靠造假暴漲150億!中國最良心“山寨貨”,拯救了上億男人的錢包_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家,爆品战略理论提出者2021-10-22 11:19

文/ 金錯刀頻道
非洲兄弟到河南許昌買假髮。
美國商人到河南商丘買鑽石。
從鄭州出發,向東南方向行駛240公里,是商丘柘城縣:這個不到80萬人的小縣城,卻讓中國的人造鑽石幹到了世界第一。

2020年中國人造金剛石突破200億克拉,佔全球95%以上,其中八成都是“河南造”。
河南省誕生了人造鑽石四巨頭:豫金剛石、黃河旋風、中兵紅箭和力量鑽石。
上個月,柘城縣的力量鑽石上市,一天之內股價漲幅暴漲到1175.46%,市值漲到了150億。
這可苦了全球最大鑽石巨頭戴比爾斯,全球市場份額,一路狂跌。

河南兄弟造出的鑽石,到底是怎麼支稜起來的?
巨頭戴比爾斯,
無人超越的真 · 營銷鬼才
全球鑽石珠寶消費市場增速最快的國家是哪個?
答案是:美國,中國,日本基本不相上下。
從鑽石這個產品本身來看,鑽石從0到賣到天價的過程,幾乎是一個商業史上憑空製造需求的奇蹟。
當時,掌握着全世界鑽石礦的巨頭戴比爾斯,以自己業務能力,每年可以挖好幾噸鑽石。

但戴比爾斯卻很聰明:鑽石多了就不值錢了,既然全世界的礦都在我手上,我幹嘛要快速賣掉呢?
能少挖少挖、能賣多貴賣多貴,嚴格控制着市面流通的鑽石產量。
鑽石在歐美怎麼火起來的,就不贅述了,戴比爾斯砸錢投入了多少廣告,電影裏都是證據。

到了50年代末,幾乎所有的美國年輕人,都認定了鑽戒是訂婚的必需品。
但面對根本毫無鑽石文化的日本和中國,戴比爾斯的“套路”是真的狠:
1、洗腦日本:買鑽戒,就是真男人
日本上千年的歷史上,根本沒有鑽石文化。
在60年代中期,日本的婚姻文化還非常傳統,新郎新娘遵守神道教文化,用一碗米酒完成結婚儀式。1967年,只有不到5%的日本新娘收到過鑽戒。
於是,戴比爾斯瞄準了日本人的性格特徵,設計了“三個月薪水”的標準。
當時最流行的廣告語是:“告訴我,在自己理想的女人身上花3個月的薪水,是男子漢的行為嗎?”

日本男性本身的大男子主義,再加上日本人渴望“脱亞入歐”的心理,戴比爾斯告訴日本人:要想成為真男人,就得給老婆買鑽戒。
日本人很吃這一套。
到1981年,已經有60%的日本新娘佩戴鑽戒了。戴比爾斯憑藉營銷的力量,用短短14年時間,改變了日本人上千年的傳統。
2、搞定中國:買鑽石,就是投資
讓精打細算的中國人買鑽石,只靠真男人這招就不好忽悠了。
1993年,戴比爾斯進入中國,第一件事就是為招牌廣告語“A diamond is forever”廣徵中文翻譯。
怎麼才能讓當時的中國人民喜歡?

別説,還真讓戴比爾斯找到了一個關鍵詞——保值。
這句話並沒有簡單的翻譯成 “鑽石代表永恆”,而是用了中國人才能懂的小心機,“鑽石恆久遠,一顆永流傳”。
有了這句話,才有了後面一切“1克拉以下的鑽石統稱為碎鑽,碎鑽不值錢”的依據。
在中國,鑽石從普通珠寶首飾成功上位,貼上了“收藏級”的標籤。

同時,戴比爾斯把對鑽石質量的評級標準牢牢抓在自己手上,繼續控制話語權。
沿用至今的鑽石4C分級(切工、淨度、顏色、重量),就是戴比爾斯制定出來的。

但劇情的走向,在中國河南兄弟們入局之後,節奏徹底打破了。

國外敢捧多高,
中國人就能把價格打多狠
鑽石被河南兄弟們壟斷,河南人當初自己都沒想到。
1960年,中國工業用金剛石進口來源幾乎被完全掐斷。
當時正趕上中國在發展工業,精密機械、石油開採、冶金等領域無一不需要金剛石,工業發展嚴重滯後。
於是,第一機械工業部下達了一項國家重點科研項目,代號為“121”,任務只有一個——全力研究人造金剛石技術,解決被國外“卡脖子”的難題。

這時候,河南鄭州三磨所站出來,接下了這個難啃的骨頭,開始了轟轟烈烈的人造金剛石研發。
我國人造金剛石行業的奠基者之一王光祖,當時就在鄭州三磨所,他把“研究”形容為一場“戰鬥”:
“我們的戰鬥是十萬分火急的,研發進程越短越好,一萬年太久,我們要只爭朝夕。”

