這個妄想逆天改命的“中國操作”,你一定幹過!_風聞
看鉴历史-看鉴历史官方账号-传统历史文化2021-10-28 08:33
“轉發本條微博,抽10人送iPhone13!”
“一篇文章教你告別低級誘惑(文末有抽獎)”
“家人們,整點抽獎別忘了啊~”
互聯網時代,最常見的就是營銷方式就是抽獎,打開任何一家網絡平台都能看到大量的轉發抽獎、評論抽獎、關注抽獎……

(圖片來源於網絡)
很多品牌方還創造出了很多抽獎的“變種”,比如盲盒、扭蛋、遊戲抽卡等等。
甚至還有人喜歡看別人花錢抽獎。

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從彩票到盲盒,不管是營銷還是商品,抽獎對上中國人就沒有失手的時候。
但從心理上,一些人對抽獎行為卻深惡痛絕,認為“這就是想要不勞而獲”,是投機取巧,是自私和賭博。
喜歡抽獎真的有那麼“十惡不赦”嗎?也許是時候為它“正名”了。

在中國,抽獎界的台柱子——彩票的“歷史傳統”能追溯到1987年。
當年,首批彩票——50萬張“社會福利有獎募捐”在河北石家莊開賣。

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獎項設立分為6等,最末的五等獎足足有5萬個名額,也就是每10個人就有1個能中獎;
而一等獎有5名,每人可得2000塊,在那個月薪只有幾十塊的80年代,這是一筆十足的鉅款。
隨着中獎的人越來越多,真的有人“一夜暴富”,憑藉獎金解決了生活中的燃眉之急。

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當年還沒有網絡,在石家莊以外的地區,沒有“眼見為實”過的人們對於彩票仍然將信將疑。
直到彩票開獎方將隆重的禮堂搖獎,改成了地攤套圈式的即時開獎。
比起一個個縹緲的數字,那些摸得着的大彩電、自行車、香皂、毛巾、陶瓷盆就放在“獎池”裏,你和他們之間就隔着那麼一張2塊錢的彩票。
在城市的路標和農村的集市,即開式彩票攤上總是放着震天響的音樂,工作人員賣力吆喝,很難不引起路人的注意。一旦有人中了獎,真的把彩電、自行車扛走了,馬上就能將掀起一陣熱議。

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1997年的北京地壇廟會上,一個3歲的孩子甚至抽中了一輛十幾萬的桑塔納!
在當年,不僅萬元户都少有,而且買車還必須找單位開公章證明,可想而知“3歲孩子花2塊錢抽中一輛車”的消息會在社會上激發怎樣的水花。

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90年代正是“下海潮”最熱鬧的時候,越來越多的人想要挑戰自己,尋找商機,彩票正好迎合了這樣的心理,踩上了這股時代的風口。
彩票攤前人流洶湧,滿地都是沒中的空票,即使再不喜形於色的人也會在開獎的瞬間流露出直白的渴望和貪婪。
那時陷入瘋狂的人們,也許確實可以擔得起一句“不勞而獲”的罵名。
但在大人們妄想着一夜暴富的時候,孩子們只想要一張宋江的水滸卡。

1994年,美國膨化食品奇多給80後們打開了一扇新世界的大門。
除了吃的,他們的包裝袋裏還附贈一個帶有各國標誌物的塑料圓片,也就是“奇多圈”。
最開始的奇多圈還只有8種,到了第三代增加到了19個國家和城市,集齊所有奇多圈在當時是全國青少年都渴望達成的童年成就,也可以説是國內最早的兒童抽獎遊戲。

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5年之後,小浣熊乾脆面開始在面裏附贈水滸卡,馬上風靡全國。
乾脆面一舉成為學生們的主要零食,對很多孩子來説,他們買小浣熊的目的就是為了水滸卡,乾脆面反倒成了贈品。
學校可以統一校服,但卻不能統一孩子們對水滸卡的攀比心理。誰抽出了一張稀有卡,就是全班人羨慕的對象,有的學校甚至還有“集齊水滸卡就能得到神秘大獎”的都市傳説。
但是實際上,當時的物流條件十分有限,各地區的水滸卡分佈不均,很多地區生產的小浣熊根本就沒有整套的水滸卡。

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除了零食,90後們也早早就體驗了“抽卡遊戲”。
1998年,美國遊戲《萬智牌》出現在中國大陸,成為了很多人玩的第一款集卡遊戲。
根據遊戲規則,玩家需要購買自己的實體卡牌,組成不同組合,打敗敵方的卡牌。
而它的卡牌包更是最早的遊戲盲盒,玩家不一定能抽到自己想要的牌,可以説《萬智牌》是當今抽卡遊戲氪金的萬惡之源。

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又過了幾年,抽獎營銷並沒有放過90後,康師傅為了多賣點飲料,開始了大型促銷活動——“再來一瓶”。
當時康師傅的中獎率甚至高達20%,每5瓶裏就有一瓶能中獎,也因此成功塑造了一種“買飲料沒有再來一瓶這不合理”的氛圍,將其他飲料產家拖下了水。

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就連很多冰棍也開始效仿,在棍上印“謝謝惠顧”和“再來一根”。
可以這麼説,80後和90後是被各種抽獎看着長大的。
現在再回想童年,從小孩子的角度説,抽獎給我們帶來了很多快樂,有很多有趣而美好的回憶,可從成年人的角度感嘆,真是韭菜要從娃娃抓起。
但是除了“利用”消費者的營銷策略,抽獎就一無是處了嗎?
這時候就不得不説説,央視帶我們走的一條不太一樣的路。

