你用到的性價比手機，可能是這家千億市值代工廠做的_風聞

本文原創於微信公眾號：差評  作者：差評君

　　楔子：人活在世上，有的人活成了面子，有的人活成了裏子 ——《 一代宗師 》

　　不知道你發現沒有，這兩年的國產手機的價格，整體都在慢慢往上爬。

　　大眾印象裏早幾年賣 2999、3999 的國產旗艦機，似乎一夜之間，就和蘋果三星賣到了一個價。

　　甚至某些拔尖的機型，已經貴到了普通人買不起的程度。

　　高情商：國產機崛起，

　　低情商：國產機飄了。▼

　　當然了，國產廠商在技術優勢上的積累，是有底氣漲價的一個主要原因，人無我有，自然為所欲為。

　　從跟在蘋果後面做手機，到教蘋果怎麼做手機，國產廠商所走過的路，絕對是標準爽文男主的模板。

　　蘋果的自適應高刷姍姍來遲 ▼

　　但在這背後，還有一羣**“ 關鍵先生 ”**卻很少有人提及，正是他們的鼎力相助，才讓國產廠商們，敢於把更多的精力投入到技術研發來，實現彎上道超車。

　　今天差評君就來和大家聊一聊 —— 奮鬥在隱蔽戰線的 ODM 廠商。

　　所謂 ODM，指的就是 Original Designing Manufacturing（ 設計製造 ）這種業務形態，與它相對應的，是知道的人更多一點的 OEM（ 設備製造 ）。

　　這倆詞雖然長得挺像，但意思卻大不一樣。

　　OEM 可以理解為最基本的代工製造，簡單來説就是甲方爸爸有完整一套的設計方案，工廠要乾的事兒，就是像機器人一樣，根據人家給出的安裝説明書，一絲不苟的完成組裝就可以了。

　　ODM 則是更偏向於貼牌製造，甲方爸爸只給需求，具體怎麼設計、怎麼加工、怎麼 偷工減料 節省成本，都由工廠説了算。

　　舉例來説，像蘋果找富士康代工手機、電腦等產品，這個代工流程就是 OEM，從富士康流水線上生產出來的手機，不會有富士康的任何痕跡。

　　經典的Designed by Apple in California

　　As****sembled in China ▼

　　而像大學生買電腦時必會考慮的神 船 舟電腦，採用的就是 ODM 方案，他們會直接使用藍天的筆記本的模具，並打上自家的 Logo，上架出售。

　　在 ODM 流程中，工廠對於產品有着更多的主導權以及議價能力，相對的，甲方廠商也能節省不少設計開發的費用。

　　這也是為什麼，神舟筆記本在同樣的配置下，總是要比其他品牌筆記本賣的便宜的原因。

　　“ 神船大法好！ ” ▼

　　再看回一路走來的國產手機，ODM 模式帶來的好處，也就不言而喻了。

　　國產智能手機剛剛起步的蠻荒時代，除了早期通過三大運營商建立起一點羣眾基礎的**“ 中華酷聯 ”**（ 中興、華為、酷派、聯想 ）之外，想要打出知名度，並不是一件容易的事情。

