他的熱度吸引了愛聽新鮮的耳朵！馬斯克的86條思考：關於商業、宇宙與認知_風聞

關於商業

001.聚焦在信號，而非雜音。signal over noise.

002.很多企業混淆了焦點，花許多錢去做一些不會讓產品變得更好的事情。每家公司都應該自問，所做的事情到底有沒有讓產品或服務更好；如果沒有，就應該喊停。通常我的建議是，花更少的時間在財務、會議、PPT上，用更多的時間來做出令人驚歎的產品。在特斯拉，我們從不在廣告上花錢。實際上我不喜歡營銷這個概念，聽起來好像是要騙人買東西一樣。

003.如果要把我犯過的所有錯誤列在一張表上，那會是很長的一張表。過去我可能就犯過這樣的錯誤——花太多時間在公司行政等事務上，而當我走進工廠時，情況就好轉了。

004.需要指導手冊的產品都不是好產品。

005.我們首先要“決定”世界上最好的遮陽板是什麼樣子的，然後做得比那個更好。

006.你不能只是稍微好一點，而是要好得多；做事情不是只需要好出10%，而是要創造出10倍的價值。想想iPod是如何取代隨身聽，或者iPhone是如何顛覆黑莓的，就知道了。

007.仔細想想，我們為什麼要組建公司？換句話説，為什麼公司這種組織形式會存在？在我看來，公司的存在就是為了把一羣人聚在一起，打造一件產品或一種服務，接着把它們送達用户手中。公司本身沒有任何價值。它唯一的價值是作為一個高效的資源分配機制而存在，提升投入產出比，而利潤則是在產出長期高於投入之後的自然結果。

008.財務數據是結果，不是目的。

009.我認為現在有非常多的聰明人都在致力於互聯網、金融和法律。這是我們沒能看到更多創新的部分原因。

010.我們需要考慮的是，人活着到底是為了什麼、意義是什麼**。我們正在做的事情，是不是在擴張人類的“智慧版圖”？**我在大學時，總是在想什麼最能影響人類的未來。事實上，唯一有意義的事就是努力去提高全人類的智慧，為更高層次的集體文明而努力一生。因此一路走來，我一直在想：好吧，什麼才是最有可能影響人類未來的因素？而不是去考慮“什麼是最好的賺錢方法？”

011.我在這個世界上應該做什麼？我要製造汽車、解決全球氣候變暖問題和讓人類實現星際生存。

012.我一直相信互聯網是人類的未來。在互聯網上，人類能獲得“神經系統”併成為一種超級有機體。我曾經想在網景公司（Netscape）找一份工作，它差不多是當時唯一的互聯網公司，但我當時表現得不是很好。我在公司前台轉悠，但我太害羞了，不敢跟別人講話。當時我就心想，那我還不如自己創立一家公司，因為沒有一家公司要我。

013.不要害怕新的競技場。

014.硅谷這裏，是“達爾文主義”：不創新就是死亡。

015.所謂創業，就是嚼着玻璃、凝視着死亡的深淵，“既然必須穿過地獄，那就走下去”。

016.我不喜歡賭場。如果我不能做主人的話，我就不想玩。

017.你可以把所有雞蛋都放在同一個籃子裏，前提是你能控制籃子裏會發生些什麼。

018.在我這裏，失敗只是一個選項；假如你從未失敗過，那隻能説明你還不夠創新。

019.我認為創立一家公司，是非常困難且痛苦的。我想我們都知道，在別處找份工作、為他人打工要輕鬆得多，壓力也會小很多，你的人生會有更多時間做其他事情。但你會更加開心嗎？我不會。如果你內心真的渴望做某件事，無論如何，你都應該全力以赴去做它，而不是隻在閒暇時間裏淺嘗輒止。因為只有當你真正深入了，才會發現，有時事情會變得極其困難。所以每當人們問我，對於想要創業的企業家有什麼鼓勵的話？我的回答是，如果你需要鼓勵的話，那就不要創業了。

020.你需要非常努力地去工作。當我弟弟和我一起創立Zip2時，我們在一間又小又普通的辦公室裏開始我們的事業。大部分時間都花費在那個小小的沙發上，每週7天幾乎每天24小時都在工作。如果你想要快速成立自己的公司，這是必須的。因為你自己做一個簡單的數學計算就知道了：如果別人每週工作40小時，而我工作100小時。這樣，我只用4個月就可以做到別人1年才能做完的事。

