【BB財經】慘！禿子本來就沒毛，還被植髮機構薅羊毛！_風聞

　　脱髮真現實，植髮偽需求。

　　來源|BB財經

　　編輯|韓小黃

　　月亮不睡我不睡，我是禿頭小寶貝。

　　大家好，這裏是BB財經，我是BB一時爽，一直BB一直爽的B叔。

　　歲月是支脱毛膏，人到中年總會有些禿然的煩惱。秋風蕭瑟，掃落的不僅是樹葉，還有B叔的頭髮。

　　當我親測花露水啤酒和中藥都救不回我頭上這片鹽鹼地之後，終於動了去植髮的念頭。

　　但植髮這個東西是出了名的貴，作為一個頭上沒毛，兜裏沒錢的苦逼打工人，我實在是肉疼那幾萬塊錢的“插秧費”。直到有一天B嬸在某紅色軟件刷到一個重要信息——不會吧不會吧，不會還有人植髮不砍價吧？

　　植髮還能砍價？看來網傳這行暴利是真的了！我們禿子本來就沒毛，還要被資本薅羊毛！叔能忍嬸都不能忍。

　　於是我查閲資料遍訪禿友，又熬掉九九八十一根頭髮後，總結出了這篇《植髮經》。手把手告訴你，植髮為什麼這麼貴？資本如何薅禿你羊毛？植髮是不是偽需求？以及，脱髮的終極是什麼？

　　點個關注不迷路，B叔帶你上高速。

　　視頻請戳↓↓↓

　　以下是文字完整版↓↓↓

　　首先**，植髮很貴這個事，不用我多説了。**

　　坊間傳聞，世界首富馬斯克早就禿了，現在一頭茂盛的金髮是斥資35萬植了三次換來的。35萬啊，買假髮一天一個不重樣都能帶10年了，大佬的世界我不懂。

　　而現在這項技術雖然普及到了國內，但單價仍然貴的嚇人。你知道嗎，**植髮可是按毛囊收費的！**一個毛囊10元起，1000根起植，做一次少説得1w起跳。

　　所以，這麼賺的買賣，養活出一個上市公司也就不足為奇了。今年上半年，植髮機構雍禾醫療赴港IPO，衝刺“植髮第一股”。

　　根據雍禾的招股書，2020年他們一共接待了5萬多名患者，平均每位患者在他們這花了2.8萬元。

　　2.8萬，什麼概念？2020年普通城鎮居民的人均工資在6000左右，要不吃不喝打工5個月才能來做一次最普通的植髮。

　　我脱的是發嗎，我掉的是錢啊！一梳子下去大幾百，別人理髮我理財，我是寶藏小男孩。

　　貴，是它的缺點，當然也可能是我的缺點。

　　但曾經我以為，它貴是因為它難，畢竟是手術啊，手術貴是應該的啊。

　　但直到我看完雍禾的招股書，才知道曾經的我以為真的只是“我以為”。**植髮的技術成本幾乎可以忽略不計，**它之所以這麼貴還是因為資本主義要薅我們小禿驢的羊毛啊！

　　誰騙小孩誰脱髮，咱們繼續數據説話。

　　以雍禾醫療為例，其2020年收入16.38億，銷售及服務成本，也就是員工工資、醫療設備、手術耗材等等，一共支出4.17億，佔收入的25.4％，毛利高達74.6%。

　　毛利超過70%是什麼概念？

　　金眼、銀牙、銅骨頭。以“搶錢”聞名的的愛爾眼科，毛利不過51%；所謂“莆田系”上市公司的毛利也才50%；牙科這兩年毛利越來越高，與植髮、整形不相上下，並稱醫美界的“坑錢三巨頭”。

