你願意給寵物買個曹縣棺材嗎？_風聞
青年横财发展会-青年横财发展会官方账号-都市青年趣味泛财经读物2021-11-01 16:23
鐵子們，想過和你家的寵物説再見嗎？
前段時間，當我想到我的傻貓一定會死球的時候，我肝兒顫了一下。
我入戲了，如果那一天真來了，我該怎麼給我的貓辦後事？我去網上搜了一下，發現原來寵物殯葬服務在十多年前就有了。
這些從業者，有人放棄高薪轉行做寵物入殮師，月入10萬；有人投資百萬，開高端寵物喪葬店。
△2005年就有人做寵物喪葬生意了
他們從方方面面給毛孩子安排了，令這一行的野蠻生長顯出十足的誘惑力。
再加上，這幾年從養貓養狗到養魚、養龜、養鳥、養倉鼠、養蜘蛛、養蛇……寵物規模正在以極快的速度增長。
寵物喪葬真的是一片藍海？是偏門中的暴利產業？這一行的錢，真有那麼好賺嗎？
我的注意力也從為我的傻貓準備後事，轉移到關注寵物喪葬經濟。為此，我決定實際考察一番。
01
寵物喪葬：遊走在灰色與倫理之間
寵物喪葬的門路，到底走不走得通？
帶着這個問題，我聯繫上了一位從業11年的寵物喪葬店老闆，王超。
在王超看來，這門生意看似大有可為，實則步步兇險。
其中原因，一方面，受限於法律。寵物火葬場受限於各種環評與消防證明，寵物陵園則沒有具體立法規劃土地，二者都遊走在灰色地帶。稍不注意，就會被人給“點”了。
△還有寵物火化爐這東西，可改裝成移動火化車，價格2~5萬不等。
法律界有句名言：法無禁止即可為，法無授權即禁止。很多人只看到了前半句，因此，橫發會在這裏有必要給老鐵們嚴肅交代一句：做生意必須遵守法律。
此外，更重要的一方面，還來自於倫理價值的討論。
王超一針見血地指出，寵物家長面臨着巨大的社會壓力和倫理問題。在把祖先崇拜當作生命終極信仰的中國社會，給寵物辦後事，本身就是極其大逆不道的行為。
在很多人的潛意識中，把寵物和祖先相提並論是不能容忍的。
受制於這兩方面的壓力，寵物喪葬這門生意短時間內，仍然是禁忌話題，並未以大規模潮流出現在大眾視野，否則就會掀起很大的風浪。
△美國布林-維爾寵物公墓
相比大張旗鼓的火葬場、墓地，寵物棺材更容易被人接受。它簡單、隱蔽、快捷，又不缺儀式感。
一個鞋盒大小，19.9包郵的桐木棺材盒，總比鞋盒更舒適。
它能避免泥土的水汽，打濕毛孩惹人憐愛的毛髮，替家長求得一份安心，彌補一份愧疚。在離家不遠的野外，挖個坑，埋點土，家長與毛孩之間數年的緣分，就此終結。
王超説，很多家長是在寵物沒了之後，體會到了“緣起性空”這句佛學經典。世間萬物都是緣分聚合而成，緣聚則生，緣離則滅。當毛孩沒了的那一刻，家長與毛孩子共同構成的那個世界，也就轟然崩塌了。
△日本寵物葬禮儀式
他們大概會在朋友圈裏説這麼一句話：“我是你的寵物，你是我的全世界。現在我要去汪星/喵星了，你要照顧好自己。”
來消費的家長，不談價格，因為談錢太俗，會讓這段感情變得不那麼神聖。所以在王超看來，想要做好這個行業，首先要明白它的核心不是商品本身或者價格，而是商家表現出來的共情能力。
對此有相同看法的，還有來自菏澤曹縣某寵物棺材工廠的齊德隆。
80後齊德隆，從某大廠“退休”後返鄉創業，現在經營一家木藝工廠。他的經營重心放在了寵物棺材市場已經高度成熟的美國和澳大利亞。
02
出口寵物棺材有錢途嗎？
為什麼會選擇做寵物棺材？
齊德隆説，其實在曹縣，做寵物棺材並不稀奇。
“僅我們莊寨鎮，就有近3000家木業公司、5000多個體户，縣城裏還有個亞馬遜跨境電商運營中心。在這裏，新產品很快就會有人跟風做，我就也跟着做了。”
寵物棺材這種產品，沒有任何壁壘，只不過各家側重點不一樣。最主要的是要做什麼，看的完全是不同市場的需求。
齊德隆主要做的是美國和澳洲的市場，這倆國家的市場要求並不高，相對比較樸實。當然，這並不代表他們好糊弄。
“我們最開始做的產品，就是用泡桐木板粘在一起，刷一層清漆，出廠價不到20塊人民幣，美國亞馬遜商家能賣19.9~25美元。”
