0粉絲、0知名度、0團隊，我們靠月亮組舉辦了一場全國巡演_風聞

　　在2019年的《樂夏》中，高虎曾經簡短提到過2006年的一段關於巡演的往事：

　　“所有巡演的樂隊，命運都是解散了。”

　　這句話也許是不經意間提起，但也側面印證了2006年的樂隊巡演有多麼不容易。

　　但十幾年過去了，一直到今天，這句話也並未發生多少改變。

　　事實上這十幾年間死在巡演路上，或是巡演結束後的樂隊從來不在少數。

　　可能許多人會對這一現象感到不解：巡演應該是一件很風光的事情，坐上酷酷的巡演大巴，在全國各地走唱，應該是一件非常美好的回憶，怎麼會導致樂隊的解散呢?

　　然而真正的事實是，巡演大巴是大部分樂隊只能在夢裏想一想的高規格待遇。

　　單説部分簽約的樂隊，他們的公司能提供高鐵就已經非常不錯了。

　　而獨立運營的樂隊比這還要糟糕，我曾經有一位朋友辭了工作，借了筆錢開辦巡演。然而因為沒什麼名氣，現場的觀眾能有20個就已經是驚喜了。

　　這一路的挫敗感一定是難以想象的。

　　也許是認清現實，也許是心灰意冷，血本無歸的他們回來後，把所有的設備和琴都賣了，以償還欠下的債務。

　　樂隊也就此解散。

　　雖然這個案例並不準確，但仍然可以説：小樂隊開巡演，無異於自尋死路。

　　但令人驚詫的是，2021年了，仍然有人明知山有虎，偏向虎山行。

　　在幾個月前的月亮組有一篇標題為：**《微博粉絲僅有64人的樂隊，要巡演了》**的帖子。

　　帖子的原文如下：

　　簡單的介紹一下我們，我們樂隊名字叫鹿島漫車，成立將近1年，微博粉絲數64人，網易雲音樂粉絲94人，已發表8首歌，單曲最高評論數24。這是截止到今天（2021.7.30）的所有數據。

　　但我們依然還是決定在9月初開始巡演，所以今天起，我打算在小組裏記錄下這次巡演發生的所有事情，包括行程安排、路上見聞、演出狀態、或者其它有趣的事情…我保證之後發生的事情真實，並且儘可能客觀！不賣慘、不浮誇，只是記錄！

　　想要去做這樣一件事情是因為，好多人跟我説要懂的運營樂隊，要利用抖音…之類的去推廣，可以短視頻記錄巡演過程等等云云。思來想去，我們都挺靦腆的，不太喜歡面對視頻瞎逼逼叨叨，但我想記錄這個事情本身還是好玩且有意義的，所以我想用文字去記錄，或許更適合我。

　　其次是我想我們的記錄，如果可以給一些跟我們一樣新的樂隊，又計劃打算巡演的朋友們提供一些幫助或者説是參考吧。

　　剛看到這條帖子的第一眼，我彷彿就從紙面上瞅見了四個大字：血本無歸。

　　隨之我開始思考，這支名叫鹿島漫車的樂隊，他了解64個粉絲的小樂隊開巡演是什麼概念嗎？

　　包括這條帖子的評論者最初也是不看好這種行為的，有的説他們真有錢，有的也在問是不是在城市廣場的那種巡演。（我也是這麼想的）

　　然而，博主用毋庸置疑的態度告訴大家，他是玩真的……

　　先來説説，我們為什麼要巡演？ 

　　這個起源於我個人很早時期就在心裏埋下了巡演這顆”種子“。之前正式的非正式的也玩過幾次樂隊。想演出，想巡演，因為巡演是一支樂隊的根基，所以這一切發生的並不突然。 

　　當然最終巡演的決定還是因為大概半個月前，我的一個好哥們（某重型樂隊吉他手）説，我們樂隊太躺平了，發新歌不營銷，不推廣，沒有樂迷羣，一切事情都默默無聞，這樣可不行。我心想，也不是沒有道理啊！ 於是我們稀裏糊塗的組了一個樂迷羣（截止目前為止羣裏24個人，其中樂隊成員和朋友佔8個名額）跟大家聊天的時候，不知道是聊到啥，哪突然來了一股勇氣，腦子裏迸發出“巡演”兩個字！整好9月份也是我們樂隊成為一年的週期。 

　　於是我跟樂隊成員商量，要不要搞個樂隊成立一週年的小專場，可以是兩場？或者三場？樂隊成員跟我一樣也是説幹就幹的。於是我開始琢磨策劃這場巡演，結果最終一發不可收拾，我們安排了7場。

