快手與它想要培育的遊戲生態_風聞

來源：觸樂

　　真實、接地氣，極有温度。

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　　前幾天，我在蘇州參加了“快手遊戲星光大賞”活動。

　　這幾年，大多數人會對快手有一個牢固的印象，這是一款有趣、樸實、貼近生活的App。許多快手的深度用户被大家叫作“老鐵”，這個稱呼能很快地拉近主播與任何人之間的距離感。在這個平台上，和日常生活有關的內容自然佔絕大多數。遊戲視頻和直播在快手上也一直存在，偶爾我會在上面刷到幾個——但坦率地説，此前，快手作為一個直播平台，大多數人並不會在第一時間內把它和遊戲聯繫在一起。

　　在星光大賞現場，聚集了不少主播、遊戲廠商和眾多平台的合作伙伴

　　但事情漸漸地發生了一些變化。你會發現有更多遊戲主播在快手嶄露頭角。

　　一方面，我們可以説這是一種趨勢。快手是一個面向大眾的平台，而遊戲正在逐漸成為大眾生活的一部分。我們已經看到過很多堪稱“國民級”的遊戲在各種各樣的網絡平台上火爆起來。在很多時候，一個個社區圈層、一個個引人津津樂道的話題，都是圍繞某個特定的高質量遊戲火起來的。這其中就包括新推出的《英雄聯盟手遊》，它現在是快手上最受歡迎的新遊戲。

　　另一方面，快手也為迎接這些遊戲做足了準備，為社羣的發展壯大創造了條件。用他們的話説，就是“打造了良好的遊戲生態”。

　　“生態”這個詞聽起來有點“互聯網”，或者很“商務”。實際上它也有一種更加接地氣的理解，比如把平台和遊戲社羣的發展看作一種活的東西，可以自行發展或者自然蓬勃生長的東西。

　　“我對生態的理解就是，一個整體的生命力。”快手遊戲生態《英雄聯盟》負責人胡坤告訴觸樂，“打個比方，如果有個廠商推出來一款產品，底子很好，就像星星之火，我們平台能幫它推廣出去，讓它有一個用户羣。之後用户就能自發地形成一個社區。”這些社區也許會在很長的一段時間裏創造出很多不錯的內容，為遊戲本身帶去更多熱度，形成一種自發的、生生不息的良性循環。

　　當然，就像在現實中培育出一片好的苗圃需要先準備好合適的土壤，為一款遊戲產品營造出好的生態，需要非常多的前期準備，而這些前期準備非常有必要。

　　早在2017年，快手就開始了和《英雄聯盟》的合作。那時遊戲只有端遊，而快手算不上第一梯隊的《英雄聯盟》視頻平台。快手的受眾固然廣泛，可它畢竟是一個主打手機端的移動平台App。作為直播平台的後起之秀，它必然面臨一個問題：老鐵們喜歡看《英雄聯盟》嗎？

　　事實上，《英雄聯盟》端遊從2017年和快手開啓合作，到2019年S9全球總決賽直播合作，再到《雲頂之弈》上線後的合作，快手用户對於《英雄聯盟》端遊的內容消費需求有了很大增長，手遊更是所有人翹首以盼。胡坤説：“快手有它的特殊性，它的潛力非常大。快手的用户，哪怕這些人本身永遠不會去玩端遊，但你要先不斷地告訴大家‘《英雄聯盟》是一個很好的遊戲，上了手機你們一定得玩’，之後的爆發效果其實是非常好的。”

　　所以，首先是堅持。從《英雄聯盟》端遊，到《雲頂之弈》《金剷剷之戰》，再到這次的《英雄聯盟手遊》，在四五年的時間裏，快手圍繞這個IP，一步一個腳印地把《英雄聯盟》的直播產品線打造出來。

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　　有了好遊戲，就有了打造生態的基礎。接下來就要確保有足夠的人去生產內容，不管是直播、剪輯，還是日常視頻。

　　在這方面，英雄聯盟社區中心總監蔡俊把她心目中的生態形容為“一個足夠大的池子”，而“池子裏應該有足夠多參與的人，有影響力的人”。這些人可能是主播之類的意見領袖，可能是視頻創作者，以及所有廣泛意義上產出內容的用户。當平台為他們提供了足夠多的素材和曝光渠道，他們就能自發地形成一種潮流，引領着所有對話題感興趣的用户。而一個這樣的池子中可能有上千個內容創作者，從各個維度產出內容。

