周杰倫等於搖錢樹？_風聞
锐公司-中文财经期刊《商界》官方账号-全球发行量最大的中文财经期刊之一《商界》旗下平台2021-10-22 09:05
和周杰倫高度捆綁的公司申請港股上市，再次引人關注。
《商界》雜誌報道
作者/ 趙春雨
編輯/ 朱作明
圖片/ 視覺中國
“即將上市的新專輯，我寫了12首歌，聽就好，可以不用買，因為我不是靠這個賺錢。”周杰倫曾給歌迷説道。
的確，周杰倫在業內有個愛稱“周董”，除了音樂事業和最基本的商業代言外，還有很多產業，球鞋服飾、KTV、餐飲、電競等多個領域，且經營得非常不錯。
最值一提的是，近日周杰倫媽媽經營的巨星傳奇集團有限公司（以下簡稱“巨星傳奇”）向香港遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市。數據顯示，巨星傳奇過去三年收入和利潤連續增長，2020年收入高達4億元。
這家公司之所以有亮眼的數據，其背後原因是高度捆綁周杰倫的個人IP，是周杰倫多場大型音樂會的分包商、策劃者和投資者。
網友紛紛質疑：打着周杰倫的IP，真的能成就一家上市公司？周杰倫的商業帝國到底有多大？
01
“周杰倫”只是賺錢工具
巨星傳奇成立於2017年，其業務包括周杰倫IP的運營以及新零售。其中IP運營包括活動策劃、IP的許可管理以及文創產品的銷售；新零售業務主要包括魔胴防彈咖啡（以下簡稱：防彈咖啡）、達人悦己護膚系列以及其他產品三個收入來源。
從股權架構看，周杰倫的母親葉惠美是該公司的控股股東及創辦人之一；另一位創始人楊峻榮則是周杰倫藝人經紀公司的董事；周杰倫御用作詞人方文山是公司高管；另外，周杰倫多個親人、好友也是公司的股東。
但周杰倫本人卻不在公司內核之中，只是這家公司用來掙錢的“產品”。
據瞭解，巨星傳奇旗下的防彈咖啡是公司的王牌單品，其佔據公司收益的大頭。2019年至2021年上半年，防彈咖啡的銷售額分別佔總收入的83.0%、72.8%及72.4%，毛利分別佔總毛利的90.3%、101.6%、及81.3%。在咖啡賽道競爭如此激烈的背景下，為什麼防彈咖啡能取得不錯的銷量？答案只有一個：依仗周杰倫這個大IP。
巨星傳奇表示，公司專注於利用各種社交電子商務渠道上以周杰倫獨家IP為中心的私域流量，通過分銷商及經銷商來推廣產品。説的通俗一點，就是利用周杰倫的IP搞“微商”。
2019年起，全網鋪天蓋地的周杰倫代言咖啡火爆大江南北，其產品廣告不光以各種形式植入周杰倫真人秀《周遊記》中，更是在周杰倫演唱會現場無處不在：現場張貼了廣告，以禮品贈送的方式打響知名度。這種曝光方式一方面能讓產品印在老傑迷心裏，另一方面也帶來了更多加入售賣防彈咖啡的人——近兩年，經銷商和分銷商的總數量已經從3000多人激增到到2萬人，去年更是擁有2020賣出331.5萬盒咖啡的好成績。
在管理方面，巨星傳奇專門聘請電子商務公司擔任防彈咖啡總經銷商，負責分銷網絡的開發管理，以及培訓。有媒體報道，成為一名經銷商，至少需要從分銷商手上拿貨160盒。即使按照最低拿貨量，在2020年，這15736名新增經銷商，就需要從巨星傳奇拿貨252萬盒，而252萬盒佔了2020年總銷售量331.5萬的76%。
可惜這條陡峭的增長曲線沒能在2021年持續：2021年上半年，巨星傳奇營收為1.66億元，只有去年同期3.12億元整整少了一半。
關於此次滑落，巨星傳奇解釋道：“周杰倫真人秀結束播放，2021年也尚未有如此大型的活動策劃。”不過巨星傳奇在招股書中也表示，會製作更多媒體節目和演唱會，包括《周遊記》第二季、周播音樂脱口秀，以及2021年底某個社交平台的一場大型活動策劃。
作為一家企業，僅僅依靠明星IP來獲得發展，危險係數極高，一旦明星或者網紅的影響力消退，將對公司的經營帶來巨大影響。
