千億美妝市場“野蠻生長”，悦瞳靠“假睫毛”能否“翹”動市場？_風聞

在快消費時代，和美有關的很容易成為風口，美妝板塊也成為了熱門賽道。

根據CBNData《2021美妝行業趨勢洞察報告》顯示，預計2021年中國美妝市場規模將達3644億元，增長迅速；據《報告》數據顯示，2020年美妝賽道披露融資總額48.12億元，增速高達324%。

國內的美妝市場飛速崛起，大量新鋭美妝國貨品牌陸續出現。成立於2017年，以軟磁睫毛為主力產品的WOSADO悦瞳也趁勢而起。

據36氪消息，本土假睫毛品牌“悦瞳”於近日對外披露兩筆新的融資進展。A輪與A+輪兩筆新融資均是在過去半年內完成，累計融資金額將近3億元人民幣，由紅杉中國種子基金和高瓴創投領投。融資所得將用於悦瞳的產品研發和供應鏈升級等方面。

在美妝這條賽道，悦瞳能否借假睫毛打動更多消費者提升品牌價值？新消費星球通過本文一起來探討下。

國外試水，回國一炮而紅

不同於國內美妝品牌的“按部就班”，悦瞳的“發家”卻是從國外開始的。

2015年，創始人趙威盛（Arnold）在美國開始創業，第一批產品賣爆，很受美國市場的歡迎。從此Arnold便投身於這個行業，不斷地優化產品。也發現了第一代產品的各種缺點以及巨大的市場機會。

以零膠輕感睫毛為主力產品，先在美國市場試水，再轉回國內，北美的成功，讓創始人趙威盛堅定了回國發展的信心。他相信，相比於美國，中國有更大的市場空間。他認為美睫行業一直被巨頭忽視，零膠睫毛的用户除了原有膠粘假睫毛用户，還有種植睫毛的用户，保守估計零膠睫毛在國內有400億左右市場。

對國內美睫行業信心十足趙威盛，開始將眼光放到了國內市場，當然國內市場也確實如他所想的那樣“美好”。回國後的WOSADO悦瞳，憑藉產品零膠輕感假睫毛一炮而紅。

當然，這可喜的成績，並沒有讓趙威盛及其團隊停下對零膠輕感睫毛研發的步子，團隊還在攻克更多的不可能。2021年“618”天貓購物節上，WOSADO悦瞳上線了“半月拋”零膠輕感假睫毛，“半月拋”、“季拋”這樣的產品理念之前只在美瞳行業才有，如今被悦瞳帶到了美睫領域。

目前，WOSADO悦瞳已經成為小紅書、抖音等社交媒體平台以及淘寶、京東等電商平台上的現象級產品之一。或許是基於這樣的優勢，這也讓悦瞳受到資本的關注。

資本追逐下的精細化戰略

2021年2月，眼妝品牌「悦瞳」完成數千萬元Pre-A輪融資，由魔量資本領投，風物資本跟投。本輪融資將用於供應鏈完善、產量提升、線下店拓展等。

10月，據36氪報道，新鋭眼妝品牌“WOSADO悦瞳”已在半年內連續完成A輪與A+輪融資，累計融資額近3億人民幣，由紅衫中國種子基金、高瓴創投領投，達晨創投、聯想之星、深圳中小擔創投等機構跟投，老股東魔量資本和風物資本繼續跟投。據瞭解，融資將主要用於供應鏈投入、產品研發、技術研發等。

兩輪融資之後的悦瞳，在戰略上當然也會有更精細化的升級，除去對產品持續深度研究之外，悦瞳對於品牌門店的擴張也顯而易見。

據新消費星球瞭解，悦瞳今年已在全國一二線城市開設38家門店，平均每家店為10-15平米。從今年3月開始首店運營，不到6個月悦瞳就開出近40家直營門店，入駐一二線城市核心商圈的A類商場和購物中心。

可以説，在資本的支持下，新鋭品牌悦瞳曝光度一再提升，假睫毛行業持續發展，悦瞳的“出圈”或許是突破性品牌誕生的“前兆”之一。

崛起的市場，“野心”昭然的眼妝品牌們

伴隨着近年中國彩妝消費者需求的變化，市場對假睫毛產品的關注度也在提高。不僅僅是聞風歸來的悦瞳，看上美妝市場這塊“香餑餑”的品牌，也不在少數。

國內的美妝市場也在飛速崛起，大量新鋭美妝國貨品牌的出現。2018年以來，花西子、潤百顏、花知曉、橘朵、毛戈平等新鋭品牌的橫空出世，這些品牌也成為了不少資本的“寵兒”，也成為了投資者傾注的對象。