　　巡演的第一步就是規劃好時間、行程以及演出場地。

　　因為我們人在江浙滬，所以我們打算先在南邊沿海走一圈。

　　場地方面，各大livehouse基本上都是票房3/7分，場地拿三成，樂隊拿7成，但場地均有保底要求，保底平均是2-3k（週末門檻會更高），也就是説，如果票房分完後，場地拿到的未到3k，那麼樂隊要補足場地差額，超過3k則按3/7分。

　　虧欠是肯定的，但我們還是想儘可能的少虧。説一下我們錢怎麼來吧，因為我們樂隊組了小一年，期間也演過一些小演出，或者是一些商業演出，每次演出費平均在3-5k。

　　我們樂隊的規矩是先暫不分帳，把錢存起來做為樂隊備用金，用於排練室花費、錄音棚、巡演等。所以我們目前還是有一定的樂隊積蓄。

　　不過也不多，不足以完成這次巡演，幸好我們成員幾個的工作還算穩定，實在不得已，大家分攤湊湊，也不至於壓力太大。所以不要再説我們有錢啦哈哈哈哈！

　　話已至此時，其他的問題就已經不重要了。

　　千言萬語化為一句豪氣干雲：“我要開巡演！我知道一定會虧錢，但我還是要巡！！”

　　因為真誠而不失善意的文字，還帶着些許文藝青年對於自由的嚮往，這條帖子的熱度也迅速攀升起來，鹿島漫車這支樂隊也獲得了些許的關注，雖然並不多，但總算也是有些成效。

　　我們也在幾個月前第一時間聯繫上了這支樂隊，開始了採訪。

　　不會有人在乎“鹿島漫車”是誰

　　最初採訪鹿島漫車的目的非常明確，我太清楚，這樣的故事一定有人看，且一定有人愛看。

　　有矛盾，有理想，有衝動，有代價，甚至連一敗塗地的結局都已經提前給你想好了，很難不承認，這是一個絕佳的故事。

　　無論圍觀者會以怎樣的態度去看待這支樂隊，他們的行為都足夠博取眼球。實際上我也在抱着一種獵奇與探究的心態，想要看一看，這支樂隊究竟會以什麼結局收場。

　　所以當我找到鹿島漫車主唱小科的時候就明確表示，採訪一定要在他們巡演之後再進行。

　　只有這樣，這個泛着理想主義色彩的故事才會有那麼些看頭。

　　然而這種做法實際上是對樂隊的不尊重，因為樂隊一定是不希望大家奔着獵奇的方向來了解他們，按照常理來説，大家也應該多瞭解這支樂隊的故事。

　　作為一個偏功利主義的自媒體人，我也在苦惱如何將我的真實意圖遮掩住，所以我依然設計了許多關於樂隊本身的問題。

　　然而小科在收到我那篇人物傳記式的問題提綱時，卻搖頭選擇了拒絕。

　　「根本不會有人在乎“鹿島漫車”是誰，他們只需要知道，有個樂隊正在幹這樣一件“跳樓式”的事情，至於他們是什麼樣的樂隊，都是什麼樣的人，並不是重點，可以弱化。」

　　這是他的原話。

　　這段話令我非常意外，我並沒有想到他對於自己的行為有着如此清醒的認知。

　　並且這也是我入行來第一次聽到這種要求。

　　但令人驚詫的清醒之下，也揭露出了一個悲觀的現狀。

　　作為一支小樂隊來説，的確沒有人關心他們究竟是什麼人。這支樂隊唯一的熱度，也是靠着那篇在豆瓣小組裏小火了一把的帖子帶來的。

　　事實上，從宣傳層面上講，月亮組絕對不是一個合適的選擇。

　　但他們仍然這麼幹了，不得不説，有一種小樂隊不得不出此下策，鋌而走險那味兒。

　　我問過小科，這個主意是怎麼想出來的，他告訴我，當時的立意並不是宣傳，只是想記錄下這次巡演的過程。

　　“我們做很多事情都不會是結果導向者，我們更在乎的是過程。覺得好玩，死不了，就會去碰一碰，撞了南牆再慫一陣子，然後可能又會有新的奇奇怪怪的念頭。”