不知道有多少人這幾年沒看過春晚了,其實春晚正是抽獎這一活動在綜藝節目上的“出道首秀”。
1985年是央視舉辦春節聯歡晚會的第三年,由於資金緊缺,央視與工商銀行合作,利用工行的網點,向全國發行“1985年春節聯歡晚會贊助紀念券”,也就是“春晚彩票”。

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當時的一等獎是一台14寸的熊貓彩電,二等獎是10枚金幣,三等獎是100枚銀幣,四等獎是1000枚銅幣。
在春晚現場,進行公證搖獎,沒中獎的觀眾,還可憑紀念券到當地工商銀行兑換1985年春節聯歡晚會紀念章枚。

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就是靠着抽獎的噱頭,那一年的春晚才得以順利舉辦。
2003年,李詠主持的《非常6+1》開播,其中標誌性的互動環節“砸金蛋”可以説是綜藝抽獎的巔峯。
節目組會隨機挑選出一條觀眾短信,由李詠負責連線,讓觀眾選擇金蛋號碼,一錘子下去砸出金花就是中獎了。

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當時的《非常6+1》是一台幫助老百姓圓夢的節目,因此幫助觀眾實現生活裏的“小確幸”非常符合節目的宗旨,還提高了收視率和關注度。
而觀眾們在短信中許願的物品也不全是高價品,可能就是女兒想要的一雙拉丁舞鞋,就算沒有砸中金蛋,能把自己的故事跟全國觀眾分享,跟李詠聊會天也足夠在酒桌上吹吹牛皮了。
那些年,其他綜藝裏也經常出現“抽取一個幸運觀眾”的環節,短信、電話、留言都可以作為參與方式。
節目抽獎甚至都能改編成數學題
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這些綜藝節目大大拉低了抽獎的參與門檻,讓它的功利性變得更加委婉,同時參與的人很多,中獎的幾率大大降低,這些都更能讓人接受“抽不中也無所謂”,大眾對待抽獎這件事的態度也更加温和。
綜藝彷彿把抽獎改造成了一種“互惠互利”的形式,人們參與抽獎不完全為了獎品,而是享受期待和刺激的等待過程。
不知不覺間,抽獎的動機從“貪婪”變成了“湊個熱鬧”。

到了如今,抽獎已經深深地融入了我們的生活,甚至人人都能當開獎方。
公司年會上,抽獎永遠是最受歡迎的節目;
學校晚會上,抽獎環節絕對能將氣氛推向高潮;
在微博上,你甚至能用抽獎的方式分享好事,以互聯網的方式“發喜糖”。

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抽獎是當代生活裏最佳氣氛組,不管你要乾點啥,都能轉發抽個獎,讓大家陪你熱鬧熱鬧。
由於這東西實在太好使了,很多嚴肅的場合、政治性的任務,都少不了它的身影。
而且大家一般還都很配合,非常認可這項互動。

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對於現在的年輕人來説,參與抽獎不全是為了錢,也是為了證明自己的“血統”。
當你打開一個滿是轉發抽獎的微博主頁,ta可能不是真的貪小便宜,而是從來沒中過獎,正在努力擺脱“非酋”的命運。
作為被小浣熊坑大的一代,過年參與支付寶的“集五福”任務永遠只有幾毛;填完調查問卷,抽獎必中某品牌的固定產品;微博、抖音、公眾號湊熱鬧的轉發抽獎,永遠陪跑。

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幾十年了,品牌方的套路都不帶變的,所以現在的人可太明白抽獎是怎麼回事了。
“你讓我看點實惠的東西,我分給你我的一點注意力。”
今天的抽獎已經徹底褪去了神秘的外衣,開獎方和參與方都心知肚明,合作着把抽獎這台戲熱熱鬧鬧地架起來。
所以今天的人們不迷信抽獎,但是不介意抽獎能帶來的小驚喜。

讓我們回到開頭,很多人都説中國人喜歡抽獎是因為抱有不勞而獲的心理。
但回顧一下“中國抽獎史”,就能發現中國人對抽獎的興趣,是被一點點培養出來的。
古往今來無數中獎者向大眾保證了中獎的可能性,而春晚、央視等綜藝節目則向大眾傳達了抽獎的“正當性”。

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更別説從小到大一路伴隨着抽獎成長起來的80後、90後。
當然,在金額遠遠超過自己消費能力的獎品面前,有的人抽獎就是賭徒心理,就是想靠着抽獎“逆天改命”。
但現在對於大部分人來説,這就是一種非常常見且正規的微型娛樂活動,其要點不在中獎,而是重在參與。

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不管是出於新鮮或喜好去購買盲盒,還是工作上受了委屈就去買一張彩票,更多都只是一種生活情趣。
從概率上來講,抽獎只有很小的可能讓人一夜暴富,但卻有極大的可能給生活增添一絲刺激感和期待感。
就好比春節集五福,很少有人牟足了勁兒就指望中個幾百萬吧?這項活動的樂趣就在於收集的過程,以及最後結果出來後,互相攀比誰多得了幾毛錢。

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在年味兒越來越淡的今天,集五福這種形式的抽獎活動已經超越了品牌營銷方法,被玩成了老少皆宜的“賽博過年”,成為了春節這個傳統年節的組成部分。
甚至抽獎還能變成一種許願、安利、贈喜氣的正確“姿勢”。
對我們這代人來説,抽獎的使用場景太多,被曝光的騙局也見得太多,以至於大部分人都是人間清醒,一邊唸叨着“天下沒有免費的午餐”,一邊關注、評論、轉發三連。

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畢竟大家都明白,抽不中才是常態,太容易中的獎不是想要騙身份信息就是想要騙錢。
比起那份“不勞而獲”的獎品,享受過程、保持期待,才是抽獎的最終奧義。