圍繞四大要素加快年輕化轉型 海瀾之家今年前三季度業績增長迅速_風聞

10月27日，海瀾之家（600398.SH）披露2021年第三季度財報，財報顯示，2021年Q3海瀾之家實現營業收入141.6億元，同比增長20.19%；歸母淨利潤20.48億元，同比增長58.70%，毛利率達到45.24%；財報顯示，公司計劃年均分紅不低於淨利潤的70%，以實際行動回饋投資者。

服裝市場強者恆強的格局正在上演，而從目前已披露財報的服裝企業中，海瀾之家表現不俗。研發投入增加、加速孵化子品牌，多元化營銷捕捉年輕消費者，海瀾之家通過推進多元化品牌矩陣的過程中圍繞研發、產品、營銷、運營四大戰略要素，正在加快年輕化轉型，驅動實現“服飾生活零售集團”目標。

時尚定位加速品牌年輕化

財報顯示，主品牌海瀾之家主營業務收入108.2億元，同比增長19.51%，增長勢能來自於品牌影響度提高、產品革新有效、線上現下銷售渠道完善、和運營數字化升級四個方面。

而其他品牌業績表現同樣亮眼，聖凱諾，營收同比增長6.04%，孵化品牌OVV、海瀾優選、黑鯨、英氏、男生女生，在各細分領域爭做龍頭品牌，有望成為新的收入增長點，加速實現企業“集團化、多品牌、全品類”的戰略目標。

值得一提的是，今年海瀾之家有多項與熱門IP合作，包括成為中國國家男子足球隊獨家正裝合作伙伴；推出全新的“海瀾之家X中國航天·太空創想”聯名系列等，深化IP合作認知。

事實上，海瀾之家早已不是“男人的衣櫃”，而是延伸至“全家人的衣櫃”。在相關負責人看來，公司客户羣有40%都是女性，她們為自己的親人購買男裝，由此品牌本身就具有全家人的屬性，而隨着女性的話語權、主導權提升，“全家人的衣櫃”是順應該趨勢的合理延伸，也將適應更多年齡段羣體用户的需求。

科技創新驅動產品競爭力

孵化品牌快速成長背後，是海瀾之家通過科技創新驅動產品競爭力的戰略。為了實現時尚定位，加速品牌年輕化，海瀾之家研發費用同比增長84.42%，未來海瀾之家研發投入將指數級增長，有望發揮龍頭作用，帶動行業創新，提高產品附加值。

據瞭解，公司產品研發卓有成效，如今海瀾之家已經研發出六維彈力褲、冰爽棉、水果染技術等科技創新成果，切實有效滿足年輕消費者痛點，加之海瀾之家積極與知名IP聯名，如十二生肖、航天聯名系列，史努比等，均為多年研發投入產出成果轉化而成，提高產品時尚感，貼近年輕人的審美，有望打開需求市場，加速品牌年輕化轉型。

公司人士表示，品牌力提升的同時，海瀾之家圍繞研發、產品、營銷、運營四大戰略要素加大研發以革新產品，多元營銷聯合數字化運營，從產品端到銷售端全面提效增能，加快推進年輕化與數字化轉型。

據知情人透露，未來海瀾之家研發投入將指數級增長，更會在研發方式上做出創新，鼓勵供應商和布行投入等方式，持續開發優質面輔料，以研發驅動產品科技含量和市場競爭力。

多元化營銷精準觸達消費者

銷售渠道是企業生命力的根基，今年前三季度，海瀾之家通過多元化營銷精準觸達消費者，完善銷售渠道挖掘市場潛力。財報顯示，前三季度公司線下穩定發展，報告期內門店達XX家，以直營門店為重點，擴大購物中心門店佔比，搶佔優質客源，優化門店佈局，提升服務質量，實現三季度線下營業收入116.45億元，同比增長15.09%。

同時，線上營業收入呈爆發式增長，三季度線上營業收入19.5億元，同比增長47.07%，增長動力來自於海瀾之家電商渠道佈局日益完善。

據瞭解，海瀾之家將傳統電商融合新零售的同時發展直播平台，充分發揮平台優勢，依靠品牌自營+主播帶貨雙輪驅動，在微信社羣等社交平台、抖音等直播平台及電商平台根據不同受眾採取不同的營銷方式精準觸達消費者，挖掘市場需求，加快線上線下流量融合，增強用户粘性，拓寬營收增長空間。

目前看，多元化營銷已經卓有成效，而全面推進數字化升級，也有效提升運營管理。海瀾之家持續優化供應鏈管理，打通供應商、總部與門店的連接，運用大數據手段建立消費者分析模型，助力精準營銷，實現運營效率有效提升，未來仍有進步空間。

業內分析認為，海瀾之家在國民品牌形象日漸成熟的同時在科技創新、產品設計、營銷方式和運營模式等方面貼近年輕人的消費習慣，在如今新國潮崛起、新世代年輕人成為消費主力兩種趨勢合流的消費市場上，有望厚積薄發，以國民品牌為護城河，在集團化戰略的推進過程中實現高質量發展，以新格局開創發展新局面。

中泰證券分析師王雨絲認為，長期看，公司通過發揮平台作用，推進信息化、多品類佈局，持續優化渠道結構、提高供應鏈效率，為公司長期發展鑄就強大競爭壁壘。並且公司作為優質國牌，有望乘國潮興起之風，實現份額的加速提升。