△竹木材質
這個價格屬於美國市場中最便宜的了，所以銷量還不錯。
但問題是競爭太激烈、利潤低，且用户反饋也不好，普遍抱怨太cheap，做工不行。鐵子們想想，連美國人都吐槽做工，這得什麼樣？
後來，齊德隆認真做了一番市場調研。他發現，在美國，寵物一般是火化完之後，埋在自己家大house的院子角落，或者不火化直接埋，所以他們特別看重防潮密封和做工。
此外，也有少數寵物埋到寵物陵園裏，一年繳納1000~2000美元的費用。
△這種非常昂貴的北美胡桃木棺材，極具美國特色，處於“鄙視鏈”的頂端。
然後，齊德隆就開始對產品進行一系列的改造升級，比如，按照胡桃木的顏色，刷深色漆，這樣看着更厚重，再升級工藝，增加密封性。
在棺材表面增加一個小相框，用來放寵物相片、金屬銘牌之類，裏面再放一個絨布袋，有的還鋪上假絲綢面料，這樣就更顯温暖。
△升級後的寵物棺材
“你得讓美國人感受到温度，我不是純粹賺你錢的商人，我也希望寵物在裏面很舒適。這麼做完之後，出廠價高了不少，賣家上架是35美元左右，銷量是少了一些，但是利潤可觀，而且買家的評價不錯，適合長遠發展。”
齊德隆從美國客户那邊得知，質量相同的寵物棺材，在火葬場賣，要賣到100~200美元。
“目前年銷售額已經增長到了50萬，我們非常看好這方面的市場。”
接下來，齊德隆準備用柳條、可降解材料做不同類型的產品，甚至出一些項鍊這些出街單品。還有個性化方面，除了簡單做相框和金屬銘牌之外，還會做些別的嘗試。
“比如，福建惠安那邊的墓碑做得相當出名，也銷往全球，我們會去看看有沒有機會合作。”
其他市場雖然沒有做，但齊德隆也有過一些研究。在他看來，每個國家的寵物喪葬用品，都根植於這個民族或國家的文化精神和信仰。
比如説，齊德隆不做日本寵物棺材，因為那邊講究太多。日本人對寵物是愛到骨子裏的，他們有專門的寵物寺廟，有高僧誦經超度，甚至還產生過佛學大師們對此是否符合佛學教義的爭論。
因此，在日本市場，齊德隆主要做人的棺材，有九成去世的日本人都是用曹縣棺材送走的。
與日本相比，西歐、俄羅斯市場更富有藝術氣息，每年的喪葬用品展會中，能看到大量來自這兩個市場的產品。
比如意大利，不愧是文藝復興的起源地，寵物骨灰盒有純手工繪畫圖案的，有八音盒樣式的，還有花朵、頭盔、蘋果、金字塔等各種樣式，比藝術還藝術。
△意大利公司手工生產的寵物骨灰盒
“我還看到過巴鐵兄弟做的寵物骨灰盒，印象深刻，是用喜馬拉雅鹽、沙子、黃銅、瑪瑙、大理石做的，特別有中亞風情。”
△巴基斯坦手工寵物骨灰盒
很多朋友對國內市場非常感興趣，齊德隆承認現在中國的潛在市場非常大，寵物貓狗超過1億隻。但是，現在的問題是沒有正確引導，也沒形成市場規範。
有幾個非常現實的問題，比如在中國，寵物火化以及埋在哪裏都是問題。
“所以，現在還不到具體聊前景的時候，而是要看上層建築，以及思維的轉變。我認為在國內，寵物棺材會發展成不佔空間的小骨灰盒。”
△寵物骨灰盒
齊德隆表示，寵物棺材的發展趨勢是不再像是骨灰盒，而像一個家居裝飾的工藝品，大概一瓶洗面奶、一罐雪花霜那麼大，或者是項鍊吊墜、金屬銘牌、瓷器之類。
這樣的形式可能更符合咱們現在的社會需求，在這方面，齊德隆也開始慢慢探索了。
瞭解了這麼多，我發現，寵物喪葬這門生意，看似是為寵物服務，其實仍然是伺候人的買賣。
“我被操蛋的生活強×了無數次，決不能讓我的貓狗再受委屈。”
△我家的貓主子
新時代的寵物和人的關係，不是主僕關係，而是進化為一種成全與被成全的夥伴關係。這讓主人的心態，遊離於“老母親”和“無為而治”之間。
主人希望寵物能按照天性快樂生活，於是他們把對美好生活的嚮往，對生命意義的探求，寄託在了寵物身上。
不管是寵物喪葬，還是寵物醫療、食品、用具，表面上看是人伺候寵物，本質上都是
為人服務，
這正是寵物市場的根本價值所在。