　　從開始他們並沒有抱着目的性，這也許才是鹿島漫車沒有折戟月亮組的真實原因。

　　但除此之外，我也好奇他們有沒有其他的宣傳方案，畢竟這是一場實打實的全國巡演，只選擇在豆瓣發個貼宣傳似乎有些寒酸了。

　　他回覆了我：“好像還真沒有了，基本上都是靠livehouse的自媒體上宣傳。然後意外的獲得了你們的採訪機會算嗎？哈哈哈。”

　　如今的互聯網時代雖然流量很散，但對於獨立小樂隊來説，宣傳仍然是一個令人頭疼的問題，大部分的曝光資源的獲取對於他們有着相當的難度。

　　小科很清楚這一點，所以為了珍惜樂隊為數不多的曝光，所以他選擇把自己當作新聞來看待，而不是藝人。

　　從結果來看，這條帖子達到的宣傳效果非常好。所以我後來也問他，怎麼評價自己這次做的宣傳。

　　他想了很久，最終回答我：“我們沒有宣傳預算，談不上有宣傳吧。宣傳是必要的，好的音樂需要被更多人聽到，但其實也很矛盾，宣傳事實上完全是個商業體系的事情，需要有資金去推動，但絕大部分的獨立音樂人的財務狀態都不會被允許，可以説是空談。”

　　血本無歸or更上一層樓？

　　不考慮鼓手為了巡演新買了一套昂貴的鑔片的話，鹿島漫車這次巡演大概耗費了5W~6W的成本。

　　八個城市，算上車馬吃住，Live House的保底，門票的虧損等等費用，這個數目大概也是比較節省的樂隊巡演預算了。

　　在與他們對話的過程中，我能聽出來，很多場次的人數並不多。

　　小科沒少為控制成本愁眉苦臉，一方面他不想讓大家在巡演路上因為成本控制過得苦兮兮的，但另外一方面票房又不好，要儘量的減少虧損，所以他有時也很矛盾。

　　巡演的每一天他都會反覆查看票務平台後台的數據，他苦笑着説想過數據不會很好，但沒想過那麼差。

　　我問他們：“為什麼不等到有了團隊，有了粉絲基礎，再巡演呢？”

　　他們説了很多，大概意思是，巡演也是樂隊成員多年來的遺憾，他們不喜歡把遺憾一直掛在嘴邊，説着等以後有條件再巡演這樣的話，有些事情等着等着，可能就不會發生了。

　　有趣的是，小科也告訴了我另一層面的考慮：

　　“我們想要弄明白巡演是怎麼一回事，是怎樣的流程，該怎麼去對接、策劃、宣傳，目前國內很多音樂人都太依賴團隊和廠牌的包裝、策劃了。我們希望自己能夠做到獨立運營自己，而不是完全依賴他們。”

　　這句話説的很對，如今的許多音樂人確實在運營上十分缺乏認識與經驗。不過這也無法忽略他們演出虧損的問題，到目前為止，他們的巡演票房只收回了1W的成本。

　　令人慶幸的是，雖然虧損嚴重，但他們並不至於演完之後回家變賣設備。

　　鹿島漫車的鼓手東東和貝斯手毛毛，都有自己的琴行，且在生活中也屬於自律的人，有自己的積蓄，其他人相對來説經濟狀況也還算尚可，所以這次的巡演並不會對他們的生活造成很嚴重的影響。

　　我問小科，虧損這麼大，你們真的不會難受嗎？要知道很多樂隊都是因此解散的。

　　但他們給我的態度非常自信，或者説堅決。

　　“我們知道新樂隊巡演的“魔咒”，會有兩種結果，1、樂隊會更上一層樓；2、解散；但我們彼此對對方都有信心，我們會是前者。”

　　“再説到網易雲粉絲，我們決定去做一件事情從來不是看我們有什麼，而是看我們會什麼，我們能演，就演。”

視頻連接請戳

　　深圳巡演

　　鹿島漫車巡演到深圳是16號的事情，演出的前一天他們邀請我去現場觀看他們演出。

　　這場演出是他們最後一戰上海的前一站，演完這一場他們就要開始準備Ending演出了。

　　場地是深圳的迷笛Live House，距離我上班的地方需要坐兩小時的地鐵。

　　我當時看着五十公里的距離久久沉默，心説算了吧，但仍然沒抑制住好奇，還是去了現場。

　　令我非常意外的是，深圳場次的人數居然比我想象中多很多，差不多有100人，讓我產生了錯覺：他們真的是一支首巡的新樂隊嗎？

　　演出觀感很不錯，作為一個新樂隊而言，能保持這種質量的演出已經非常不錯了。

　　在演出進行到Talk環節時，小科開始對台下樂迷説話，但看得出來，他對此的經驗不多，説話也比較生澀，聲量很小，基本全程都處於惜字如金的狀態。

　　他當時小心地問台下的樂迷：“有多少人是從月亮組過來的。”