　　而這些“搶錢”機構最大的一個共同點就是高毛利、高營銷。

　　資本如何薅禿子羊毛

　　想不到吧，看起來這麼高大上的手術，其實根本沒什麼技術門檻。

　　你完全可以把它理解為——插秧。

　　現在市面上普遍的採取的FUE（單體毛囊提取技術），就是把你後腦勺的頭髮拔下來，再一根一根地插到前面挖好的小坑裏，手術就結束了。

　　至於插好的秧苗能不能長成茂盛的莊稼？機構聲稱保證95%以上的產量（存活率），但其實，也就是説説而已。

　　你想想，整個過程原料是你自帶的，頂多用點機構的麻藥、針頭、放大鏡什麼的，剩下全憑大夫眼神和手法。這成本能不低嗎？

　　事實也正是如此，按照雍禾公佈的各項數據成本比例換算，一個患者支付的2萬8裏，給醫生、設備和耗材的成本總共才7000元。 

　　什麼？你説研發，抱歉0.7%的成本不配我打開計算器。

　　那這剩下的2萬多塊，到底進了誰的口袋？

　　當然是我們熟悉的營銷啦**。**

　　招股書顯示，2018-2020三年中，雍禾的營銷成本分別為：4.6億、6.5億和7.8億，佔比在50%上下。招股書裏雍禾的前五大供應商，3家都是為了買推廣。單是在搜索引擎上買廣告就花了一億多，而且是連續三年，每年一億多。

　　B叔掐指一算，2020年雍禾的拉新成本為每人1萬5千元。

　　你以為這1萬5是誰掏的？羊毛出在禿子身上，按比例計算2萬8的客單價裏有13328元其實都花在了營銷上。

　　我是禿頭，不是冤大頭。

​

　　真現實和偽需求

　　説到這，相信已經有聰明的小一休們發現了端倪，植髮機構為什麼要如此下大力氣重金營銷？

　　答案就是——非剛需。

　　脱髮是真現實，但植髮基本是偽需求。

　　沒錯，到底什麼時候我的禿頭小寶貝們才能明白，這個發，它真的不是非植不可的啊！

　　確實，這年頭脱髮低齡化越來越嚴重了。根據衞健委的數據，現階段我國脱髮人數超過2.5億，平均每6個人裏就有1人脱髮。30歲前脱髮的比例高達84%，比上一代人的脱髮年齡提前了20年。

　　但這裏有一個明顯的邏輯陷阱就是：脱髮就得植髮嗎？誰規定我不能做一個快樂的禿子了？

　　哦，是小X書。

　　那些在社交媒體上宣稱“植髮香”的博主們，你們拿着高額的廣告費宣揚容貌焦慮，忽悠禿友入坑這種高投入低收益的遊戲，良心真的不會痛嗎？

　　沒錯，高投入低收益，我們已經知道植髮貴是因為太多成本投入到了營銷廣告。但你還不知道花了這麼多錢它還不一定有效。

　　眾所周知很多植髮機構都會在術前協議擔保“成活率95%以上，移植毛囊永不脱落。”但一個bug在於根本沒有第三方能夠鑑定這個成活率，所以這個擔保簽了也相當於白籤。

　　就算機構答應再免費給你補手術，請問你本來就稀疏的鹽鹼地上還剩幾個毛囊供你拔來拔去地折騰？

　　剩一根是一根，且行且珍惜吧。

　　脱髮的終極

　　我們禿子本來就沒毛，就別再被植髮機構薅羊毛了。

　　好好想想，我們真的必須植髮嗎？像我這種對顏值蜜汁自信的普信男，反而覺得沒了頭髮更能凸顯我帥氣優越的五官。

　　快樂就完事了！

　　快樂能分泌多巴胺，調節激素平衡，預防焦慮，抑制雄脱，説不定你那僅剩的幾根頭髮也就保住了，休眠的毛囊也就甦醒了，聰明的小腦瓜又重新變得茂盛了，2萬8千塊一下就保住了。

　　何樂而不為呢？

　　退一步講，就算你真的需要植髮才能獲得快樂，那麼就一定提前做好功課，警惕消費陷阱。植髮不砍價，等於小傻瓜。錢和頭髮，我們都不能失去。

　　小聲BB，否則虧錢導致心情不好，種完的頭髮也活不成哦。