試想，如果周杰倫短期沒有真人秀和演唱會，那麼巨星傳奇的營收將會持續下滑，周杰倫的IP光環也會在這個過程中不斷褪色。
02
周杰倫的商業帝國
拍板敲定：周杰倫！
2003年，中國移動針對年輕人市場推出“動感地帶”客户品牌，經過一輪輪的篩選，選中當時冉冉升起的新星——周杰倫。
一句“我的地盤聽我的”，讓中國移動動感地帶的口號紮根在全國消費者的心中，幾乎讓動感地帶橫掃了整個2G時代。周杰倫也憑一己之力為這個品牌注入了獨特的內涵。 這一代言也被網友們稱為中國移動最成功的營銷。
無獨有偶，周杰倫第二個被大家熟知的代言品牌當屬美特斯邦威，那句“不走尋常路”的廣告語，掀起了時尚潮流的風浪。愛屋及烏，當時很多年輕人因為喜歡周杰倫而和美邦發生了交集。換句話説，是周杰倫讓美特斯邦威站上了彼時的潮流頂尖。
也就是從那時起，周杰倫的代言之路像開起外掛般風順。優樂美、雪碧、優酸乳、可比克薯片、艾瑪電動車、統一牛肉麪、奧迪汽車、勞力士帝舵表、法國沙龍香水等，一直豐富着周杰倫代言的品類。
除了代言，周杰倫的其他事業版圖也一再被擴充。
2016年周杰倫將自己創辦的耳機品牌TiinLab耳一號併入1MORE萬魔耳機，並以股東身份加盟萬魔，擔任創意官，值得注意的是，萬魔是小米的生態鏈企業，其累計耳機出貨量近4000萬條，2018年初就已啓動上市事宜，當時的估值已超過了10億元人民幣。
第二年，周杰倫緊追消費領域，與IDG資本共同創立“魔傑電競”品牌，在深圳福田區開了一家名叫“魔傑電競”的網咖。這家被稱為“地表最強電競館”的奢華網吧佔地1700平方米，簡約風的裝修，暗黑系的傢俱，內設專業的賽事比賽專區、直播專區、桌遊專區以及餐飲水吧。
從耳機到鍵盤、鼠標甚至鼠標墊全是定製款，還印有周杰倫專屬的“J”字logo。開業沒多久，營業額與充卡收入便突破100萬人民幣，創下了網吧行業的新紀錄。
隨後周杰倫又加入新茶飲賽道，成立“J-tea 魔傑的茶”，據悉，“J-tea 魔傑的茶”是周杰倫聯合創始的魔傑電競，將手遊電競、社交、茶飲、零售相結合的新空間，首店位於上海外灘中央廣場。
從玩家到代言人再到老闆，消費領域逐漸納入了周杰倫商業版圖的一部分。隨着電競、新茶飲、新消費產業逐漸受到重視，未來的利潤也非常可觀。
03
後記
在大家熟知的領域裏，周杰倫從未離開，在不熟知的領域，依舊持續發力。
2005年，周杰倫和導演鄺盛在台北東區的巷子裏，合資開設了古董店。不過，古董店並沒有經營多久就散夥了；同年，周杰倫投資200萬新台幣與同學開了一家潮店，以經營限量版潮流服裝、鞋帽為主，如今，這家店在台北、上海、北京均有門店；2006年，周杰倫進軍餐飲業，開了“mr.j義法廚房”和“藤原豆腐店”，不過這些餐廳，都已歇業。
可見，周杰倫在打造商業帝國的道路上並非順風順水，不是每個品牌都可以利用“周杰倫”三個大字收益頗豐，他本人也從未停下前進的腳步。
去年周董又突破結界，帶着個人綜藝《周遊記》上線。以一個城市一首歌為主題，展現周杰倫和他的朋友們旅遊的真實日常。同時堅持全程無腳本、無人設、無規則拍攝，將嘉賓們的臨時反應和現場狀況一一呈現。
不過，第一期節目播出完畢，網友表示“無腳本、無人設、無規則”的節目不像綜藝，更像是周杰倫和朋友們的旅遊Vlog，並用一句“大牌的明星，簡陋的內容，忙亂的節奏，糟糕的製作”來總結。但不可否認，大量的“傑迷”成為《周遊記》的重要受眾。從播出起，《周遊記》的熱度值已位列所有綜藝節目的第二位，超過《王牌對王牌》（第五季）、《我們的樂隊》等其他節目。
如今，周杰倫的身家究竟幾何？
沒有確切的數據，但唯一能夠確定的是，坐擁上億資產的周董，早已有能力讓歌迷只聽歌，而不用花錢。