021.“你做這麼多瘋狂和不可思議的事，難道不擔心失敗嗎？”不，恰恰相反，這些事情失敗的可能性遠遠大於成功的可能性。我不是一個毫無畏懼的人，事實上我對恐懼很敬畏。但我之所以去做，不是因為這些事可以成功，僅僅是因為我想去做，那是我對於世界未來的主張。

022.我當然不會設定不可能完成的目標。我認為，不可能實現的目標會讓人變得消極。你不會讓人們通過用頭撞牆的方法來穿過一道牆。我從來不會故意設定不可能實現的目標。比如我沒有做出有100個我或者是諸如此類的假設。但我確實總是對自己設定的時間持有過於樂觀的態度。

我的意思是，比如在SpaceX成立初期，我們並不瞭解製造一枚火箭都需要些什麼。那時候我大概偏差了200%；但我認為未來的項目可能只會存在25%-50%的偏差，而不再是200%。

所以一般情況下，你的確需要一個時間表，根據你所知道的列出所有事項。這個時間表其實是個未知數，你只是在朝着那個目標努力。但你要知道，經常會發生各種意料之外的事情，導致你的目標日期延後。這並不是説，從一開始就不應該這樣設置時間表，因為如果設定其他目標，只會讓拖延時間的情況變得更加不可控。

023.在很多大公司裏，流程變成了思維的替代品。公司鼓勵你像複雜機器中的一顆螺絲釘一樣做事，坦率地説，它能讓你留住那些不那麼聰明、不那麼有創造力的人。

024.一個人要不就是加入一家精英匯聚、尊重人才的公司；要不就是和一羣烏合之眾工作。我只讓最聰明的人為我工作。（注：SpaceX的工程師大部分都是頂尖學府的尖子生，前1000名員工包括門衞、清潔工，都由馬斯克親自面試。特斯拉如今每年大約收到將近100萬份簡歷，錄取率小於0.5%，遠低於美國眾多常春藤名校的錄取率。面試的問題包括：你站在地球表面，往南走1英里，往西走1英里，再往北走1英里，剛好回到原點，請問你在哪裏？）

025.如果你想解僱某人，就應該馬上解僱，否則只會浪費彼此的時間。（按《硅谷鋼鐵俠：埃隆·馬斯克的冒險人生》中阿什利·萬斯的記述，幾乎所有人，包括被解僱的員工，內心都崇拜馬斯克。他們承認，和馬斯克一起工作是一段“痛並快樂着”的旅程。）

026.並不是我有多想當CEO，而更多的是：嘿，我覺得有一些重要的事情應該去做，如果我不是CEO，我不確定是否會有人去做這些事情。

027.任何不準確的東西都必須得到糾正。

028.使用自創縮寫詞的趨勢正在SpaceX蔓延。對縮寫詞的過度使用嚴重阻礙交流。對個人而言，零星出現的縮寫詞似乎並沒有那麼糟糕，但如果1000個人都在創造縮寫詞，結果就是隨着時間推移，我們將不得不為每位新員工發放一份巨大的詞彙表。實際上，沒有人能夠記住所有的縮寫詞，而且因為人們不想在會議中看上去像個笨蛋，他們會沉默地坐在那裏，一無所知。這對新員工來説尤其艱難。

這種做法必須立刻停止，否則我將採取嚴厲措施——多年來我已給出足夠的警告。除非得到我的批准，其他縮寫詞不能列入SpaceX的詞彙表。如果現有的縮寫詞無法被證明是合理的，則應刪除。衡量縮寫詞的關鍵，是看它是有助於還是阻礙了交流。

029.不要只是簡單地跟着所謂的“大趨勢”走。大多數情況下，人們總是傾向於照搬現成的解決方法，最多隻做一些微調。這樣只能產生小的發展。我則推崇物理學的第一原理，將某個領域的事物歸結到最基本的原理，再以此為基礎進行擴展。從這個角度來講，不是通過類比去論證，而是通過所有你認為最本質的元素去推論。這樣一來，你就可以分辨出哪些是你應該做的，哪些只是你跟隨別人的腳步在做的。

030.我認為一個人有“反饋迴路”非常重要，這樣他就可以不斷思考自己做了什麼，及時地知道自己做得怎麼樣，怎樣才能做得更好。所以最好的忠告是：反覆問自己，我是否可以做得更好？

