家樂福中國：曾經的零售之王走上資本運作之路_風聞

近日，彭博新聞社援引不願具名的知情人士稱，蘇寧易購正考慮出售其所持有的家樂福中國控股股權，已經聯繫潛在買家，通過此次減持，蘇寧易購尋求籌資約7億至8億美元。

前段時間，家樂福剛剛與盒馬一同指控山姆會員店“二選一”惡意競爭，與同行的鬥爭剛剛打響，這邊大股東就有意出售股權。

前方打仗，後方失火。為什麼會有蘇寧出售家樂福中國控股股權的消息傳出？另外，查看近些年家樂福的新聞來看，時常有家樂福股權出售的消息，家樂福又為何陷入“賣賣賣”的傳聞當中？

外來的和尚好唸經，先進經驗的降維打擊 

零售行業的底層邏輯，首先要交付一個好產品；其次，消費者願意支付給你一定的毛利；然後，再通過管理輸出、能力成長，慢慢實現連鎖化。

家樂福的成長與壯大，正是按照零售行業的底層邏輯進行的。

首先，家樂福創立之初，將店鋪設在城郊，規模很大，提供比雜貨店和百貨商店更便宜、更新鮮、種類更多的產品；其次，大賣場模式在1959年很新穎、潮流，便宜、種類多的商品獲得年輕人、郊區局面的喜愛；然後，家樂福在後續擴張中在稱重、定價等環節創新，通過連鎖化擴張規模，擴大服務網點。

在上世紀90年代，在本國和歐洲增長速度放緩的家樂福，將目標放到了亞洲，並在1995年，在我國北京開了第一家賣場。到了2004年，家樂福在中國內地門店數量達到57家，被媒體評為“在華最具影響力企業之一”。2006年，家樂福在中國在中國門店數量突破100家，保持着外資零售在華門店數量第一的地位。

家樂福進入中國市場能發展如此順利的原因大致有以下幾點：

一是發展套利，即利用中國零售市場與外國零售市場發展階段的不同，把外國的大賣場模式移植進仍是空白區域的中國市場。大賣場模式對於90年代的中國消費者來説，模式新穎、商品種類齊全、便宜，自然容易被消費者接受。

二是管理優勢。家樂福的管理沿用了法國、歐洲的分散化管理模式，從最高管理層到門店店長，之後CEO、區長、店長三層結構，縮短了CEO與店長的溝通鏈條。同時，店長具有高度自主權，門店的收益與店長的收入直接掛鈎，調動了店長的責任感和積極性。

三是本土化運營。家樂福中國沿用了歐洲的本地採購戰略，為了迎合當地市場需求，每個賣場90%的商品都是由當地供應商供應。

相較於國內改革開放之後發展時間不長的零售環境，家樂福通過多年積累通過先進的賣場模式、管理經驗，在中國的零售市場風生水起。家樂福這一法國來的“和尚”，有些國內零售市場沒有的“經”，被譽為“零售業的黃埔軍校多年”。

以逸待勞，徒嘆“傷仲永”

2009年，家樂福進入轉折期，門店數量被大潤發超越；2010年，家樂福中國因業績不佳陸續關店，門店數量被沃爾瑪反超；2012年，家樂福中國的業績和利潤雙下降。此後，家樂福就一直呈現出“掉隊”趨勢。

過往的榮光讓家樂福沉浸在躺着賺錢的安逸之中，沒能跟上時代的變革。

首先，零售行業形態、模式變遷迅速，家樂福安於大賣場一隅，逐漸喪失吸引力。

由於互聯網的發展，零售行業已經由以家樂福為代表的線下零售1.0時代，演化出淘寶、京東等線上電商平台為代表的線上零售2.0時代，又逐漸發展成線上、線下相結合的新零售3.0時代，如今，到店、到家、社區團購等新零售模式仍層出不窮。而家樂福在2015年才推出家樂福網上商城，拓展“easy家樂福”便利店等新模式。

其次，家樂福的管理問題導致供應鏈出現問題。

店長高度自主權能調動店長積極性，但也容易滋生貪腐。由於家樂福早期交易額大、店多，對供應鏈話語權較強，供應商進入家樂福需要交一定的進場費、上架費、返點等，導致供應商維護費用很高。

2011年，由於進場費太高，家樂福遭部分供應商斷供，家樂福的進場費潛規則被曝，商務部出手整治家樂福進場費問題。

另外，家樂福集團總部股權的變動，導致“藍色資本”成為家樂福第一大股東。而“藍色資本”更多是從資本角度考慮問題，一心想套現，對零售業不專業、不專注，也是家樂福衰敗的原因之一。

曾經的零售巨頭以逸待勞，跟不上時代變化，自然就如王安石講過的《傷仲永》的故事一般，泯然眾人矣。

頻傳“賣賣賣”，“蛋糕”變“雞肋”

自家樂福進入轉折期之後，就頻傳“賣賣賣”消息。

最先是在2013年，《華爾街日報》報道，家樂福考慮出售中國大陸和台灣的業務；2017年11月，據《財經》消息，家樂福與阿里談判，將家樂福中國整體出售；2018年1月23日，家樂福宣佈，騰訊與永輝將對家樂福中國進行潛在投資，之後就有傳聞家樂福中國要把業務出售給騰訊。

而這些“賣賣賣”的消息頻繁被打破，2013年後的家樂福中國繼續運營，阿里選擇了家樂福的競爭對手大潤發，騰訊、永輝、京東等你中有我，我中有你，家樂福只能説是騰訊的合作伙伴之一，還是不怎麼親密的那種。

直到2019年6月份，蘇寧用48億元人民幣收購家樂福中國80%的股份，家樂福中國終於如願“賣賣賣”，但似乎仍未終結家樂福中國深陷“賣賣賣”的宿命。

今年3月份，家樂福中國股權將被蘇寧易購出售給青島國資委的消息傳出，後被蘇寧闢謠。近日，彭博社又曝出蘇寧易購考慮出售家樂福中國股權，獲取資金。在文章發佈之前，蘇寧易購尚未對此消息回應，為什麼家樂福中國即使被蘇寧收購了，仍傳出“賣賣賣”消息？

對於蘇寧易購來説，在2019年選擇收購家樂福中國股份，是把家樂福中國當成“蛋糕”。

家樂福雖然衰弱，但仍有200多家超市門店，運營經驗豐富，積累的供應鏈能力也還在，收購家樂福加速了蘇寧整體零售服務體系的構建，且48億的金額也不過是兩個米蘭的價格，利大於弊。

而之所以仍傳出“賣賣賣”消息，很明顯是因為現在的家樂福中國對於蘇寧來説，只是一份食之無味，棄之可惜的“雞肋”。

歐睿國際數據顯示，家樂福2020年市場份額為4.4%，低於2011年的7.7%。前幾天的“二選一”事件，也間接證明了家樂福對於供應鏈的話語權早已沒2011年高額進場費時大。被蘇寧收購的這兩年，又受疫情影響，2020年和2021年上半年分別虧損1.55億元、4.86億元，持續關店。

本該讓人“買買買”的家樂福，卻因為自身以逸待勞，落後於時代，因而持續陷入“賣賣賣”傳聞之中。如今蘇寧處在戰略調整階段，對於蘇寧來説，家樂福中國現在又是一塊“雞肋”，傳出出售家樂福的消息也在情理之中。