李佳琦PK薇婭，誰才是帶貨頂流？_風聞

　　作者 / 尾款人

　　是魷魚遊戲的123木頭人比較可怕，還是李佳琦的321上鍊接比較可怕？反正尾款人們今年又一次參加了這場李佳琦、薇婭領銜的百億大項目，不少網友更是直接表示“下個月把工資直接打到李佳琦卡上吧”。

　　雙十一第一天，李佳琦總銷售額高達106億，薇婭總銷售額82億。連李佳琦都凡爾賽的表示，日常只有2000萬人觀看直播，雙十一卻吸引了2.5億網友，不得不説，所有女生們戰鬥力確實驚人。

　　10月20日8點一到，李佳琦直播間照例拿出了“琦天大省，幫你省錢又省心”的橫幅，李佳琦則拿着隨時準備叫醒姑娘們的戰鑼，薇婭則是照例請來了老公董海鋒，時不時送點紅包福利，歡樂的氣氛彷彿過年一樣。

　　這場“大戰”不僅是所有女生拼手速的時候，更是李佳琦、薇婭兩位頭部主播粉絲之間沒有硝煙的戰場。兩人擁有的粉絲數量都超千萬，堪比一線大牌明星，現在他們的身份也不僅僅只是電商主播了，更是主播界的代名詞，被網友稱讚為直播一姐、一哥。

　　他們在帶貨過程中吸引的粉絲，不僅會為他們的帶貨買單，更會為了維護他們而像其他愛豆的粉絲一樣懟天懟地。如今的“飯圈”已經蔓延到了主播圈，其手段、規模與操作流程與追星圈類似。直播帶貨如火如荼，頭部主播演電影、上綜藝、發單曲者也不在少數。

　　直播間裏的飯圈大戰

　　直播間裏粉絲間的戰爭由來已久。2019年雙11，“百雀羚放李佳琦鴿子”登上熱搜，百雀羚被李佳琦粉絲稱為“百鴿羚”。去年9月，與李佳琦合作多次的玉澤轉投薇婭，李佳琦粉絲又開撕玉澤。

　　今年雙十一前期，玉澤再次炒冷飯，又一次發聲明解釋與李佳琦之間不合作只是商業問題，但因為通篇聲明過於茶裏茶氣，並沒有多少網友為此買賬，而今年的雙十一，玉澤這個品牌也比較邊緣化。

　　其實覆盤玉澤、李佳琦、薇婭和各路粉絲之間的恩恩怨怨，就是一部直播間的飯圈簡史。

　　10月14日，微博熱搜榜出現了話題詞“玉澤”，2.1億閲讀、4.8萬人參與討論。很多人不明所以，點進去之後你才會發現，這是一個被網友“罵上去”的熱搜。

　　雖然雙方説着好聚好散，但其實火藥味一直很明顯。

　　10月6號，李佳琦在直播間推銷相宜本草的一款龍膽凍乾麪膜。言語間罕見地透露着宣戰的氣息：“我不針對任何人，我針對一個品牌！”“你來啊，比價格，看誰比得過誰！

　　熟悉李佳琦的網友都知道，這個品牌就是玉澤。要説玉澤是因為李佳琦才火的好像有些誇張，但玉澤確實是因為李佳琦打開了知名度。但因為後續一些商業上的策略，雙方選擇了不合作。

　　去年9月，雙方剛剛宣佈不合作，玉澤轉身就去了薇婭直播間。兩位頭部主播之間雖然沒有劍拔弩張，但氣氛一直是緊張的，雖然李佳琦有出面安撫粉絲，但粉絲可受不了這委屈。

　　至此，玉澤與李佳琦粉絲之間的紛爭在微博、小紅書上鬧得沸沸揚揚。有粉絲要求客服開具發票。玉澤官方旗艦店的客服則問道，“是他（李佳琦）讓親們來開發票的嗎”。“親，他賺這麼多錢，給親們分了嗎？沒必要生氣的呢”一句更是把嘲諷度拉滿。

