從解決方案到生態樞紐：5G創新時代的鼎橋通信_風聞

文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令説（xiangling0815）

5G時代磅礴而來，基於5G技術的各種創新應用在短時間內快速湧現，新的產業機遇窗口已然形成。在這個浪潮中，業界眼球還是容易被聚光燈下的明星科技企業們所吸引，它們針對5G做了什麼、將得到什麼，往往是大家津津樂道的話題。

然而，作為一種通信技術的最新迭代，當5G機遇全面展開時，能夠抓住機遇的絕非只有舞台上的明星，一路從通信服務做起來的很多解決方案廠商，憑藉既往的技術和經驗積累往往更具備優勢，只不過很少被談及。

現在，這樣的企業也開始更多地出現在人們的視野中。

鼎橋通信最近就在成都舉辦了2021鼎橋全球合作伙伴峯會，邀請來自工業、製造業等各領域精英，以及科研院所、行業協會、生態鏈合作企業等逾900位專家學者與企業領袖一道，共同探討行業的數字化轉型趨勢、分享最新的研發成果。

一家被視作傳統通信廠商的企業，正在以某種新鋭科技企業才會採用的高光姿態出現，這背後表達的其實是企業參與5G創新的信心。

多要素“聯接”發展倒逼“生態樞紐”：5G創新的隱性機遇顯現

鼎橋通信這樣的通信解決方案提供商為什麼要舉辦一次規模龐大的專業峯會？又在5G創新浪潮中處於什麼樣的位置？首先要從當前5G創新的內在需求談起。

在數字化、智能化轉型的大背景下，產業與5G的融合積極性進一步高漲，大量的場景加入到5G創新落地進程當中，這也意味着，5G創新一定是與產業深度融合的。如果説5G在技術層面是以“聯接”為關鍵詞，那麼5G融合創新本身也表現出對各種產業要素“聯接”的需要：

作為一種離不開硬件終端的前沿技術，5G融合創新需要聯接供應鏈上下游做深度整合；

由於創新應用與實際場景必須結合得更為緊密，5G融合創新還需要深入聯接客户需求；

5G融合創新也離不開對高校、科研院所的聯接，實現有效的產教結合；

對宏觀產業佈局的需求，讓5G融合創新還需要與政府相關部門有密切的聯接；

甚至，5G在很多領域會最終惠及個人，也要求與C端消費者的聯接……

可以看出，5G比以往任何一種技術創新都更強調聯接的價值，共建產業生態成為共贏式發展的唯一途徑。

這時候，5G創新的隱性機遇也顯現出來：一個能夠聯接各產業要素的“生態樞紐”將成為推動5G創新“大盤”前進的關鍵力量，完成這個任務的廠商，也將藉此獲得系統化而非單一維度的商業價值機會空間。

而這，正是鼎橋通信在做的事。

2005年成立的鼎橋通信在無線通信領域有着較高的知名度，到目前為止，其服務於底層聯接的產品和技術已覆蓋軌道、機場、港口、鐵路、電力、煤礦、光伏、風電等行業領域，在20多個行業成功應用，遍及全球150+個國家，一共完成了500+行業專網的建設。

無論在技術和產品深度，亦或是國際化業務拓展上，鼎橋通信在專業賽道上都憑藉綜合實力積累了足夠的影響力，直白地説，在這個領域是“説得上話”的。

在5G創新迎來大爆發的關鍵檔口，鼎橋通信憑藉過去的積累，聯接供應鏈、客户甚至普通消費者，就是在落地“生態樞紐”價值。此次全球合作伙伴峯會便是這種“生態樞紐”的典型體現，而在這背後，鼎橋通信在總體上已經圍繞“生態樞紐”完成了一系列的動作和佈局。

四個動作，產業玩家奔向“生態樞紐”

在構建“生態樞紐”的過程中，鼎橋通信主要有四個動作值得關注，或許也可以給予有類型稟賦的企業以參考。

1、儀式：將生態參與各方有效聚攏，擺脱離散狀況

5G創新推動產業升級毫無疑問是一盤大棋，但正如“生態樞紐”形成的原因一樣，這個賽道上有着無數的產業參與者，政策層面的引導只是起到大致的風向作用。儘管不乏經驗豐富的參與者，但當5G時代真的到了眼前，卻少有一個可以讓大家共同為之努力的生態羣落出現，無法“放大”個體對5G創新的價值。

而在行業長期“悶聲”的大背景下，鼎橋通信全球合作伙伴峯會在某種程度上帶有一種儀式感，聚攏行業頂尖企業和專家，形成一個業界可以共同發揮的生態羣落，通過面向全行業的思維碰撞，推動5G創新應用的廣泛落地。

可以看到，參與峯會的主體，除了四川成都政府相關部門，還包括：

供應商合作方，如深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司、惠州光弘通訊技術有限公司等；

產業落地合作方，如迅達集團、國網思極紫光(青島)微電子科技有限公司、康佳智能終端科技有限公司、中車眉山車輛有限公司等；

生態夥伴合作方，如福州物聯網開放實驗室、中軟國際有限公司等；

此外，還有行業協會方，如TD產業聯盟等。

生態參與各方被有效聚攏，5G創新得以形成合力，產生事半功倍的化學反應，而不再是各自為政的物理疊加。

2、路線：形成與5G現實相結合的生態路徑

“生態樞紐”作為各產業要素的融合匯聚中心，其對於5G創新發展路徑的思考，很大程度上決定了5G創新的落地效率和價值，這實際上是對客觀承擔“生態樞紐”責任企業的一種考驗。