031.隨着“反饋循環”變得越來越弱、對顧客的響應越來越少，公司就會變得越來越像壟斷者。這樣一來，你就無法最大化人們的幸福感，而讓人們幸福應該是我們的總體目標。

二

關於宇宙

032.人類文明有7000年的歷史，但高低起伏非常厲害。我不是一個天然樂觀或者悲觀的人，但未來科技的發展將會超越我們理解它的能力。我不知道這樣是好事還是壞事。

033.有時我發現一個人一直盯着他的手機屏幕看。我會想，誰才是那個“主人”呢？在某種程度上，我們已經是半機器人了。我的意思是，如果今天你不帶上你的手機，就好像你有肢體缺失綜合症一樣。

034.世界人口正加速走向崩潰，但似乎很少有人注意或關心。

035.我的朋友們全都説，哦，夥計，你又有一個小孩。我的很多朋友他們並沒有孩子。我會想，兄弟，如果你不生孩子，那我們該如何讓人類延續下去呢？很多國家的人口增長率是負的。你不能只靠移民來解決這個問題——這不可能。所以，如果你對於人類有信仰，你就得説，我需要確保未來還有人類在。人不是從石頭縫裏蹦出來的。

有很多人可能會認為地球現在人口過剩。這是完全錯誤的。只依據自己生活在人口稠密的城市裏得到的直接印象，他們才會得出這樣的認識。世界20年後面臨的最大問題，是人口的崩潰而非人口的“爆炸”。

036.邁克·詹郅導演過《蠢蛋進化論》：聰明人至少應該維持他們的人口基數。根據達爾文的進化論，如果不能適者生存，那麼很明顯，這不是一件好事。至少聰明人和蠢人的數量應該達到平衡。

但如果每一代聰明人生的孩子越來越少，那可能也不是好事。我的意思是，歐洲、日本、俄羅斯和中國都將面臨人口問題。真實情況是，富裕人羣、受教育水平較高的人羣和無宗教信仰的人羣普遍顯示出較低的生育率。

我並不是説只有聰明的人才應該生孩子，我的意思是，聰明的人也應該生孩子，他們至少應該維持人口更新率。但事實是，我注意到很多聰明的女性只生一個孩子，甚至沒有孩子，這讓人覺得：“哎呀，這可不太好。”

037.有一句老話，如果打不過他們就加入他們。

038.在我還是個孩子的時候，我讀了很多科幻小説，對於天空非常向往，飛往外星球和發現外星人讓我着迷。我的確在大學期間就開始思考這些事情（電動汽車、太陽能和火箭等），這不是事後編造出來的故事。我不想被看作一個新手，我不喜歡跟風投機。我喜歡把那些對於未來真正重要和有價值的技術，以某種方式變成現實。

039.我們可以創造出比我們更聰明的東西，它們並不一定要是人。

040.縱觀整個人類文明史，你會發現，人類文明基本上將會朝着兩個不同的方向發展：要麼變成一個居住在多個行星上的文明；要麼就永遠住在一個行星上，直至最終滅絕於某個天災人禍。我想還是前一種結局比較好。

041.延遲不是問題，問題在於延遲多久。

042.我的意思是，最終太陽會變得越來越大，並把海洋給蒸發掉。所以，在某種程度上，我們最好做點什麼。我認為讓生命“多行星化”是很緊迫的事。在我們的認知範圍內，這將是地球誕生45億年以來生命首次有機會離開地球生活。這個時間窗口可能很長，也可能很短。只要還有可能，我認為我們就應該採取行動。因為由於外部或內部的原因，所有文明總會經歷一次崩潰。

技術本身是會退化的。比如古老的埃及，5000年前那裏有燦爛的文明，但後來住在那裏的人們忘記了如何建造金字塔、忘記了如何閲讀象形文字；羅馬帝國曾在道路、渡槽等方面擁有先進技術，然後他們也基本忘記了。類似的“弧線”暗示着我們也將經歷相似的過程。所以我們應該利用這個短暫的開放窗口，轉移生命、運輸生命。

沒錯，我們可以去火星。登陸火星不是“備用計劃”，它是唯一現實的選擇。我們能在那裏創造一個真實的文明。但在剛開始時，這會有點像薩克裏頓（英國南極探險家）給南極打的廣告。他説南極很危險，人們到那裏會很不舒服，可能會發生可怕的事情，也可能會死，那將是一段漫長的旅程。不過，那同樣是一場偉大的冒險，如果你能活下來，將成為有史以來最令人興奮的事情之一。我給火星做的廣告也是這樣。