　　主播是這個大池子中相對重要的一環。此前，快手的直播簽約很嚴格，有人氣、出過成績的主播才會籤。不過對於《英雄聯盟手遊》，快手做了針對性的策略調整。從去年10月份開始，快手就在遊戲的國際服裏尋找未來的主播和內容作者了。哪怕短期內在直播或視頻數據上沒有過太亮眼的表現，只要快手團隊覺得有前途、值得培養，就可以籤。而且他們給的條件非常優厚，保底工資之類的算下來，成本其實非常高。

　　“就像是押寶。”胡坤説。他們覺得《英雄聯盟手遊》足夠有前途，值得他們頂着壓力，在如此之高的前置成本下去事先培養人們直播的方向和口味。很多主播也是從零開始玩《英雄聯盟手遊》，慢慢地積累和轉化粉絲。

　　《英雄聯盟手遊》獲快手年度最佳潛力遊戲

　　和開發者的合作也是保障內容產出並且不斷流動的一環，這是個“雙向奔赴”的過程。這個詞最近一段時間經常出現，意思是兩方因為一個共同的目標而奮鬥。在這個過程中，《英雄聯盟》團隊提供遊戲、創作工具、素材庫給快手主播和用户，而快手上的優質內容也會回傳給遊戲。從遊戲微社區到官方社區“掌上英雄聯盟”等地方，都能看見來自快手用户的產出。

　　從《英雄聯盟手遊》不刪檔測試到今天，快手用户自發的內容生產量比之前翻了20倍，在行業處在領先的位置。事實上，在不刪檔後的一週，快手站內用户產出的相關作品數量就超過了100萬個，播放量突破100億。“一方面來説這是《英雄聯盟手遊》自身的影響力在，另一方面這也意味着快手打造的遊戲生態開花結果了。之前説的種種舉措，就是培土的過程。”蔡俊説。

　　而且，在快手看《英雄聯盟手遊》直播的觀眾裏，有大部分從沒玩過《英雄聯盟》端遊——這是一個非常了不起的現象。“他們就是增量。”胡坤説。而增量，就是一個產品、一個平台能夠走得更遠的保證。

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　　當一個生態流轉起來的時候，很多東西就會自由自在地融合，不斷產生新的有意思的人和作品。比如快手的主播“歐了”，你能從名字看出來，這大哥非常快手。最初他是《英雄聯盟》的端遊主播，後來轉型《雲頂之弈》，一舉變成快手《雲頂之弈》的頭部主播，粉絲超過400萬，同時還得到了官方活動的露出機會。

　　“我們在把中腰部、尾部主播培養成頭部這一點上，實際上有一個跑得比較成熟的模式。”蔡俊介紹。比如掌上英雄聯盟社區，以及各種各樣與玩家溝通的線上線下渠道，讓更多之前沒那麼出名的主播得到更高的曝光。

　　本次快手直播星光大賞，歐了跟“追風”“ks火線妹”一起拿到了《英雄聯盟》最佳人氣主播獎。在快手平台，因為足夠豐沃的遊戲生態，這種流轉顯得相當普遍。

　　ks火線妹也是在快手蜕變出來的頭部主播。這個名字看起來有點隨意，“ks”代表快手的首字母縮寫，“火線妹”代表她之前最熱衷的遊戲，最初只是個觀眾叫的代號，播久了就流傳下來了。

　　“我是快手的遊戲萬能主播火線妹兒，什麼遊戲都會，只要你看過的遊戲我都會玩。”這是她的開場白，直白、充滿活力，連音量都比其他人高一些。

　　對她來説，遊戲生態不侷限於某個類型或某個IP，從FPS到MOBA，什麼都能玩一點，就像她自稱的“萬能主播”。我偶爾也會刷到火線妹的直播和視頻，除了遊戲內容。當然，還有一些“PK”的視頻，在快手上，這是免不了的，也是它突破圈層封鎖的重要方式。

