功夫踢館，剪紙説話！圈粉無數的王小滷，讓國潮活了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-11-01 13:51
文/ 金錯刀頻道
爆火的國潮，又有了新玩法。
今年河南衞視的《唐宮夜宴》一夜出圈，大家直呼：這才是文化自信。
真人版的唐妞，3D版的博物館，可以穿越的清明上河圖，這種讓傳統文化活過來的玩法，成為年輕人的新寵。
最近，有個視頻在網上刷屏了，其中中國功夫踢館，剪紙説話的玩法，讓國潮以更活潑的方式火了一把。
尤其是《金丹訣》中剪紙的動畫玩法，網友紛紛評論説，才是國潮的正確打開方式。
在微博上，#王小滷搞笑短片又來了#的話題，直接被6000萬人頂上熱搜。
這個短片的出圈，讓很多網友驚呼：廣告還能這麼拍！
其實王小滷的短視頻出圈已經不是第一次了，在年初王小滷給飛機安上“機爪”的視頻，也曾引起上千萬網友轉發。
後來喬杉和王小滷拍的短片，更是掀起了一波鳳爪的熱潮。
一個品牌廣告，愣是玩出了電影的效果。
王小滷是怎麼做到的？
王小滷，掀起互聯網狂歡的玩梗鬼才
出道5年的王小滷，不僅雞爪賣得好，還在互聯網圈層混得風生水起，靠什麼？
看完短片就能發現，短短5分鐘的視頻，每一個故事都能戳中網友的嗨點。
1.擅長致敬經典，收割一波回憶殺
視頻的第一個故事《踢館》，開頭就是一箇中國功夫大師，踢開日本的武館，致敬了中國功夫電影經典的畫面，引起一波80、90回憶殺。
不僅迴歸濃濃的武打港片味，結尾還延續了無厘頭的風格，把“個兒大”玩出了一個意想不到的諧音梗“GeErDa”。
《外灘的山》片段中，一羣西裝革履的精英人士，配上小提琴演奏，儼然是高大上的商務宴會。但在談笑風生間，每個人都掏出虎皮鳳爪，最後用雞爪代替酒碰杯，喜劇效果拉滿。
這個故事致敬了經典白酒廣告，經典永流傳的除了白酒，還能有雞爪。
商務聚餐上可以沒有酒，但是不能沒有虎皮鳳爪，致敬經典還能戳中人們的笑點。
2.反轉的驚喜，是網友的快樂源泉
第三個故事《金丹決》，講的是雞、鳳凰爭12生肖的位置，老虎在中間勸架，最後打得不可開交，請玉皇大帝評理。
最後玉皇大帝用實際行動告訴你，好吃的虎皮鳳爪是怎樣煉成的？
把雞和老虎、鳳凰打入煉丹爐，七七四十九天後就成了。
結尾煉丹爐好吃到炸的王小滷虎皮鳳爪，驚喜又搞笑。
《第三次，開槍》直接把人帶入了西部牛仔的世界，實實在在演繹了一把什麼叫好吃到沒朋友。
最近網上流行了護食的梗，你可以花我的錢，開我的車，但是絕對不能吃我的東西。
《第三次，開槍》既有牛仔電影的味道，又融合了網絡上護食的梗。從兩個牛仔殺手的對決，反轉成了一場護食大戰，用實際行動證明，虎皮鳳爪好吃到讓你失去朋友。
3.創意不管大小，管用就行
除了玩梗，王小滷能夠出圈更因為其源源不斷的創意。
《超線導論》直接讓一隻雞拍奢侈品廣告，以線為意象，上了一堂哲學導論課。
視頻的最後，這根線也不是憑空而來，而是融合了王小滷線上線下均有銷售的營銷內涵。
短短5分鐘的視頻，凝聚了五種風格，既有港風電影，又有經典廣告，奢侈品廣告，還有國風剪紙、神話故事、牛仔電影，每個短視頻都靠造梗、反轉、致敬貢獻了密集的笑點。