043.——“從長遠來看，重要的是在火星上建立一個能自給自足的基地。為此我們需要在那裏安置幾百萬噸的設備，並且可能需要幾百萬人口。所以你説我們得發射多少次？這樣好了，如果我們每次送去100人，那也得發射10000次才能湊滿100萬人。就現在的技術而言，光是送100人去都還是一樁艱鉅的任務。你算一算，我們得花多長時間才能發射10000次呢？假設每兩年都能去一次火星，那也得四五十年才行。”

——“最重要的是控制好每次去火星的人均費用。如果人均需要10億美元，那我們無法在火星建立‘殖民地’。如果人均為100萬美元或50萬美元，那就有可能。有很多人對移民火星很感興趣，他們會把自己在地球上財產變賣後搬到火星上去。這可不是去旅遊。這就好像人們在新世界時期移民到美國那樣：搬家過去，在那兒找到工作，然後一切步入正軌。一旦解決了交通運輸問題，那在火星上建造一個可以居住的密封透明温室也不再是難事。但如果你一開始就到不了那裏，整個計劃就完全沒有價值。”

——“最終，我們得給火星升温，才能把它變成一個像地球一樣的星球，但我沒有那樣的計劃。那得花很長時間才行，可能需要100-1000年的時間，我也不是很清楚。在我有生之年沒有機會把它變成一個像地球般的星球，當然，也不能説完全沒有機會，可能還是有0.001%的機會，你得對火星採取非常極端的方法才行。”

044.佔有物質只會讓我變得沉重。

045.為什麼我要努力持有股票？因為在火星上建造城市需要用掉大量資源。而這意味着需要大量資金。我的錢有一半將用於幫助解決地球上的問題，另一半用於在火星上建立一個自我維持的城市，以確保所有生命的延續。

046.從數據的角度來看，資金只不過是一個“輸入值”。

047.用地球GDP的0.5%或者1%來探索太空，我覺得這是對未來比較明智的投資。

048.《2001太空漫遊》作者、科幻小説家亞瑟·克拉克曾説過，“任何足夠先進的科技，初看都與魔法無異”。想想看，300年前的人類，如果看到今天我們可以飛行、可以使用網絡遠距離溝通、可以馬上瀏覽到世界各地的資訊，他們一定會説：這是魔法。要是我能夠發明出先進的科技，不就像是在變魔法嗎？

049.好吧，100年前，沒有人能想象在沒有電梯管理員的情況下乘坐電梯。現在，你無法想象的是一個有電梯管理員的電梯。

050.當亨利·福特造出便宜可靠的汽車時，人們説“哼，馬有什麼不好？”他投下鉅額賭注，然後贏了。

051.人們對冒險褒貶不一。誰都不想揭自己的醜。

052.我想説的是，你們都是21世紀的魔法師。想象力是沒有極限的。別讓任何事情阻止你，盡情地變魔法吧。

053.我希望自己能夠死在火星上——當然不是在進入火星大氣層時就摔死。

054.我們現在正在做的事情，對於人類的未來是非常重要的。如果我們失敗了，那至少也可以告訴大家，這條路其實走不通，後人就不要再嘗試了。所以無論如何，我們都必須要堅持下去。

055.要麼不做，要做就做歷史性的。

056.“你相信命運和宗教嗎？”不，我只相信物理學。物理學其實就是關於世界的運轉。

057.科學的方法對於搞清真相真的很有效：

1. 提出一個問題；

2. 儘可能多地收集證據；

3. 根據證據制定“公理”，並嘗試為每個“公理”設定一個可能性的概率值；

4. 依據實踐中的有效性得出結論，以便確認：這些“公理”是否正確、是否相關、以及是否必然導致這個結論，有多大概率？

5. 試圖推翻結論。尋求別人的反駁，進一步幫助打破你的結論；

6. 如果沒有人可以證明你的結論無效，那麼你可能是對的，但也並不一定是對的。

這就是科學的方法，它對於搞清楚棘手的事情真的很有幫助。但是大多數人不會使用它。他們更願意一廂情願，他們無視反駁，他們根據別人正在做什麼和沒有做出什麼的結果來形成結論。這樣的推論就會導致“這是真的，因為我説的是真的”，而不是因為它客觀上是正確的。

058.我覺得，我們的教學應該“以問題為重點”，而不是以工具為重點。比如，如果想了解內燃機的工作原理，最好的辦法是把它拆開，把每個零部件都研究一下，然後再組裝起來。在這個過程中，我們需要什麼工具呢？螺絲刀、扳手，以及其他各類工具。這樣一來，你就能知道這些工具的作用了。但如果反過來，讓你先去上一堂關於螺絲刀和扳手的課，那效果就很差了。我們大腦的進化方式是記住與我們相關的事物。所以一定要建立相關性，否則記憶的過程會很痛苦、也很困難。因為看上去太抽象而且無關緊要。