　　玉澤和李佳琦粉絲之間的戰爭遠沒有結束，在小紅書上，針對李佳琦和玉澤討論的筆記有3000餘篇，搜索“玉澤”，李佳琦玉澤排在了關聯搜索第一位，玉澤捲入輿論漩渦。在薇婭為玉澤帶貨期間，就有不少網友在薇婭直播間刷出“拒絕！”、“玉澤是+7帶火的品牌好嘛！白眼狼品牌”等彈幕。當然這不全都是李佳琦粉絲的鍋，但因為輿論風波，玉澤的口碑確實大受影響。

　　有部分網友認為這是網友們的自由，他們可以自主表達自己的觀點，也有聲音認為，這都是主播粉圈化的鍋，主播本該是個工具人，如今卻有了巨大粉絲號召力，導致品牌變換直播間都要捱罵。

　　直播的下一站在哪兒？

　　直播是這兩年在消費領域被反覆提到的詞，即使直播的影響力也不如最初，但直播帶貨仍然是消費領域一個很重要的渠道，尤其是對於頭部主播而言，李佳琦和薇婭在直播之外也下了不少功夫。

　　李佳琦能夠從口紅一哥變成頭部主播，除了在選品和營銷上比較愛惜羽毛之外，他本人的個人魅力佔了很重要的一部分。

　　他當初推薦顧客去嘗試別家產品、避開自家雷款，贏得了源源不斷的回頭客。直播爆火後，他在媒體面前直言“不需要粉絲可憐我”。

　　“這是我的工作，我試了380支口紅，也就相當於保潔阿姨掃了幾公里的路是一樣的，他們也會累，他們的手也會痛，這個不能作為讓大家同情我、來看我直播的一個點。”

　　這種直接的掙錢模式反倒讓粉絲感到了他的真誠，也是這個行業裏很缺少的真誠。他也經常教育粉絲要理性消費，尤其是對於海沒有經濟能力的妹妹們，這些好感都讓粉絲對讓他掙錢這事兒有了很多放縱。

　　他的直播間也和他本人一樣，走的是親民路線。從最早期的小助理到現在的旺旺，李佳琦總能和身邊的工作人員有中莫名的cp感，這也會讓觀眾在看直播的時候不僅消費需求，更加滿足了陪伴需求。

　　相比“民選愛豆”李佳琦，薇婭女團出身、又執掌一個MCN集團的“女強人”人反倒讓粉絲有距離感。而且她直播間的工作人員也沒有那種過於相親相愛的感覺，粉絲和買家在他這裏各取所需，這也是主播發展的一種模式。

　　薇婭背後的謙尋，早期以簽約有一定粉絲基礎的達人、網紅和明星為主，無需耗費太多資源孵化主播。但事實證明，簽約模式終究是向心力不足。目前，淘寶直播內，謙尋旗下表現相對突出的達人主播考拉二小姐，還是憑藉“薇婭師妹”的名號出圈，已經具備家族式帶貨雛形。

　　李佳琦背後的美ONE也在不斷的進行ip孵化。給Never打造了綜藝節目《奈娃家族的上學日記》，紀錄奈娃家族學習成為治癒犬的故事。五個成員各有人設和性格，在温暖治癒的情感引導中，它們的形象在萌寵經濟中被強化。

　　今年雙十一前期更是推出了《所有女生的offer》這類的微綜藝，不僅拉近了和粉絲之間的距離，也開拓了新的IP類型。

　　今年4月的博鰲論壇上李佳琦説：“李佳琦終有一天會消失，直播有一天也會消失。我現在想的，不是害怕流量沒有了怎麼辦，而是去想在消失的那一天，我用什麼姿態站在大家面前。”這或許不是李佳琦、薇婭兩個人的問題，而是整個直播行業面臨的問題，也許也許有一天，李佳琦、薇婭不再直播帶貨，但這些頭部主播們可能會在新的戰場再度相逢。