不管你是哪一類衝浪少年，總有你喜歡的一款。
看似“不正經”的國潮，為何圈粉無數？
是哪裏來的一股力量使王小滷從一眾品牌中脱穎而出？
就像李佳琦打造口紅一哥的人設一樣，王小滷也開創了獨特的品牌風格：搞笑、會玩的品牌人設。
看似不正經，但網友卻十分吃這種套路，王小滷會玩、搞笑的人設就立住了。
這背後隱藏着什麼爆火密碼？
1.玩梗營銷，戳中大眾嗨點
如今，網絡梗已經變成了品牌拉近與用户距離，贏得流量的營銷策略。
梗代表了流量和熱度，把品牌融入爆火的梗裏，能夠迅速佔領年輕市場。
尤其是隨着梗在社交媒體上流行，新的網絡語言能夠迅速吸引用户的注意力，像王小滷在年初的廣告片中“飛機”的梗，早已經流行很久了，但王小滷直接將飛機和雞巧妙融合，一下子戳中了大家的嗨點。
這架帶着王小滷虎皮鳳爪的飛機，就在互聯網平台上廣泛傳播。
年輕人喜歡分享的特點，讓不少人自發性的為網絡梗添磚加瓦，迅速覆蓋不同圈層。
而且王小滷的廣告片中，都是最後才出現品牌，前面的內容只有梗和創意，網友們更願意將其作為搞笑視頻傳播。
和噱頭廣告不同，視頻中有趣的網絡梗流行，都是用户自發性的參與，不僅0成本，性價比極高，還天然樹立了王小滷搞笑的人設。
2.超級創意，引發用户討論
只會玩梗還遠遠不夠，爆火的底層邏輯是超級創意，把品牌完美融合在梗和故事中，引發用户討論，有了討論才有傳播。
印度和日本的廣告之所以能被廣泛傳播，除了內容好，最重要的是讓人有討論和傳播欲。
這些短片無論是梗還是創意，都很具有話題延展性，網友們能衍生出更多新的梗來。
像此次短片《踢館》中宗師喊得“geda”，從此人們記憶中那聲助威的喊聲，就能被具體化為“個大”，從此，王小滷虎皮鳳爪個大的產品特點就能被年輕人傳播。
《外灘的山》在初次傳播時，很多人開始討論，這是P上去的還是自己拍的？
網友評論，就算是P的也毫無違和感，基於此，還在網上掀起一波二創，有人把虎皮鳳爪P成衞生紙，或改成其他的產品。
好的創意，是能帶動每個人都成為段子手。
3.國潮的本質，挖掘文化底藴
在全民國潮的時候，王小滷也不例外。
但王小滷的國潮和其他的不同，並沒有高舉國潮的大旗，而是用最簡單的方式，讓“國潮”活過來。
像年初的五連廣告片中，《出師》致敬了上美廠經典的國畫風格，水墨畫的老虎操着一口河南話，説着“王者不帶菜雞”的網絡梗。
《金丹訣》展現的則是中國傳統剪紙文化，是一條純手工的動畫廣告片。
畫面裏每個會動的地方，都是民間剪紙手藝人配合親自剪出來的實體，再由動畫導演製作成動畫短片，真正原汁原味的剪紙動畫。
無論是中國水墨畫還是剪紙，都是耳熟能詳的傳統技藝，展現的是中國文化潮流，這樣的國潮無需聲援，普通人也能看得懂。
把有歷史底藴的東西，挖掘出來用大家能看懂的方式展現，才是國潮最好的玩法，這種影響也是潛移默化的。
總得來看，王小滷的視頻之所以能夠出圈，在於品牌將梗營銷、超級創意和趣味國潮完美融合，帶動用户自傳播。
對於品牌而言，用户的口碑才是最有價值的傳播。
真國潮的未來，隱藏在產品為王的信仰裏
