三季度線上掃地機銷量大降，科沃斯十億擴產押寶洗地機_風聞

10月18日，清潔電器龍頭拋出重磅消息。科沃斯旗下全資子公司添可智能擬投資10億元，在蘇州市吳中區建設年產1200萬台高端智能生活電器製造中心項目，包含（智能洗地機、智能料理機、智能吸塵器、智能吹風機、智能美妝儀等）的生產廠房及辦公場地。

根據公告，本次籌建資金全部為公司自有及自籌資金，項目建設期約22個月。

消息一出，資本市場率先作出反應。10月18日，科沃斯股價高位震盪，最低時觸及跌停（下跌9.76個百分點），最終當日收跌3.52個百分點。10月19日，科沃斯股價大幅衝高，最終收盤大漲6.07個百分點。10月20日，科沃斯股價繼續走強，最終收漲2.24個百分點。

資本市場的靚麗表現，展示了多方對科沃斯本輪擴產的看好。實際上，整個上半年，添可在產銷層面，已經實現了指數式增長。

財報顯示，上半年添可品牌合計出貨114萬台，同比增長778.69%。根據中信證券預測，添可全年品牌銷量有望接近300萬台。

01添可擴產能，洗地機競爭加劇

就這樣，成立兩年的添可，撐起了科沃斯的半壁江山。

從財務業績來看，更是如此。上半年添可品牌實現銷售收入20.37億元，佔科沃斯總營收38.01%；淨利潤4.1億，佔科沃斯總利潤的48%。

618期間，一炮走紅的添可實現了9億元的銷額。這給行業帶來了很大的預期，行業目光也已聚焦到正在上演的雙十一。在10月20日20時至24時，京東生活除塵家電預售中，戴森佔據榜首，國產品牌科沃斯、小米、添可、石頭分列2至5位。

儘管雙十一銷售難以估算，但一個不可忽視的事實是，目前添可洗地機已然佔據了絕大多數的市場份額。相關數據顯示，今年以來，添可洗地機的市場份額約佔全行業的70%上下。

儘管石頭科技、雲鯨等清潔電器龍頭，也在馬不停蹄的推出洗地機新品，但在短期內似乎無法撼動添可的市場地位。

放眼未來，洗地機領域的競爭必將不斷升級。而各大巨頭最終比拼的，還是產品力。

近觀添可，2021年上半年推出了芙萬2.0、芙萬slim、芙萬Steam 等多款洗地機新品，在產品種類以及矩陣中處於領先行業。相比之下，石頭科技的第一款洗地機，就要姍姍來遲了。8月22日，石頭科技宣佈推出的兩款年度旗艦清潔產品，包含一台智能雙刷洗地機U10和一台自清潔掃拖機器人G10。

儘管慢了一個身位，但按照行業人士分析，洗地機新品技術並不完善，當下頭部廠商的市場份額並不穩固，也就是説洗地機的壁壘不夠強。趣識財經體驗了幾款洗地機品牌，基本功能確實大同小異。

於是，產品之外，銷售渠道就成了各大品牌爭奪的重點。

從上半年來看，添可洗地機在各大電商渠道中大放異彩。以618為例，無論是京東、天貓，還是等傳統電商渠道，添可洗地機銷量都實現了指數式爆發。

此外，小紅書、抖音等新電商渠道，也成為更大洗地機品牌的重要發力點。

登錄小紅書以及抖音，抖索洗地機，各種測評、推廣視頻比比皆是。比較來看，在質量方面，各大品牌並沒有絕對的高霞之分。

行業人士指出，作為清潔電器新品，洗地機當下還處在衝量階段，各大品牌快速出擊，就是為了先佔據更大的市場份額。添可本輪擴產，也是基於這個邏輯。

02掃地機增長乏力，科沃斯押寶洗地機

從商業視角分析，添可十億巨資擴產，是一個進可攻退可守的策略選擇。

進攻層面，按照多數研究機構預測，國內洗地機行業複合增長率或在30%左右，2023年國內市場規模或超100億元。添可要想捍衞乃至擴大當前的市場份額，擴產勢在必行。

守勢同樣明顯，作為科沃斯的戰略新品，洗地機要彌補掃地機增長乏力態勢。

根據AVC數據羅盤統計，2021年上半年掃地機機器人線上銷量同比增長2.1%，銷額同比增38.7%；但前三季度，掃地機器人線上銷量同比下滑了6.2%，銷額同比增長降至26.3%。也就是説，第三季度掃地機器人的市場行情並不好。

具體來看，掃地機器人7月線上銷量同比下降32.5%，銷額同比增0.6%；8月線上銷量同比下降22.5%，銷額同比下降6%；9月線上銷量同比下降20.2%，銷額同比增6.6%。簡言之，按照AVC數據測算，整個三季度掃地機器人線上銷量同比下滑20%以上，受提價影響銷額基本與去年持平。

而掃地機行業之所以大幅提價，主要受原材料成本大幅提升導致。銷額不變，成本提升，整個三季度掃地機行業的利潤都將被大大壓縮，遠不及去年同期。

行業趨勢下，企業也極端乏力，也在逐漸顯現。以科沃斯為例，2020年服務機器人營收增速為17.8%，同期以添可為代表的智能家電營收增速為78.9%。2021年上半年，服務機器人營收增速為72.3%，同期以添可為代表的智能家電營收增速為228.7%。如果把第三季度的預測數據算入，科沃斯掃地機的業績增速或將被繼續拉低。

於是，**看似開疆擴土的添可（洗地機），實際上也是科沃斯應對掃地機增長放緩，尋求的必要手段。**行業人士指出，清潔電器是個新賽道，產品更新迭代非常快，只有馬不停蹄衝在行業最前面，才能應對需求變化帶來的挑戰。

此外，清潔家電賽道也迎來了越來越多的進入者。石頭科技、雲鯨、小米、追覓都是這一賽道的有力競爭者。

03小結

整個清潔電器行業，機遇與挑戰並存。

從挑戰來説，原材料成本上升，海外運費上升，國際局勢動盪都是當下的挑戰。而這也意味着海外市場在未來或許有着更大的機會。