登上暢銷榜單，產品也屢屢售罄。這固有云鯨受到消費者認可的原因，但這多少暴露出，雲鯨目前在供應鏈和產能方面有所欠缺。

硬件生產需要投入的資金數額非常龐大，作為一家初創企業，在雲鯨可能有些吃力。但作為面向C端用户的產品，雲鯨還是要儘可能想辦法保障生產，例如融資便可以成為其解決資金短缺的辦法之一。

發展機遇與風險並存，長處與短板同樣明顯，是目前雲鯨面臨的局面。相比行業內積累多年的品牌，雲鯨在技術積累和研發方面有所差距，能夠在短短5年躋身頭部，已經是殊為不易。但憑藉對消費者極具前瞻性的產品，圍繞消費者需求不斷創新求變，雲鯨在競爭中依然有很大的想象空間，我們也期待它能夠走得更遠，成為家喻户曉的品牌和企業。

文|小謙筆記（xiaoqianshuo）