割完一波就“跑路”,健身房都有哪些套路？_風聞

　　有人説，沒有被理髮店、美容院和健身房跑路坑過的人，不足以談人生。

　　在這三個地方辦過會員卡卻沒被坑過的人，幾率堪比彩票中了五百萬。

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　　有人可能會好奇，為啥這幾個行業，會成為跑路的高發行業？

　　今天我們就以健身房為例，給大家好好講講這裏面不為人知的內幕。

　　扇貝都能頻繁跑路，憑什麼健身房不能跑？

　　其實最主要的原因還是不賺錢或者説沒有一個持續盈利的模式。試想一下，如果你開了家小店，每個月、每年都能賺錢，並且活得很好，你會擔着被人“追殺”的風險跑路？

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　　當然，這裏並不是給他們洗白，而是想要説明這個行業目前在國內的尬尷處境。

　　首先健身房的前期投資很大，這點我想不用細説，光看看他們租用的場地和大量昂貴的健身器材就知道了，除此之外還需要聘請專業教練、會籍顧問、財務、前台等工作人員，需要支付員工工資。

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　　當然光開起來沒有用，畢竟不是為了做慈善，最終目的還是賺錢。

　　為了快速回本，甚至賺上一筆，很多健身房採取的都是預售制的形式，既賣會員卡、賣私教課，而問題恰恰出在這裏。

　　健身房在一開始就被灌入大量現金流，但這些收入中絕大部分是未完成的勞動或未被兑現的服務。

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　　如果一家店開起來需要100萬，經過兩個月的營銷，收回200萬，但之後的收入幾乎為零，卻還需要每天開着水電為會員提供服務，每月發放員工工資，那賺了的100萬能撐多長時間？

　　有人可能會説，怎麼可能後期沒有收入呢？

　　這就要説到運動這件事本身了。

　　我們都知道運動是反人性的，而高強度的健身更是，想一想你上次運動是什麼時候？你上一次開啓運動、健身計劃，堅持了多長時間？

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　　**和揮汗如雨、強迫自己自律比起來，當然是舒舒服服地躺在沙發裏更符合人性。**這就導致，儘管你家樓下就有一個健身房，但你覺得自己根本堅持不下來，所以從來沒想過要去裏面辦張會員卡。

　　其實大多數人和你想的一樣，這就意味着，能去到健身房辦卡的人屬於極少數羣體。而即使這些人去辦了卡，真正能堅持下來的人，更是少之又少，那之後續卡的意願就更不用説了。

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　　我們都知道，現在大部分的網絡軟件公司都會免費讓你使用他們家的軟件，不過免費的都是基礎功能，想使用更高級的功能就得開會員或單獨購買，於是靠着龐大的用户基數，每項增值服務只收9.9就可以賺得盆滿缽滿。

　　國內的健身房也模仿了這個增值服務的套路，就是私教課，這種課程動輒幾千上萬，能給健身房帶來的利潤遠高於賣卡，但卻往往往存在一個有價無市的問題。

　　我們剛才説過，去健身房裏辦卡的本身就是一小撮的人，而能堅持下來的更是少之又少，沒多少人長期來健身房，銷售和教練就是想賣課都沒法賣。

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　　沒有了持續的收入，那就只能寅吃卯糧，直到有一天繃不住的時候，最終選擇跑路。

　　有人説小健身房資金實力弱，那我找大型連鎖的健身房應該沒什麼問題吧？

　　就目前國內健身房單一的盈利模式來看，兩者其實沒什麼區別，甚至大健身房崩盤的速度可能更快，個人的損失也會更大。

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　　有人曾做過調查，發現在國內開健身房，無論大小，還不如開飯店、咖啡館、麪包店。因為整個行業都處於虧損狀態，沒有一家賺錢。

　　就拿曾經國內最大的連鎖健身房之一，巔峯時期擁有超過160家門店的浩沙健身來説。

　　曾經有多麼輝煌，如今就有多麼落寞。

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　　**快速擴張曾讓它一時風光無兩，可也加速了它的衰亡。**為了快速回收現金流，浩沙健身只能寄希望出售健身房低價卡種。

　　原本單年就要3800元的一年卡，最後賣到了1800元三年。公司甚至一度採用員工持股的方式，意欲彌補一部分現金流，但最終難挽頹勢。

　　浩沙這個國內健身巨無霸的倒閉，揭示的或許是傳統健身房無法祛除的頑疾。

　　因為賺不到什麼錢，導致跑路頻繁，這個行業甚至催生出了一門黑色產業鏈——“合法閉店”。

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　　有記者卧底這個產業後發現，負債百萬元的健身房只需收費10萬元，就能讓健身房投資者全身而退。

　　他們的操作流程是，先把公司轉讓給其他人，這樣做既可以規避掉法律風險，同時又能穩住健身房會員，讓大家以為只是換了老闆。

　　等團隊接手健身房後，會繼續經營半個月左右。針對可能出現的會員“集體維權”，他們也能應付，比如在健身房門口貼告示，稱經營不善，要向法院申請破產，讓會員走正常的法律途徑維權。時間一長，絕大多數人就會放棄維權。

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　　而為了不被警方立案追究，他們會讓律師去處理閉店的工作，將這種閉店行為定義為屬於民事責任範疇的合同糾紛，而不是詐騙，這樣一來警方就不會立案。

　　即使會員去打官司，也會採取拖延戰術，最終他們的損失只是“接盤俠”被列為失信人員，但這沒關係，因為對方收了錢，早做好了這方面的準備。

　　因為跑路的違法成本過低，甚至導致一些心術不正的人動了歪心思，專門靠此圈錢。

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　　只需要五六十萬元的啓動資金，租場地，裝修門面，招幾名銷售和教練，就可以在短時間內賺個上百萬。

　　不過越來越多的跑路事件也引起了有關部門的注意，上海就針對預付款消費出台了有關監管規定，比如經營者需使用銀行專用存款賬户管理預收資金等。

　　健身房跑路的痛點真實存在，這讓一些互聯網公司看到了商機，紛紛殺入健身行業，企圖以互聯網的模式顛覆和改造行業。

　　首先，有別於傳統健身房的售卡制，這批健身工作室推出門檻更低的月卡、次卡，和動輒幾千上萬的年會員卡比起來，這大大降低了消費者的決策成本，減小了他們的付費壓力，因此普遍的付費意願更高。

　　同時更重要的是，企業因此一下子擴大了目標人羣，普通城市白領、學生都能輕鬆負擔。

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　　其次，這些新型健身房也有着各自精準的定位和優勢。

　　某健身APP試圖打通線上線下，做成有器材有助教的家庭健身房。

　　另一著名健身品牌則主打按次付費的精品團課，以高粘性社羣著名，80%的用户均是口碑傳播而來。

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​　　而還有的健身房則憑藉主打月卡制、24小時、小型化、智能化模式，致力於把健身房做成711式的便利店。

　　最後，試圖顛覆傳統健身房的新型健身企業，幾乎都在各自的通路上找到控制成本的方法。

　　互聯網健身房普遍租用小場地，減輕了租金負擔，並在店面設計上，通過設置電子門禁，省去淋浴房等方式，減少了後期的維護成本。

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　　在人力成本上，互聯網健身房更是做到極致。每個店鋪只有一個固定員工負責運營和維護，教練都是兼職，按課時費結算，沒有銷售團隊，用户來自線上的營銷。

　　隨着這些互聯網健身房的興起，或許可以倒逼傳統健身房改變經營模式。

　　我們希望某一天找到良好經營模式的健身房，不再不停地讓消費者辦卡，不再出現跑路，更主要的是能真正影響國內的健身風尚。