三

關於認知

059.我的建議是，要想明白事物的本質，應該讀一讀書，因為我就是靠書本長大的。我發現自己不知道的東西太多了，而所有的一切都在書裏。

060.我是個複雜的人，但我的需求很簡單、很明確。我發覺自己為了實現目標，學會了任何需要學習的東西。我想實際上大多數人都能做到這一點。但他們往往自我設限。人的能力比他想象的要強。而我發現，如果你讀很多書，並且與人交流，你幾乎可以學會任何事情。

061.當我還是個孩子時，我玩過《龍與地下城》。我那時是個書呆子，一直在反覆閲讀《怪物指南》。我認為，如果你有一個艱難的童年，你可以採取兩種方法。其中一個方法就是，從現實出發，誰對我刻薄、我就對誰刻薄，但這顯然不是很好；我用了另外一種方法。

062.生命太短暫。它無法承受無休止的恩恩怨怨。

063.“你認為人類最重要的發明是什麼？”語言。

064.我喜歡郵件。我非常擅長寫郵件，這是我的核心競爭力。

065.如果你對你所做的事情並不痴迷，立刻停止，去找一些能讓你痴迷的事情做。

066.我認為人生不應該僅僅只是解決日常瑣事。如果只是如此，如果所有的生命都耗費在解決日常瑣事上，那麼我們幹嘛還要每天起牀呢？必須有一些事情是能夠激勵你的，讓你為作為人類的一員而感到自豪。就像耐克的廣告語“Just do it”，但僅僅“堅持”還是不夠的，你必須全力以赴。

067.如果在你前進的道路上堆滿了屎，那你就必須把屎給吃了。這種方式在其他地方並不被廣泛接受，但這裏是SpaceX。我知道我們一定能夠做到，只是花多少時間和精力的問題。

068.沒有人會是一座孤島，除非他既強大又樂觀。

069.聰明人犯的最嚴重的錯誤就是自以為聰明。

070.想讓我消失的人在不斷增多。

071.就讓他們追着我跑吧，這樣他們才能進步。

072.有很多人説我們不可能成功，事實上是很多、很多人，但就算他們這樣説，“命運不會總和我們作對，第4次總該成功”，不是嗎？

073.如果你的夢想沒有嚇到你，説明你做得不對。

074.我讀過一本書，叫《銀河系漫遊指南》。這本書其實是一本哲學書，只是看起來像一部愚蠢的喜劇。它的作者在書中指出，最難的部分其實是“提出問題”。一旦你瞭解了問題所在，答案就變得相對簡單。

這讓我思考生命的意義、規模，以及宇宙的目的、答案。我得出的結論是，我們必須擴大人類“意識”的範圍和規模，從而才能更好地提出“接近答案”的問題。這能幫助我們理解一切到底是怎麼回事：我們為什麼在這裏？人生的意義到底是什麼？甚至這些都不是應該問的正確問題。而是諸如“人類是怎麼走到今天這一步的”“我們要去往何方”等此類的所有問題。我認為這才是正確的選擇。比如，SpaceX試圖做的就是將“意識”的範圍和尺度，擴展到地球之外。

075.唯一有意義的事情就是去為人類爭取更大的集體啓蒙。

076.我們要為意識長久地存在而奮鬥。

077.我應該不是那種人們會在我身上下重注的人。“但你很成功啊。”這就像是，一個普通小孩和相撲運動員打架，99%都是相撲運動員會贏。我的公司都有內在好鬥的基因。小孩和相撲運動員打架的次數多了，也總有一兩次能贏。

078.“想過放棄嗎？”我不放棄。“為什麼？”要麼死得安然，要麼活得絢爛。

079.接受失敗，但不接受放棄。

080.就我而言，我永不放棄，永不。我的意思是，Never。

081.你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折；你想過最好的生活，就一定會遇上最強的傷害。這個世界很公平，想要最好的，就一定會給你最痛的。

082.Don’t Panic.（這是馬斯克給孩子的家訓之一。）

083.瞄準月亮，即使失敗，你至少可以落到雲彩上面。

084.笑是什麼？笑是文明在沿着正確方向前進的標誌。

085.給人性更多的信心吧。

086.黑暗只是沒有光線而已。