3年後,第一台國產兩面頂壓機在河南鄭州三磨所誕生,製造出了我國第一顆人造金剛石,這個消息也震驚了美國。
趁熱打鐵,鄭州三磨所又接下了抓緊量產金剛石的任務。
1965年,中國第一台擁有自主知識產權的六面頂壓機安裝完成,並在第二年投入批量生產,年產1萬克拉。

當時行業有一句描述三磨所的口頭禪:“壓機一響,黃金萬兩”。
河南鄭州也成為了中國金剛石“聖地”,無論是一兩台壓機的小作坊,還是幾台壓機的小型企業都不遠千里去朝聖取經。
而在中國幾代科學家的不斷努力下,2001年中國人造金剛石產量為16億克拉,2017年,中國人造金剛石產量約為250億克拉,佔據全球90%以上,連續15年世界第一。
也就是説,河南省能成為最大的鑽石生產地,確實是個意外。

中國人的牛還不止如此。
不但要把產量幹上去,還得要把價格打下來。
早期的人造鑽石“身價”並不低,技術還沒突破、再加上各種研發成本,人造鑽石的價格一度接近天然鑽石。
後來,河南兄弟們努力提高技術,扎堆做鑽石,人造鑽石的價格才被打下來。
2016年,人造鑽石的零售價還是天然鑽石的80%,到了2017年,價格被降到了65%,2018年降到50%,2019年已經把價格打到45%!
批發價甚至低到天然鑽石的20%。

所以今天的中國金剛石行業幾個巨頭,都誕生在河南。

不能説毫無關係,簡直是一模一樣
人造鑽石迅速成了天然鑽石的強敵。
性價比高,又不用擔心被挖光,還不會造成污染,更狠的是,“假的真不了”這句對假貨的萬能diss,在人造鑽石這裏突然失靈了——
和從大自然搬運的天然鑽石相比,人造鑽石不能説毫無關係,只能説一模一樣。

過去,傳統的人造金剛石工藝,造出的鑽石一是顆粒小,不到1克拉,二是有雜色,不可能做首飾。
但這幾年,在河南人的努力下,人造鑽石完全不輸天然鑽石,合成構造完全相同,甚至純度比之更高。
原理是把石墨粉放進超高温、高壓環境,模擬天然金剛石的生長,猶如人工煉丹,一顆晶瑩剔透的人造鑽石就誕生了。

速度更是變態,一個7-8克拉的鑽石,大概只需要培育兩週時間。
兩者的物理、化學、光學特性完全一致,用專家的話來説,“區別就好比‘河流裏的冰’和‘冰箱裏的冰’”,傻傻分不清。
果殼網的評價更直接,因為它本質上就是鑽石,它從化學上講就是鑽石,從物理性質上講它也是鑽石。

對手太強,戴比爾斯徹底慌了。
2016年,戴比爾斯、埃爾莎、多米尼克和盧卡拉等7家公司成立了天然鑽石聯盟,產量佔全球天然鑽石總產量的四分之三。
聯盟壟斷,再加上這幾年全球沒有發現新的鑽石礦,試圖通過天然鑽石的稀缺和高價炒作。
但依舊沒能拯救鑽石的頹勢。
2018年,戴比爾斯採取了打不過就加入戰術——突然“反水”,公開賣起了人工鑽石。
不僅推出了培育鑽石品牌Lightbox,還砸錢9400萬美元,用於建造品牌專屬的培育鑽石工廠。

手握全球三分之一天然鑽石資源,戴比爾斯為啥還要這麼幹?
結果,戴比爾斯搞了個騷操作,把零售價鎖定在史無前例的800美元/克拉(白鑽、粉鑽、藍鑽價格都一樣)。
價格一公佈,圈內一片譁然, 遠低於市場同類產品定價,被圈內大罵價格屠夫,擾亂市場。
而且連分級都懶得分,還聲稱“人工鑽石不值得被分級,都一樣”,只做飾品,不做婚戒。

背後意思很明顯,無非是想證明人工鑽石就是low,只配做配飾,根本登不了婚戒的門檻。
但事實上,只有特別稀有的鑽戒,才有升值空間。
我們普通人買的鑽戒,無論品牌大牌與否,都談不上升值,甚至連保值都很難做到。
結 語:
鑽石,一度被稱為是世界上最稀有的寶石。
在鑽石品牌店,每個銷售都是一個出色的愛情推銷員。
戒託的線條,就是愛情的征途,鑽石的光芒,上升到愛情的高光,最後得出一個結論,一個結婚連鑽石都不願意買的男人,要麼實力不行,要麼愛得不夠。

但最近,央視財經發起一個題為“你會買人造鑽石嗎?”的微博投票。
在將近3000人的參與下,其中選擇“買,看起來一樣就行”的有1581人,佔比為54%;選擇“不買,鑽石還是天然的才有意義”的有563人,佔比僅為19%。
甚至美國聯邦貿易委員在最新發布的珠寶指南中,乾脆修正了鑽石的定義,刪掉“天然”一詞,將天然鑽石和實驗室鑽石都歸類為鑽石。
過去人們買不起鑽石,現在河南兄弟們好不容易把鑽石價格打下來,又開始宣揚人工鑽石不配做婚戒。
這樣的強行溢價,到底是誰害怕了?
圖片來源於網絡,侵權請聯繫