· 2020年11月19日，國貨美妝完美日記母公司逸仙電商在美國紐交所掛牌上市，在首個交易日，市值突破122億美元。

· 2021年3月25日，作為“敏感肌修護第一股”， 薇諾娜母公司雲南貝泰妮在深交所創業板掛牌上市，開盤當天市值突破760億元。

· 國貨高端品牌林清軒，在天貓預售僅4小時後，全線銷售額超6000萬，趕超去年預售首日；

· 華熙生物旗下的玻尿酸護膚品牌誇迪，1分鐘破億、35分鐘破2億、2小時10分鐘銷售額突破3億，59萬件備貨全部售罄；

· 以唇釉聞名的國貨新鋭彩妝品牌colorkey珂拉琪，在預售首日訂單件數突破150+萬……

而眼妝作為一種“口罩妝”衍生的時尚，也讓吸引了眾多消費者，多數聚焦眼妝的美妝品牌更是一躍成為了消費者的焦點所在：

在國內，主打單色眼影單品的橘朵、小奧汀的多色系眼線筆，在眼妝消費市場建立了一定的口碑；2019年至今，眼妝產品佔GMV31%以上的完美日記在眉筆、眼線筆、眼影盤等眼部彩妝均有佈局。

從眼妝類來看，2021年1-5月TOP5品牌分別為零售額2.39億元的完美日記、1.76億元的花西子、1.69億元的小奧汀、1.66億元的珂拉琪，以及1.38億元的三熹玉。

2019-2021年中國美妝集合店行業融資情況

火熱的美妝市場造就了大量美妝品牌，也讓整個市場變得更為擁擠，品牌與品牌之間的競爭也將愈加激烈，從國外轉國內的悦瞳，想要在國內美妝市場搶奪新的地盤，所要受的挑戰也不少。

本土蛋糕好吃，想要吃到卻不易

與此同時，和資本熱火朝天成正相關的是，初級的流量爆品競爭也越來越激烈，平台流量越來越貴，流量紅利也是轉瞬即逝。悦瞳作為新鋭品牌，自然逃脱不了這一定律。

“重營銷、輕研發”一直是美妝行業的通病。與近期頻繁獲得資本關注的美瞳行業不同，假睫毛在外觀上更難做出差異化，同行之間的抄襲現象也更為嚴重。截至2020年11月10日，以工商登記為準，我國今年已新增494家假睫毛相關企業，同比去年上漲4.9%。隨着做假睫毛的企業越來越多，無論線上線下，競爭都愈發激烈。

有時尚界人士表示，除了專業化妝師和化妝愛好者，普通人有時並不能看出每一款假睫毛之間的區別。簡單地來説，當某一款產品“火”到了一定的程度之後，品牌產品本身的獨有性和市場份額都會受到一定損失。

而行業標準的缺失，則導致了許多假睫毛生產商的自有品牌無法進入連鎖美妝渠道銷售，致使曝光度缺失。小規模甚至作坊式的品牌目前仍是假睫毛行業裏的多數，整體假睫毛產品的利潤率不高。另外生產流程雖精細又繁瑣，但假睫毛本身並沒有太多的技術門檻。

像悦瞳這樣的新鋭品牌，在前期依靠某一個產品獲取了消費者的注意力和資本的關注，但如果説長期靠一個產品打營收是肯定行不通的，再有，品牌接受投資，很大程度上需要迎合投資方的技術和品牌理念，或也就失去了原有的特點。如果後期業績不好，一旦投資方撤資，新鋭品牌就非常被動。

最後，品牌前期的擴張必不可少，但大規模鋪開品牌化店面所需要承擔的資金壓力也是較大的。自今年年初開設第一家線下店開始，悦瞳當前已經在北京、深圳和上海等城市開設了超過30家門店，這種高速的擴展多數量的開店，是能夠為悦瞳帶來不錯的影響力和傳播力，但如何穩定這些門店的營收也是一個需要悦瞳思考的點。

本文來源：新消費星球