工廠直接參加雙11，淘特在改變什麼？_風聞

作者：易牟

原創：深眸財經（chutou0325）

又是一年雙11。

但是2021年，購物狂歡節卻增加了新變量——覆蓋全國近1000個產業帶的工廠通過淘特直連2億縣域消費者，和品牌商一樣直接參加雙11。

並且，打通了1688的淘特還推出“中國製造周”，針對小家電、洗護、美妝、布藝、服飾等七大日用類目，精選100款優質工廠國貨“一元包郵”。

工廠大規模直接參戰雙11，這在全國是首次。如果給個描述來形容，可以概括為“1+N”，其中“1”是指淘特平台，“N”則是指數十萬工廠。

這，意味着什麼？

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雙11，零售不專屬於品牌商

2021年，是雙11的第13個年頭。

過去這麼多年，無論是淘寶、天貓、京東，還是蘇寧、拼多多等電商平台，其實都是傾向於對運營者和貿易商的扶持。

最典型的就是電商代運營公司，手裏握着一大批品牌資源，通過自身的規模化和專業化運營，一直穩坐產品銷量的C位。再比如，這兩年各大平台對新品牌也加大了扶持力度，展開了一場“產品+運營”的爭奪戰。

但是，就像五六年前的下沉市場一樣，工廠一直都是被忽略的一方。

究其原因，在於兩點。

一方面，中國一直缺少一個能真正將工廠們聚合到一起的電商，而傳統電商平台的策略和機制更適合品牌商。

另一方面，由於遠離市場、缺乏渠道、線上運營門檻高等原因，工廠本身也怯於擁抱電商，羨慕購物節的熱鬧，卻不得其門而入。

**這樣一來，大部分工廠被迫困於to B業務，從工廠到消費者至少隔着品牌商、代理商、零售商等，大量中間環節拿走了高額利潤，導致消費者出高價，工廠卻還賺不到什麼錢。**長期以來，“貿易商才能掘金”便成了市場上的普遍印象。

淘特，成了工廠們改變這一窘狀的契機。

今年3月份，淘特宣佈全面升級，聚焦於打造全品類直供體系，目前已經吸引了超200萬產業帶商家、50萬工廠、超30萬外貿工廠入駐，成為了中國第四大電商平台。

這意味着，淘特已經從“量變”產生“質變”，只要再幫助工廠搭建完善的電商運營體系，對傳統工廠的缺失之處進行賦能，那麼就能幫助產業帶工廠享受到電商紅利。

以深圳市關愛心數碼科技有限公司為例，該公司主要生產1000元以內的智能機和老人機，以前主要接訂單做to B的生意，2020年6月入駐淘特之後，有小二幫助做推廣，開始做自己的品牌，省掉了中間環節之後，開始做產銷一體，一年時間銷量就翻了五六倍，目前線上規模已經佔到了80%以上。

也就是説，在淘特的幫助下，工廠是可以從“幕後”走到“台前”的，不僅有機會在雙11活動中找到自己的生意增量場，也給雙11帶來一個新的參與元素，促進工廠、消費者、平台方、購物節“四贏”。

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工廠，可堪一戰？

那麼，問題又來了。

2021年，是工廠雙11初戰，面對早已經成熟的行業生態，以及越來越“挑剔”的消費者，它們能頂住嗎？

辯證來看，工廠其實是有三大底氣的。

第一，用户網購心智已經成熟，縣域消費升級趨勢是工廠們的“沃壤”。

早在五六年前，大家在網購時受到“便宜沒好貨”和“貴有貴的道理”心態影響，同樣一件東西反而更想買貴的。

但是，這種偏見已經極大改觀，消費者已經學會用“去掉品牌溢價”的眼光去看待產品，尤其是縣域消費者，既希望享受消費升級的美好生活，又沒有那麼多預算。尤其隨着新生代消費者對國貨和白牌也越來越認同，引領了一波更為普遍的性價比消費風潮，普遍開始追求“低價好貨”，而不是一味低價。

