幫幫搶重新定義“吃喝玩樂”，能複製喜茶們的故事嗎？_風聞

美團、阿里、頭條、高德……隨着越來越多的互聯網巨頭佈局本地生活服務市場，這一連接線上線下日常生活的新賽道，正以前所未有的速度迅速膨脹。前瞻產業研究院數據測算，2023年，本地生活服務行業規模有望達到32908億元。

而在入局本地生活服務的眾多玩家中，幫幫搶顯得尤為特別。繼3個月前獲得數百萬美元A+輪投資後，幫幫搶近日再次獲得由移卡科技領投的數千萬元A+輪增資。幫幫搶創始人王哲表示，本輪資金將會用於產品迭代、業務拓展以及團隊擴張。

值得一提的是，此前幫幫搶的母公司“尋找母星”就曾獲得愉悦、雲九資本的Pre-A輪投資以及大灣區共同家園的數千萬元A+輪投資。也就是説，近一段時間以來，幫幫搶或直接或間接獲得的投資可能已經達到上億人民幣。

資本寒冬之下，即使是火熱的本地生活服務行業，融資環境依然惡劣，幾乎是巨頭專屬賽道。在此背景下，幫幫搶憑什麼獲得資本青睞，逆襲收穫鉅額融資？

答案或許就在三個關鍵詞裏：Z世代、下沉市場和商業模式。

Z世代的人心紅利

近兩年來，一直處於寒冬之中的資本市場呈現出一個非常明顯的趨勢：茶飲、拉麪、炸串、咖啡等非常生活化的賽道，成為資本的跑馬場。

據企查查數據顯示，今年上半年茶飲品牌共發生融資事件15起，披露金額超50億元，其中奈雪的茶獲得58.58億港幣的戰略投資，並於6月30日赴港上市，喜茶完成D輪融資，滬上阿姨則獲得了一筆近億元的A+輪融資。

再如拉麪，從2020年起到現在共發生16起融資，包括陳香貴、馬記永、張拉拉等拉麪新貴，2021年披露的融資規模累計超過10億元；又如炸串，投資人同樣信心十足，夸父炸串半年內連續完成三輪融資，累計融資金額超 1.5 億人民幣。

至於咖啡，更是“你方唱罷我登場”：6月，三頓半拿到CPE源峯資本、IDG等數億元融資，M Stand半年內融資2起，金額超6億元，“代數學家”拿到騰訊的獨家戰略投資，就連瑞幸咖啡也在4月拿到了新融資。

為何是這些看上去相當“小兒科”的業態獲得巨量融資？根本原因在於，它們抓住了年輕消費者的興趣習慣，在以Z世代為代表的年輕人中成為流行時尚，從而一炮而紅。

同理，幫幫搶的模式也是在借力Z世代的“人心紅利”，為他們創造一個低價好物組成的吃喝玩樂生態圈。

在這裏，用户在線上向好友分享低價套餐，然後線下到店使用套餐。就像拼多多拼團一樣，拼得越多，優惠越多，1毛錢喝奶茶，9.9元就能吃飽飯、吃好飯。

幫幫搶為年輕人帶來的，是極為划算的生活服務，滿足他們真正的幸福感，閉眼買都不會犯錯。這一模式，表面上看屬於薄利多銷，但隨着用户粘性提升，完全可以通過商業創新增厚利潤。

這種模式前景，與奈雪的茶的麪包品類，喜茶的聯名款冰淇淋、蛋糕、青團以及星巴克的貓爪杯、錢包等衍生品有異曲同工之處。看着年輕人人喜茶排隊瘋搶的場景就可以推演出，幫幫搶未來的格局之大。

試想，當幫幫搶成為Z世代一出門就能立刻想到的吃喝玩樂10元店，其商業價值將達到幾何？正因如此，資本市場才會不斷為幫幫搶投“贊成票”，一輪又一輪的融資紛至沓來。

下沉為錨，反包城市

在過往的商業規律中，往往是一二線城市的企業、平台向下沉市場發起降維打擊收割市場，從最初的肯德基麥當勞，到如今大多數的互聯網企業莫不如此。

然而，現在的情況發生了明顯的變化：華萊士、蜜雪冰城、拼多多、正新雞排組成下沉市場四小龍，從低線市場反包高線城市，把競爭對手打得節節敗退。在互聯網市場，則有拼多多和抖音，從三、四線乃至五、六線鄉鎮市場崛起，完成“農村包圍城市”的逆轉。