而通過觀察峯會上鼎橋通信CEO鄧飈的發言，可以發現其採取了一條與5G現實相結合的生態路徑。這包括兩個方面：

一是緊扣5G創新需要產業鏈深度協同的內在要求，強調合作而不是“個人英雄主義”。鼎橋通信明確表示要“堅持生態發展，與合作伙伴共生、共贏，推動上下游企業深度互聯和協同合作，凝聚共識”，而在這個過程中，鼎橋通信的自身定位是要“做好平台的搭建者，聯接的創新者，生態的推動者”。

二是針對5G與邊緣側、端側產品或解決方案結合更為緊密的產業現實，提出“端側發力、端雲結合”的發展策略，將未來整個生態的發展中心聚焦到5G更為看重的端側，奠定整個生態羣落的發展走向。

3、催化：推動從成果輸出到商業轉化的全方位發展

5G創新面臨很多現實痛點問題，作為一種前沿技術，尤其在技術進一步發展和應用轉化上存在挑戰。而“生態樞紐”的重要價值，就是要為技術突破以及場景實現落地提供智慧引擎。

所以，可以看到鼎橋通信在此次峯會上與中國信通院、成都市政府聯合成立了5G行業終端與應用創新中心。其價值，簡單説就是要建立規範化的技術生態，解決技術突破到應用的臨門一腳問題。

任何生態參與方，都可以在此得到前行的支持，獲得過去在行業層面沒有的測試認證、研發支持、標準制定、生態合作等一站式服務，讓技術創新有引導、應用落地有保障。

目前，該中心在設備方面已經建設了端到端5G私網環境，包括本地核心網、多頻段基站等設備，配置了完備的儀器儀表、全面的測試範圍、專業的技術服務、資深的專業隊伍等，將成為5G創新前行道路上的一段“加速路面”。

4、落地：在重點行業做出引導性案例

最後一步，是要做出優質的標杆案例，對整個協同生態形成引導價值，如此“生態樞紐”才能體現其落地意義。

鼎橋通信在過去與客户良好合作的基礎上，已經通過各方資源的匯聚，推動5G在一些典型領域實現創新應用的落地。

例如，與知名電梯品牌迅達共同推動電梯領域寬帶信息化發展，促進5G技術在梯聯網的應用，這是深入物聯網垂直場景的一枚釘子；

又例如，與南京熊貓電子裝備有限公司合作，致力於建立5G工業互聯網信息通道，以解決工業互聯網智能製造發展的工業數據孤島現象、工控及網信安全隱患的挑戰和痛點等；

還例如，與中國移動達成合作，聯手發佈首部5G記錄儀，在產品能力上集遠程對講、音視頻回傳能力為一體，可以廣泛應用到場地智能管理、交通運輸等場景，助力相關領域用户高效開展工作。

在5G解決方案賦能千行百業前，這些來自“生態樞紐”的落地案例正在起到重要的標杆作用。

“生態樞紐”藍圖下，完善5G創新版圖還必須挺進C端？

回過頭來看，鼎橋通信此次峯會的主要動作還是以面向B端為主，而C端消費者一直是5G應用創新繞不過的一環。B、C雙端的全面聯接，是完善“生態樞紐”的一種必然趨勢。

因而，當鼎橋通信宣佈要佈局面向消費者的終端產品時，這個看似意外的動作，就十分容易理解了：這是要補齊C端版圖、坐實“生態樞紐”的客觀價值定位。

事實上，鼎橋進軍消費終端賽道，主要基於以下三大原因：

首先是基於市場普遍的需求。在疫情等因素推動的混合辦公場景下，人們的工作和生活邊界日漸模糊。面對5G終端消費大爆發，無論是能源、電力等特殊行業客户還是普通消費者，對“日常生活場景”與“正常工作體驗”需求更為強烈，對5G、安全等性能的要求也更為挑剔。但國內具備真正的5G專業技術能力的企業並不算多，鼎橋通信憑藉自身的優勢瞄準C端市場，變得順理成章；

然後是基於終端開發能力的積累。鼎橋通信過去佈局了三條主要的產品線，包括行業無線、5G物聯網、終端產品，多年來深耕行業市場並對客户使用場景和需求有深刻理解，積累了豐富的終端研發、製造、採購、銷售、服務和生態合作等方面的經驗。如今，鼎橋佈局消費終端業務，將多年的技術積澱賦能C端產品，亦是補全自身發展版圖的表現。

還有就是服務客户場景閉環的需要。鼎橋通信原來聚焦行業市場，從業者本身就是有高端商務需求的人羣，鼎橋通信更加理解他們的核心訴求。在已有客户資源的基礎上，針對這些人羣做終端考量是商業模式延展的一種機遇，也能讓客户體驗更好——從工作到生活，擁有5G創新應用一體化的感受。

可以説，此次進軍C端市場，一方面是構建“生態樞紐”的必然結果，另一方面也是時勢造英雄，市場剛好需要、它剛好有，一個震動傳統勢力範圍的戰略佈局就此產生。

總而言之，在行業與5G融合應用邁入規模化發展的關鍵時期，鼎橋通信正在以獨特的產業位置、產業化能力和綜合實力助推行業數字化轉型。“生態樞紐”的出現，將推動5G技術在行業場景中實現規模化融合應用，也將進一步成為鼎橋進軍C端市場的基石。

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【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2虎嘯獎評委；

3作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；

5鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；

7騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。