就以微選科技為例，該工廠主要生產兒童智能電話手錶，從一開始就將目標用户定位於縣域消費，售價以50~60元的產品為主，並不斷升級開發了防水等功能，典型的低價高配。

目前，它已經成為淘特平台TOP1商家，在一年近10個億的產值中，淘特就佔到了總銷量的40%，最好的時候單品的月銷量能得到10萬單。而商家提供的信息顯示，它們的用户就是縣域市場甚至村鎮的父母人羣，80%的購買者基本都是25-45歲的媽媽人羣。

這也恰恰説明，工廠不僅走向“台前”的時機已經成熟，而且市場也在呼喚它們參加雙11。

第二，淘特的賦能更傾向於“保姆型”，讓工廠沒有後顧之憂，可以放心生產，工廠雖然是初戰，但也不慌不忙。

一方面，M2C模式具有優越性，能幫助工廠以銷定價，在好貨低價的基礎上，做到確定性的銷量。

比如，深圳關愛心生產的手機，通過淘特可以自己做品牌，更有觸感的接觸到消費者，get到用户需求和偏好，智能機7天就能反饋。在過去，工廠很難有全年計劃報給整個上游，現在則可以合理規劃產能，哪怕園區出現了限電，影響也較小，能夠保證充足的流水和訂單量。

另一方面，淘特提供產地倉託管，幫助企業做到極致成本和極致簡單，而且通過全鏈路數字化，庫存在產地倉和其他商家完成共享，實現統倉統配，降低成本和門檻。

比方説，原本一個工廠一天只發100個包裹，那麼一旦數量達到10萬個包裹就會亂掉，貨會發錯、晚發，造成消費差評。

但是，在淘特提供直營的倉儲模式下，完全不存在這一顧慮。就以深圳市南新倉為例，通過科學的庫存管理和數字化分揀、配送流程，能做到24小時100%履約，72小時到達全國任意地方的履約率為90%，日常訂單10萬單，活動峯值訂單30萬+，倉配一體成本在2元左右。

對於淘特直營模式的託管服務，深圳的微選科技對此很有體會，為其省下了70%的人力成本，加上入駐淘特的產地倉等模式，一年能省下幾十萬的物流成本，對比其他電商平台，毛利潤提升至少14%，淘特端的退品率從行業普遍18%降低到了淘特的2.64%。

再一方面就是淘特的直營模式能幫助工廠打造更低成本的供應鏈，通過合理分工，由工廠專注生產，電商商品設計、營銷、倉儲物流和客服等服務體系由淘特完成，大大降低工廠做零售業務的整體成本。

比如，通過淘特進行消費洞察，工廠知道什麼樣的版型、什麼樣的材質、什麼樣的重量是消費者需求，就拿濕巾來説，到底薄到多少是成本和質量的最完美結合，這些洞察，對工廠來説相當於開了一個天眼。

恆信電子廠的“大容量充電寶”就是這麼成為爆款的，不擅長的終端銷售運營有行業小二帶，幫助他們在淘特直營店鋪不同產品的貨，每款上品一天內都可以完成。除了直營店的流量紅利之外，還有小二根據數據給工廠反饋消費者喜歡的規格、價格區間、以及顏值，這些產品指標都有了清晰的指向性，最終用這些數據反推，打造了爆品大容量充電寶。

第三，工廠在淘特的幫助下補齊短板後，相比於貿易商來説，優勢明顯。

其一，是產業電商形成了規模優勢，使得性價比更加凸顯；其二，是去掉了中間環節，讓短鏈經濟真正實現了低價好物，真正走通了“好貨低價”。

就像我們前面説的爆款充電寶，在淘特上打出來之後，銷量同比增加了2-2.5倍，工廠直接在淘特上賣，售價比傳統的經銷商批發提高了將近20%，但是消費者能享受到價格，反而便宜了15%。