　　火線妹最初並不是個大主播，只是一個經常刷快手遊戲直播的女孩子，按到其他人波遊戲，覺得“我技術應該跟她差不多”，就拍了一段試試，結果真的有很多人喜歡。

　　本來她把直播當業餘愛好玩。“初心就是為了開心嘛，有人關注我就很開心。”但是後來因為家裏出了一些事情，她想要賺錢養家，“給父母添點錢”，就轉而專職當起了主播。

　　在這些方面，快手的確給火線妹的生活帶來了很大的改變，尤其是經濟上的改變。“籤公司的話肯定對我的成功幫助很多。”以前她完全自己一個人做視頻的時候，大概一週出兩條片子，中途因為做眼睛手術斷更了一段時間。簽了公司之後，和團隊一起，現在她一天能出三四條片子，粉絲也越來越多。疫情期間她很長時間沒出門。解禁之後，她完全沒想到自己竟然成了紅人，經常在路上被人認出來。

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　　在快手着力推廣《金剷剷之戰》的時期，火線妹同樣變成了《金剷剷之戰》的玩家，最後獲得的數據也相當不錯。

　　蔡俊告訴觸樂，快手會站在用户角度考慮，從而引導作者產出內容。“比如一旦有一個新遊戲，我們和快手一起，很快地就能篩選出一些快手平台用户喜歡和適合快手平台調性的潛力主播，試玩之後把亮點遊戲內容展現出來。”這是之前所説的打造遊戲生態的一部分。相對地，用户自己也明白應該產出什麼，這很難得。在她看來，經年累月打造的遊戲生態就是這次《英雄聯盟手遊》在快手大獲成功的秘訣，“爆發是源於積累”。

　　和許多主播一樣，火線妹在多個平台同時活動，但她在快手的時間最久，和這裏的粉絲感情最深。“每個平台都有可愛的地方，但是快手可愛的地方……就是他們會叫我‘火箭筒’。”

　　和其他傳統意義上的美女主播相比，火線妹更加搞怪和“沙雕”一些。在採訪過程中，她總是強調自己的體重，覺得自己胖，而且不好看。不過，只要不涉及到惡意的辱罵或者牽連到她的家人，她並不在意別人的看法。“他們會説你是火箭筒嗎？我説是的，我就是火箭筒。他們説你視頻上看起來有130斤了，怎麼這麼胖。”她告訴觸樂，“其實我就80多斤，我真的不知道怎麼回應體重質疑，但是我覺得挺可愛的，大家都是開玩笑的。現在鐵粉都會管我叫火箭筒，我覺得是一種喜愛，就是覺得你很可愛，給你起個外號。”

　　火線妹（左三）也在這次星光大賞中登台領獎

　　現在，“火箭筒”是火線妹粉絲團的稱呼。總之，在她眼裏，“快手的粉絲很包容，不管是我的‘沙雕’、我的成熟、我的遊戲，還是我的臉蛋，他們都挺喜歡的。”

　　儘管如此，火線妹還是開始了自己的“吃西蘭花之路”。這在她看來是對粉絲的一種回饋。“雖然我覺得自己微胖也還好，能接受，但是不能對不起我的粉絲。有時候別人罵我，我的粉絲幫我去反駁他們，我覺得對不起他們。”

　　至於為什麼最終選擇在快手上露臉，她的回答一如既往地爽朗直率：“快手出了美顏！我發現我弄點美顏看着也不錯。”

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　　火線妹和快手粉絲們的關係，也許正符合蔡俊選擇的用來形容快手的3個詞——真實、接地氣和温度。“我覺得快手的用户粉一個主播，就會變成這個主播最忠實的‘老鐵’。這種感覺讓粉絲變得更像家人，而不是單純的流量，這是在別的平台是比較少見的。”她概括説。相當一部分人會對快手有同樣的印象。我們逐漸意識到，除了以往的生活類短視頻，快手還能做點不同的東西，而且已經幾乎做好了，還不失自己的風格。遊戲是生活的一部分，它們本就不衝突，在快手裏也是一樣。

　　從遊戲本身到主播羣體，到用户與玩家，快手的確像他們所想要的那樣，用許多年的時間培土澆灌，打造了一個讓人們有歸屬感，同時也不斷自發地創造着內容的社區與平台，也就是他們所説的“生態”。可以想見，這個生態圈會像真正意義上的有生命力的事物一樣自然地發展下去，成為“老鐵們”生活中能夠帶來快樂的一部分。