究其原因，隨着近年來下沉市場消費能力愈發旺盛，沒有房貸壓力的小鎮青年的消費升級意願也越來越旺盛。紮根下沉市場，能夠形成一個可靠的基本盤，不斷為企業輸血，因此下沉市場發家的企業開始“越戰越勇”。

可以為此佐證的是，據App Annie的移動應用預測報告中測算，2020年中國智能手機用户數量達到14億，其中最大的增量來自一到五線城市的下沉人羣。這代表着，儘管中國互聯網已經進入下半場，但下沉市場依然處於增量時代。

而幫幫搶的優勢，恰恰在於“可上可下”。深圳是幫幫搶創業的第一站，今年3月，幫幫搶小程序正式上線，僅用3個月就覆蓋寶安、南山接近1000個門店，創下注冊用户超10萬人、平台整體日訂單近萬件的優秀成績。

在下沉市場，幫幫搶的優勢得以更充分地發揮出來。一方面，年輕人依然是低線城市消費的絕對主力軍，在社交娛樂、休閒消遣等維度有着強烈的消費升級訴求；另一方面，他們對價格較為敏感，來自艾媒諮詢的研究表明，下沉市場人羣在購物上追求經濟實惠，尤其是小鎮青年，對摺扣讓利購物“情有獨鍾”。

基於獨有的“小店模式”，即戰略性選擇將資源注入夫妻店、中小微商户，以免費資源位、0門檻入駐、贈送拍照/宣推營銷等增值服務的方式，鼓勵商户主動上傳低價套餐，幫幫搶把低價好物做到了極致，同時依託低價套餐拓展社交營銷，構建數字化的城市綜合體，彌補了市場空白，為低線市場的消費人羣提供極致的超值低價服務。即使是那些來自一線城市，讓普通用户感到肉疼的高溢價的“大品牌”，也會降低到小鎮青年可以接受的範圍內。

正如幫幫搶合夥人汪子俊所説：“公司背靠中國最廣闊的消費市場，希望為10億用户提供高頻剛需的生活服務，讓超值低價改變每個人的生活質量。”

消費升級時代，價格依然是影響消費慾望的最重要的因素，沒有之一。用低價好物在下沉市場攻城略地的幫幫搶，正憑藉天然下沉的業務模式在本地生活服務行業構築護城河，積累更大的發展彈性。在可以預見的未來，幫幫搶也許將像拼多多一樣，創造“農村包圍城市”的新案例，從下沉市場出發進駐北上廣，成為下沉市場新的引領企業。

跨城複製，未來可期

曾經有一段時間，只要有一份高水平的路演PPT，講一個聽上去很完美的故事，就能收穫資本的青睞。那是無數創業者懷念的資本市場的黃金時代。

但在今天，單純講故事的企業和模式已經退出歷史舞台，“PPT融資”淪為笑柄。而幫幫搶之所以突破資本寒冬的桎梏，獲得連續多輪融資，最根本的原因在於，其商業模式非常清晰，從拉新到擴張、裂變，都是能在“計算器”上按出來的未來。

幫幫搶的產品主要分為三個維度：第一是LBS，基於小範圍地理位置的精準推送，第二是超級高頻，超值優惠，高效地匹配需求供給；第三是“幫幫”社交屬性，購買超值低價套餐需要邀請兩位好友幫點助力，極大地拓寬了平台和套餐的傳播性。

在此基礎上，幫幫搶通過高性價比商品與社交裂變玩法，收穫了極低的獲客成本和極高的復購頻率。越來越多的用户開始把幫幫搶當成一個“寶藏社區”，並且主動將平台向親朋好友種草。

高效的獲客表現，足以讓幫幫搶建立高效率、虧損可控、快速回本的城市模型，在非常可控的業務團隊人數和資金投入下，於14-18個月之間實現盈利。

如此的確定性和可複製性，足以與當年的海底撈相媲美——所有的一切都一目瞭然，可以用翻枱率與未來門店數來計算企業估值。很顯然，幫幫搶正是憑藉這一商業模式以及本地生活服務市場巨大的市場潛力，一舉成為資本市場的寵兒。

縱觀本地生活服務行業，諸多互聯網巨頭主App的框架，已經決定了其收費模式和商業模式難以下沉完成消費者與小店連接，而幫幫搶無論是對Z世代的吸引力，還是在下沉市場的潛力，亦或強可複製性，都決定了無論是發展速度還是發展質量將領先整個行業，併成為最終的贏家。

未來的本地生活服務市場，必然會有幫幫搶的一席之地。