這種切實的性價比，就是淘工廠這一次在雙11中最大的底氣。

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槓桿效應下，淘工廠會撬動什麼？

當然，“1+N”改變的可能並不僅僅是雙11活動。

首先，它意味着產業電商平台模式已經走通，一股新力量正在誕生，供需兩端也在發生重構。

從供給端來看，工廠往後能夠更多的直面消費者，進一步提升源頭商品的獲利能力，提高藍領工人的薪資水平，縮小勞動分配中的收入差距。

比如微選工廠的兒童智能電話手錶，入駐淘特後利潤率整體提升至少10%，關愛心的老人機，相比於拼多多則降低了90%的成本，而且訂單也變得穩定，不僅流水線上掙加班工資的工人能獲得一筆非常可觀的收入，而且流水線也可以充分跑起來，提升車間的效率，降低相對成本。

從消費端來看，便宜還能品質好也不再只是一個理想狀態，將真正走進消費者的生活，對用户心智形成更深層的再教育，甚至是撬動整個消費市場，促使更多品牌提高性價比，真正普惠於消費者。

其次，這也是更有利於新消費品牌的誕生，加速工廠的轉型和升級。

過去，新消費偏向於品牌的打造，更多是重營銷而輕產品，隨着供需兩端的改變，意味着工廠能夠與消費者直連，不僅有利於培養工廠的C端思維，而且可以實現更靈活的產品策略，真正做到“消費者需要什麼我們就生產什麼”。

這也將促成企業的柔性生產，以便於工廠孵化出更多新品牌，成為新消費大潮的參與者，這實際上是讓更多中小工廠也接觸到工業4.0，有利潤也有方向去進行下一步的轉型升級。

比如，關愛心就準備將節省下來的成本，更多投入到研發中，並瞄準了細分賽道進軍下沉市場研發智能機，並且將今年雙11視為該款老人智能機的首發上市。

以小見大，淘特已經成為工廠雙11發佈新品的首選平台。原本不擅長，也沒有太多營銷費用的工廠，正好在這樣一個IP節點宣發新品，而且隨着越來越多的工廠選擇如此操作，那麼這也將演變成工廠在下沉市場打新品的核心招式，淘特也將成為一個聚合IP、新消費品牌爆發的平台。

然後，從淘工廠到源頭好貨，也將影響產業帶遷移，縮小地區之間的貧富差距，促進共同富裕。

畢竟，如果跳出雙11這個時間點，推及到更多源頭好貨，比如1.9元一卷的紙巾、9.9元的電動牙刷、消毒濕巾代替抹布、大功率充電寶、平價智能老人機……

我們發現，分佈在全國的各大中小廠家，其實是中國經濟的細胞，淘特的存在可以進一步縮小低線城市與大城市在產銷環節上的電商差距，甚至促成一二線城市的產業帶往低線城市遷移。

比如深圳微選科技，由於規模擴張和發展需求，它們開啓了產業鏈轉移，搬去了江西九江，目前已有年2000多萬的產值，因為停電，他們還能將一些訂單交到九江生產。

如此，既可以降低公司的運營陳本，又可以帶動當地經濟的發展，解決很多外出務工（工作）人員的離鄉問題，讓務工人員留在家門口也可以找到很好的工作。

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結語

2021年是雙11的第十三個年頭，數十萬工廠直接參加雙11，標誌着它們從幕後走到台前，成為這場新消費的主角。

在這場大促中，工廠和消費者第一次以這種形式“見面打招呼”，帶來的意義也是深遠的。

往小了説，它就像是一根槓桿，既撬動了工廠的生意經，讓購物狂歡節不單單只是貿易商的掘金之機，又滿足了消費者對低價好貨的需求，讓13“更香”，讓以後的狂歡節更有活力。

往大了説，在淘特的推動下，工廠也將不再受困於B端生意，既增加抗風險能力和盈利能力，又盤活了低線城市零散的製造業，成為千千萬萬個工廠和家庭的轉折點。

變化，從此悄然發生。