　　那時候的國內市場，光有自己拿得出手的產品還不夠。

　　在廠商們相互內卷，大打價格戰的背景下，誰能獲得更低成本的供應鏈價格，誰的產品就能把價格壓得更低，打出性價比牌的同時，擠出利潤空間。

　　那會兒做手機的老闆中，可能只有老羅不太懂這個道理，依然堅持着自己滿滿情懷的工匠精神。

　　後來的故事大家也都知道了。

　　而作為**“ 世界工廠 ”**的中國，最不缺的就是各式各樣的代工廠商，也趁着國產手機創業的這股東風，開始展露頭角。

　　就拿如今的龍頭 ODM 供應商聞泰科技來説，他們的老闆張學政，很早就看到了**“ 方案設計代工 ”**的潛力。

　　2005 年，張學政從中興辭職，用 10 萬塊錢的啓動資金成立了聞泰科技。

　　儘管當時智能手機還沒有誕生，但國內的手機產業也已經是如火如荼，各式各樣的山寨機、小品牌層出不窮。

　　張老闆沒有直接去做手機代工，而是投入了手機主板方案設計（ IDH ）這個技術性更強的領域。

　　一年之後，他們聯合展訊研製出了首款手機主板 W100，在業內一鳴驚人，裝機量一度達到了 1800W 台，打破了聯發科在山寨機市場的壟斷地位。

　　但隨着功能機時代的落幕，手機芯片的集成度越來越高，張老闆也意識到了自己沒法繼續在 IDH 這塊走下去，必須尋求轉型。

　　於是他把目標放在了 ODM 上。

　　當時的手機行業普遍存在偷工減料的問題，代工廠對於設計的把關往往是看碟下菜，質量參差不齊。

　　這讓同樣做方案設計的張老闆也非常頭疼，想要提升品控，最好的辦法就是設計生產一把抓，把主動權握在自己手裏。

　　就這樣，聞泰在手機行業內做起了貼牌生意。

　　時間來到 2013 年，小米找上聞泰，想要委託他們設計生產一款主打性價比，定價在 799 元的千元神機。

　　這讓張老闆嗅到了機會，他接下小米的訂單之後，加班加點，親自監督手機從設計到生產的每一步。。。

　　最終打造出了一台，讓人現在想來，都會嘖嘖稱奇的紅米手機一代。

　　即使**“ 貼牌機 ”**這詞聽起來很扎耳，大眾也不太認可，但聞泰也確實通過這波操作，證明了 ODM 這種生產模式的成功。

　　最終紅米手機一代達成了破億的出貨量。

　　剔除品牌的營銷和宣傳，ODM 廠商需要把控軟硬件適配、測試、品控、售後、系統更新等等一系列的流程，幾乎幹了一家手機功能要乾的所有事。

　　放眼到今天，聞泰與國內的華勤、龍旗等廠商一起，組成了世界最大的手機 ODM 代理商。

　　而現在的國產旗艦機，價格早已比肩、甚至超過蘋果三星，每家的高中低端產品線也日益清晰，從千元以下到 5000 元以上，鋪的是滿滿當當。

　　要是沒有這些 ODM 廠商在背後的默默發力，國產手機也沒辦法發展的這麼迅猛。

　　總的來説，ODM 的成熟，對於代工廠和手機廠商來説，是一種穩穩的雙贏。

　　手機廠商只有將中低端的產品線扔給 ODM 去打理，才有功夫把更多的精力和資源集中在研發新技術上。

　　有了安穩的基本盤，才帶來了這麼多越來越願意打磨黑科技產品的手機廠商。

　　小米今年帶來的屏下攝像頭實屬驚豔了。▼

　　反過來説，像聞泰這樣的代工廠，也不需要去經營自己的品牌知名度，ODM 模式自然而然成為了賣手機的最佳選擇。

　　現代管理學之父彼得 · 德魯克曾經説過：“ 在未來社會的公司中，最重要的管理是要關注公司的核心業務，其他一切非核心業務都可以外包。”

　　差評君覺得，ODM 的靈活運用，不論是在什麼產業，都有着舉足輕重的作用。

　　而在手機品牌崛起的大潮流下，像聞泰這樣的公司，也是抓住了時代最好的機遇吧。

　　圖片、資料來源：

　　知乎：舉例談談電子產品 OEM、ODM 及自研的區別。

　　http : //www.wingtech.com/cn/WTJJ/56 

　　搜狐：15 年從 10 萬到 1500 億，他可能是中國山寨老闆轉型最成功的人

　　界面新聞：腳踏山寨機內鬥清華校友，聞泰能否成為下一個 “ 台積電 ” ？