　　我本以為會有不少人響應，但回應他的是一片沉默，場面有些尷尬。

　　但不得不説這是一件好事，也説明了在即將Ending的時候，樂隊終於收穫了自己的羣體。

　　演出結束後，鹿島漫車收到了樂迷給他們親手包的鮮花，這支樂隊算是“更上一層樓了”。

　　演出結束後，樂隊邀請我去吃飯，我們在龍崗中心城附近找了一家豬肚雞，坐下開始邊吃邊聊。

　　小科當時的心情很好，多喝了兩杯酒以後，他略帶興奮地對我説真的沒想到今天演出能來這麼多人。

　　湯鍋煮沸的熱氣蒸騰而上，鍋裏的肉咕嚕作響，大家開心地舉杯慶祝起來，經過漫長的冷氣後，這鍋湯總算是熬出了點頭。

　　當時我才知道，他們的吉他手嶽嶽為了這次的樂隊巡演，失去了很多工作機會。因為他在入職前都會向公司提出條件：樂隊隨時有演出，需要請假，為此他已經換了兩家公司。

　　我當時問小科，為什麼不考慮一下去簽約廠牌，一定要選擇這種辛苦的獨立運營模式。

　　小科一邊頓杯子裏的啤酒，告訴我之前到現在一直有廠牌在和他們聊這件事，但是他們一直很謹慎。

　　主要原因在於他們不想因為簽約出讓作品版權，再加上他認為所有的合作關係都是因為“利益”，在這個問題上涉及的矛盾太多，所以他們很怕適得其反，並沒有急功近利。

　　“另外再有就是我不太相信那幫搞運營的人，很多都是不聽音樂的。”

　　他頓完杯子裏的酒，衝我笑了一下，厚厚的鏡片上雖然帶着霧氣，但後面卻是一片清醒。

　　在與他們認識的過程中，非常容易就能看出來，他是一個非常聰敏的人，可以非常清晰且冷靜的認知到自己與當下的現狀，為樂隊做出最好的選擇。

　　有這麼一件事，鹿島漫車原本在廈門設定了一站巡演，然而因為疫情的原因被迫取消了。

　　小科挨個給每個已購票觀眾發了短信通知，也給各個票務平台發去了通知，然而還是有兩個男樂迷，不知道是什麼原因，仍然照着日期，開了一小時車跑去Live house。

　　為此小科大受震驚，連忙打電話過去，説兄弟你以後來我們的現場我們會給你們送票。

　　小科提起這件事的時候説感覺很魔幻，巡演之前的時候他們微博粉絲一共也才64人，可到深圳時台下已經有超過100人了，現場甚至還有30張票沒驗。

　　我問過鹿島漫車，這次巡演最害怕的情況是什麼。小科聽後一邊笑一邊説最害怕台下一個人都沒有。

　　然而最害怕的事情似乎沒有發生，即使是人數最少的南寧站，也到場了23人。

　　“如果人數太少，會影響到你們的演出狀態嗎？”

　　鼓手東東説完全不會，別説台下就剩20個人，就算只剩下一個人也要拿出最好的狀態給他好好演。

　　這讓我想起了幾年前看到過隔壁團樂隊在天津的Live視頻。（現在已經找不到了）

　　那場演出，台下的人滿打滿算也只有五個。

　　主唱滿頭大汗，説着演出感想，具體説什麼我已經忘了，但我記憶最深刻的是他認真的嘶喊：“沒關係台下就算只剩一個人，我們也演給你們看！來！我們演！”

　　隨着一聲大吼，他高高蹦了起來，離地有三尺，那種高昂的狀態也令我深刻，似乎再寒冷的場子也會隨着那一嗓子火熱起來。

　　而隔壁團也早已扛過了那一時期。

　　尊重樂迷的樂隊，樂迷也不會吝嗇於對他們的喜愛。

　　這一點在鹿島漫車人數最少的南寧站體現得淋漓盡致，他們告訴我，南寧的樂迷是和他們距離最近的一羣樂迷，就像是朋友一樣，給他們留下了非常好的回憶。

　　真誠，平等，温和，這是我對鹿島漫車這支樂隊最大的印象。

　　而如今，他們原定的巡演計劃也即將在上海迎來最後一場演出，祝他們巡演順利。

　　也希望大家有機會一定要親自去現場感受一下這支來自上海的獨立樂隊。