現在的品牌分為兩派，一派是做國潮的，另一派是正打算做國潮的。
國潮這個自帶力量的詞，已經成為了這幾年最大的風口。
圖片來源：百度搜索大數據
國潮成為國產品牌的流量密碼，但真正能把國潮做好，卻並不容易。
目前國潮陷入兩個誤區：
一個是抄襲成瘋。
像以“國貨之光”的太平鳥，一邊瘋狂輸出自己“國潮”人設，卻一邊瘋狂山寨其它品牌，還有很多品牌打着國潮的名義，只是簡單地運用一些中國元素，便聲稱自己是國潮。
另一個是產品粗製濫造。
國潮再火，歸根結底還是一個營銷概念，產品才是國潮背後的根基，現在有多用户説：“做國潮不反對，能不能把產品做好”。
單純跟上國潮的風口成為網紅，只是沒有根的浮萍，要想真正長紅，要考慮把國潮當做自己的品牌資產，從產品到品牌營銷全面貫穿。
國潮的後半程考驗的是品牌的產品信仰。
想把國潮做成品牌資產，需要做到兩個層次，一個是銷量説話，一個是揚我美名。
如今很多品牌玩國潮還停留在第一層，但要想實現長紅還是要做到第二層次。
想做到第二層，需要品牌怎麼做？
首先，把好產品作為強價值錨。
王小滷作為一個零食品類新品牌，去年618期間就實現了銷售額突破1000萬元，去年雙十一的增速更是達到了“恐怖”的3300%，成為了天貓雞肉零食的第一。
短短幾個月，王小滷虎皮鳳爪的銷量已經從年初的5000萬袋突破到了1億袋。這個品牌的出現，更是直接帶動了虎皮鳳爪品類的火爆，越來越多的品牌開始加入虎皮鳳爪這個細分賽道。
產品銷量的背後，是極致的產品思維和用户思維。
比如，吃鳳爪很多人一大痛點是有指甲，感官上易產生牴觸心理，為了解決這一痛點王小滷專門聘請了工人每天給雞爪剪指甲。
為了打造產品差異化，王小滷找準了一個字——“大”。
虎皮鳳爪嚴選40g左右長柄雞爪，個大肉多，並採用先炸後滷工藝，保證雞爪肉質Q彈、入味且易脱骨，拍的視頻裏也一直在強調這個點。
王小滷的用户思維體現在，產品都是基於用户體驗來改進。
新品上市前，產品測試由用户來最終把關。為此王小滷建立了種子社羣，有一批忠實用户參與試吃，也是復購率極高，粘性極強的用户。
他們的反饋又快又真實，能迅速打磨出最佳的產品。
其次，要將國潮融入品牌記憶。
國潮品牌的記憶點，是通過一次次與用户的交流中傳達的。
從年初的《出師》致敬國風水墨畫，到和喬杉致敬《食神》，到最近的《金丹訣》重現中國剪紙動畫藝術，王小滷都在不斷解鎖作為國潮品牌的標配技能，讓國潮活過來，並以年輕人感興趣的方式展現出來。
除此之外，王小滷還在各個平台和年輕人“玩”在了一起，可見王小滷立志於打造食品行業第一國潮形象IP的實力和決心。
王小滷在國潮塑造上的野心，不止於一個有記憶度的國潮IP符號。
無論是“玩梗高手”的王小滷，還是讓國潮活過來的王小滷，靠着搞笑的人設，被捧成了網紅品牌。
但成為網紅零食品牌，不是王小滷所長期追求的。
關於產品、關於國潮，王小滷從始至終都有自己的理解。
深耕品牌故事和文化內涵，用更加符合年輕人精神訴求和審美特點的內容，為用户持續提供新的價值，才是一個國潮品牌該有的樣子。
國潮從來不應該自己喊，而是用户認的。
圖片源於網絡，侵權請聯繫刪除